安徽亳州恒大城推廣策略溝通課件

時勢造英雄英雄造時勢時勢造英雄英雄造時勢這個時候，推廣怎么做？市場觀望/有效購買量聚減/價格敏感/營銷費(fèi)用壓縮……這個時候，推廣怎么做？市場觀望/有效購買量聚減/價格敏感/營亳州·恒大城推廣策略溝通ORANGE天橙中國傳播機(jī)構(gòu)23/6/2011亳州·恒大城推廣策略溝通ORANGE天橙中國傳播機(jī)構(gòu)23/一、有效購買驟減，

如何走品牌差異化路線，提升市場號召力？

在過去市場需求量大的時候，千篇一面的廣告也能買樓；而在目前市場有效購買量驟減的情況之下，則應(yīng)深刻挖掘項目品牌附加值，唯有差異化方能從市場信息海洋中脫穎而出、獨樹一幟。一、有效購買驟減，

如何走品牌差異化路線，提升市場號召力？二、市場價格敏感，

如何拓展高端客群，實現(xiàn)更大的市場占有率？

基于國策和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，當(dāng)前的市場環(huán)境，購房回歸理性，剛性需求占主導(dǎo)，消費(fèi)者對于手持資金非常謹(jǐn)慎。因此，大戶型比中小戶型的銷售的更為吃緊。所以，挖掘面向大戶型的高端客群是當(dāng)前成功推廣的關(guān)鍵所在。二、市場價格敏感，

如何拓展高端客群，實現(xiàn)更大的市場占有率？三、營銷費(fèi)用壓縮，

如何以最少的費(fèi)用實現(xiàn)更大的傳播效果？

“不浪費(fèi)花出去的每一分錢”，只有針對目標(biāo)客群找到最有效的到達(dá)點，才能在有限費(fèi)用之下實現(xiàn)最大化的傳播效果。三、營銷費(fèi)用壓縮，

如何以最少的費(fèi)用實現(xiàn)更大的傳播效果？四、現(xiàn)場人氣不足，

如何以公關(guān)活動吸引更多的人氣促進(jìn)銷售？

目前處于市場觀望期，許多的項目現(xiàn)場人氣都不足，所以必須用活動來提升人氣、引導(dǎo)消費(fèi)群體到現(xiàn)場。四、現(xiàn)場人氣不足，

如何以公關(guān)活動吸引更多的人氣促進(jìn)銷售？問題一：如何走品牌差異化路線，提升市場號召力？問題一：領(lǐng)袖亳州/超越亳州把亳州·恒大城的品牌附加值轉(zhuǎn)化為一座城市的榮耀感和歸屬感。領(lǐng)袖亳州/超越亳州亳州有什么榮耀？——天下道源，人文亳州；老莊故里，天下道源——南有絕美黃山，北有古韻亳州——中華醫(yī)藥養(yǎng)生之都；華佗故里天下道源·中華藥都皖西北區(qū)域中心城市之一、亳州市域中心城市

國家級歷史文化名城，全國優(yōu)秀旅游城市

食品輕工業(yè)城市，名酒基地亳州有什么榮耀？——天下道源，人文亳州；老莊故里，天下道源問題二：如何拓展高端客群，實現(xiàn)更大的市場占有率？問題二：一座城市或一個地域的榮耀不是因為她的地名，而是取決榮耀這座城市的一群人。一座城市或一個地域的榮耀不是因為她的地名，越是成功的人士，越是對城市的榮耀具有使命感和榮譽(yù)感。越是成功的人士，

從項目已有客群來看，公務(wù)員及企業(yè)員工、藥商個體戶所占比例較高，30-40歲年齡段的人群是本項目主要客戶，然而，40-50歲年齡段的客戶做為新的銷售增長點，需要進(jìn)行高端拓展。從項目已有客群來看，公務(wù)員及企業(yè)員工、藥商個體小結(jié)把一座城市的榮耀變成一座建筑的榮耀，把建筑的榮耀托付給具有城市榮耀的人。小結(jié)再回頭對本案進(jìn)行全景掃描再回頭對本案進(jìn)行全景掃描亳州·恒大城恒大城作為恒大集團(tuán)旗下高端產(chǎn)品系列，通過規(guī)模復(fù)制，在品質(zhì)上保持了恒大一貫的精品路線。世界級皇家園林、國際級航母配套、9A精裝三大主賣點幾乎是恒大產(chǎn)品系列必備，因此，恒大城項目有許多相同點可以借鑒甚至直接移植到本項目之上。亳州·恒大城恒大城作為恒大集團(tuán)旗下高端產(chǎn)品系列，通過規(guī)模復(fù)制城市的發(fā)展給了我們機(jī)會

