極限空間-北京市角門14號(hào)項(xiàng)目整體推廣策劃思路

?角門14號(hào)工程整體推廣籌劃思路北京極限空間廣告The“More〞TheBetter!打造區(qū)域內(nèi)地標(biāo)性精品到達(dá)利潤(rùn)最大化升華東亞品牌影響力這都是我們的目標(biāo)在同質(zhì)化泛濫的混沌中拿什么亮點(diǎn)來打造？是創(chuàng)新？還是仿冒？姑且來聽客群的需要既然互動(dòng)、商務(wù)、居住一個(gè)都不能少產(chǎn)品的定位何以突顯巧妙？◆前言互動(dòng)商務(wù)生態(tài)居住區(qū)〔MORE〕MobileOfficeResidentialEdifice○我們的產(chǎn)品定位MORE核心?小戶型與共用商務(wù)配套相結(jié)合，節(jié)省商務(wù)配套支出?居住與辦公在同一空間實(shí)現(xiàn)?提高中、小公司在創(chuàng)業(yè)期和成長(zhǎng)期的整體形象，為其品牌塑造打根底?與便捷交通相配套?將生態(tài)融入社區(qū)?可注冊(cè)公司MORE寫照：

隨著社會(huì)分工的不斷細(xì)化，新興產(chǎn)業(yè)的不斷開展，信息時(shí)代的加速，以及多層次、多產(chǎn)品需求分類的進(jìn)一步彰顯，都對(duì)日后的商務(wù)辦公產(chǎn)品開發(fā)提出了更多更高的要求。這其中，隨著第三產(chǎn)業(yè)的開展，以及中小企業(yè)的迅速崛起，個(gè)性化辦公需求將會(huì)進(jìn)一步加大。而“MORE〞理念的受眾群體也在不斷擴(kuò)大，創(chuàng)意設(shè)計(jì)人、作家、自由職業(yè)者等群體數(shù)量與日俱增.他們善于思考，他們拒絕平庸，他們要求便捷和時(shí)效，更需要有特色的商務(wù)配套……“在這里，只要有一個(gè)屬于自己的小空間，就擁有了一個(gè)完整的公司和一個(gè)舒適的家。〞

