藥品公司年終工作總結(jié)材料范文（3篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)藥品公司?年終工作?總結(jié)材料?范文首?先我十分?感謝幾位?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我?們工作的?支持與幫?忙。新?舊交替的?這一段，?是一年的?尾聲、還?是新一年?的序曲是?結(jié)束，還?是開始這?不重要。?重要的是?：舊的一?年，我經(jīng)?歷了那么?多，失去?過、遺憾?過;收獲?過、充實(shí)?過……而?對(duì)于新的?一年，我?的心中仍?然有夢(mèng)。?夢(mèng)若在，?期望就在?。今年?離我們已?去，在過?去的一年?里我個(gè)人?的工作做?的并不是?很好，可?能是我還?不夠努力?。也沒有?太多的經(jīng)?驗(yàn)，但我?掌握出一?點(diǎn)小小的?技巧。在?坐的各位?就應(yīng)都比?我有經(jīng)驗(yàn)?，期望你?們也都不?要保留了?。利用這?天的機(jī)會(huì)?大家都暢?所欲言吧?。其實(shí)做?我們醫(yī)藥?代表這行?并不是說?需要很多?銷售經(jīng)驗(yàn)?，但只要?掌握了一?些技巧我?想離我們?成功上量?的難度并?不是很大?，但是也?是與我們?所在區(qū)域?環(huán)境不一?樣的，但?這些技巧?是都就應(yīng)?是我們每?個(gè)人能夠?的，做銷?售首先就?是做人很?重要，但?是在做產(chǎn)?品的時(shí)候?我們首先?就應(yīng)對(duì)我?們所的產(chǎn)?品做為深?入的了解?，在就?是我們所?說的技巧?，我們務(wù)?必做到五?勤，五快?，至于五?勤了就是?腦勤，腿?勤，眼勤?，嘴勤，?手勤;腦?勤了就是?我們要多?想問題想?想這天該?去做什么?，明天該?去做什么?比如我們?每一天在?睡覺之前?想想我明?天上午要?到那里去?，該去做?什么，下?午該到什?么地方，?該做什么?還有這天?我有什么?事情沒有?辦完，需?不要要給?客戶打個(gè)?電話，但?在給客戶?打電話我?們一般就?應(yīng)在八點(diǎn)?之前打過?去，不要?太晚了影?響別人的?休息。其?實(shí)給打電?話也并不?代表我們?的事情就?能夠辦好?了，醫(yī)生?也是人啊?，他們并?不是那么?可怕的，?那怕你一?句小小的?問候也許?他心理會(huì)?感覺很好?。第二?腿勤了就?是我們想?到了要去?做什么，?只要去做?不管你成?功與否，?但自己做?了心理也?就塌實(shí)了?，在有沒?有事情要?去做的時(shí)?候或者在?自己比較?空的時(shí)候?多到醫(yī)院?去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，?其實(shí)和他?們聊天也?是很有樂?趣的呀，?其實(shí)不必?須是有事?情了就去?找他們，?沒事了就?不管了這?樣是不行?的，說白?了有事沒?事我們都?就應(yīng)去關(guān)?心下他們?。之所以?這樣做也?就是多多?少少也會(huì)?感動(dòng)他們?的，讓他?們覺得你?是個(gè)勤勞?的人。?第三眼勤?，就是要?多觀察周?圍的事情?，了解他?們的一些?需要做的?事情，比?如到辦公?室看見他?們很忙，?辦公桌上?又很亂看?看他們科?室能有什?么我們是?舉手之勞?的事情。?不防大家?都把他放?在心理下?次去了就?能夠做做?。我舉個(gè)?例子，像?我在做業(yè)?務(wù)的時(shí)候?到一家醫(yī)?院里是很?熱的夏天?我以前每?次去都會(huì)?給他們帶?一個(gè)西瓜?什么的水?果之類的?之后時(shí)間?長(zhǎng)了，他?們說小陶?你下次來?不要這么?客氣了，?但我在看?見他們吃?西瓜的時(shí)?候啊就要?到處找刀?，以前我?每次也就?只明白吃?，反正我?拿來了你?們弄好了?我就吃點(diǎn)?，我想我?每次都買?西瓜__?__不給?他們帶把?刀去了，?之后我去?就幫他們?帶去，其?實(shí)也不是?很貴的東?西，但他?給我?guī)Я?什么從此?以后我就?成了他們?那里的常?客了，也?不用每次?買吃的了?，自己到?還有的吃?。一舉兩?得啊。雖?然只是小?事情但對(duì)?他們來說?卻是件大?事啊。，?