三亞鳳凰水城09暖冬營(yíng)銷雷霆行動(dòng)

三亞鳳凰水城第一生產(chǎn)力·深圳暖冬營(yíng)銷雷霆行動(dòng)PART1市場(chǎng)分析PART2營(yíng)銷戰(zhàn)略PART3傳播形象PART4營(yíng)銷執(zhí)行PART1市場(chǎng)分析為什么要堅(jiān)決走出去的思路區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析分段戶型競(jìng)爭(zhēng)分析我們的目標(biāo)年底前主推的銷售對(duì)象SWOT分析SWOT分析之對(duì)策大東海兵團(tuán)

以半山半島高檔樓盤領(lǐng)銜，中國(guó)高檔樓盤。鹿回頭山，依山傍海，半山半島近期更有4000畝圈地運(yùn)動(dòng)，推出客戶專享養(yǎng)生方案。依托一線海景資源和鹿回頭島強(qiáng)勢(shì)崛起，屬三亞海景房的最熱最貴的一個(gè)標(biāo)桿。亞龍灣兵團(tuán)亞龍灣以龍灣會(huì)?公主郡、申亞?翡翠谷等樓盤為代表。被譽(yù)為“中國(guó)第一灣〞，三亞乃至中國(guó)最為清澈的海水和最細(xì)最白的沙灘、1500畝的紅樹林、中國(guó)最為密集的五星級(jí)酒店群。該片區(qū)物業(yè)以度假、養(yǎng)生、置業(yè)、投資的為核心訴求。三亞灣兵團(tuán)三亞灣是三亞樓盤最為集中的地方，是島外購(gòu)房者在三亞購(gòu)房的首選地。魯能?三亞新灣、三亞蘭海集團(tuán)工程、國(guó)光濱海花園……魯能?三亞新灣影響最大，島外市場(chǎng)已深耕。我們工程的所在“三亞灣+城市核心〞區(qū)域。二線海景外，“城在河中，城在山中，城在綠中〞的美麗景象。樓盤近山鄰水，環(huán)境優(yōu)越而清靜?？梢砸劳卸燃傩趦?yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、地段便利優(yōu)勢(shì)，與一線海景盤分化客戶資源，搶奪市場(chǎng)。