你要?jiǎng)?chuàng)造出一種迎合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品或許要一年，可是如果你擁有新產(chǎn)品，放到市場(chǎng)檢驗(yàn)僅需一天?！鹗袌?chǎng)分析SWOT分析宏觀市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)微觀市場(chǎng)2006年房地產(chǎn)市場(chǎng)以大戶型供給為主，小戶型受到市場(chǎng)青睞小戶型同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏特色產(chǎn)品客戶群由中年向青年轉(zhuǎn)移，受購置力限制，總價(jià)在80萬以下的房屋受到歡送青年人由于積蓄薄弱，創(chuàng)業(yè)與置業(yè)矛盾凸顯受國家限制投資住宅政策的影響，投資人在房地產(chǎn)市場(chǎng)積極尋找新投資產(chǎn)品宏觀市場(chǎng)或許，產(chǎn)品是適合整體市場(chǎng)的但，區(qū)域更能證明產(chǎn)品○區(qū)域市場(chǎng)南城區(qū)隨著木樨園、麗澤、國際傳媒等幾大商圈的帶動(dòng)和交通改善，人們尤其是中青年開始改變舊有觀念，在南城置業(yè)熱情高漲區(qū)域內(nèi)中小企業(yè)受寫字樓大戶型高總價(jià)限制，多走租賃路線市場(chǎng)供給戶型偏大，與小戶型需求矛盾明顯06－07年公建配套土地供給放量，未來同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劇烈，呼喚市場(chǎng)推出新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)型小公司資金和品牌薄弱，渴望有高品質(zhì)公共商務(wù)配套提高形象配套型商業(yè)未來需求量大，仍需進(jìn)一步完善區(qū)域市場(chǎng)畢竟，在這里我們不是唯一必須，我們要有所區(qū)別是產(chǎn)品？是區(qū)位環(huán)境？還是我們的“魂〞？○辦公商住兩用90平米搜寶商務(wù)中心未來假日大廈時(shí)代風(fēng)帆(已售完〕本工程填補(bǔ)板塊內(nèi)小戶型、商住市場(chǎng)空白戶型面積物業(yè)類型單價(jià):8500元/平方米總價(jià):76-189萬單價(jià):12000元/平方米總價(jià):90-210萬單價(jià):12000元/平方米總價(jià):90-210萬單價(jià):8700元/平方米總價(jià):60-190萬微觀市場(chǎng)低乏濃本案茶貿(mào)國際菲特空間悠樂匯注：圓的大小代表供給量本工程的優(yōu)勢(shì)在于未來交通十分便利，劣勢(shì)在于尚未形成商業(yè)氣氛。售價(jià)：12500元/平方米售價(jià)：12000元/平方米售價(jià)：12000元/平方米區(qū)域商業(yè)氣氛交通便捷程度微觀市場(chǎng)高文化實(shí)用菲特指非常特別，空間指投資性小戶型菲特空間茶貿(mào)國際悠樂匯MORE時(shí)代本案從同質(zhì)產(chǎn)品的廣告表現(xiàn)分析，其針對(duì)客戶群體復(fù)雜，但缺少鮮明的新文化主題投資自用微觀市場(chǎng)蘇格拉底說：未經(jīng)省察的人生沒有價(jià)值我們?cè)谙耄粋€(gè)將要得到市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品是不是也應(yīng)該自??？○SWOT分析SWTO產(chǎn)品：小戶型、低總價(jià)，商住兩用內(nèi)涵：MORE理念交通：立體網(wǎng)狀交通區(qū)域：木樨園、麗澤、國際傳媒等商務(wù)輻射經(jīng)驗(yàn)：開發(fā)商經(jīng)驗(yàn)政策：政府打造馬家堡區(qū)域“第五商圈〞供給：同質(zhì)產(chǎn)品少，市場(chǎng)前景好升值：地鐵推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)升值商務(wù)氣氛：尚未形成商業(yè)配套：尚需完善置業(yè)觀念：舊有觀念影響區(qū)位：緊鄰的四環(huán)外尚屬空白供給：未來土地供給量大，競(jìng)爭(zhēng)加劇政策：受70%/90影響，小戶型供給量加大其他：股市利好，影響資金投向升值潛力核心競(jìng)爭(zhēng)力小戶型MORE地鐵交通優(yōu)勢(shì)○核心競(jìng)爭(zhēng)力具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品一旦找到了它的主人，那么它就擁有了真正的“魂〞○○客群定位經(jīng)過前面多層面的市場(chǎng)分析和多角度的SWOT分析，結(jié)合我司對(duì)茶貿(mào)商務(wù)中心、風(fēng)格、菲特空間、金泰城MINI、悠樂匯、艾瑟頓國際公寓等小戶型及同質(zhì)性工程的深入調(diào)查，我們將本工程的主要目標(biāo)客群定位為：■目標(biāo)客群：自用、辦公客群為主投資客群為輔■客群來源：馬家堡區(qū)域、木樨園商圈、麗澤橋商圈、國際傳媒大道、4號(hào)地鐵沿線等微軟是從一個(gè)車庫開始的，迪斯尼也是從車庫開始的，蘋果電腦還是從車庫開始，企業(yè)總要有創(chuàng)業(yè)和成長(zhǎng)的地盤，即使我們要做那個(gè)“車庫〞，我們也要做最好的！企業(yè)類型：創(chuàng)意性產(chǎn)業(yè)、效勞性產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易公司和駐京代理等企業(yè)特征：人員不多，對(duì)空間要求不大，且對(duì)地域性要求不強(qiáng)，不需要明顯產(chǎn)業(yè)氣氛支撐的小型公司或與周邊商圈有相關(guān)業(yè)務(wù)聯(lián)系的公司創(chuàng)業(yè)期成長(zhǎng)期成熟期拓展期張總29歲，05年在京注冊(cè)自己的設(shè)計(jì)公司可一直在為辦公地點(diǎn)發(fā)愁無奈昂貴的CBD寫字樓只因創(chuàng)業(yè)初期資金積累實(shí)在不夠雄厚如果即能辦公又能居住加之交通便利提高效率再能提供一些特色必要的的商務(wù)配套同時(shí)還能省去一大局部資金那該多好○客群素描王先生35歲從事服裝業(yè)資金積累雄厚擁有敏銳的市場(chǎng)眼光，特別熱衷于投資，但他也是理性投資，要看產(chǎn)品是否有投資潛力和是否有很大的升值空間……對(duì)于MORE，我們還要做到……市場(chǎng)空白客群需求產(chǎn)品特質(zhì)MOREMORE產(chǎn)品建議1設(shè)計(jì)靈活，增加其可合并性2精裝商務(wù)共享空間和公共局部3重視園林設(shè)計(jì)，使其與藝術(shù)、休憩及生態(tài)功能相結(jié)合MORE的配套24小時(shí)便利超市快餐店餐飲中心（中餐和西餐）美容美發(fā)中心鮮花店銀行、郵政服裝店藥店等特色配套商務(wù)配套：多功能會(huì)議室小型會(huì)客室多功能娛樂廳商務(wù)小秘書臺(tái)職業(yè)培訓(xùn)中心審計(jì)、律師效勞人力咨詢中心等健康配套：SPA中心保齡球館健身中心書吧酒吧咖啡茶藝室等基礎(chǔ)配套價(jià)格建議區(qū)域內(nèi)類似產(chǎn)品：時(shí)代風(fēng)帆、未來假日大廈：低單價(jià)高總價(jià)單價(jià)：8500-9000元/平方米

