第二章合同的標(biāo)的

第二章合同的標(biāo)的第1頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月合同的標(biāo)的包括：合同的品質(zhì)、數(shù)量與包裝本章重點(diǎn)：品質(zhì)的表示方法、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度、重量的計(jì)算方法、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度、運(yùn)輸包裝、包裝的標(biāo)志第2頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月【品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款示例】1.COMMODITY：Fortunebrandaluminumeurniture（好運(yùn)牌鋁合金傢具）2.SPECIFICATION：DS-1/DS-2（型號(hào)DS-1和DS-2兩種）3.QUANTITY：DS-1500Sets,DS-2500Sets.Total1000Sets（型號(hào)DS-1500套，型號(hào)DS-2500套，共1000套）4.PACKING:Eachpc.Packedinapolybagandonesettoacarton（每件套上聚酯袋，每紙板箱裝一套）

第3頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第一節(jié)品名與品質(zhì)

一、商品的品名

1．商品的品名（NameofCommodity）是指能使該商品區(qū)別于其他商品的一種稱謂或概念，在一定程度上構(gòu)成對(duì)該商品的基本說(shuō)明（Description），體現(xiàn)出商品的自然屬性、用途以及主要性能。

第4頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2．合同的品名條款不同的商品命名方法也不一致，通?？梢愿鶕?jù)商品的主要用途、主要成分、外觀、功能或制作工藝等特色進(jìn)行命名。在國(guó)際貿(mào)易中，品名直接涉及運(yùn)費(fèi)支出和關(guān)稅的征收等，選擇適宜的品名有利于降低運(yùn)費(fèi)和繳納適宜的關(guān)稅，從而節(jié)省運(yùn)費(fèi)開(kāi)支和降低進(jìn)出口成本。

第5頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月二、商品的品質(zhì)

（一）商品品質(zhì)的含義及重要性

1．商品品質(zhì)的含義

商品的品質(zhì)（Quality）又稱商品的質(zhì)量，是指商品的內(nèi)在品質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。內(nèi)在品質(zhì)是指商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和條件等自然屬性。外觀形態(tài)則是指通過(guò)人們的感覺(jué)器官可以直接獲得的商品的外形特征，如商品的造型、色澤、透明度、軟硬、輕重等。品質(zhì)的優(yōu)劣直接影響商品的使用價(jià)值和價(jià)格，往往成為買賣雙方關(guān)注的重點(diǎn)。第6頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2．商品品質(zhì)的重要性

（1）商品品質(zhì)條款是買賣合同中的重要條款（2）提高商品質(zhì)量是非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的重要手段（3）重視進(jìn)出口商品質(zhì)量，也是為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易的特殊要求第7頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3．商品品質(zhì)的要求

（1）對(duì)出口商品品質(zhì)的要求：首先在生產(chǎn)過(guò)程中，商品的質(zhì)量必須有保證；其次，適應(yīng)進(jìn)口國(guó)有關(guān)法律法規(guī)的要求；第三，商品質(zhì)量必須適合不同市場(chǎng)和不同消費(fèi)者的要求；第四，能夠適應(yīng)各種環(huán)境變化的要求。（2）對(duì)進(jìn)口商品品質(zhì)的要求

第8頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（二）品質(zhì)的表示方法

以實(shí)物表示品質(zhì)：憑成交商品的實(shí)際品質(zhì)（看現(xiàn)貨成交）和憑樣品。憑說(shuō)明表示品質(zhì)：用文字、圖表、相片等方式來(lái)說(shuō)明商品的品質(zhì)。第9頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月1．以實(shí)物表示商品品質(zhì)

（1）看貨買賣

用于寄售、拍賣等業(yè)務(wù)中（2）憑樣品買賣（SalebySample）

樣品（Sample）通常是指從一批商品中抽取出來(lái)的，或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)、加工出來(lái)的，足以反映和代表整批商品質(zhì)量的少量實(shí)物。第10頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月①憑賣方樣品買賣