三亞鳳凰水城樓盤稀缺的資源，高附加值的客戶專享方案事件營(yíng)銷的公關(guān)造勢(shì)，吸引客戶的廣泛參與、關(guān)注主流媒體的大量信息滲透和工程的全面展示尤其是主流網(wǎng)絡(luò)媒體〔SINA、搜房、網(wǎng)易等〕的大量新聞和工程報(bào)道頂級(jí)品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高工程的綜合素質(zhì)和價(jià)值與客戶的互動(dòng)體驗(yàn)、溝通與引導(dǎo)半山半島奢侈品運(yùn)作模式的啟示整體市場(chǎng)產(chǎn)品呈現(xiàn)3個(gè)階梯，第一階梯：一線海景房以絕對(duì)大盤為主導(dǎo)；第二階梯：以一線海景中小盤為輔；第三階梯：目前，以本案為主的河景山景二線海景工程，將構(gòu)成整個(gè)三亞地產(chǎn)以“度假、養(yǎng)生、投資〞的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主流力量。一線海景房依托其資源優(yōu)勢(shì)，搶奪了大批島外高端客戶。競(jìng)爭(zhēng)劇烈，大盤群雄割據(jù)，“半山半島〞、“魯能三亞新灣〞島外知名度和美譽(yù)度大。島外市場(chǎng)營(yíng)銷手段，多以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、事件行銷為主，強(qiáng)調(diào)附加值和投資價(jià)值。三亞鳳凰水城處于第三階梯，是度假市場(chǎng)的潛在主導(dǎo)力量?，F(xiàn)在爆發(fā)，勢(shì)必可以將度假需求的客戶群體進(jìn)一步擴(kuò)大。三亞鳳凰水城“客戶下探〞的時(shí)機(jī)超大規(guī)模公寓產(chǎn)品：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，總價(jià)低，適合更廣泛人群度假需求500-1000㎡的整層泛酒店：度假公寓，東北人三亞家庭旅館的升級(jí)版，可針對(duì)性開掘找客戶工程時(shí)機(jī)：工程一期局部入伙，度假屋公司導(dǎo)入效勞，銷售展示成熟發(fā)現(xiàn)藍(lán)海，我們年底前的主推產(chǎn)品與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)300套公寓的銷售，資金回籠1.5億元三亞鳳凰水城度假公寓SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1、超百萬(wàn)平米的大盤地位。2、綜合功能、配套、附加值高。3、價(jià)格相比一線海景房，相對(duì)較低，投資門檻較低。4、可眺海，坐擁城市自然優(yōu)勢(shì)資源。劣勢(shì)：時(shí)機(jī)：1、全國(guó)市場(chǎng)低迷觀望下，客戶對(duì)低門檻投資物業(yè)的興趣較大。2、章子怡的成功代言，對(duì)工程的形象及影響力的推動(dòng)。3、一線海景資源的過(guò)高定價(jià)，為工程迎來(lái)了市場(chǎng)空間和開展時(shí)機(jī)。威脅：1、一線海景大盤島外市場(chǎng)的資源搶奪，對(duì)工程的推廣造成了難度。2、一線海景中小盤對(duì)于客戶的分流。3、島外市場(chǎng)分散，造成傳播信息不穩(wěn)定性。4、來(lái)自區(qū)域其他同類型低價(jià)盤的沖擊。1、不具備一線海景房的稀缺資源2、目標(biāo)客戶分散，加大了傳播難度3、工程當(dāng)前社區(qū)環(huán)境、生活配套、度假氣氛較成熟。4、島外市場(chǎng)知名度相對(duì)較低，缺乏美譽(yù)度PART2營(yíng)銷戰(zhàn)略減小劣勢(shì)，防止威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅利用時(shí)機(jī)，克服劣勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占時(shí)機(jī)1、充分利用工程的度假優(yōu)勢(shì)2、提高工程附加值和借助章子怡建立品牌優(yōu)勢(shì)1、傳播中強(qiáng)化氣氛的營(yíng)造2、走出去提高工程的影響力我們的戰(zhàn)略1、搶時(shí)間，搶客戶資源，防止分流2、產(chǎn)品領(lǐng)先/形象領(lǐng)先戰(zhàn)略1、合理利用媒體資源提高工程知名度和美譽(yù)度2、以“點(diǎn)帶面〞近距離接觸客戶優(yōu)勢(shì)：1、超百萬(wàn)平米的大盤地位。