租賃行業(yè)分析報(bào)告

租賃行業(yè)分析報(bào)告汽車租賃行業(yè)前景分析中國(guó)的汽車租賃業(yè)自從90年代初起步之后，發(fā)展相當(dāng)迅速，有統(tǒng)計(jì)資料表明，到2000年4月，全國(guó)共有汽車租賃企業(yè)400多家，可供租賃的汽車達(dá)到了40000多輛。與商務(wù)租賃相比，個(gè)人消費(fèi)的汽車租賃業(yè)務(wù)在經(jīng)歷了98、99年的高峰期之后目前步履維艱。汽車租賃業(yè)被稱為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，它因?yàn)闊o須辦理保險(xiǎn)、無須年檢維修、車型可隨意更換等等優(yōu)點(diǎn)，受到不少單位和個(gè)人用戶的青睞。在歐美國(guó)家，汽車租賃業(yè)因?yàn)槿藗兊南M(fèi)觀念和完善的外部環(huán)境，因此開展得十分紅火。浙江外事汽車租賃公司經(jīng)理王健介紹說，國(guó)外最大的汽車租賃公司HERTZ公司擁有527000輛，其中商務(wù)客戶是其最主要的業(yè)務(wù)來源。浙江省現(xiàn)有汽車租賃企業(yè)80家，每年經(jīng)營(yíng)收入人民幣上億元。租賃的大客戶9成以上是商務(wù)客戶，其中尤以外資企業(yè)的比例最大。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，商務(wù)租賃現(xiàn)在真正進(jìn)入了“黃金時(shí)代”。一是外資企業(yè)租賃客戶近年面臨大增長(zhǎng)期。隨著杭州下沙和濱江開發(fā)區(qū)招商引資的力度加大，越來越多的外資企業(yè)涌入杭州。外資企業(yè)對(duì)于汽車租賃的需求日趨強(qiáng)烈，成為浙江汽車租賃業(yè)的投資亮點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2003年上半年浙江汽車租賃公司與外資企業(yè)簽定的租車合同數(shù)比去年同期增長(zhǎng)50%。同時(shí)，一些被稱作“流動(dòng)外企”的來杭商務(wù)洽談人員因工作時(shí)間短、工作節(jié)奏快的特點(diǎn)，也決定了他們成為汽車租賃的大客戶。二是國(guó)有企業(yè)和機(jī)關(guān)事業(yè)單位是商務(wù)租賃的“潛在市場(chǎng)”。此外，隨著觀念的變化和市場(chǎng)的培育，外資企業(yè)“以租代買”的用車觀念對(duì)浙江的許多民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)生了沖擊，一些處于創(chuàng)業(yè)階段的小企業(yè)已經(jīng)拋棄了買車創(chuàng)業(yè)的老觀念。近幾年租車業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，量大面廣、充滿活力的民營(yíng)企業(yè)將成為浙江租車業(yè)的圈地范圍。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，成熟的汽車租賃市場(chǎng)，必須符合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)特色，建立各自固定的消費(fèi)群體。目前中國(guó)的汽車租賃公司走出了兩條截然不同路子，一種是以北京、上海為代表的，他們從誕生的第一天起，就是為外資企業(yè)服務(wù)，與外資企業(yè)簽定的定單占了總數(shù)的大頭。另一種則以浙江為代表，浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，私營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)撐起了汽車租賃業(yè)的半壁江山。有專家預(yù)測(cè)，如果這一批潛在的消費(fèi)群體能夠進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，無疑將使浙江汽車租賃這塊蛋糕越做越大。家居租賃行業(yè)概況一、家居租賃的基本概況隨著家居租賃公司的興起，租賃耐用消費(fèi)品成為都市“樂活族”的新時(shí)尚。業(yè)內(nèi)專家評(píng)價(jià)，租賃行業(yè)的發(fā)展將是拉動(dòng)內(nèi)需的有效手段，有利于破，解當(dāng)前制造業(yè)庫(kù)存積壓的困局?，F(xiàn)在市場(chǎng)中流行的家居租賃現(xiàn)象，租房、租車、租書、租設(shè)備早已不是什么新鮮事，如今租家具也火了起來。