60秒成交術(shù)60如果感覺筆記有用加交個(gè)朋友互幫互助

徐東遙-20151216-60秒成交術(shù)

如果感覺筆記有用，加微信交個(gè)朋友：523192248，互幫互助!60秒能成交，因?yàn)槲覀儗?duì)客戶了解得足夠完善：

做到三點(diǎn)：看；聽；問(wèn)。

看：（1）線下成交一個(gè)人，可以看臉色；但是微商可以看他的朋友圈。這樣可以方便報(bào)價(jià)：獅子大張口。

只要有人找你買東西，一定是有求于你的。

方便別人還價(jià)，并且提升了產(chǎn)品價(jià)格。

聽：（1）能夠聽對(duì)方心里想說(shuō)什么，讓對(duì)方說(shuō)得比較爽，就會(huì)向你買單。

聽的契合點(diǎn)：向女人談孩子（對(duì)方的孩子），向男孩談事業(yè)。

成為熟人之后，產(chǎn)品就容易賣出去。問(wèn)：（1）找到客戶的需求，不斷地提問(wèn)題。

像醫(yī)生一樣賣產(chǎn)品。

第一時(shí)間反轉(zhuǎn)提問(wèn)：?jiǎn)柕脑蕉嗷卮鸬脑蕉啵Ч缓?；?yīng)該這樣：對(duì)方問(wèn)你產(chǎn)品多少錢，而你應(yīng)該反問(wèn)你用過(guò)哪些同類產(chǎn)品？

問(wèn)問(wèn)題的步驟

例子：你是做什么的？有哪些不舒服（消費(fèi)者）？微商做得怎么樣?。ㄎ⑸蹋?？

例子：最近業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)最頭疼的是什么？團(tuán)隊(duì)激勵(lì)中最頭疼的是什么？為什么不繼續(xù)用這個(gè)面膜了？---沒有培訓(xùn)，沒有參與感。

核心：放大痛苦。例子：東遙補(bǔ)牙的事情；痘痘如果不治療，情況會(huì)怎么樣，客戶會(huì)自己想出一系列的后果（還有呢還有呢還有呢）。

例子：那這個(gè)問(wèn)題要不要馬上解決呢？我這邊的團(tuán)隊(duì)/產(chǎn)品能幫你解決這個(gè)問(wèn)題。

這是銷售的根本之道：你問(wèn)對(duì)方需要什么的時(shí)候，而不是推銷的時(shí)候，你被拒絕的機(jī)會(huì)都沒有，顧客被自動(dòng)成交。銷售要重復(fù)的練習(xí)出來(lái)，然后課下是大量的練習(xí)。

客戶如何跟你建立信賴感：看到（這就是刷朋友圈的道理）

證據(jù)：

照片證據(jù)：照片需要分組，方便查找。

視頻證據(jù)：手機(jī)錄像的問(wèn)題是空間比較大，錄像用小影。

客戶名單：手機(jī)上的微信名單。

權(quán)威顧客：給看通訊對(duì)話。

明星顧客：把產(chǎn)品送給別人，留下合影；或者根本不用送，直接說(shuō)自己是粉絲然后合影。

熟人顧客：

專業(yè)能力：必須非常精通所賣的東西。

身邊的物品建立信賴：手表；漂亮的包包；好的車；內(nèi)心靠修外秀靠裝。

專業(yè)的形象：

公司的實(shí)力:做好數(shù)據(jù)包。

從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：展示做了什么，有什么成果；獅子大張口說(shuō)自己運(yùn)營(yíng)微信號(hào)一年50w。

塑造產(chǎn)品價(jià)值：任何產(chǎn)品沒有塑造，就沒有價(jià)值

這個(gè)產(chǎn)品是來(lái)自于。。。為什么這么珍貴。就是講故事。價(jià)格取決于價(jià)值，價(jià)值取決于價(jià)值感。如何去做：

產(chǎn)品用前描述法：或者叫做講故事，描述客戶沒有用產(chǎn)品的時(shí)候的痛點(diǎn)。

產(chǎn)品用后描述法：把用過(guò)產(chǎn)品之后的結(jié)果描述清楚，把結(jié)果形成一個(gè)畫面。

對(duì)比法：用產(chǎn)品之前病貓，用產(chǎn)品之后生龍活虎?？梢杂脤?shí)際買過(guò)客戶的對(duì)比。

數(shù)字法：把銷量，團(tuán)隊(duì)，成果用數(shù)字?jǐn)?shù)字說(shuō)明的

圖片：

產(chǎn)品塑造塑造法：掩飾給你看成果，直銷行業(yè)