2、綜合功能、配套、附加值高。3、價(jià)格相比一線海景房，相對(duì)較低，投資門檻較低。4、可眺海，坐擁城市自然優(yōu)勢(shì)資源。劣勢(shì)：1、不具備一線海景房的稀缺資源2、目標(biāo)客戶分散，加大傳播難度3、工程當(dāng)前社區(qū)環(huán)境、生活配套、度假氣氛較成熟。4、島外市場(chǎng)知名度相對(duì)較低時(shí)機(jī)：1、全國(guó)市場(chǎng)低迷觀望下，客戶對(duì)低門檻投資物業(yè)的興趣較大。2、章子怡的成功代言，對(duì)工程的形象及影響力的推動(dòng)。3、一線海景資源的過(guò)高定價(jià)，為工程迎來(lái)了市場(chǎng)空間和開展時(shí)機(jī)。威脅：1、一線海景大盤島外市場(chǎng)的資源搶奪。2、一線海景中小盤分流客戶。3、島外市場(chǎng)分散，造成傳播信息不穩(wěn)定性。迅速建立普適性度假的鮮明形象吸引更多客戶關(guān)注與思考〔第二人生〕主動(dòng)異地行銷舉行有針對(duì)性的SP活動(dòng)截留競(jìng)爭(zhēng)客戶，促成客戶成交，翻開局面三亞/章子怡/工程品牌開拓全國(guó)影響力PART3傳播形象PART4營(yíng)銷執(zhí)行推廣攻略品牌攻略媒體宣傳區(qū)域包裝銷售資料活動(dòng)營(yíng)銷三亞品牌工程品牌章子怡品牌中央電視臺(tái)湖南衛(wèi)視三亞鳳凰水城中國(guó)行三亞鳳凰水城中國(guó)行2021年10月-12月，出征，突圍三亞鳳凰水城中國(guó)行——哈爾濱2021年10月25日-11月15日三亞鳳凰水城中國(guó)行——大慶三亞鳳凰水城中國(guó)行——齊齊哈爾三亞鳳凰水城中國(guó)行——牡丹江2021年11月20日-12月10日三亞鳳凰水城中國(guó)行——溫州/樂(lè)清/瑞安三亞鳳凰水城中國(guó)行——太原三亞鳳凰水城中國(guó)行——大同2021年12月11日-12月25日三亞鳳凰水城中國(guó)行——北京三亞鳳凰水城中國(guó)行——鄂爾多斯三亞鳳凰水城中國(guó)行——長(zhǎng)治中國(guó)行的緣起和目標(biāo)因應(yīng)全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟觀望的主動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)渠道落地，迅速挖掘積累新客戶資源把握，兩大節(jié)點(diǎn)，高舉快攻熱銷最大化借勢(shì)明星效應(yīng)，工程品牌強(qiáng)勢(shì)席卷中國(guó)實(shí)現(xiàn)300套公寓的銷售，資金回籠1.5億元建立長(zhǎng)線媒體和分銷資源，開拓積累異地營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)費(fèi)用預(yù)算與關(guān)鍵舉措異地營(yíng)銷之流弊：時(shí)間短，任務(wù)重，想買的不知道，沒(méi)有購(gòu)置力的湊熱鬧開展商與當(dāng)?shù)胤咒N伙伴均報(bào)“試試看〞的心態(tài)，博弈內(nèi)耗異地營(yíng)銷之關(guān)鍵：宣傳推廣模式+產(chǎn)品展示模式+信息有效傳達(dá)模式異地營(yíng)銷之出路：最好的方式是資源整合，最根本的買點(diǎn)是品牌價(jià)值零風(fēng)險(xiǎn)意味著零回報(bào)，沒(méi)有完善準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備失敗600萬(wàn)逆市突重圍：逆市但并不逆勢(shì)，章子怡→三亞→度假屋→投資回報(bào)，清晰的價(jià)值鏈，打動(dòng)消費(fèi)者，促成銷售。異地客戶特征分析