租賃業(yè)，是一個(gè)既古老又現(xiàn)代的行業(yè)。說它“古老”，因?yàn)樗鳛橐环N所有權(quán)與使用權(quán)相分離的資產(chǎn)投資和經(jīng)營(yíng)方式，已經(jīng)存在了幾千年。說它“現(xiàn)代”，因?yàn)樗谏鲜兰o(jì)50年代創(chuàng)造了租賃物購(gòu)買選擇權(quán)與付款義務(wù)權(quán)相分離的融資租賃交易形式。二、家居租賃業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式中國(guó)此前也有一些零散的電器租賃公司，但規(guī)模普遍較小，出租的家電大多老舊。而新興起的一些家居租賃公司卻不同，他們把目標(biāo)瞄準(zhǔn)大眾需要的家居市場(chǎng)?，F(xiàn)有的家居租賃公司經(jīng)營(yíng)模式是這樣的：以團(tuán)購(gòu)低折扣買進(jìn)各種家具、家電等家用產(chǎn)品，再轉(zhuǎn)手高價(jià)租出去，賺取其中的差價(jià)及服務(wù)費(fèi)。租出去的產(chǎn)品回收后，還可以請(qǐng)廠家翻修，然后放到二、三級(jí)城市或者農(nóng)村市場(chǎng)，以二手貨的形式折價(jià)賣掉，公司等于賺兩次錢。同時(shí)，又能幫生產(chǎn)制造商解放過剩的產(chǎn)能，開辟另一條銷售渠道，又為租戶節(jié)省一筆家具折舊費(fèi)用。家居產(chǎn)品的黏性很高，可以源源不斷的挖掘其產(chǎn)品價(jià)值。有些家居租賃公司樂意與置業(yè)公司或房屋中介公司合作，除了提供家居出租意外還配套提供出租房屋軟裝設(shè)計(jì)服務(wù)。若與房屋業(yè)主直接合作還會(huì)根據(jù)業(yè)主的經(jīng)濟(jì)情況及家居喜好來制定不同的方案及優(yōu)惠政策。租的時(shí)間越長(zhǎng)，租金就越便宜。三、北京家居租賃業(yè)的市場(chǎng)狀況在北京等大城市生活的白領(lǐng)大多生活不太穩(wěn)定。租來的房子里面往往家電等配置又過于簡(jiǎn)陋，這讓白領(lǐng)覺得無法滿足自己的生活需求。但如果購(gòu)買新的家居又很浪費(fèi)，所以商家就抓住了這一市場(chǎng)。租賃店內(nèi)的用品全是半年或是一年起租，押金為電器總值的50%。根據(jù)查找資料發(fā)現(xiàn)，北京市雖有零星的家居租賃店存在，但大多還是與房屋經(jīng)紀(jì)公司直接合作的，對(duì)個(gè)人的業(yè)務(wù)比較少。而北京新興起的家居租賃店也寥寥無幾，所以，北京的家居租賃業(yè)仍然蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)。中央黨校研究室副主任周天勇認(rèn)為：“租賃業(yè)是發(fā)達(dá)國(guó)家商品流通的主渠道之一，特別是在刺激投資需求、推動(dòng)信用消費(fèi)上，發(fā)揮著獨(dú)特的作用。至今美國(guó)的租賃業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值占GDP的30%左右，面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，中國(guó)租賃業(yè)的探索與發(fā)展，對(duì)啟動(dòng)內(nèi)需來說是一把‘新鑰匙’，對(duì)‘產(chǎn)能過?！瘉碚f多了一個(gè)‘流通渠道。”中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)保育鈞表示，在家電出口不暢，行業(yè)庫(kù)存高企的背景下，租賃的出現(xiàn)對(duì)刺激內(nèi)需和消化企業(yè)庫(kù)存有積極作用。租賃形式在廠家和消費(fèi)者之間搭橋，有利于樹立“以租代買”新消費(fèi)觀，租賃業(yè)發(fā)展適逢其時(shí)?，F(xiàn)代租賃業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家被譽(yù)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，它既是與銀行信貸、證券并駕齊驅(qū)的三大金融工具之一，又是商品流通的主要渠道，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)體系中扮演了重要角色。