抖音運(yùn)營(yíng)快速引流的方法

抖音運(yùn)營(yíng)快速引流的方法01020304抖音賬號(hào)倍增流量的方法目錄contents打造抖音矩陣發(fā)相互引流抖音矩陣管理PRAC理論抖音矩陣運(yùn)營(yíng)存在的問(wèn)題05抖音矩陣運(yùn)營(yíng)的注意事項(xiàng)06070809評(píng)論區(qū)引流法的五大技巧評(píng)論區(qū)引流的注意事項(xiàng)抖音運(yùn)營(yíng)復(fù)盤(pán)的定義抖音運(yùn)營(yíng)為什么要做復(fù)盤(pán)10抖音運(yùn)營(yíng)復(fù)盤(pán)如何開(kāi)展一、抖音賬號(hào)倍增流量的方法：用大號(hào)推小號(hào)引流,是朋友圈、微博里常用的方法。把這種方法運(yùn)用到抖音引流上也同樣適合。具體來(lái)說(shuō),在用大號(hào)推小號(hào)時(shí),我們可以采用以下幾種方法在抖音視頻里@小號(hào)在大號(hào)的抖音主頁(yè)的“介紹欄”里寫(xiě)上小號(hào)大號(hào)關(guān)注小號(hào);大號(hào)給小號(hào)點(diǎn)贊,讓小號(hào)出現(xiàn)在大號(hào)的喜歡里大號(hào)與小號(hào)之間互相評(píng)論。抖音給企業(yè)提供的營(yíng)銷(xiāo)模式很特別,即“挑戰(zhàn)”類(lèi)活動(dòng)。什么是“挑戰(zhàn)”類(lèi)活動(dòng)呢?即號(hào)召抖音用戶(hù)用唱歌的形式(或其他形式)參加短視頻比賽,以達(dá)到打響企業(yè)知名度、傳播企業(yè)品牌、加深用戶(hù)印象等目的。因?yàn)槎兑舻挠脩?hù)大多數(shù)都是年輕人,所以我們要從年輕人的角度出發(fā),以新穎的形式吸引年輕人的注意力。如：抖音里有個(gè)愛(ài)拍短劇的辦公室白領(lǐng),一有空閑時(shí)間就會(huì)跟同事一起拍攝搞笑的視頻。偶爾還會(huì)把自己公司的產(chǎn)品拿出來(lái)吐槽,逗得無(wú)數(shù)粉絲哈哈大笑,這讓用戶(hù)在看視頻的同時(shí)也加深了對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的印象。都說(shuō)抖音人才眾多,每天都能學(xué)到生活小技能。而對(duì)于很多品牌商來(lái)說(shuō),他們思考最多的就是怎樣把視頻拍的有趣、實(shí)用,讓用戶(hù)看后過(guò)目不忘。先了解品牌客戶(hù)需求,再根據(jù)客戶(hù)需求設(shè)置賬號(hào)定位,選定賬號(hào)人設(shè)及視頻內(nèi)容主線(xiàn)。制作優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容,確定目標(biāo)用戶(hù),提升用戶(hù)黏性;繼續(xù)用品牌賬號(hào)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,持續(xù)吸引目標(biāo)用戶(hù),最后形成抖音自帶的粉絲流量池。抖音平臺(tái)還為商家提供了定制創(chuàng)意貼紙服務(wù),即用戶(hù)在拍攝抖音視頻時(shí),可以在貼紙欄下載心品牌定制的抖音貼紙。如2D前景貼紙、2D臉部掛件貼紙等。這樣,用戶(hù)既能參與到互動(dòng)活動(dòng)中,又能減少對(duì)廣告的反感情緒。眾所周知,一般情況下明星的粉絲量是最多的,所以很多企業(yè)品牌為宣傳旗下產(chǎn)品都會(huì)找明星來(lái)代言。而通過(guò)抖音平臺(tái)與明星合作成了最吸引用戶(hù)眼球的傳播方式之抖音的用戶(hù)互動(dòng)率非常高,所以非常適合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的擴(kuò)散與傳播。關(guān)于這一點(diǎn)最典型的案例是由中國(guó)國(guó)家博物館與六家地方博物館聯(lián)合抖音一起推出的“第-屆文物戲精大會(huì)”H5。