異地置業(yè)的三種主要形態(tài)：炒房團(tuán)：以長(zhǎng)線投資為唯一目的的跨地域置業(yè)形態(tài)〔溫州炒房團(tuán)、山西購(gòu)房團(tuán)〕。生態(tài)移民：以度假、養(yǎng)老為主要目的的跨地域置業(yè)形態(tài)〔海岸移民、景區(qū)移民〕。城際異地置業(yè)：伴隨區(qū)域城市群一體化、城際交通和不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格差而產(chǎn)生的跨城市置業(yè)形態(tài)〔珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海灣城市群〕。

家庭理財(cái)、投資商住，買斷度假自用，都要很合算，只想投資不愿投機(jī)。

他們往往是一個(gè)人拿著幾個(gè)人的身份證來(lái)買房，也就是說(shuō)，不僅自己買房，還幫其他親屬買房。

接受在當(dāng)?shù)睾炗嗁?gòu)房意向書，交付訂金。多采用集體簽單的形式購(gòu)置，并普遍帶著家族賦予的使命，其購(gòu)置力和決策力均很強(qiáng)，根本上看準(zhǔn)即買下，后繼朋友多是如影隨形。托朋帶友，跟風(fēng)性強(qiáng)，一個(gè)說(shuō)好的，大家都買，一個(gè)說(shuō)不好的，全跑光。品牌知名度，異地置業(yè)只買名氣大的盤。信息渠道，有效傳達(dá)信息給目標(biāo)客戶。產(chǎn)品展示與鏈接，環(huán)環(huán)相扣的活動(dòng)營(yíng)銷。異地營(yíng)銷三部曲第一步：品牌全國(guó)影響力建樹品牌全國(guó)影響力電視媒體覆蓋面大，見效快，容易調(diào)度與監(jiān)控建議選擇湖南衛(wèi)視11月，中央電視臺(tái)12、1月航空媒體針對(duì)高端客群，配合使用強(qiáng)化品質(zhì)感價(jià)格貴，建議少使用，重點(diǎn)考慮座椅頭枕廣告聚焦東北/北京/山西/華東對(duì)飛三亞的航線，預(yù)算50萬(wàn)元戶外廣告牌，超預(yù)算，分時(shí)使用執(zhí)行面略困難建議放棄，僅在三亞機(jī)場(chǎng)高密度布局門戶網(wǎng)站，受眾廣泛，補(bǔ)充電視媒體建議選擇sina首頁(yè)賀歲對(duì)聯(lián)，百度競(jìng)價(jià)排名關(guān)鍵詞：“三亞〞“海景房〞“章子怡〞“明星〞，預(yù)算20萬(wàn)元報(bào)刊雜志，超預(yù)算，時(shí)間短，需配合活動(dòng)營(yíng)銷建議放棄全國(guó)性媒體，主攻地方報(bào)1、湖南衛(wèi)視上星播出之后，推出了?快樂(lè)大本營(yíng)?、?玫瑰之約?、?晚間新聞?、?新青年?等一系列名牌欄目，在全國(guó)產(chǎn)生了廣泛影響，確立了頻道強(qiáng)勢(shì)品牌地位?！翱鞓?lè)旋風(fēng)〞、“玫瑰花香〞，一時(shí)間風(fēng)行大江南北，被譽(yù)為“湖南電視現(xiàn)象〞；2、指定廣告位置正倒一加收30%，正倒二加收20%，正倒三加收10%；3、周一至周四各5秒，周六周日各15秒，月度費(fèi)用約70萬(wàn)元。1、中央電視臺(tái)綜合頻道，是中國(guó)中央電視臺(tái)開辦最早、影響力最大的綜合頻道。早間6：30—8：30的節(jié)目安排新聞資訊節(jié)目?媒體廣場(chǎng)?和?整點(diǎn)新聞?等，觀眾可以從欄目中得知當(dāng)天最新的新聞信息。CCTV-1，聚集央視目前所有頻道中最受歡送的欄目。每天上午11：10，綜合頻道播出7個(gè)優(yōu)秀欄目。每天晚上21：45，?實(shí)話實(shí)說(shuō)?、?藝術(shù)人生?、?幸運(yùn)52?等7個(gè)精品欄目在黃金電視劇后登場(chǎng)。2、中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道是以經(jīng)濟(jì)資訊為核心內(nèi)容，具有專業(yè)特色的效勞頻道。擁有?經(jīng)濟(jì)半小時(shí)?、?經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播?、?幸運(yùn)52?、?開心辭典?、?對(duì)話?、?生活?等名牌欄目，第一時(shí)間提供國(guó)內(nèi)外最新經(jīng)濟(jì)資訊市場(chǎng)行情的?第一時(shí)間?；主打“新聞排行〞，巧妙嫁接網(wǎng)絡(luò)傳播的?全球資訊榜?；“教您找工作〞的?絕對(duì)挑戰(zhàn)?；貼近百姓生活的?為您效勞?……3、周一至周四各5秒，周六周日各15秒，12月20日至1月30日，40天費(fèi)用約130萬(wàn)元。

?南方航空?，是國(guó)內(nèi)創(chuàng)刊最早的航機(jī)雜志。雜志每期推出一個(gè)“旅游專輯〞，全方位、文圖并茂介紹旅游熱點(diǎn)城市，并提供航班信息及詳盡的旅游指南。

