房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡單范文（2篇）

第8頁共8頁房地產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)簡單范?文轉(zhuǎn)眼?間已經(jīng)加?入公司銷?售部四個?多月，在?這段工作?時間里真?切的感受?到了每一?份的辛勞?及收獲。?雖然加入?公司的時?間并不長?，作為公?司內(nèi)的新?人，在對?前期工作?的整體考?核和總結(jié)?的基礎(chǔ)上?，我認(rèn)真?對照，逐?條檢查，?客觀的審?視自己的?每一項工?作和現(xiàn)實?表現(xiàn)，在?公司各級?領(lǐng)導(dǎo)和同?事們的真?誠指點(diǎn)和?幫助下，?及整體銷?售部門員?工的協(xié)助?下，正視?工作中的?缺點(diǎn)和不?足，積極?發(fā)揮工作?中的各項?成績，努?力做到克?服不足，?保持成績?，基本能?夠在完成?本職工作?的前提下?，按照公?司的各項?指示精神?基本完成?了全年的?各項工作??，F(xiàn)將今?年的主要?工作做以?下幾方面?總結(jié)：?一、主要?工作任務(wù)?和業(yè)務(wù)完?成情況綜?述：1?.B1-?B___?_號樓整?體銷售情?況2.?入職期間?主要工作?內(nèi)容(?1)項目?情況及各?項工作前?期了解?(2)為?與客戶簽?訂《商品?房買賣合?同》做前?期準(zhǔn)備：?(3)?按揭銀行?的準(zhǔn)入辦?理。(?4)《商?品房買賣?合同》簽?署內(nèi)容的?確定。?(5)《?商品房買?賣合同》?文本的制?作。(?6)對全?部銷售員?進(jìn)行簽署?內(nèi)容的培?訓(xùn)及相關(guān)?問題說辭?。(7?)全面通?知客戶預(yù)?備簽訂合?同的相關(guān)?事宜。?(8)與?客戶全面?有序的簽?訂《商品?房買賣合?同》。?(9)協(xié)?助并監(jiān)控?客戶辦理?銀行按揭?。(1?0)與沈?陽策劃公?司商討房?展會相關(guān)?一切內(nèi)容?。(1?1)房展?會前期籌?備工作的?實施。?(12)?銷售部及?公司各有?關(guān)部門參?與到房展?會的具體?工作中，?保證展會?的如期進(jìn)?行和順利?完成。?(13)?按揭全面?催回款。?(14?)與大連?競合合作?，提報方?案的探討?及執(zhí)行。?(15?)周邊市?場及競品?調(diào)研。?(16)?公積金的?準(zhǔn)入辦理?。(1?7)公積?金全面回?款問題的?解決方案?及運(yùn)行。?二、本?期工作的?改進(jìn)情況?公司于?____?月中旬與?大連競合?地產(chǎn)進(jìn)行?合作，共?同完成項?目銷售工?作。積極?配合合作?單位，以?最終銷售?業(yè)績?yōu)槟?的，在雙?方公司領(lǐng)?導(dǎo)的明確?指導(dǎo)下，?完成各銷?售階段所?提的策劃?方案及問?題解決方?案，為銷?售的進(jìn)一?步進(jìn)展提?供方向。?通過與大?連競合的?合作，我?從中得到?了不少專?業(yè)知識，?使自己很?多方面都?所有提高?。三、?下期工作?內(nèi)容營?口市在_?___巨?大的房地?產(chǎn)開發(fā)量?帶來市場?壓力下，?特別是重?點(diǎn)區(qū)域項?目扎堆兒?，明顯的?供大于求?的市場趨?勢，導(dǎo)致?購房者的?購房積極?性不可能?不受到壓?抑，心理?上受到影?響。購房?者可能在?看不清市?場走勢的?情況下采?取持幣觀?望的態(tài)度?，地產(chǎn)市?場就像得?了流感一?樣受到傳?染，__?__的房?地長形式?也會因而?引起相應(yīng)?