大號(hào)推小號(hào)，引起關(guān)注發(fā)起挑戰(zhàn)喜劇視頻教程視頻建立品牌人設(shè)制作互動(dòng)貼紙流量明星效應(yīng)制造傳播熱點(diǎn)型二、打造抖音矩陣發(fā)相互引流：所謂的抖音矩陣是指同一公司或同一運(yùn)營(yíng)者擁有多個(gè)抖音賬號(hào),并且每個(gè)賬號(hào)所推廣的產(chǎn)品不同或者側(cè)重點(diǎn)不同,賬號(hào)與賬號(hào)之間建立連接,通過(guò)橫向的運(yùn)營(yíng)策劃互相引流,打通粉絲,提升商業(yè)價(jià)值。矩陣法的定義1+N矩陣模式：1+N矩陣為建立產(chǎn)品線(xiàn)主導(dǎo)賬號(hào)矩陣,由1個(gè)主賬號(hào)和N個(gè)子賬號(hào)構(gòu)成完整的宣傳體系,適用于品牌構(gòu)成、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單的企業(yè)。此矩陣模式能夠強(qiáng)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),給粉絲留下鮮明的產(chǎn)品特色,能夠準(zhǔn)確吸引目標(biāo)受眾。蒲公英矩陣模式：指一個(gè)官方賬號(hào)傳播信息后,其他多個(gè)賬號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā),再以其他賬號(hào)為中心進(jìn)行擴(kuò)散,適用于旗下品牌較多的企業(yè)。需要注意的是,母企業(yè)核心賬號(hào)統(tǒng)一管理多個(gè)賬號(hào),但是核心賬號(hào)不能過(guò)多干涉子賬號(hào),影響子賬號(hào)運(yùn)作。同時(shí),子品牌或業(yè)務(wù)線(xiàn)的目標(biāo)粉絲既要有特性又要有共性。HUB矩陣模式：HUB矩陣指由一個(gè)核心賬號(hào)領(lǐng)導(dǎo)其他子賬號(hào),子賬號(hào)間關(guān)系平等,核心賬號(hào)將信息放射向各個(gè)子賬號(hào),子賬號(hào)間信息互不交涉。該模式多出現(xiàn)于分公司和集團(tuán)分隔比較明顯的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中。A+B矩陣A+B矩陣由一個(gè)形象抖音賬號(hào)和個(gè)業(yè)務(wù)抖音賬號(hào)組成,是以品牌形象塑造、維護(hù)為目的抖音矩陣。該矩陣模式在營(yíng)銷(xiāo)方面的作用表現(xiàn)為:(1)正一輔,兩個(gè)賬號(hào)同時(shí)發(fā)力。不過(guò)各賬號(hào)定位要清晰,避免信息混亂;(2)一硬一軟,硬指硬廣告,直接在賬號(hào)上給品牌或產(chǎn)品打廣告;軟指軟植入,通過(guò)情景演繹或模仿熱點(diǎn)視頻插入廣告信息。三、抖音矩陣管理PRAC理論作為抖音運(yùn)營(yíng)者,我們又該如何去打造自己的抖音矩陣,實(shí)現(xiàn)成功引流呢?其實(shí),抖音矩陣的思維主要來(lái)自于企業(yè)資源整合營(yíng)銷(xiāo)PRAC理論,包括Platforn(平臺(tái)管理)、Relationship(關(guān)系管理）、Action(行為管理)、Crisis(風(fēng)險(xiǎn)管理)四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。平臺(tái)管理關(guān)系管理行為管理矩陣的行為管理主要有吸引流量、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣等,各個(gè)抖音運(yùn)營(yíng)者都要涉及這些內(nèi)谷,而且需要團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效管理和運(yùn)營(yíng)操作。風(fēng)險(xiǎn)管理抖音矩陣運(yùn)營(yíng)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),其主要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)和粉絲言論,如果內(nèi)容出現(xiàn)違規(guī),或粉絲有很大的不滿(mǎn)情緒,賬號(hào)就有了危機(jī)。