?新華航空?配發(fā)海南航空集團(tuán)10家航空公司機(jī)倉(cāng)客座及海航自己的酒店、機(jī)場(chǎng)、高爾夫會(huì)所等。

?深圳航空?、?東方航空?等，是二線雜志。南方航空：整頁(yè)200,000，封面外拉頁(yè)600000，封二/扉一360000，軟宣138000/P。新華航空：整頁(yè)128000，封面外拉頁(yè)380000，封二/扉一260000，軟宣128000/P。深圳航空：整頁(yè)75000，封面外拉頁(yè)280000，封二/扉一136000，軟宣75000/P，刊中刊8頁(yè)238000，欄目贊助10000。新浪首頁(yè)左側(cè)三輪播120*120:4.5萬(wàn)/條/天左側(cè)兩輪播120*240:10萬(wàn)/條/天要聞下兩輪播370*75:10萬(wàn)/條/天左側(cè)創(chuàng)業(yè)商機(jī)兩輪播120*180:7.5萬(wàn)/條/天新聞中心首頁(yè)要聞區(qū)右側(cè)240*60:6萬(wàn)/天要聞區(qū)左側(cè)300*120兩輪播：5萬(wàn)/條/天*2021年最后三天，2021年最初三天要聞區(qū)左側(cè)300*150兩輪播:4.5萬(wàn)/條/天國(guó)際新聞?dòng)覀?cè)240*120兩輪播:2.4萬(wàn)/條/天右側(cè)流媒體標(biāo)簽頻道:首頁(yè)價(jià)格:35萬(wàn)/天頻道:新聞中心價(jià)格:18萬(wàn)/天*一天，章子怡HAPPYNEWYEAR頻道:汽車價(jià)格:16萬(wàn)/天頻道:體育/財(cái)經(jīng)/娛樂(lè)/女性/價(jià)格:娛樂(lè)12萬(wàn)/天體育13.5萬(wàn)/天財(cái)經(jīng)15萬(wàn)/天博客/科技/游戲女性8萬(wàn)/天科技7萬(wàn)/天博客/游戲6萬(wàn)/天左側(cè)流媒體/右側(cè)浮標(biāo)頻道:數(shù)碼/高爾夫/F1/理財(cái)數(shù)碼:左側(cè)流媒體6萬(wàn)/天右浮1.8萬(wàn)/天高爾夫/F1:左側(cè)流媒體8萬(wàn)/天右浮2萬(wàn)/天理財(cái):左側(cè)流媒體9萬(wàn)/天右浮2.5萬(wàn)/天10天費(fèi)用約50萬(wàn)元品牌全國(guó)影響力電視媒體：湖南衛(wèi)視70萬(wàn)，中央電視臺(tái)130萬(wàn)航空媒體：座椅：50萬(wàn)元，三亞機(jī)場(chǎng)100萬(wàn)(機(jī)場(chǎng)設(shè)立鳳凰水城VIP接待室〕門戶網(wǎng)站：SINA50萬(wàn)，百度競(jìng)價(jià)排名20萬(wàn)第二步：一級(jí)目標(biāo)城市宣傳推廣哈爾濱/溫州/北京報(bào)紙媒體深度合作，廣告費(fèi)+成交額返點(diǎn)建議硬廣+軟文+推介會(huì)+組織看房旅游團(tuán)整合地產(chǎn)代理商資源，擴(kuò)大接觸點(diǎn)建議簽約后，召集全體營(yíng)銷人員誓師酒店臨時(shí)展場(chǎng)，哈爾濱/北京長(zhǎng)期展銷廳建議15天左右，銷售人員酒店接待解說(shuō)活動(dòng)營(yíng)銷，三亞看房之旅建議兩天雙飛三亞游，自費(fèi)2000元購(gòu)房退款大客戶營(yíng)銷，配合整層投資促銷政策與效勞銷售經(jīng)理重點(diǎn)跟進(jìn)與拜訪章子怡/全球私人海濱度假屋

世界的三亞/地球極限之美、中國(guó)富人最受歡送的旅游度假目的地

投資回報(bào)率/投資出租/價(jià)值體系重新評(píng)估

生態(tài)移民/中國(guó)第四次精神遷徙/度假態(tài)生活

東北人在三亞/氣候反差/家庭旅館行業(yè)

開發(fā)商理念與實(shí)力/中國(guó)第一代度假地產(chǎn)代表作

首付門檻低，超大規(guī)模=130萬(wàn)㎡熱帶海濱度假城邦

中國(guó)行哈爾濱站僅20天時(shí)間，完成地產(chǎn)全程營(yíng)銷3個(gè)月的銷售量

三亞逆市飄紅與度假屋買入時(shí)機(jī)

報(bào)紙宣傳推廣關(guān)鍵詞1、所有人員統(tǒng)一答客口徑，三亞鳳凰水城中國(guó)行不僅是賣“海景房〞，而是賣“度假生活方式〞，賣“度假屋〞增值管理與效勞，暗示有投資價(jià)值。概念上，強(qiáng)調(diào)度假屋與家庭旅館不可同日而語(yǔ)，可舉例碧海藍(lán)天新社區(qū)，游牧虎度假公寓，30㎡海景雙標(biāo)日租200元以上。