比喻法：微商史記，微營(yíng)銷九陽(yáng)神功，微商中的道德經(jīng)，微商北冥神功

五感塑造法：看聽觸聞嘗。免費(fèi)品嘗，光谷廣場(chǎng)外的大屏幕，沙龍的產(chǎn)品展示

層層襯托：2期學(xué)員，一個(gè)月賺2w，3期，賺3w，5期，賺了10w。。。

算算術(shù)：可以通過(guò)5天時(shí)間，少走3年彎路，多賺100w，可以交到500位高品質(zhì)小伙伴，一個(gè)伙伴認(rèn)識(shí)成本才2毛錢。

人性銷售：

理性的人如何成交：看朋友圈，聽電臺(tái)；感性的人如何成交：塑造形象，講故事；神性的人如何成交：銷售使命感；

農(nóng)夫山泉：天然水（理性），有點(diǎn)甜（感性），為希望工程捐獻(xiàn)一分錢（神性）

成交中如何解決價(jià)格問(wèn)題：

價(jià)格對(duì)比：

價(jià)格沒有高低，只有對(duì)比；先報(bào)高價(jià)，再報(bào)低價(jià)；報(bào)價(jià)要有沖擊力：別人產(chǎn)品3680，我的產(chǎn)品268

價(jià)格要進(jìn)行分解：大數(shù)化小，小數(shù)化了：萬(wàn)人迷1980，有人聽了20期，一期100塊，一共14天培訓(xùn)，一天才7元，只能買半碗牛肉面黃豆1980一共10斤，一天6元錢一家3口喝上最好的豆?jié){，永和豆?jié){5元一杯。每天6元錢，買一年的全家健康的生活

價(jià)值置換：價(jià)值點(diǎn)聚焦置換。愿不愿意每天花5塊錢，讓你保持健康，讓你年輕，讓你少走3年彎路。換時(shí)間，美麗，健康，生命的精

彩。

暗示成交：提傻瓜式的問(wèn)題。比如：比如你是否愿意跟東遙老師來(lái)學(xué)習(xí)？你愿不愿意讓團(tuán)隊(duì)有超級(jí)的裂變？愿意的話花上1980元參加

禮物成交，虛實(shí)結(jié)合：實(shí)物：賣產(chǎn)品不要送自己的產(chǎn)品；虛擬物品：獲得老師隨時(shí)輔導(dǎo)的機(jī)會(huì)

60秒成交術(shù)：

用聲音去成交，不要用文字成交

1歸因：為什么要用聲音成交。

2融合：跟客戶合為一體。

3破解：可以給別人指導(dǎo)性的方向，而不是具體該怎么做。比如：把線上流動(dòng)的客人變成流住的客人，讓你的業(yè)績(jī)提升10倍；現(xiàn)在微商沒有人沒有人能夠做到8年的專業(yè)，你只需要把自己的品牌傳播開來(lái)，產(chǎn)品就非常好賣。（1）互惠：你幫助別人，即使別人沒有立馬幫助，它心中也會(huì)想著幫助你。

造勢(shì)：背后有一個(gè)團(tuán)隊(duì)幫助。萬(wàn)人迷有1000多位很多牛人也可以協(xié)助你，他們能夠賺多少錢

成交：恭喜你通過(guò)萬(wàn)人迷團(tuán)隊(duì)審核，現(xiàn)在可以通過(guò)微信立刻支付1980元到我給你的這個(gè)賬戶上，我拉你進(jìn)入進(jìn)入我們的學(xué)習(xí)群，我在萬(wàn)人迷大家庭等你回來(lái)

秒成交客戶：你別問(wèn)那么多了，相信我就對(duì)了，買就對(duì)了，直接給錢就行了。

銷售的道：

瘋狂的使用自己的產(chǎn)品，比別人用得更多

用手寫下顧客購(gòu)買的50個(gè)理由

堅(jiān)決，果斷，自信，內(nèi)心強(qiáng)大才能成交，3秒鐘就能成交

增值，除了買東西本身外，還有什么其他價(jià)值（1每日更新2讓你舍不