（SalebySeller’sSample）

由賣方提供的樣品稱為“賣方樣品”，以此作為最終交易整批貨物時(shí)的質(zhì)量依據(jù)。在合同中應(yīng)該表示為“品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)”（Qualityasperseller’ssample）。標(biāo)準(zhǔn)樣品（StandardSample）作為成交樣品，具有法律效力。參考樣品（ReferenceSample）為了使買方對(duì)商品有個(gè)大概的了解，不作為交付商品時(shí)的最終品質(zhì)依據(jù)。寄送時(shí)需聲明為參考的樣品。

第11頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月②憑買方樣品買賣

（SalebyBuyer’sSample）由買方提供的樣品稱為“買方樣品”，以此作為最終交付整批貨物時(shí)的質(zhì)量依據(jù)。第12頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月③憑對(duì)等樣品買賣（SalebyCounterSample）

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如果賣方不愿意承接憑買方樣品交貨的交易，賣方可以根據(jù)買方來(lái)樣，仿制出品質(zhì)類似的樣品提交給買方?！皩?duì)等樣品”（CounterSample）

“回樣”（ReturnSample）

“確認(rèn)樣”（ConfirmingSample）

第13頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月采用憑樣品買賣時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題：第一，憑樣品買賣中的樣品是買賣雙方交接貨物品質(zhì)的惟一依據(jù)。第二，憑樣品買賣時(shí)，賣方所選擇提供的標(biāo)準(zhǔn)樣品一定要具有充分的代表性，質(zhì)量水平要適中，能夠反映出口生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)有工藝技術(shù)水平的實(shí)際情況。第三，在實(shí)際業(yè)務(wù)中采用憑樣品買賣時(shí)，由于某些商品的特殊性，賣方對(duì)交貨品質(zhì)無(wú)絕對(duì)把握，為防止因貨樣品質(zhì)的細(xì)微差別而導(dǎo)致買方拒收，應(yīng)當(dāng)在合同中特別列明：“品質(zhì)與樣品大致相同”（Qualitytobeaboutequaltothesample）或“品質(zhì)與樣品近似”（Qualitytobesimilartothesample）等條款。同時(shí)，買賣雙方應(yīng)就差異幅度以及相應(yīng)的減價(jià)措施等達(dá)成一致，謹(jǐn)防日后產(chǎn)生糾紛。第14頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2．用文字說(shuō)明表示商品的品質(zhì)

（SalebyDescription）

（1）憑規(guī)格買賣（SalebySpecification）商品的規(guī)格（Specification）是指一些用來(lái)反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、容量、純度、大小、長(zhǎng)短、粗細(xì)、性能等。

例1：WhiteDuck‘sDownwith17%down（min.）（白鴨毛，含絨量最低17%。）第15頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（2）憑等級(jí)買賣

（SalebyGrade）

商品的等級(jí)（Grade）是指同一類商品，按照其品質(zhì)或規(guī)格上的差異，將品質(zhì)優(yōu)劣分為若干等級(jí)。如特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)，或甲、乙、丙、丁，等等，每一種等級(jí)又規(guī)定有相對(duì)固定的品質(zhì)規(guī)格。例2：ChineseGreenTea（中國(guó)綠茶）SpecialChunmeeSpecialGradeArt.No.41022（特珍眉特級(jí)，貨號(hào)41022）SpecialChunmeeGrade1ArtNo.9317（特珍眉一級(jí)，貨號(hào)9317）SpecialChunmeeGrade2ArtNo.9307（特珍眉二級(jí)，貨號(hào)9307）第16頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（SalebyStandard）

商品的標(biāo)準(zhǔn)（Standard）是指將商品的規(guī)格、等級(jí)制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。商品標(biāo)準(zhǔn)通常是由有關(guān)國(guó)際組織、國(guó)家或政府有關(guān)部門、同業(yè)公會(huì)、商品交易所等規(guī)定并公布。

例3：RifampicinB.P.1993.（利福平，英國(guó)藥典1993年版）

第17頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality，F(xiàn)AQ）

所謂良好平均品質(zhì)是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指中等貨。我國(guó)出口的部分農(nóng)產(chǎn)品使用FAQ來(lái)表示品質(zhì)，通常我們也稱其為“大路貨”。良好平均品質(zhì)的確定通常包括：一是由生產(chǎn)國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品收割后，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛的抽樣，并從中制定出該年度良好平均品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)和樣品，并予以公布。二是從某一時(shí)期在某一裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的各批同類貨物中分別抽取少量樣品，以其平均品質(zhì)作為該季節(jié)良好平均品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，通常由同業(yè)公會(huì)或檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)抽樣并封存保管。