2、章子怡轉(zhuǎn)化為知名度和信任，CCTV、湖南衛(wèi)視的推廣見證和穩(wěn)固著三亞鳳凰水城的標(biāo)志性地位，以及形象價(jià)值。3、無(wú)論在三亞知名品牌地產(chǎn)，還是在本工程三亞鳳凰水城中，目前銷售的產(chǎn)品其低門檻擁有都是相當(dāng)稀缺的，可遇不可求。哈爾濱試點(diǎn)核心營(yíng)銷策略哈爾濱異地銷售工作流程10月16日公司正式全面考察哈爾濱市場(chǎng)10月17-18日按異地營(yíng)銷方案重點(diǎn)聯(lián)系報(bào)紙/代理商/酒店10月19日與重點(diǎn)合作對(duì)象商議合作意向10月20日初步確定操作執(zhí)行案并返回三亞10月21-24日領(lǐng)導(dǎo)審批并簽訂相關(guān)合作意向10月24日組織相關(guān)營(yíng)銷人員準(zhǔn)備一切宣傳文件、銷售文件、10月24日廣告公司提交新聞稿、硬廣、軟文、展板、折頁(yè)等10月25日組織銷售人員到達(dá)哈爾濱，培訓(xùn)代理公司銷售人員10月26-30日哈爾濱預(yù)熱造勢(shì)并正式出售〔有當(dāng)?shù)芈?lián)系〕11月1日正式投放報(bào)紙硬廣，并開始為期10天的熱銷11月2-14日?qǐng)?bào)紙登記看樓旅游人員，召開2次推介會(huì)11月15日?qǐng)F(tuán)隊(duì)回三亞，輔助最正確分銷代理或自行建立展銷廳

哈爾濱市考察內(nèi)容：異地出售的全面市場(chǎng)行情、消費(fèi)購(gòu)房特征、營(yíng)銷推廣、媒體投放、促銷活動(dòng)、專場(chǎng)選址、銷售工具的運(yùn)用、新聞造勢(shì)安排、度假產(chǎn)品的吸納力、針對(duì)東北人相應(yīng)的購(gòu)房吸引政策等。哈爾濱考察實(shí)操要點(diǎn)

異地工程在哈銷售情況考察

哈爾濱市，中高端消費(fèi)習(xí)慣全面考察

主力媒體負(fù)責(zé)人全面深入了解

三亞鳳凰水城哈市老業(yè)主當(dāng)面交談

外鄉(xiāng)代理公司市場(chǎng)情況考察

四星級(jí)酒店的了解，有錢購(gòu)房客群經(jīng)常住星級(jí)酒店報(bào)眼：2萬(wàn)元軟文：4萬(wàn)元整版：14萬(wàn)元報(bào)眼：2萬(wàn)元軟文：3萬(wàn)元整版：10萬(wàn)元報(bào)眼：2萬(wàn)元軟文：2萬(wàn)元整版：6萬(wàn)元黑龍江媒體概覽〔按發(fā)行量排序〕推介會(huì)時(shí)間：推介周期二個(gè)月，推介會(huì)時(shí)間為每周六、周日；流程：周四、周五進(jìn)行會(huì)前各種宣傳〔報(bào)紙、、投遞、短信等〕周六、周日現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)〔點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行客戶解答，并做好積累〕。組織看房團(tuán)：周一對(duì)意向客戶進(jìn)行回訪，并確定看房團(tuán)人數(shù)，預(yù)定機(jī)票，給開發(fā)商看房團(tuán)名單、機(jī)票時(shí)間及相關(guān)信息。看房團(tuán)啟程：周二開發(fā)商在樓盤現(xiàn)場(chǎng)接待看房人員。后期效勞：對(duì)成交客戶進(jìn)行后期回訪，對(duì)潛在客戶進(jìn)行進(jìn)一步挖掘。新晚報(bào)合作意向哈爾濱媒體投放方案鑒于三亞鳳凰水城新工程首次登陸哈爾濱，需要速見成效，新聞造勢(shì)鋪墊和預(yù)熱，建議造勢(shì)期從10月26日至10月30日左右截止，11月1日左右正式進(jìn)入硬廣宣傳，爭(zhēng)取銷售反響從11月初開始掀起認(rèn)購(gòu)潮，至11月15日左右撤回三亞，視持續(xù)熱銷效果再定哈爾濱異地長(zhǎng)期展銷廳方案。主要媒體以發(fā)行量大、房產(chǎn)影響力大的生活報(bào)、新晚報(bào)為主，輔助老年日?qǐng)?bào)的全軟文營(yíng)銷推廣。具體選擇時(shí)，參考深度配合程度，以及費(fèi)用預(yù)算、收款方式等情況。造勢(shì)新聞投入：5萬(wàn)元，大小新聞軟文方案1500字以上6篇左右。硬廣整版投入：整版彩色，指定2、3、4版，投放頻次：4次,即每周兩次。硬廣總價(jià)：300000元。專場(chǎng)展示：通過(guò)深度合作爭(zhēng)取免費(fèi)運(yùn)用新聞大樓展廳，報(bào)社提供熱線報(bào)名登記工作。10月25日，各家合作代理公司員工培訓(xùn)及誓師大會(huì)10月30日，代理公司誠(chéng)意客戶懇談會(huì)11月1日，公布“三亞看房之旅〞活動(dòng)，并接受報(bào)名。兩天雙飛三亞游，自費(fèi)2000元，購(gòu)房退款。11月5日，報(bào)社新聞發(fā)布會(huì)暨工程推介會(huì)11月10日，意向客戶聯(lián)誼會(huì)11月14日，報(bào)社工程推介會(huì)哈爾濱系列活動(dòng)主題新聞造勢(shì)：從三亞到哈爾濱，南北雙城兩種美麗10月26-30日白山黑水VS碧海藍(lán)天冬天里的一把火，章子怡唱響地產(chǎn)春之歌三亞鳳凰水城中國(guó)行，首站哈爾濱休閑人生，從旅游到度假