總價(jià)：120-130萬之間搜寶在單價(jià)和總價(jià)方面都較高不同區(qū)域同質(zhì)產(chǎn)品：悠樂匯、茶貿(mào)國際、菲特空間：高單價(jià)低總價(jià)單價(jià)：12000-12500元/平方米總價(jià)：60-80萬間項(xiàng)目物業(yè)類型建筑面積銷售周期平均售價(jià)未來假日大廈底商2000－30000星河城底商224003個(gè)月銷售38％20000時(shí)代風(fēng)帆底商2000018個(gè)月售完23000目前板塊內(nèi)工程在售底商的均價(jià)在20000-30000元/平方米商鋪價(jià)格分析：價(jià)格建議MORE均價(jià)：9700元/平米商鋪均價(jià)：25000元/平米通過參照周邊工程市場(chǎng)價(jià)格和走勢(shì)、加權(quán)修正法及各工程的實(shí)際成交價(jià)格，在客觀的根底上，經(jīng)過價(jià)格修正：價(jià)格建議互動(dòng)商務(wù)生態(tài)居住區(qū)〔MORE〕MobileOfficeResidentialEdifice○我們的產(chǎn)品定位為此：MORE產(chǎn)品？形象建于地鐵上的商務(wù)成長(zhǎng)潛力平臺(tái)○產(chǎn)品形象定位定位已有形象確定給產(chǎn)品一個(gè)名字吧好名字自己會(huì)說話……○1〕以充滿個(gè)性的案名組合，既準(zhǔn)確傳遞工程形象，又易于引起市場(chǎng)的好奇與關(guān)注，形成足夠的市場(chǎng)引爆力；2〕案名表達(dá)的涵義與個(gè)性，充分符合目標(biāo)客群的價(jià)值取向，且與人們的心理愿望照應(yīng)；3〕案名做到言簡(jiǎn)意賅，語義精到，最好能夠在傳播中成為一個(gè)時(shí)尚的詞匯?！鸢该呗陨虅?wù)成長(zhǎng)平臺(tái)投資潛力平臺(tái)精致敞朗小戶型產(chǎn)品客群年輕創(chuàng)新一代尋求事業(yè)舞臺(tái)要功成、名就……便捷的舞臺(tái)事業(yè)的夢(mèng)想車王？More辦公概念○案名思路

東亞軒鼎國際中心○主推案名釋意：軒：1.中國古代一種前頂較高而有帷幕的車子,供大夫以上乘坐)2.以敞朗精致為特點(diǎn)的建筑物新構(gòu)一軒跨路,貌靈官于中。――?徐霞客游記?我們產(chǎn)品是立于地鐵之上的商務(wù)成長(zhǎng)潛力平臺(tái)，以“大夫車子〞的姿態(tài)助力業(yè)主在事業(yè)的道路走向更大的成功說明了產(chǎn)品敞朗精致的小戶型特點(diǎn)

鼎：古代古樸典雅、氣勢(shì)莊重的青銅大鼎代表顯赫、盛大、諾言、權(quán)利等彰顯氣質(zhì)，氣宇非凡載體平臺(tái)功成問鼎釋意：1.標(biāo)志中間迂回向上的線條代表偉岸的建筑，代表企業(yè)的進(jìn)取，代表前沿，代表速率，代表高度。2.藍(lán)色代表冷靜與科技，表達(dá)商務(wù)氣息。3.方體與線體的巧妙搭配，不失穩(wěn)重的同時(shí)還有動(dòng)靜結(jié)合。

東亞號(hào)角

○案名B案名釋意：１.號(hào)角，是呼喚；是號(hào)召；是領(lǐng)銜；是彰顯；是標(biāo)志，是前沿。２.對(duì)于商務(wù)，我們吹響號(hào)角，吸引志士來此奏響自己的旋律，對(duì)于客戶,呈獻(xiàn)完美舞臺(tái)，吹響號(hào)角，領(lǐng)跑時(shí)尚生活。就要看到你的精彩。３.對(duì)于東亞，是國際的，是世界的，是潛力與活力的表達(dá)，是睿智與博大的彰顯。同時(shí)，也更直觀的告之：東亞號(hào)角，與我們已開發(fā)的東亞奧北中心、東亞望京中心形成兄弟工程。為塑造品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度打下根底。４.在號(hào)角的引領(lǐng)下，東亞號(hào)角必將成為區(qū)域內(nèi)的地標(biāo)性精品工程。號(hào)召引領(lǐng)彰顯LOGO釋意：1.紅色是激情、是張力、是夢(mèng)想。2.整體是號(hào)角的變形3.凝聚的企業(yè)精神、發(fā)散的創(chuàng)新思維。