第18頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality，GMQ）

上好可銷品質(zhì)（GMQ）是指賣方保證其交貨的品質(zhì)是上好的、合乎銷售的品質(zhì)，多用于木材和水產(chǎn)品上。總體上看，F(xiàn)AQ和GMQ這兩種表示方法較為籠統(tǒng)，在國(guó)際貿(mào)易中盡可能少使用。

第19頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（4）憑商標(biāo)或品牌買賣

（SalebyTradeMarkorBrand）

商標(biāo)（TradeMark）是指生產(chǎn)者或銷售者用一個(gè)或若干有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成，用以識(shí)別其生產(chǎn)或銷售商品的特殊標(biāo)志。例4：BangChuiDaoBrandWorcestershireSauce.（棒棰島牌醬油）

第20頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（5）憑產(chǎn)地名稱買賣（SalebyNameof0rigin）

在國(guó)際貿(mào)易中，有些地區(qū)的產(chǎn)品，尤其是一些傳統(tǒng)的農(nóng)副土特產(chǎn)品，因生產(chǎn)地的自然條件、歷史淵源、人文特點(diǎn)、或獨(dú)特的傳統(tǒng)加工工藝，在品質(zhì)上具有其他地區(qū)產(chǎn)品所不具備的獨(dú)特品質(zhì)特征，在國(guó)際市場(chǎng)上享有一定聲譽(yù)。如“東北大豆”、“云南普洱茶”、“法國(guó)香水”等。

第21頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（6）憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買賣

（SalebyDescriptionandIllustration）

表示機(jī)器、電器、儀表、大型設(shè)備、交通工具等產(chǎn)品的品質(zhì)。例5：Multi-shuttleBoxLoomModel1515A,detailspecificationsasattacheddescriptionandillustrations.（1515A型多梭箱織機(jī)，詳細(xì)規(guī)格如所附文字說(shuō)明與圖樣）在憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買賣時(shí)，合同中會(huì)出現(xiàn)：“品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣方所提供的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)嚴(yán)格相符”（Qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbyseller）這樣的條款。

第22頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（三）合同中的品質(zhì)條款

1．品質(zhì)條款的內(nèi)容

品質(zhì)條款包括品名和品質(zhì)表示方法。2．品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定

（1）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款

①規(guī)定一定范圍②規(guī)定一定極限③規(guī)定上下差異第23頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（2）品質(zhì)公差條款品質(zhì)公差（QualityTolerance）是指國(guó)際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。如鐘表走時(shí)每天誤差若干秒，應(yīng)是屬于正常。軸承的直徑誤差若干毫米，在業(yè)界也是允許的。這種公認(rèn)的誤差，即使合同中沒(méi)有規(guī)定，只要賣方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，也不能算作違約。“品質(zhì)公差”的規(guī)定，一般是針對(duì)品質(zhì)指標(biāo)很容易發(fā)生誤差的商品而言。

第24頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（3）品質(zhì)增減價(jià)條款通常如果賣方所交付的貨物品質(zhì)在公差范圍內(nèi)或品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)，買方不得拒收，商品價(jià)格按合同的單價(jià)計(jì)算。但有時(shí)經(jīng)過(guò)雙方的協(xié)商，在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)，買方雖然無(wú)權(quán)拒收貨物，可以要求根據(jù)賣方交貨的實(shí)際品質(zhì)規(guī)定予以增價(jià)或減價(jià)，這就是品質(zhì)增減價(jià)條款。采用品質(zhì)增減價(jià)條款，通常應(yīng)針對(duì)那些既對(duì)價(jià)格有重要影響，又允許有一定機(jī)動(dòng)幅度的主要指標(biāo)作出規(guī)定。

第25頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3．訂立品質(zhì)條款時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題

第一，要正確運(yùn)用表示商品品質(zhì)的方法第二，合理地規(guī)定影響品質(zhì)的各項(xiàng)主要指標(biāo)第三，品質(zhì)條款應(yīng)表述明確、具體

