上海通用創(chuàng)業(yè)助力行動促銷活動終端執(zhí)行手冊

?“創(chuàng)業(yè)助力行動〞促銷活動終端執(zhí)行手冊?SGMW商用車事業(yè)部2021年5月11年3月，局部競品的銷量在低端微客的市場占有率迅速上升受局部競品的銷量大幅增長影響，低端微客占總體微客市場的份額在3月有所上升大多數(shù)微客企業(yè)的銷量呈下降趨勢，五菱同比略微上漲，而局部競品同比漲幅超過了82%2021年，中國汽車市場整體進入爆發(fā)式增長后的低迷期汽車行業(yè)微客市場低端微客主要品牌市場人氣缺乏，銷售低迷，急需擴大當前促銷力度從而進一步穩(wěn)固產(chǎn)品銷售；可通過加強五菱低端產(chǎn)品推廣搶占低端市場，擴大銷量。市場背景推廣策略以五菱汽車“創(chuàng)業(yè)助力行動〞為活動主題，開展五菱之光立業(yè)型、五菱榮光根本型及其他五菱汽車促銷推廣，加強五菱汽車在微客市場競爭力，搶奪更多低端市場，提高五菱汽車銷量。推廣說明：傳播上運用五菱汽車“創(chuàng)業(yè)助力行動〞為主題，多款五菱產(chǎn)品組合的銷售促進；終端布置中強調(diào)價格及優(yōu)惠信息的露出，激發(fā)消費認同，刺激購置；在各類經(jīng)銷商主導(dǎo)的促銷活動中設(shè)定獨立的環(huán)節(jié)與布置，加強對各車型的推廣。充分發(fā)揮五菱之光立業(yè)及五菱榮光根本型產(chǎn)品消費需求及價格優(yōu)勢，搶占中低端市場份額。在短時間內(nèi)〔5-7月〕提升全系產(chǎn)品的終端實銷。推廣目的推廣主題創(chuàng)業(yè)助力行動通過五菱之光立業(yè)型、五菱榮光根本型的價格優(yōu)勢和消費心理，同時秉承五菱高品質(zhì)的車型，給力的價格，助力創(chuàng)業(yè)，拓展事業(yè)！商家工作任務(wù)終端布置〔SGMW提供模板，商家制作〕：商家自制物料5月23日前完成制作并陳設(shè)。2.推廣宣傳工作全面展開〔SGMW提供模板〕A.報紙、電臺投放B.短信發(fā)送C.互聯(lián)網(wǎng)投放推廣活動全面展開A.掃街以及張貼戶外海報B.根據(jù)集客情況展開店頭活動C.常規(guī)外展以及展示活動的開展通過終端布置營造活動氣氛，清晰傳遞活動內(nèi)容，建立視覺符號，具體安排是：時間：5月23日完成商家自制物料布置。布置位置：展廳內(nèi)和展廳外一、終端布置終端布置-物料安排展廳內(nèi)名稱規(guī)格（MM）數(shù)量位置說明制作海報870*1106若干海報架上推廣主題，明確活動內(nèi)容商家自制單頁標準單頁若干資料架上明確活動主題，強調(diào)促銷價格及優(yōu)惠內(nèi)容商家自制車頂POP至少2套推廣車型車頂明確價格優(yōu)勢商家自制促銷吊旗1~2個展廳頂部推廣主題商家自制背景板4340*26601套展廳背景板固定位置下載模板，自行修改促銷價商家自制展廳外橫幅或拱門10000*8001條/個展廳外大門口或醒目位置明確活動推廣主題和價格優(yōu)勢商家自制玻璃貼1塊展廳左側(cè)玻璃或與宏光對應(yīng)的另一塊玻璃推廣主題企業(yè)提供活動專區(qū)至少能擺放五菱之光立業(yè)型及五菱榮光基本型1個面對展廳左側(cè)或醒目位置擺放活動車型（鋪紅地毯），掛紅綢，車貼/車頂POP商家自制以上物料模板，SGMW已經(jīng)打包上傳智庫，請及時下載并制作安裝終端布置-展廳外布置要求A、建立展廳外促銷活動專區(qū)：布置要求：1.