飼料企業(yè)營銷解決方案

飼料企業(yè)營銷處理方案飼料企業(yè)營銷解決方案第1頁飼料企業(yè)營銷管理關(guān)鍵點做出好產(chǎn)品建立好隊伍制訂好策略管理好市場樹立全員營銷意識飼料企業(yè)營銷解決方案第2頁一、做出好產(chǎn)品1、適銷對路市場調(diào)研是唯一路徑1.1消費者需求調(diào)研1.2同類產(chǎn)品中暢銷品牌調(diào)研1.3同類產(chǎn)品中非暢銷品牌調(diào)研1.4市場容量與市場分布調(diào)研1.5產(chǎn)品生命周期調(diào)研

飼料企業(yè)營銷解決方案第3頁2、質(zhì)量勝過競爭對手穩(wěn)定如一飼料企業(yè)營銷解決方案第4頁3、價格成本管理成本意識+成本分析技術(shù)進步擴大規(guī)模飼料企業(yè)營銷解決方案第5頁二、建立一支能征善戰(zhàn)營銷隊伍優(yōu)異營銷隊伍要有一個關(guān)鍵理念+領(lǐng)導優(yōu)異營銷隊伍源自高素質(zhì)業(yè)務員招聘---培訓---實踐

西游記中隊伍配置飼料企業(yè)營銷解決方案第6頁建立例會溝通制度嚴格科學管理制度是優(yōu)異營銷隊伍保障營銷組織架構(gòu)業(yè)務管理制度行政管理制度}營銷管理體系行動管理制度業(yè)績考評制度飼料企業(yè)營銷解決方案第7頁三、制訂好市場策略1、營銷計劃書1.1營銷環(huán)境分析,內(nèi)容包含宏觀環(huán)境分析如經(jīng)濟形勢,歷史人文.法律法規(guī)等;微觀環(huán)境分析如競爭對手分析,供給商分析,市場容量,市場結(jié)構(gòu),產(chǎn)品生命周期,經(jīng)銷商分析等.1.2消費行為分析,內(nèi)容包含消費人群分析,消費神理分析,消費行為分析,消費場所等.1.3SWOT分析,內(nèi)容包含機遇,挑戰(zhàn),優(yōu)勢,劣勢等.飼料企業(yè)營銷解決方案第8頁1.4營銷目標制訂,內(nèi)容包含經(jīng)過市場細分、市場定位，鎖定要占領(lǐng)市場、人群，集中資源，按月度、市場、部門、人員、品種等分別制訂銷售計劃，明確銷售額、回款額、利潤額、市場擁有率、品牌著名度等營銷目標。1.5營銷組合,內(nèi)容包含產(chǎn)品策略,價格策略,通路策略,促銷策略等.1.6進度預算表,包括各事項時間安排,責任人,費用等.飼料企業(yè)營銷解決方案第9頁2、市場布局市場主要性競爭對手勢力運輸距離市場容量市場之間相互呼應人員配置未來市場管理飼料企業(yè)營銷解決方案第10頁3、營銷策略選重點，建熱點，以點帶面。鋪貨，鋪貨，再鋪貨。主動性，主動性，再主動性。飼料企業(yè)營銷解決方案第11頁四、管理好市場1、銷售計劃銷售工作關(guān)鍵，內(nèi)容有銷售目標，銷售進度，客戶目標，品種指標，市場開拓方案，費用預算等。2、鋪貨管理銷售管理基礎(chǔ)工作飼料企業(yè)營銷解決方案第12頁3、理貨管理整理產(chǎn)品；整理宣傳促銷品；盤點庫存；調(diào)研竟品；意見咨詢。4、客戶管理計劃管理；客戶資料管理；主動性管理；市場竄貨管理。飼料企業(yè)營銷解決方案第13