第26頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月案例2-1：有一份CIP合同，出售100公噸農(nóng)產(chǎn)品，總值50000美元。在交貨時(shí)，所含水分超過(guò)合同規(guī)定的指標(biāo)。問(wèn)：買方可否撤銷合同？分析：不可撤銷合同，只能要求損害賠償。因?yàn)?，賣方所交農(nóng)產(chǎn)品是含水份超標(biāo)，應(yīng)可食用，不構(gòu)成根本性違約。案例分析舉例第27頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第二節(jié)商品的數(shù)量

商品數(shù)量（quantityofgoods）是以一定度量衡單位來(lái)表示的商品的重量、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度、面積、容積、體積等的量。

第28頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月一、計(jì)量單位

1.計(jì)量單位的確定方法

（1）按重量（Weight）計(jì)量（2）按數(shù)量（Number）計(jì)算（3）按長(zhǎng)度（Length）計(jì)算（4）按面積（Area）計(jì)算（5）按體積（Volume）計(jì)算（6）按容積（Capacity）計(jì)算第29頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2．國(guó)際貿(mào)易中的度量衡制度（1）公制（TheMetricSystem）（2）國(guó)際單位制（TheInternationalSystemofUnits）（3）英制（TheBritishSystem）（4）美制（TheU.S.System）第30頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月二、重量的計(jì)算方法

1．按毛重計(jì)算（GrossWeight）2．按凈重計(jì)算（NetWeight）

“以毛作凈”（GrossforNet）指將毛重當(dāng)作凈重來(lái)計(jì)算商品的單價(jià)。在采用凈重計(jì)重時(shí)，對(duì)于如何計(jì)算包裝的重量，即皮重（Tare），有以下四種做法：（1）按實(shí)際皮重（ActualTare或RealTare）計(jì)算（2）按平均皮重（AverageTare）計(jì)算（3）按習(xí)慣皮重（CustomaryTare）計(jì)算（4）按約定皮重（ComputerTare）計(jì)算第31頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3．公量

適用商品：羊毛、生絲等

公量的計(jì)算方法公量=

=

實(shí)際重量×（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）1+實(shí)際回潮率干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量回潮率是指水分與干量之比。公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量=干量×（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）實(shí)際重量=干量+實(shí)際含水量=干量×（1+實(shí)際回潮率）干量=公量/（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）=實(shí)際重量/（1+實(shí)際回潮率）第32頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月4．按理論重量計(jì)算

理論重量（TheoreticalWeight）是針對(duì)一些按固定規(guī)格生產(chǎn)的商品，只要其規(guī)格一致，每件商品的重量大致相等，就可以根據(jù)其件數(shù)推算出總重量。如規(guī)格相同的鋼制型材、馬口鐵等。第33頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月5．按法定重量計(jì)算

法定重量（LegalWeight）是指商品重量加上直接接觸商品的包裝材料的重量。如商品重量加銷售包裝的重量。法定重量是一些國(guó)家海關(guān)在征收從量稅時(shí)，計(jì)算商品重量的基礎(chǔ)。用法定重量減去直接接觸商品的包裝材料的重量得出的結(jié)果，則稱為實(shí)物凈重（NetNetWeight），也稱凈凈重。第34頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月三、合同中的數(shù)量條款

1．?dāng)?shù)量條款的內(nèi)容具體數(shù)量+計(jì)量單位2．?dāng)?shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定方法（1）溢短裝條款（MoreorLessClause）。在買賣合同中明確規(guī)定賣方交付貨物的數(shù)量可以按一定比例增減，但增減幅度不能超過(guò)規(guī)定數(shù)量的百分比。例如，10000米，賣方可溢裝或短裝5%（10000m5%moreorlessatseller’soption）