恒大的到來給了城市什么？城市的發(fā)展給了我們機(jī)會

恒大的到來給了城市什么？恒大地產(chǎn)集團(tuán)隆重開啟全國22城恢宏大幕，項目成功布局北京、廣州、上海、天津、成都、重慶、武漢、沈陽、南京、昆明、鄭州、長沙、南昌、西安、太原、貴陽等全國主要城市。眾多系列房地產(chǎn)項目，分布在中國經(jīng)濟(jì)最富活力和潛力的22個主要城市①盤品牌實力和經(jīng)驗恒大地產(chǎn)集團(tuán)隆重開啟全國22城恢宏大幕，項目成功布局北京、廣②精品領(lǐng)袖戰(zhàn)略經(jīng)過10年的反復(fù)論證與淬煉，恒大集中了200多名專家學(xué)者，經(jīng)過30余次的專題討論與多次修訂，在ISO國際質(zhì)量控制體系基礎(chǔ)之上，制訂出6000余條苛刻質(zhì)量要求的高標(biāo)準(zhǔn)精品準(zhǔn)則，僅《恒大精品工程標(biāo)準(zhǔn)》就厚達(dá)數(shù)百頁，在業(yè)內(nèi)外引起強(qiáng)烈反響，標(biāo)志著恒大地產(chǎn)集團(tuán)的發(fā)展進(jìn)入了以更高、更嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)打造產(chǎn)品的新精品時代。②精品領(lǐng)袖戰(zhàn)略經(jīng)過10年的反復(fù)論證與淬煉，恒大集中了200多③全球各關(guān)聯(lián)行業(yè)的領(lǐng)袖品牌世界品牌直供聯(lián)盟，“恒大精品模式”領(lǐng)跑中國——2007年恒大地產(chǎn)布陣全國，為了實現(xiàn)集團(tuán)新一次的飛躍，恒大特別提出并制定了“新精品模式”，即從材料選擇、材料采購、材料應(yīng)用、材料鋪裝等各個環(huán)節(jié)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，只選擇精品，容不得任何瑕疵。為了在源頭保證新精品模式的品質(zhì)，恒大與西門子、太古漆油、TOTO、松下、摩恩等幾十家國際知名品牌供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略直供聯(lián)盟，由這些品牌直接提設(shè)備、建筑裝飾材料、水電安裝材料，再由全國配送中心統(tǒng)一配送到全國各地，總面積達(dá)700萬平方米的近50個項目，招標(biāo)總額達(dá)人民幣300多億元。③全球各關(guān)聯(lián)行業(yè)的領(lǐng)袖品牌世界品牌直供聯(lián)盟，“恒大精品模式”如果說皖西北建設(shè)區(qū)域中心城市亳州，恒大則集世界品牌榮耀亳州。中國恒大首次進(jìn)駐，將攜手世界，為亳州帶來一次前所未有的領(lǐng)袖品牌峰會。如果說皖西北建設(shè)區(qū)域中心城市亳州，

從項目條件來看我們可再來看看一個社區(qū)的發(fā)展過程：

地段+價值建筑+配套業(yè)主+園林+服務(wù)南部新區(qū)將成為展示亳州市對外形象的新窗口，其升值潛力巨大，本項目勢必成為區(qū)域地標(biāo)性社區(qū)大型歐式經(jīng)典建筑圍合布局；歐式風(fēng)情商業(yè)街、大型皇家貴族會所