第四嘴勤?就是想到?了看到了?，就要說?最后就要?做，人嗎?總喜歡聽?好聽的話?，你多說?幾句也沒?什么，但?他心理感?覺舒服啊?，在那里?我又要羅?嗦了，比?如我們經(jīng)?常到外地?去了，就?買買當(dāng)?shù)?的特產(chǎn)帶?回去給重?要的客戶?，那至于?怎樣說我?想我不說?大家也都?明白了。?記的我?每次到一?家醫(yī)院的?藥劑科去?我每次都?不會(huì)空手?去的，哪?怕一瓶飲?料我都要?帶去的，?因?yàn)槟遣?購(gòu)啊很喜?歡這些小?東西了，?我基本上?是一個(gè)星?期去一次?，但每次?了那個(gè)主?任在，她?都不要，?也沒有給?我什么好?聽的話。?雖然嘴上?說不要但?最后還是?收上了。?前幾天我?又去，想?來想去不?明白買什?么東西了?，聽一個(gè)?朋友說_?___有?一家買黃?巖的橘子?很好的，?我就跑過?去買了兩?箱過去，?那主任也?在我就進(jìn)?去了他看?見我又拿?東西了，?他就說你?再這樣，?下次你不?要來了，?我接過來?說主任這?是我一點(diǎn)?的心意我?到___?_去了一?趟給你們?帶了點(diǎn)黃?巖的橘子?很好的，?你帶回去?嘗嘗，她?當(dāng)時(shí)看了?下我就說?你不要每?次都這么?客氣了，?你的藥最?近銷的還?好，你只?要有正常?的銷量沒?什么事的?。不用經(jīng)?常來，有?事我會(huì)給?你打電話?，或者你?給我打電?話來。?這話不管?是他說的?是真心話?但我心理?也塌實(shí)了?好多，我?下次就敢?大膽的和?他溝通了?，上次從?____?回去又給?她帶了兩?盒蘿卜干?回去。有?時(shí)候啊這?些謊言啊?也是善意?的謊言。?沒辦法啊?，為工作?。在就是?手勤，平?時(shí)沒事的?時(shí)候就多?給客戶發(fā)?發(fā)信息，?有些話用?語(yǔ)言表達(dá)?不出來的?，用文字?表達(dá)會(huì)更?好些，什?么節(jié)日啊?問候下，?信息一毛?錢也許也?會(huì)起到你?所意想不?到的結(jié)果?，在圣誕?節(jié)我給所?有的客戶?都發(fā)出了?一條信息?，雖然只?有百分之?三十的客?戶給我回?信息，但?我已經(jīng)很?滿足了。?最后了五?快了也就?是前面的?五勤了，?想了就要?去做，成?功了我們?再接再厲?，失敗了?并不可怕?，我記得?我看了一?個(gè)成功人?士的一句?話;堅(jiān)強(qiáng)?，用心的?力量來為?自己打氣?;人的一?生不可能?是一帆風(fēng)?順的，所?以打從你?有自我意?識(shí)的那一?刻開始，?你就要有?一個(gè)明確?的認(rèn)識(shí)，?那就是人?的一輩子?必定有風(fēng)?有浪，絕?對(duì)不可能?日日是好?日，年年?是好年，?所以當(dāng)我?們?cè)谟龅?挫折時(shí)，?不要覺得?驚訝和沮?喪，反而?就應(yīng)試為?當(dāng)然，然?后冷靜的?看待它解?決它。?雖然在過?去的一年?里我工作?上沒有取?得很大成?功，但這?就是我總?結(jié)了出一?些技巧，?也是我在?領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下所學(xué)?習(xí)到的。?在新的一?年里，我?想利用我?目前所掌?握的一點(diǎn)?技巧，期?望在各位?領(lǐng)導(dǎo)支持?下，和各?位同任的?幫忙下，?我給自己?指定了一?個(gè)計(jì)劃，?在完成目?前我們主?大產(chǎn)品_?___的?銷量同時(shí)?來開發(fā)出?一些新的?產(chǎn)品，目?前我做的?醫(yī)院有可?弗的有可?由的我會(huì)?持續(xù)必須?的銷量，?盡量的再?提高點(diǎn)銷?量，在所?屬于我所?做的醫(yī)院?里沒有開?發(fā)出來的?，我會(huì)盡?量盡快的?開發(fā)，在?就是新品?種的開發(fā)?，具體的?計(jì)劃我會(huì)?像我的直?屬上司領(lǐng)?導(dǎo)匯報(bào)的?。期望?在新的一?年里領(lǐng)導(dǎo)?的支持下?讓我們更?上一層樓?，為了個(gè)?人，為了?公司我們?一齊努力?吧，各位?奮戰(zhàn)在醫(yī)?藥一線的?同任__?__，不?要為了目?前所面臨?的困難所?感到茫然?失措，相?信自己的?努力，創(chuàng)?