溢短裝一般由賣方?jīng)Q定（Moreorlessatsell’soption）

溢短裝部分，一般是按合同價(jià)格結(jié)算。但也可按裝船時(shí)或貨到時(shí)的市價(jià)計(jì)算，以防在價(jià)格有利時(shí)，有意多裝或少裝以獲。第35頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（2）“約”量（AboutorApproximately）在合同交貨數(shù)量前加“約”字，表明實(shí)際交貨數(shù)量可以有一定幅度的變化即為“約”量的規(guī)定。如約300公噸。由于國(guó)際上對(duì)“約”量的含義沒(méi)有統(tǒng)一的解釋，其范圍大體上在2-10%，采用這一規(guī)定容易引起爭(zhēng)議。第36頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3．規(guī)定數(shù)量條款應(yīng)注意的問(wèn)題（1）正確掌握成交數(shù)量（2）數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體（3）合理訂立數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款第37頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月案例分析舉例案例2-1：有一份CIP合同，出售100公噸農(nóng)產(chǎn)品，總值50000美元。在交貨時(shí)，所含水分超過(guò)合同規(guī)定的指標(biāo)。問(wèn)：買方可否撤銷合同？分析：不可撤銷合同，只能要求損害賠償。因?yàn)?，賣方所交農(nóng)產(chǎn)品是含水份超標(biāo)，應(yīng)可食用，不構(gòu)成根本性違約。第38頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第四節(jié)包裝在國(guó)際貨物貿(mào)易中，不同的商品對(duì)包裝的要求也各不相同。除少數(shù)商品采用裸裝（NudePack）或散裝（InBulk）的方式外，其他絕大多數(shù)商品都需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b。第39頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月一、包裝的種類（一）運(yùn)輸包裝

運(yùn)輸包裝（TransportPacking）又稱大包裝或外包裝，其主要作用一是滿足貨物運(yùn)輸、裝卸、堆放和保管的需要，同時(shí)，也能有效的保護(hù)商品，防止在運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生貨物的損壞和散失。第40頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月1．對(duì)運(yùn)輸包裝的要求（1）運(yùn)輸包裝的設(shè)計(jì)和制作必須適應(yīng)商品的特性，要科學(xué)合理（2）運(yùn)輸包裝的設(shè)計(jì)和制作必須滿足長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)囊螅?）在設(shè)計(jì)和制作時(shí)，還必須考慮進(jìn)口國(guó)的相關(guān)法律規(guī)定和進(jìn)口商的要求（4）在選用包裝材料、進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)時(shí)，要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用第41頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2．運(yùn)輸包裝的分類

（1）按包裝方式不同，可分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝常見(jiàn)的集合運(yùn)輸包裝有托盤（Pallet）、集裝包或袋（FlexibleBales）和集裝箱（Containr）（2）按包裝造型不同，可分為箱、袋、包、桶和捆等不同形狀的包裝（3）按包裝材料不同，可分為紙制包裝，金屬包裝，木制包裝，塑料包裝，麻制品包裝，竹制品包裝、柳制品包裝、草制品包裝，玻璃制品包裝和陶瓷包裝等（4）按包裝質(zhì)地不同，可分為軟性包裝、半硬性包裝和硬性包裝等（5）按包裝程度不同，可分為全部包裝（FullPacked）和局部包裝（PartPacked）兩種。

第42頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（二）銷售包裝

1．對(duì)銷售包裝的要求

（SalesPacking）又稱小包裝或內(nèi)包裝（1）銷售包裝設(shè)計(jì)制作時(shí)，包裝規(guī)格和文字說(shuō)明等力求標(biāo)準(zhǔn)化，便于陳列展銷。（2）選擇包裝材料時(shí)，盡可能采用一些透明材料作包裝，便于識(shí)別商品。（3）銷售包裝的大小要適當(dāng)，便于攜帶和使用。（4）銷售包裝應(yīng)具有藝術(shù)上的吸引力，有利于提高售價(jià)和擴(kuò)大銷路。

第43頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2．銷售包裝的分類（1）掛式包裝（2）堆疊式包裝（3）攜帶式包裝（4）易開(kāi)包裝（5）噴霧包裝（6）配套包裝（7）禮品包裝（8）復(fù)用包裝第44頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3．銷售包裝的裝潢、設(shè)計(jì)與文字說(shuō)明在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫(huà)面和文字說(shuō)明。裝潢畫(huà)面的設(shè)計(jì)要突出商品的特點(diǎn)，造型美觀大方，富有藝術(shù)上的吸引力。圖案和色彩的選擇，要適應(yīng)進(jìn)口國(guó)的民族習(xí)慣和愛(ài)好。例如，信伊斯蘭教的國(guó)家忌用豬形圖案，日本認(rèn)為荷花圖形不吉祥，埃及禁忌藍(lán)色等。設(shè)計(jì)的裝潢畫(huà)面投其所好，則有利于擴(kuò)大出口。在銷售包裝上必要的文字說(shuō)明，通常包括商標(biāo)、品牌、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途、和使用方法等。在銷售包裝上使用文字說(shuō)明或制作標(biāo)簽時(shí)，還必須符合有關(guān)國(guó)家的標(biāo)簽管理?xiàng)l例的規(guī)定。第45頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月二、包裝的標(biāo)志