城市領(lǐng)袖精英；13000㎡的皇家園林；歐式宮廷禮遇

社區(qū)亳州國際品質(zhì)皇家社區(qū)從項目條件來看地段+價值建筑+配套業(yè)主廣告策略核心

站在客群角度說項目，場景式展示項目的領(lǐng)袖地位和卓越品質(zhì)。成就一座城市的榮耀。目的：拉近項目與目標(biāo)客群的距離，并實現(xiàn)高端價值認(rèn)可，提高和促進(jìn)市場購買量。廣告策略核心亳州·恒大城與市場同類項目的差異點：地位、品質(zhì)、圈層亳州·恒大城與市場同類項目的差異點：項目品牌升華：亳州地標(biāo)/國際品質(zhì)皇家社區(qū)項目品牌升華：亳州地標(biāo)：項目區(qū)域未來發(fā)展方向。國際：1、項目前瞻性的規(guī)劃。

2、項目優(yōu)越的品質(zhì)。

3、跨區(qū)域的人群皇家：皇家園林亳州地標(biāo)：項目區(qū)域未來發(fā)展方向。一座為城市高度發(fā)展而榮耀的建筑，一處為一群人而榮耀的房子，獻(xiàn)給非凡人士的榮耀之作。一座為城市高度發(fā)展而榮耀的建筑，核心創(chuàng)意概念:榮耀非凡核心創(chuàng)意概念:非凡的城市

亳州皖西北區(qū)域中心城市之一、亳州市域中心城市國家級歷史文化名城，全國優(yōu)秀旅游城市中華藥都，商貿(mào)城市食品輕工業(yè)城市，名酒基地城市人口規(guī)模

近期2015年城市人口為58萬人，中期2020年城市人口為70萬人，遠(yuǎn)期2030年城市人口為100萬人。城市建設(shè)用地規(guī)模

近期2015年控制在62.8平方公里，人均城市建設(shè)用地為108.3平方米左右；中期2020年控制在70平方公里，人均城市建設(shè)用地為100平方米左右；遠(yuǎn)期2030年控制在100平方公里，人均城市建設(shè)用地100平方米。非凡的城市安徽亳州恒大城推廣策略溝通課件非凡的人群

政府公務(wù)員、國內(nèi)外知名企業(yè)中高層、教師、醫(yī)生等高端客戶群體，一群榮耀了這座城市的非凡者。非凡的人群安徽亳州恒大城推廣策略溝通課件非凡的項目

恒大地產(chǎn)精品之大成，雄踞亳州南部新區(qū)，移植原味歐式經(jīng)典、配置皇室貴族會所和9A精裝修，以及國際航母配套，開創(chuàng)亳州上層生活之專屬榮耀。非凡的項目安徽亳州恒大城推廣策略溝通課件非凡的圈層

打造皇室貴族會所，匯聚瑜伽、健身、咖啡、泳池等多項頂尖享受，為城市搭建至佳上層社交和享受平臺。非凡的圈層安徽亳州恒大城推廣策略溝通課件廣告主體調(diào)性國際感/品質(zhì)感/圈層感/人文感廣告主體調(diào)性國際前瞻的建筑，濃郁人文氣息的居住氛圍……國際前瞻的建筑，濃郁人文氣息的居住氛圍……優(yōu)越的建筑品質(zhì)，高尚的圈層氛圍……優(yōu)越的建筑品質(zhì)，高尚的圈層氛圍……問題三：如何以最少的費(fèi)用實現(xiàn)更大的傳播效果？問題三：電視手機(jī)短信戶外廣告互聯(lián)網(wǎng)電臺創(chuàng)新媒體報紙雜志DM廣告如何在眾多的與消費(fèi)者溝通途徑中，找到最有效的傳播組合互動活動公關(guān)活動電視手機(jī)短信戶外廣告互聯(lián)網(wǎng)電臺創(chuàng)新媒體報紙雜志DM廣告如何在意見領(lǐng)袖本地公務(wù)員和企業(yè)中高層、及藥材商人