中國(guó)目前正處于內(nèi)需不足、市場(chǎng)不暢、生產(chǎn)過剩、積壓嚴(yán)重的供求狀況下，原有的銷售渠道已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)流通的需要，營(yíng)銷方式的改革已到了刻不容緩的地步，但如何在家具業(yè)發(fā)展租賃業(yè)，也需一個(gè)磨合規(guī)范的過程。但是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)比較緊俏的時(shí)候，興起了租賃業(yè)，勢(shì)必會(huì)對(duì)家具的買賣造成影響，一部分消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橘Y金一時(shí)緊張，而選擇租賃，放棄購(gòu)買。買賣和租賃如何能駕馭好市場(chǎng)行情，就要看兩者的協(xié)調(diào)力和市場(chǎng)需求情況了。四、家居租賃的利與弊租家具的優(yōu)點(diǎn)1.緩解經(jīng)濟(jì)壓力。比如在市場(chǎng)中買一套沙發(fā)，需要幾千元到幾萬(wàn)元，而租用一套的話是幾百元，可以緩解一時(shí)的經(jīng)濟(jì)壓力，對(duì)周轉(zhuǎn)資金有一定的好處?，F(xiàn)在有好多人在急用又沒有錢的時(shí)候就選擇租一套家具，等資金回籠了，可以再買。2.避免過時(shí)?？梢越?jīng)常更新家具樣式，比自己購(gòu)買更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。兩年后，新鮮感過去，家具也用舊了，就還給公司再租一套，又是全新的。租家具的弊端1.易產(chǎn)生糾紛。既然是租就有歸還之日，屆時(shí)如何界定租賃商品是正常損耗還是功能損害?若要賠付，應(yīng)該怎樣賠?在損害賠償方面標(biāo)準(zhǔn)不完備，有可能因此產(chǎn)生糾紛。2.押金令人猶豫。譬如說一臺(tái)市場(chǎng)價(jià)7500元的某國(guó)產(chǎn)名牌液晶42英寸彩電一年租金僅為1700元，但要提前交定價(jià)為4800元的押金，消費(fèi)者心里自然不平衡。五、案例借鑒邦家：家居租賃業(yè)闖入者沙發(fā)、餐桌、衣柜、床頭柜、海信液晶電視、科龍空調(diào)、海爾洗衣機(jī)等囊括了一室一廳應(yīng)有的全部家具，價(jià)值8萬(wàn)元，只需4萬(wàn)元租金，就送貨上門使用兩年，你會(huì)動(dòng)心嗎?2008年12月12日，廣州市海珠區(qū)南州路156號(hào)，國(guó)內(nèi)第一家大型家居租賃商場(chǎng)正式開業(yè)。在總面積達(dá)14000平米的營(yíng)業(yè)大廳里，布滿了家具、家電、燈飾、健身器材、兒童玩具、花木、汽車等九大類產(chǎn)品。跟普通的家居大賣場(chǎng)不同的是，店內(nèi)所有的商品統(tǒng)統(tǒng)只租不賣。開業(yè)當(dāng)天，人潮洶涌，交通堵塞，甚至驚動(dòng)了交警維持秩序。作為這家商場(chǎng)的主人，廣東邦家租賃服務(wù)有限公司公司CEO蔣洪偉非常滿意這樣的效果。為了讓“用連鎖經(jīng)營(yíng)的理念做租賃，把家具租給千家萬(wàn)戶”的“邦家”理念席卷羊城，他可以說是不計(jì)成本。中央黨校研究室亦專門發(fā)布了國(guó)內(nèi)首個(gè)租賃消費(fèi)業(yè)調(diào)研報(bào)告。邦家是其主要考察對(duì)象。風(fēng)險(xiǎn)投資也聞風(fēng)而來，深創(chuàng)投、瑞銀、復(fù)星集團(tuán)等十幾家機(jī)構(gòu)毫不掩飾對(duì)邦家租賃的強(qiáng)烈興趣，紛紛表示看好邦家的經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)潛力及團(tuán)隊(duì)。在邦家的官方網(wǎng)站上，公司的規(guī)劃是在2年內(nèi)在國(guó)內(nèi)一線城市開設(shè)15家直營(yíng)旗艦店,5年內(nèi)開設(shè)50家直營(yíng)連鎖旗艦店及50家中心店,并掛牌上市。簡(jiǎn)單而言，邦家的模式是這樣的：以團(tuán)購(gòu)低折扣買進(jìn)各種家具、家電等家用產(chǎn)品，再轉(zhuǎn)手高價(jià)租出去，賺取其中的差價(jià)及服務(wù)費(fèi)。租出去的產(chǎn)品回收后，還可以請(qǐng)廠家翻修，然后放到二、三級(jí)城市或者農(nóng)村市場(chǎng)，以二手貨的形式折價(jià)賣掉，邦家等于賺兩次錢。