（一）運(yùn)輸包裝標(biāo)志運(yùn)輸包裝標(biāo)志是在運(yùn)輸包裝上書(shū)寫、壓印、刷制各種有關(guān)的標(biāo)志，提醒人們操作時(shí)注意，以利于裝卸、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、檢驗(yàn)和交接工作的順利進(jìn)行，保證貨物安全迅速、準(zhǔn)確地運(yùn)交收貨人。第46頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月1．運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）又稱嘜頭，是刷制在運(yùn)輸包裝上的重要標(biāo)志。一般是由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成。

例如：ABC（收貨人代號(hào)）201134（參考號(hào)）HONGKONG（目的地）No.1—100（件號(hào)）第47頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月運(yùn)輸標(biāo)志舉例SLONDONNo.1-200LC061366第48頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月聯(lián)合國(guó)單證簡(jiǎn)化委員會(huì)、歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易程序工作組，制定了一套運(yùn)輸標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容向各國(guó)推薦使用，該標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志包括：①收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡(jiǎn)稱；②參考號(hào)，如運(yùn)單號(hào)、訂單號(hào)或發(fā)票號(hào)；③目的地；④件號(hào)，每件貨物的順序號(hào)和總件數(shù)均需標(biāo)上。聯(lián)合國(guó)單證簡(jiǎn)化委員會(huì)倡議所擬定運(yùn)輸標(biāo)志要不超過(guò)10行、每行不超過(guò)17個(gè)字母、使用標(biāo)準(zhǔn)字、不宜加上任何廣告性文字、刷制部位要適當(dāng)、字高不低于5厘米、清晰、牢固等。第49頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2．指示性標(biāo)志

指示性標(biāo)志（IndicativeMark）又稱注意標(biāo)志，是根據(jù)商品特點(diǎn)，提示人們?cè)谶\(yùn)輸、裝卸、搬運(yùn)和保管過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)，常用簡(jiǎn)單醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出。第50頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3．警告性標(biāo)志

警告性標(biāo)志（WarningMark）又稱危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志，是指在裝有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物品等危險(xiǎn)貨物的包裝上，都必須清楚地刷制有關(guān)機(jī)構(gòu)制定的危險(xiǎn)品的標(biāo)志，以示警告，使裝卸、運(yùn)輸和保管等各個(gè)環(huán)節(jié)的有關(guān)人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身的安全。第51頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月案例分析舉例案例2-3：出口大棗，合同規(guī)定用塑料袋裝，履行時(shí)改為布袋裝。問(wèn)：賣方可否這樣做？分析：賣方可以這樣做，不構(gòu)成根本違反合同，但由此給買方造成的更換包裝的損失需賣方賠償。第52頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（二）銷售包裝標(biāo)志商品條形碼（BarCodeforCommodities）條形碼可以標(biāo)示出商品的品名、品種、數(shù)量、生產(chǎn)日期、制造廠商、產(chǎn)地等信息。國(guó)際上條形碼主要有兩種：一種是由美國(guó)統(tǒng)一編碼委員會(huì)（UniversalCodeCouncil，UCC）編制的UPC碼（UniversalProductCode）；另一種是由國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)（InternationalArticleNumberAssociation）編制的EAN碼（EuropeanArticleNumber）?，F(xiàn)在兩者已相互兼容，共同組成了國(guó)際公認(rèn)的EAN·UCC全球統(tǒng)一標(biāo)示系統(tǒng)。第53頁(yè)，課件共60頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月我國(guó)1988年建立了“中國(guó)物品編碼中心”，負(fù)責(zé)推廣并管理?xiàng)l形碼標(biāo)志。1991年4月我國(guó)正式加入國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)，該會(huì)分配給我國(guó)的國(guó)別號(hào)為