邊緣客戶弱輻射區(qū)域高端人士/投資客戶

跟隨型客戶周邊區(qū)域客戶客戶等高線劃分意見領(lǐng)袖邊緣客戶跟隨型客戶客戶等

意見領(lǐng)袖為城市發(fā)展做出較大貢獻(xiàn)的城市精英

跟隨型客戶為城市發(fā)展感到榮耀及被城市所吸引的主體客戶群

邊緣型客戶看好城市發(fā)展的區(qū)域外高端人士對話引領(lǐng)引導(dǎo)意見領(lǐng)袖傳播渠道組合傳播渠道組合傳播渠道選擇整體詳解報紙電視戶外印刷泛目標(biāo)客戶欽州日報道旗投遞公司主體客戶活動欽州電視臺廣西電視臺新年活動園林開放活動折頁DM廣告牌資料架圣誕活動高檔場所寫字樓電梯分批短息手機(jī)新年臺歷禮品電臺廣告電臺傳播渠道選擇整體詳解報紙電視戶外印刷泛目標(biāo)客戶欽州日渠道策略主流媒體（報紙／電視）樹立形象及核心價值解構(gòu)；戶外進(jìn)行區(qū)域覆蓋，引發(fā)關(guān)注度和傳播知名度；現(xiàn)場、物料體驗性滲透，實現(xiàn)形象與價值深化，定制性媒體，實現(xiàn)一對一的高端對接。渠道策略渠道組合報廣（整體形象、核心價值）+

戶外（關(guān)注度、知名度）+

現(xiàn)場//物料（形象、價值深化）+

定制性媒體（一對一的高端對接）定制渠道亳州市區(qū)內(nèi)的所有品牌場所：銀行展架//高檔酒店、賓館、咖啡館、西餐廳高檔品牌商場、專賣店內(nèi)部刊物超市手推車高檔商場展點渠道組合媒體表現(xiàn)媒體表現(xiàn)戶外廣告牌戶外廣告牌安徽亳州恒大城推廣策略溝通課件安徽亳州恒大城推廣策略溝通課件報紙廣告報紙廣告城市榮耀篇：您以欽州為榮耀城市榮耀篇：人群榮耀篇：欽州因您而榮耀人群榮耀篇：地位篇：榮耀自非凡地位篇：品質(zhì)篇：經(jīng)典自有非凡之處品質(zhì)篇：圈層篇：從此，平凡與您擦肩而過圈層篇：開盤篇：全新景觀樓王12月28日榮耀發(fā)售開盤篇：報紙通欄報紙通欄安徽亳州恒大城推廣策略溝通課件折頁/郵政DM

折頁/郵政DM安徽亳州恒大城推廣策略溝通課件安徽亳州恒大城推廣策略溝通課件安徽亳州恒大城推廣策略溝通課件郵政DM

郵政DM安徽亳州恒大城推廣策略溝通課件道旗

道旗建議設(shè)置地段：欽州灣大道、永福大街、濱江南路建議設(shè)置地段：街道燈箱

街道燈箱安徽亳州恒大城推廣策略溝通課件加油站燈箱

加油站燈箱安徽亳州恒大城推廣策略溝通課件資料架

資料架建議投放地點：白海豚國際酒店、建設(shè)銀行、中國移動通訊、漓江仔飯店、幸福大酒店。建議投放地點：新年臺歷及禮品包裝

新年臺歷及禮品包裝安徽亳州恒大城推廣策略溝通課件售樓部圣誕節(jié)包裝售樓部圣誕節(jié)包裝安徽亳州恒大城推廣策略溝通課件活動邀請函活動邀請函安徽亳州恒大城推廣策略溝通課件創(chuàng)新渠道建議創(chuàng)新渠道建議超市手推車廣告：受眾面廣，覆蓋各個階層客戶群?？捎陧椖扛浇娜A潤萬家超市投放。超市手推車廣告：高級商場展點：針對高端客群，可于城市的高級商場內(nèi)設(shè)置展點。例如：賽格百貨高級商場展點：高級商場展點：針對高端客群，可于城市的高級寫字樓電梯內(nèi)發(fā)布廣告訊息。高級商場展點：問題四：在現(xiàn)場人氣不足的情況下，

怎樣進(jìn)行公關(guān)活動，吸引人氣促進(jìn)銷售？問題四：圣誕假面舞會目標(biāo)：增加與業(yè)主及客戶的互動，提升現(xiàn)場人氣時間：08年12月25日對象：業(yè)主、意向客群地點：項目售樓部形式：圣誕當(dāng)天，免費(fèi)提供面具給持邀請函到場的來賓，現(xiàn)場可增加抽獎活動，或者“舞王、舞后”的評選活動。圣誕假面舞會目標(biāo)：增加與業(yè)主及客戶的互動，提升現(xiàn)場人氣安徽亳州恒大城推廣策略溝通課件2009