車下鋪紅毯，2.車頭扎大紅花，3.車頂擺放POP〔突出促銷價格〕，4.前引擎蓋張貼活動車貼至少針對五菱之光立業(yè)型和榮光根本型兩款車型進行布置?！步ㄗh4輛或更多〕B、橫幅或拱門的布置布置要求：橫幅或拱門任選其一，需突出活動主題，以及之光、榮光最低價格〔參考附件模板〕C、玻璃貼由SGMW統(tǒng)一制作，物料到位后即刻張貼終端布置-展廳外布置效果活動專區(qū)：至少兩輛展車下鋪紅毯，車頭扎大紅花，前引擎蓋貼車貼，車頂擺放POP。拱門或橫幅：放置在展廳大門或醒目位置，文字明確推廣主題及價格優(yōu)勢玻璃貼：待SGMW物料到達展廳后，即刻粘貼終端布置-促銷展車布置效果說明車頂POP車側(cè)貼車前貼促銷車輛布置效果車型僅供參考以上物料，制作時務(wù)必確認開展促銷的車型以及優(yōu)惠價，完稿文件中全都以X代替，請自行修改。A、背景板、易拉寶、海報、促銷吊旗：突出活動主題，營造活動氣氛B、單頁：強調(diào)促銷價格及優(yōu)惠內(nèi)容C、展廳內(nèi)顯著位置擺放活動車型，車頂需擺放POP〔至少保證之光立業(yè)及榮光根本型〕終端布置-展廳內(nèi)布置要求終端布置-展廳內(nèi)布置效果說明海報易拉寶背景板吊旗1.以上物料〔海報、易拉寶、單頁〕制作時務(wù)必確認開展促銷的車型以及優(yōu)惠價，完稿文件中全部以X代替，請自行修改。2.吊旗制作時請根據(jù)各自展廳的大小進行相應(yīng)的調(diào)整，完稿的尺寸僅為參考。二、宣傳工作全面展開線上：以報紙為主，電臺為輔，SGMW提供多款報紙模板〔商家可選擇使用〕及播送稿；—要求商家在地方主流報紙投放不少于2期/月〔規(guī)格：1/4版〕廣告。線下：以掃街為主，方案用10天時間商家對轄區(qū)的所有批發(fā)市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場走訪一遍，同時粘貼活動海報散發(fā)單頁，通過地毯式覆蓋，盡量擴大活動宣傳，收集潛在客戶信息；—要求商家掃街不少于6次/月。短信：通過?SGMW管理系統(tǒng)?給所有老用戶發(fā)送短信，告知活動信息及老用戶推薦新客戶鼓勵政策，同時針對潛在客戶進行定向發(fā)送。要求20日啟動，2日內(nèi)完成〔短信模板參考附件〕；互聯(lián)網(wǎng)：在地方互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布活動信息〔發(fā)布新聞及發(fā)帖等〕，SGMW提供新聞稿。以上要求詳見?區(qū)域廣告促銷月度指導(dǎo)方案?三、推廣活動全面展開1、潛客收集、展開店頭活動通過多種形式活動〔掃街、外展、小型車展、納涼晚會等，可參考夏季促銷攻略〕，活動中將收集到一定數(shù)量的潛在客戶，為了盡快促進潛在客戶購車，要及時組織開展店頭活動：店頭活動組織原那么：需要制定有針對性邀約話術(shù)，提高邀約成功率；提供有吸引力的購車優(yōu)惠政策〔如分級團購〕，促進成交；為了盡快轉(zhuǎn)化潛在客戶，建議收集的潛在客戶數(shù)量有20人就可以開展店頭活動。三、推廣活動全面展開2、老用戶價值挖掘商家需制定老用戶成功推薦新客戶的鼓勵政策，通過客戶關(guān)心告知活動信息及政策，鼓勵老