同時(shí)，又能幫生產(chǎn)制造商解放過剩的產(chǎn)能，開辟另一條銷售渠道，又為租戶節(jié)省一筆家具折舊費(fèi)用，聽起來，的確是個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的生意?！巴ǔ＜宜降睦麧?rùn)比較高，2-3折就可以拿貨，但家電品牌機(jī)，基本上是6-7折?！睆?jiān)伣忉屨f?！凹揖幼赓U市場(chǎng)的空間大，增長(zhǎng)速度快，3-5年會(huì)在全國(guó)逐漸培育引導(dǎo)起來?！鄙虾?fù)星集團(tuán)戰(zhàn)略投資部副總裁劉根東很看好邦家的市場(chǎng)前景。邦家把目標(biāo)消費(fèi)群體分為私人與集團(tuán)二類，前者包括新婚、新裝、新居的白領(lǐng)人士等，后者包括星級(jí)酒店、新裝中小企業(yè)等，分別提供單品、套餐等租賃形式。邦家目前主要實(shí)行會(huì)員制。在邦家推出的租賃套餐里，除了繳納租金，按照不同的套餐，還要先繳會(huì)員費(fèi)。例如8萬(wàn)塊的套餐，會(huì)員費(fèi)近2萬(wàn)塊。邦家共推出2萬(wàn)、5萬(wàn)、10萬(wàn)、20萬(wàn)、50萬(wàn)等不同金額的租賃套餐，吸引客戶成為會(huì)員，金額越高，折扣越高。蔣洪偉聲稱，開業(yè)第一天，已有3000萬(wàn)的會(huì)員費(fèi)收入?！熬频辍⑵髽I(yè)、個(gè)人客戶都有，光訂車就訂了幾百臺(tái)?！睋?jù)悉，邦家首期啟動(dòng)資金3億元，由廣州兆晉實(shí)業(yè)投資有限公司、香港美滿投資公司共同投入。但同外界對(duì)邦家的印象不同，據(jù)介紹，邦家的法人代表并非蔣洪偉，而是大股東香港美滿投資公司的代表劉曉東(音)。不過，即便背后有香港美滿這樣神秘股東的支持，邦家還是離不開銀行等金融機(jī)構(gòu)。因?yàn)閺S家不是從邦家直接獲得貨款，而憑借銀行開具的承兌匯票領(lǐng)取。具體流程是：租賃公司先向銀行支付一定的保證金，然后由銀行向生產(chǎn)廠家開出承兌匯票，廠家就給租賃公司發(fā)貨，等產(chǎn)品租出去之后，租金和押金進(jìn)入銀行賬戶，在3-6個(gè)月的承兌期到期后，再支付給廠家?！斑@個(gè)時(shí)間差，可以做其他事情，資金可以盤活，有很多用處?！睆?jiān)佒赋觥！坝腥谫Y試點(diǎn)才能有銀行的擔(dān)保?！彼f。目前，邦家正在申請(qǐng)融資租賃的試點(diǎn)單位，張?jiān)伣榻B，已經(jīng)向商務(wù)部門上報(bào)了一些文件，但何時(shí)能得到批準(zhǔn)，張?jiān)伔Q，“他們已經(jīng)受理了，也給了我們一些口頭答復(fù)，還沒有正式的文件?！蹦壳埃珖?guó)僅有27家融資試點(diǎn)單位。“這是很多租賃公司夢(mèng)寐以求的東西，如果沒有資質(zhì)，是沒有權(quán)利開展業(yè)務(wù)的”。但融資租賃試點(diǎn)單位條件對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、股東、信用等方面要求非常嚴(yán)格，剛剛開業(yè)的邦家想獲得資質(zhì)，恐非易事。邦家目前在做的家具租賃，還只能是實(shí)物租賃，跟國(guó)內(nèi)外租賃業(yè)的主流形式---融資租賃有本質(zhì)區(qū)別。融資租賃可以轉(zhuǎn)移產(chǎn)權(quán)。對(duì)很多中小企業(yè)而言，這是很重要的表外融資渠道，在美國(guó)是僅次于銀行信貸的第二大金融工具。“我們?cè)陂_業(yè)前原來設(shè)想是家庭客戶，但沒想到家庭客戶還沒有集團(tuán)客戶多，這是我們沒想到的，我們也在調(diào)整，增加酒店家私的品類?！睆?jiān)佌f?！肮烙?jì)家庭客戶啟動(dòng)比較慢，而且現(xiàn)在是金融危機(jī)，大家錢袋捂得比較死?！鼻藙?dòng)市場(chǎng)恐怕還需要價(jià)格優(yōu)勢(shì)。目前，邦家的一室一廳產(chǎn)品8萬(wàn)套餐(五)淡泊系列，租期2年，租金4萬(wàn)多元，其中，會(huì)員費(fèi)就要繳17000多元。這樣看來，邦家“大租場(chǎng)”似乎并不具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。“一般租的起的人都能買得起。這個(gè)賬得好好算，顧客不吃虧，邦家也要有錢賺?！鄙鲜鐾顿Y結(jié)構(gòu)人士笑言。美國(guó)家具租賃巨人Aaron的殺手锏是租客變相擁有90天免費(fèi)試用;6個(gè)月租期以上客戶，如果續(xù)約，則續(xù)約商品在租約期滿后屬客戶所有;客戶可隨時(shí)退回租賃商品，不另加收等，這些才是極富吸引力的租賃條件，顯然美國(guó)的前輩是剛剛誕生的邦家需要好好學(xué)習(xí)的榜樣。