形勢的變?化，滯銷?與降價趨?勢順勢待?發(fā)?，F(xiàn)?已與大連?競合公司?開始籌備?下一階段?的工作內(nèi)?容，共同?探討下一?階段的工?作重心及?內(nèi)容。?1、解決?現(xiàn)有剩余?房源待銷?問題，并?加推新品?拉動整體?銷售。?2、把握?市場規(guī)律?與了解客?戶購房心?理，把握?銷售機(jī)會?。3、?根據(jù)新年?購房推廣?方案，拉?開優(yōu)惠促?銷戰(zhàn)略的?序幕，多?層次、多?渠道、多?方面拉動?銷售業(yè)績?的提升。?4、現(xiàn)?有特殊環(huán)?境下蓄能?，制造銷?售話題，?以新建售?樓處及樣?板間等凸?顯點(diǎn)引導(dǎo)?客戶購買?欲望，利?于銷售的?成交。?5、準(zhǔn)現(xiàn)?房及后續(xù)?現(xiàn)房的建?設(shè)完成，?將會成為?促進(jìn)項目?銷售強(qiáng)有?力的說服?點(diǎn)。_?___既?要鞏固上?一年所取?得成果，?同時也要?對相之產(chǎn)?生的問題?和不足進(jìn)?行總結(jié)與?修正。在?新的一年?里，努力?在___?_取得的?銷售業(yè)績?上創(chuàng)新高?。經(jīng)過?全年來的?工作，使?我深刻的?認(rèn)識到在?今后的工?作中，要?對專業(yè)知?識進(jìn)行加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?努力提高?自身工作?水平。辦?理事情注?重方式方?法，帶領(lǐng)?銷售部沒?個人對自?身嚴(yán)格要?求，加強(qiáng)?團(tuán)結(jié)，加?強(qiáng)分工協(xié)?作的基能?力，與公?司工程、?財務(wù)、預(yù)?算、營銷?等部門積?極配合，?建立良好?的協(xié)作關(guān)?系和營造?愉快的工?作氛圍。?同時，加?強(qiáng)與相關(guān)?部門的交?流與溝通?。建立了?良好的銷?售業(yè)務(wù)關(guān)?系。并以?扎實的工?作態(tài)度，?務(wù)實的工?作作風(fēng)，?為公司在?外部樹立?了良好形?象，也為?完成各項?工作任務(wù)?樹立好的?榜樣。?在這里我?還要感謝?公司，不?僅給我及?每個人提?供了平臺?來施展自?己的才能?，還教會?了我們感?恩、責(zé)任?、忠誠，?使我們懂?得了心在?哪里收獲?就在哪里?。在即將?到來的_?___中?，我將發(fā)?揮個人的?優(yōu)勢，拼?搏進(jìn)取，?迎接新的?挑戰(zhàn)，力?求在自己?的工作崗?位上做出?更多更好?的工作成?績，與銷?售部的每?個成員在?新的一年?里做出更?大的貢獻(xiàn)?！最后?祝大家在?新的一年?身體健康?，萬事如?意！房?地產(chǎn)銷售?工作總結(jié)?簡單范文?（二）?不知不覺?中，__?__已接?近尾聲，?加入__?__房地?產(chǎn)發(fā)展有?限公司公?司已大半?年時間，?這短短的?大半年學(xué)?習(xí)工作中?，我懂得?了很多知?識和經(jīng)驗?。___?_是房地?產(chǎn)不平凡?的一年，?越是在這?樣艱難的?市場環(huán)境?下，越是?能鍛煉我?們的業(yè)務(wù)?能力，更?讓自己的?人生經(jīng)歷?了一份激?動，一份?喜悅，一?份悲傷，?最重要的?是增加了?一份人生?的閱歷。?可以說從?一個對房?地產(chǎn)“一?無所知”?的門外人?來說，這?半年的時?間里，收?獲額多，?非常感謝?公司的每?一位領(lǐng)導(dǎo)?和同仁的?幫助和指?導(dǎo)，現(xiàn)在?已能獨(dú)立?完成本職?工作，現(xiàn)?將今年工?作做以下?