而—個(gè)賬號(hào)出現(xiàn)危機(jī),其他的賬號(hào)也可能被牽連。因此,運(yùn)營(yíng)者要做到嚴(yán)格審核內(nèi)容,及時(shí)引導(dǎo)輿論,對(duì)粉絲的不良情緒進(jìn)行疏導(dǎo),及時(shí)處理粉絲的不滿(mǎn)言論,及時(shí)處理危機(jī),避免危機(jī)進(jìn)一步擴(kuò)大。抖音矩陣中擁有多個(gè)賬號(hào),為防止各賬號(hào)間角色混亂,或者自說(shuō)自話(huà),必須有一個(gè)主賬號(hào)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、管理各賬號(hào)的角色扮演。其他賬號(hào)則作為推廣或者客服賬號(hào),服務(wù)于矩陣主賬號(hào)。抖音各賬號(hào)閆進(jìn)行良性互動(dòng),“動(dòng)”起來(lái)才能發(fā)揮矩陣的最大效果。但是許多抖音矩陣在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都存在這樣的問(wèn)題,各賬號(hào)自?shī)首詷?lè),彼此之間沒(méi)有互動(dòng),不注重各賬號(hào)的關(guān)系管理。如此一來(lái),矩陣的引流作用和助推主賬號(hào)的作用都沒(méi)有發(fā)揮出來(lái),造成資源的浪費(fèi)。四、抖音矩陣運(yùn)營(yíng)存在的問(wèn)題信息更新較慢，賬號(hào)被荒廢定位過(guò)窄，受眾用戶(hù)較少宣傳形式單一，沒(méi)有創(chuàng)意工作量大，缺乏輿論監(jiān)督管理抖音矩陣賬號(hào)存在更新過(guò)慢的問(wèn)題。究其原因,主要是沒(méi)有專(zhuān)人管理,除了主賬號(hào),其他賬號(hào)無(wú)專(zhuān)人打理。甚至有些運(yùn)營(yíng)者的主賬號(hào)運(yùn)作頻繁,小號(hào)個(gè)月只更新一兩條,基本處于“休克”狀態(tài)。抖音賬號(hào)的最大優(yōu)勢(shì)就是快速登上熱點(diǎn),如果更新較慢,就完全荒廢了此長(zhǎng)處,賬號(hào)的存在也就沒(méi)有了意義。抖音矩陣賬號(hào)存在更新過(guò)慢的問(wèn)題。究其原因,主要是沒(méi)有專(zhuān)人管理,除了主賬號(hào),其他賬號(hào)無(wú)專(zhuān)人打理。甚至有些運(yùn)營(yíng)者的主賬號(hào)運(yùn)作頻繁,小號(hào)個(gè)月只更新一兩條,基本處于“休克”狀態(tài)。抖音賬號(hào)的最大優(yōu)勢(shì)就是快速登上熱點(diǎn),如果更新較慢,就完全荒廢了此長(zhǎng)處,賬號(hào)的存在也就沒(méi)有了意義。部分抖音賬號(hào)的視頻內(nèi)容質(zhì)量較低,只是簡(jiǎn)單復(fù)制熱點(diǎn)內(nèi)容,而且表現(xiàn)形式千篇一律,缺少創(chuàng)意,不注重與粉絲的互動(dòng),從而導(dǎo)致抖音矩陣資源的浪費(fèi)。由于互聯(lián)網(wǎng)信息的高度開(kāi)放性,抖音賬號(hào)可能會(huì)面臨一些負(fù)面輿論。抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者沒(méi)能及時(shí)監(jiān)督和管理,對(duì)粉絲輿論進(jìn)行引導(dǎo)。同時(shí),抖音矩陣的管理需要更多精力和時(shí)間投入,單打獨(dú)斗對(duì)抖音矩陣深入、有序、持續(xù)的發(fā)展是極為不利的。五、抖音矩陣運(yùn)營(yíng)的注意事項(xiàng)：各個(gè)賬號(hào)需要清晰的定位矩陣內(nèi)的賬號(hào)風(fēng)格要一致子賬號(hào)要找準(zhǔn)目標(biāo)人群在抖音矩陣運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,品牌商和運(yùn)營(yíng)者要注意矩陣內(nèi)賬號(hào)不能太雜、過(guò)于混亂,風(fēng)格必須保持—致,不能相差太多。同時(shí),運(yùn)營(yíng)者要仔細(xì)斟酌抖音視頻的內(nèi)容,創(chuàng)作要足夠吸引用戶(hù),以便吸引更多的粉絲。