報(bào)紙硬廣：全球私人海濱度假屋11月1日起每周兩次中國(guó)第一代度假地產(chǎn)代表作130萬(wàn)㎡熱帶海濱度假城邦章子怡邀您，樂(lè)活到天涯

軟文宣傳：“三亞看房之旅〞，兩天雙飛三亞游，自費(fèi)2000元，購(gòu)房退款。成功人生，冬暖夏涼……哈爾濱宣傳推廣主題項(xiàng)目折頁(yè)代理商資料報(bào)社推介會(huì)資料禮品2萬(wàn)元左右酒店大堂布展包括茶水、飲料、咖啡等飲品2萬(wàn)元左右4人次餐飲兩輪往返差旅2萬(wàn)元左右公關(guān)費(fèi)工商/大客戶未成交客戶補(bǔ)貼費(fèi)用5萬(wàn)元左右報(bào)紙媒體廣告費(fèi)用35萬(wàn)元左右以上各費(fèi)用大致46萬(wàn)元，不可預(yù)計(jì)4萬(wàn)元，合計(jì)50萬(wàn)元。哈爾濱試點(diǎn)推廣費(fèi)用視哈爾濱營(yíng)銷績(jī)效，調(diào)整和穩(wěn)固此套異地營(yíng)銷模式。即所有的營(yíng)銷績(jī)效來(lái)源于三大體系：1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)氐恼逛N業(yè)績(jī)；2、媒體合作的看樓團(tuán)、推介會(huì)等客戶資源的成交消化；3、當(dāng)?shù)胤咒N商潛在客戶的挖掘與成交。第三步：代理公司合作模式一線模式：一級(jí)城市選擇3類代理公司合作3類代理公司優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，即客戶網(wǎng)絡(luò)廣規(guī)模大的公司+大客戶資源豐富的公司+零散經(jīng)紀(jì)人/金融/保險(xiǎn)類個(gè)人公司合作為法律約束，利益鼓勵(lì)要滲透到“三亞鳳凰水城〞→“個(gè)人〞在費(fèi)用不高的情況下，參加濱海樓盤的聯(lián)展

二線模式：二級(jí)城市選擇2家代理公司合作，2家代理公司相互競(jìng)爭(zhēng)可以類似汽車品牌廣告投放模式，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的分銷商具體建議可參考，每成交5套單位后，開展商在當(dāng)?shù)孛襟w投放1/3版的廣告，聯(lián)系以該公司指定號(hào)碼為主。

筑邦同盟(中國(guó))地產(chǎn)機(jī)構(gòu)銷售部創(chuàng)意部設(shè)計(jì)部策劃部媒介部渠道部開拓部本部分銷部煙臺(tái)項(xiàng)目服務(wù)組內(nèi)蒙古項(xiàng)目組唐山項(xiàng)目部客服中心北京總部第一度假網(wǎng)絡(luò)外地銷售網(wǎng)絡(luò)黑龍江吉林黑龍江晨報(bào)遼寧遼沈晚報(bào)燕趙都市報(bào)山西晚報(bào)河北山西↓新文化報(bào)日?qǐng)?bào)↓