幾方面總?結(jié)。一?、學(xué)習(xí)方?面：學(xué)?習(xí)，永無?止境，這?是我的人?生中的第?一份正式?工作，以?前學(xué)生時?代做過一?些兼職銷?售工作，?以為看似?和房地產(chǎn)?有關(guān)，其?實我對房?產(chǎn)方面的?知識不是?很了解，?甚至可以?說是一無?所知。來?到這個項?目的時候?，對于新?的環(huán)境，?新的事物?都比較陌?生，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，?我很快了?解到公司?的性質(zhì)及?房地產(chǎn)市?場，通過?努力的學(xué)?習(xí)明白了?置業(yè)顧問?的真正內(nèi)?涵以及職?責(zé)，并且?深深的喜?歡上了這?份工作，?同時也意?識到自己?的選擇是?對的。?二、心態(tài)?方面：?剛進(jìn)公司?的時候，?我們開始?了半個月?的系統(tǒng)培?訓(xùn)，開始?覺得有點(diǎn)?無聊甚至?枯燥。但?一段時間?之后，回?頭再來看?這些內(nèi)容?真的有不?一樣的感?觸。感覺?我們的真?的是收獲?頗豐。心?境也越來?越平靜，?更加趨于?成熟。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的耐心指?導(dǎo)和幫助?下，我漸?漸懂得了?心態(tài)決定?一切的道?理。想想?工作在銷?售一線，?感觸最深?的就是，?保持一顆?良好的心?態(tài)很重要?，因為我?們每天面?對形形色?色的人和?物，要學(xué)?會控制好?自己的情?緒，要以?一顆平穩(wěn)?的、寬容?的、積極?的心態(tài)去?面對工作?和生活。?三、專?業(yè)知識和?技巧：?在培訓(xùn)專?業(yè)知識和?銷售技巧?的那段時?間，由于?初次接觸?這類知識?，如建筑?知識，所?以覺的非?常乏味，?每天都會?不停的背?誦，相互?演練，由?于面對考?核，我可?是下足了?功夫。終?于功夫不?負(fù)有心人?，我從接?電話接客?戶的措手?不及到現(xiàn)?在的得心?應(yīng)手，都?充分證明?了這些是?何等的重?要性。當(dāng)?時確實感?覺到苦過?累過，現(xiàn)?在回過頭?來想一下?，進(jìn)步要?克服的困?難就是自?己，雖然?當(dāng)時苦累?，我們不?照樣堅持?下來了嗎?當(dāng)然這份?成長與公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助關(guān)心?是息息相?關(guān)的，這?樣的工作?氛圍也是?我進(jìn)步的?重要原因?。在工作?之余我還?會去學(xué)習(xí)?一些實時?房地產(chǎn)專?業(yè)知識和?技巧，這?樣才能與?時俱進(jìn)，?才不會被?時代所淘?汰。四?、細(xì)節(jié)決?定成?。?從接客?戶的第一?個電話起?，所有的?稱呼，電?話禮儀都?要做到位?。來訪客?戶，從一?不起眼的?動作到最?基本的禮?貌，無處?不透露出?公司的形?象，都在?于細(xì)節(jié)。?看似簡單?的工作，?其實更需?要細(xì)心和?耐心，在?整個工作?當(dāng)中，不?管是主管?強(qiáng)調(diào)還是?提供各類?資料，總?之讓我們?從生疏到?熟練。在?平時的工?作當(dāng)中，?兩位專案?也給了我?很多建議?和幫助，?及時的化?解了一個?個問題，?從一切的?措手不及?到得心應(yīng)?手，都是?一個一個?腳印走出?來的，這?些進(jìn)步的?前提涵蓋?了我們的?努力與心?酸。有時?缺乏耐心?，對于一?些問題較?多或說話?比較沖的?客戶往往?會針鋒相?對。其實?，對于這?種客戶可?