演藝服裝租及設(shè)備租賃行業(yè)調(diào)研報(bào)告本次調(diào)查在張三的協(xié)助下，于2011年1月18日~1月20日期間通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)北京市服裝租賃市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。服裝、器材租賃市場(chǎng)的主要業(yè)務(wù)是為各大機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位的年會(huì)活動(dòng)提供演出服裝。經(jīng)調(diào)查，全年80-90%的業(yè)務(wù)在年底12月——2月這一時(shí)段?，F(xiàn)將調(diào)查研究情況匯報(bào)如下：本次調(diào)查共計(jì)三十二家公司，主要從事服裝租賃，服裝設(shè)計(jì)、制作，設(shè)備銷售、租賃，演出策劃。(具體公司名稱和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目見附錄1、2.)服裝租賃的基本種類1.服裝租賃根據(jù)服裝的用途區(qū)分，可以分為：演藝服裝租賃、婚紗禮服租賃、職業(yè)服裝租賃、特殊服裝租賃等。2.飾品租賃即用于租賃的服裝配套的首飾、面具、手套或帽子的租賃3.道具租賃即與服裝租賃相關(guān)的道具的租賃4.服務(wù)隨著服裝租賃業(yè)的發(fā)展，相伴隨而來的服務(wù)行業(yè)也蓬勃發(fā)展起來。如婚紗租賃過程中常常會(huì)伴隨飾品(頭飾、手套)租賃、道具(花籃、燭臺(tái))租賃及化妝服務(wù)等。設(shè)備租賃的基本種類1.燈光、音響租賃根據(jù)燈光、音響、投影的用途區(qū)分，可以分為：會(huì)議用途租賃、宴會(huì)用途租賃、演出用途租賃等。2.服務(wù)為會(huì)議，宴會(huì)，演出等活動(dòng)提供的設(shè)備提供相應(yīng)專業(yè)的服務(wù)技術(shù)人員。各家公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目十三家公司主要經(jīng)營(yíng)服裝設(shè)計(jì)、制作、租賃，這部分企業(yè)主要以服裝設(shè)計(jì)、作為主業(yè)，租賃是做為配套項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)在于服裝的來源有所保證。五家企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)演出策劃、設(shè)備租賃，這部分企業(yè)優(yōu)勢(shì)是將活動(dòng)策劃連帶設(shè)備租賃，但缺少服裝，對(duì)客戶不能行進(jìn)行一站式服務(wù)。兩家企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)演出策劃和服裝租賃，這兩家企業(yè)以演出策劃帶動(dòng)服裝租賃，這樣又缺少設(shè)備。五家公司單純搞服裝租賃，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目單一。余下七家公司主要經(jīng)營(yíng)燈光音響器材的銷售同時(shí)提供租賃業(yè)務(wù)。綜上所述，在租賃市場(chǎng)中，還沒有一家公司可以同時(shí)開展服裝與器材租賃兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。因?yàn)閺氖路b租賃的一般公司規(guī)模較小，不具備足夠的資金來搞音響，燈光，投影等器材設(shè)備，而從事音響，燈光器材銷售的公司往往又不把租賃業(yè)務(wù)做為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，所以如果我公司可以從活動(dòng)策劃、服裝租賃、器材租賃、以及燈光、音響、投影等器材提供人員配套服務(wù)，這樣一條龍式的服務(wù)，一定會(huì)在租賃市場(chǎng)有很好的空間。地理位置上述三十二家公司的地理位置分析，其中坐落在寫字樓中的有十六家，在商住寫字樓中八家，其余八家位于商業(yè)街。綜上所述，服裝租賃行業(yè)對(duì)于經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)沒有嚴(yán)格的要求，在充分考慮資金成