東亞·梧桐格

○案名C１.在玄學(xué)里，有鳳宿梧桐格之說：“身心進(jìn)退多反復(fù)，世事神仙棋一局，寒風(fēng)鴻雁影沈沈，夜雨梧桐聲聲嚦，幾多種樹不成蔭，借手栽花卻滿林，因得樵夫指引路，等閑自地拾黃金……〞２.鳳者，百鳥之王；陽，太陽，輝煌，成功的象征；自古就有百鳥朝鳳、丹鳳朝陽等桔祥如意的象征。３.鳳宿梧桐格這個(gè)卦的總格意思說：本人宜外出開展。事業(yè)方面，必須經(jīng)過一些磨練才能得到自我升華，最終鴻圖大展，事業(yè)有成。相輔相成客群產(chǎn)品釋意：釋意：1.銀色代表品質(zhì)，綠色代表健康，寓意生態(tài)。2.三角代表建筑，代表穩(wěn)固，代表現(xiàn)代。3.三條綠色線條富有動(dòng)感，似飛翔的翅膀。萬事俱備還要等待一陣春風(fēng)清新的MORE要用什么方式和渠道來彰顯自己來感動(dòng)別人……○＊總推廣策略以打造便捷商務(wù)成長(zhǎng)潛力平臺(tái)為目標(biāo)，以MORE為靈魂，用廣告?zhèn)鞑ァ⑹录袖N、實(shí)效傳播等手段，分階段重點(diǎn)推廣工程區(qū)域開展?jié)摿Α⒐こ痰罔F交通優(yōu)勢(shì)、工程產(chǎn)品投資優(yōu)勢(shì)的傳播策略，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與工程的雙重品牌形象目標(biāo)與經(jīng)營目標(biāo)。區(qū)域開展?jié)摿こ痰罔F交通優(yōu)勢(shì)工程產(chǎn)品投資優(yōu)勢(shì)MORE便捷商務(wù)成長(zhǎng)潛力平臺(tái)＊總推廣主題：

便捷舞臺(tái)引領(lǐng)商務(wù)風(fēng)采階段推廣方案階段周期推廣重點(diǎn)費(fèi)用比例第一階段(4個(gè)月)準(zhǔn)備期認(rèn)購期1.產(chǎn)品形象2.區(qū)域、商圈的潛力20%第二階段(4個(gè)月)開盤期1.地鐵交通2.產(chǎn)品、投資30%強(qiáng)銷期30%持續(xù)期15%第三階段(2個(gè)月)尾盤期產(chǎn)品、投資5%第一階段〔準(zhǔn)備期、認(rèn)購期〕：推廣主題：構(gòu)筑豐臺(tái)商業(yè)幅員，開創(chuàng)城市第五商圈推廣重點(diǎn):1.產(chǎn)品形象2.區(qū)域、商圈的潛力事件行銷：“2007，軒鼎國際中心：構(gòu)筑豐臺(tái)商業(yè)幅員，開創(chuàng)城市第五商圈〞大型論壇活動(dòng)第一場(chǎng)：第五商圈的形成對(duì)于城市經(jīng)濟(jì)與商業(yè)規(guī)劃的推動(dòng)力第二場(chǎng)：第五商圈的形成對(duì)南城與北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響第三場(chǎng)：2007，軒鼎國際中心——MORE式生活開創(chuàng)城市第五商圈第二階段〔開盤期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期〕：推廣主題：交通→地鐵MORE生活——商務(wù)不堵車產(chǎn)品→大城市，小空間——量身舞臺(tái)成就非凡夢(mèng)想事件行銷：事件一、東亞軒鼎國際中心開盤典禮儀式——暨新聞發(fā)布會(huì)事件二、“東亞.軒鼎國際〞爵士音樂會(huì)——暨客戶聯(lián)誼之夜事件三、以【“東亞.軒鼎國際〞，夢(mèng)想中的MORE生活】為主題的客戶征文活動(dòng),以及后續(xù)的評(píng)選與頒獎(jiǎng)活動(dòng)。第三階段〔尾盤期〕：

推廣主題：大城市，小空間——量身舞臺(tái)成就非凡夢(mèng)想事件行銷：