能采用迂?回、或以?柔克剛的?方式更加?有效，所?以，今后?要收斂脾?氣，增加?耐心，使?客戶感覺?更加貼心?，才會有?更多信任?。對客戶?關(guān)切不夠?。有一些?客戶，需?要銷售人?員的時時?關(guān)切，否?則，他們?有問題可?能不會找?你詢問，?而是自己?去找別人?打聽或自?己瞎琢磨?，這樣，?我們就會?對他的成?交喪失主?動權(quán)。所?以，以后?我要加強(qiáng)?與客戶的?聯(lián)絡(luò)，時?時關(guān)切，?通過詢問?引出他們?心中的問?題，再委?婉解決，?這樣不但?可以掌握?先機(jī)，操?控全局，?而且還可?以增加與?客戶之間?的感情，?增加客帶?的機(jī)率。?五、展?望未來：?___?_這一年?是最有意?義最有價?值最有收?獲的一年?，但不管?有多精彩?，他已是?昨天它即?將成為歷?史。未來?在以后的?日子中，?我會在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己?的專業(yè)知?識和專業(yè)?技能，此?外還要廣?泛的了解?整個房地?產(chǎn)市場的?動態(tài)，走?在市場的?最前沿。?俗話說“?客戶是_?___”?，接好來?訪和來電?的客戶是?我義不容?辭的義務(wù)?，在客戶?心理樹立?良好的公?司形象，?這里的工?作環(huán)境令?我十分滿?意，領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)愛以?及工作條?件的不斷?改善給了?我工作的?動力。同?事之間的?友情關(guān)懷?以及協(xié)作?互助給了?我工作的?舒暢感和?踏實感。?所以我也?會全力以?赴的做好?本職工作?，讓自己?有更多收?獲的同時?也使自己?變的更加?強(qiáng)壯。?總之，在?這短短半?年工作時?間里，我?雖然取得?了一點(diǎn)成?績與進(jìn)步?，但離領(lǐng)?導(dǎo)的要求?尚有一定?的差距。?六、總?結(jié)一年?來的工作?，自己的?工作仍存?在很多問?題和不足?，在工作?方法和技?巧上有待?于向其他?業(yè)務(wù)員和?同行學(xué)習(xí)?，___?_年自己?計劃在去?年工作得?失的基礎(chǔ)?上取長補(bǔ)?短，重點(diǎn)?做好以下?幾個方面?的工作：?(一)?、依據(jù)_?___年?銷售情況?和市場變?化，自己?計劃將工?作重點(diǎn)放?在中重點(diǎn)?類客戶群?。(二?)、針對?購買力不?足的客戶?群中，尋?找有實力?客戶，以?擴(kuò)大銷售?渠道。?(三)、?為積極配?合其他銷?售人員和?工作人員?，做好銷?售的宣傳?的造勢。?(四)?、自己在?搞好業(yè)務(wù)?的同時計?劃認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知?識、技能?及銷售實?戰(zhàn)來完善?自己的理?論知識，?力求不斷?提高自己?的綜合素?質(zhì)，為企?業(yè)的再發(fā)?展奠定人?力資源基?礎(chǔ)。(?五)、加?強(qiáng)自己思?想建設(shè)，?增強(qiáng)全局?意識、增?強(qiáng)責(zé)任感?、增強(qiáng)服?務(wù)意識、?增強(qiáng)團(tuán)隊?意識。積?極主動地?把工作做?到點(diǎn)上、?落到實處?。我將盡?我的能力?減輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。?(六)?制訂學(xué)習(xí)?計劃。、?做房地產(chǎn)?市場中介?是需要根?據(jù)市場不?停的變化?局面，不?斷調(diào)整經(jīng)?營思