抖音矩陣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),每個(gè)抖音賬號(hào)都要有自己明確的定位。只有在特定的系統(tǒng)環(huán)境下找準(zhǔn)自己的方向,賬號(hào)才能在團(tuán)隊(duì)中有不可替代的地位。各抖音賬號(hào)在發(fā)展過(guò)程中要按照角色定位進(jìn)行規(guī)劃。抖音矩陣中每個(gè)賬號(hào)的特點(diǎn)和作用不同,其角色的發(fā)揮對(duì)矩陣團(tuán)隊(duì)有著引流的重要作用。因此,抖音矩陣在做頂層設(shè)計(jì)時(shí),就要進(jìn)行定位。抖音矩陣的每個(gè)子賬號(hào)具有兩個(gè)身份:第一,獨(dú)立者,自己是一個(gè)能產(chǎn)生價(jià)值的賬號(hào);第二,助力者,幫助主賬號(hào)實(shí)現(xiàn)引流的目的。因1此,矩陣中的子賬號(hào)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)目標(biāo)人群,根據(jù)目標(biāo)人群進(jìn)行準(zhǔn)確定位。六、抖音評(píng)論區(qū)引流法的五大技巧：一、評(píng)論要有選擇和有策略性二、處處留情三、評(píng)論越快越好四、用利益引導(dǎo)關(guān)注五、評(píng)論區(qū)要么吸引眼球，要么字?jǐn)?shù)夠多想吸引什么類(lèi)型的人群,就要選擇什么樣的抖音賬號(hào)。如果想吸引的目標(biāo)用戶(hù)是年輕、時(shí)尚的愛(ài)美人士,那么,就可以相應(yīng)地到一些穿搭抖音賬號(hào)、美妝抖音賬號(hào)下面去留言、評(píng)論。關(guān)注100個(gè)類(lèi)似的抖音賬號(hào)，意味著你就有了100個(gè)評(píng)論推廣引流的地方、如果在每個(gè)抖音賬號(hào)下留言，變能獲得100個(gè)推廣引流的機(jī)會(huì)。好的機(jī)會(huì)往往都是稍縱即逝的。利用留言評(píng)論進(jìn)行推廣引流也是一樣,越快機(jī)會(huì)越大,效果越好。要想讓別人通過(guò)你的留言來(lái)關(guān)注你，你還可以設(shè)置一些利益來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)的關(guān)注如：物質(zhì)利益：優(yōu)惠券、折扣券、體驗(yàn)券、小禮品等。精神利益：電子書(shū)、軟件、教程等。評(píng)論區(qū)引流的—個(gè)關(guān)鍵就是要保證評(píng)論是有吸引力的。具體來(lái)說(shuō),評(píng)論的語(yǔ)言既可以詼諧幽默,也可以語(yǔ)出驚人,這些都可以給人留下深刻的印象。七、評(píng)論區(qū)引流的注意事項(xiàng)：評(píng)論區(qū)的廣告要“軟”著陸提升賬號(hào)的專(zhuān)業(yè)性程度1)對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)的定位。2)充分了解自己所吸引的用戶(hù)群體。3)弄清楚用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn),即明確用什么來(lái)吸引這個(gè)用戶(hù)群體。賬號(hào)要有足夠的專(zhuān)業(yè)性,才能夠在其他視頻的評(píng)論區(qū)更好地吸引用戶(hù)。在實(shí)際的評(píng)論區(qū)引流操作中,有些運(yùn)營(yíng)者用來(lái)引流的賬號(hào)的名字和初始頭像很低俗,這樣的賬號(hào)勢(shì)必是無(wú)法達(dá)到」較好的引流效果的。不能忽視對(duì)引流結(jié)果的關(guān)注許多抖音運(yùn)營(yíng)者在引流成功之后，就認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了吸引用戶(hù)的目的，于是對(duì)結(jié)果不再關(guān)注，這樣做是不對(duì)的。八、抖音運(yùn)營(yíng)復(fù)盤(pán)的定義:

什么是復(fù)盤(pán)?有些人將復(fù)盤(pán)視為簡(jiǎn)單的總結(jié),這是錯(cuò)誤的總結(jié)只是復(fù)盤(pán)的一個(gè)部分。復(fù)盤(pán)其實(shí)是對(duì)過(guò)去完成的項(xiàng)目所做的一個(gè)深度思維演練。所有的項(xiàng)目不管是版本更迭還是0到1,都經(jīng)歷幾個(gè)核心階段,所謂的復(fù)盤(pán)就是對(duì)每個(gè)階段的具體工作進(jìn)行分解,分析工作順利與否,主要問(wèn)題有哪些,如何進(jìn)行優(yōu)化等。

復(fù)盤(pán)多以過(guò)程為導(dǎo)向，關(guān)注過(guò)程中的學(xué)習(xí)和提升。進(jìn)行復(fù)盤(pán)不僅能對(duì)項(xiàng)目整體規(guī)劃和進(jìn)度有更充分的認(rèn)識(shí)，也能學(xué)習(xí)和收獲更多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，認(rèn)清自己的不足，找出需要改進(jìn)的地方，從而更好地制定出優(yōu)化方案。復(fù)盤(pán)的定義九、抖音運(yùn)營(yíng)為什么要做復(fù)盤(pán)

作為抖音運(yùn)營(yíng)者,如果想要實(shí)現(xiàn)吸粉引流的目的,就必須做好抖音的管理工作,當(dāng)好產(chǎn)品經(jīng)理人。而抖音運(yùn)營(yíng)者要做好抖音,第-步就是要學(xué)會(huì)總結(jié)得失。當(dāng)問(wèn)題發(fā)生的時(shí)候,復(fù)盤(pán)就是最好的反思機(jī)會(huì)。在復(fù)盤(pán)的過(guò)程中,將抖音運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的優(yōu)劣勢(shì)一條條列出來(lái),然后不斷深入思考,可以幫助我們提升自己的抖音運(yùn)營(yíng)能力。十、抖音運(yùn)營(yíng)復(fù)盤(pán)如何開(kāi)展一、回顧目標(biāo)二、結(jié)果對(duì)比三、分析原因四、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)一、過(guò)程中不斷去總結(jié)和優(yōu)化自身的抖音運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，使之更合理，更準(zhǔn)確。解決問(wèn)題是復(fù)盤(pán)的本質(zhì)。而要做到這一點(diǎn),在回顧目標(biāo)的時(shí)候,我們首先要做的第一步便是要弄清楚“原定目標(biāo)”和“現(xiàn)有結(jié)果”之間的差異,這個(gè)過(guò)程其實(shí)就是在“定義問(wèn)題”。1）原定目標(biāo)2）現(xiàn)有結(jié)果3）定義目標(biāo)問(wèn)題二、對(duì)目標(biāo)復(fù)盤(pán)的結(jié)果和方案呈現(xiàn)：目標(biāo)是什么、為何能達(dá)成/未能達(dá)成、實(shí)現(xiàn)的策略/路線(xiàn)是什么？一、陳述結(jié)果二、找出亮點(diǎn)與不足三、順利完成目標(biāo)任務(wù)、未完成且比預(yù)期差、超預(yù)期完成并取得優(yōu)秀成績(jī)、在該過(guò)程中添加了新事件。一、敘述過(guò)程。二、自我刨析三、眾人設(shè)問(wèn)一、復(fù)盤(pán)時(shí)需要明確的問(wèn)題：1）在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中，我們需要知道從過(guò)程中學(xué)到了什么新東西？2）接下來(lái)的抖音運(yùn)營(yíng)中，你需要做些什么？3）哪些方案是我們可以直接行動(dòng)的？二、復(fù)盤(pán)的結(jié)論是否排除了偶發(fā)性因素？弄清楚在復(fù)盤(pán)過(guò)程中所經(jīng)歷的事件和分析得到的原因是否具有普遍性三、復(fù)盤(pán)結(jié)論是只想人，還是指向事