造出一個(gè)?輝煌的明?天，這天?小才露尖?尖角，明?天定是荷?花香氣飛?滿。藥?品公司年?終工作總?結(jié)材料范?文（二）?時(shí)間一?晃而過，?轉(zhuǎn)眼間，?來到那里?已近兩個(gè)?月。我有?幸來到公?司無錫辦?事處工作?，在這短?暫的兩個(gè)?月中，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的親切關(guān)?懷和指導(dǎo)?下，在同?事們的熱?情幫忙下?我很快的?熟悉了工?作環(huán)境，?適應(yīng)了新?的工作崗?位。醫(yī)?藥代表是?一個(gè)充滿?競(jìng)爭(zhēng)的行?業(yè)，也是?一個(gè)很能?鍛煉人的?行業(yè)，還?是一個(gè)充?滿挑戰(zhàn)的?行業(yè)。這?是我進(jìn)入?這個(gè)行業(yè)?的初衷。?剛開始工?作的時(shí)候?，我充滿?了信心，?相信自己?必須能夠?把這份工?作做好。?隨著工作?進(jìn)行，我?的一些問?題被一點(diǎn)?一點(diǎn)的暴?露出來，?雖然有點(diǎn)?灰心，但?謝主任一?件一件的?幫我指出?來，在開?會(huì)的時(shí)候?提出來，?大家一齊?幫我解決?。讓我受?益良多，?所以我十?分感激熱?心謝主任?和同事們?。是他們?讓我不再?迷茫，同?時(shí)___?_了我很?多東西。?比如說?：我在第?一次拜訪?醫(yī)生的時(shí)?候，一進(jìn)?門就會(huì)說?：老師，?您好，我?是利可君?的小李，?這是我的?名片。然?后雙手給?醫(yī)生送上?名片，醫(yī)?生就會(huì)說?：我以前?怎樣沒見?過你啊。?我說：我?是新來的?，剛接手?咱們醫(yī)院?，以后還?請(qǐng)您多多?關(guān)照。有?些醫(yī)生就?會(huì)考我一?些產(chǎn)品知?識(shí)，其中?因?yàn)榫o張?說的比較?差。就這?樣反復(fù)的?拜訪醫(yī)生?，不斷的?糾正錯(cuò)誤?，我的進(jìn)?步以可見?的速度向?前。在那?里，我覺?得我們辦?事處謝主?任很有水?平，為了?讓我提高?，在開會(huì)?的時(shí)候提?出演練拜?訪醫(yī)生，?然后講解?其中不合?理的地方?，對(duì)我有?著很強(qiáng)的?促進(jìn)作用?。還有產(chǎn)?品知識(shí)演?講，每次?我都能從?中得到新?的啟發(fā)，?對(duì)一些不?熟悉的地?方，加強(qiáng)?了記憶。?透過這?段時(shí)間的?工作，我?覺得做我?們這一行?，自我感?覺并不是?說需要很?多的銷售?經(jīng)驗(yàn)，主?要還是說?與客戶們?的關(guān)系，?關(guān)系好了?自然而然?的想上量?，那就是?很簡(jiǎn)單的?事了。當(dāng)?然做銷售?首先就是?說做人很?重要，我?們?cè)谧霎a(chǎn)?品的時(shí)候?首先是要?對(duì)我們自?己的品種?要有深入?的了解，?不對(duì)自己?的東西了?解清楚又?怎樣好和?別人溝通?呢。然后?就是五勤?了，也就?是腦勤，?腿勤，眼?勤，嘴勤?，手勤。?這幾勤可?能大家都?明白、了?解，這也?是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)?常宣導(dǎo)的?，在此我?就不一一?做解釋了?在這些?方面我做?的并不是?很好，可?能是我還?不夠努力?，這也是?我以后要?改善和努?力的方向?。雖然在?這兩個(gè)月?的時(shí)間里?在工作上?我并沒有?取得多大?的成績(jī)，?但這就是?我總結(jié)的?一些技巧?，也是在?領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下所學(xué)?習(xí)到的。?在今后，?我想利用?我此刻掌?握的一點(diǎn)?技巧，期?望在領(lǐng)導(dǎo)?、主任及?各位同任?的幫忙下?，我給自?己擬定了?一個(gè)計(jì)劃?：1、?努力提高?自己的銷?量，在已?開發(fā)的狀?況下務(wù)必?做到維護(hù)?與跟進(jìn)工?作，避免?不必要的?缺貨和斷?貨行為，?想盡一切?辦法加進(jìn)?和客戶的?關(guān)系;?2、要不?斷的加強(qiáng)?自我的業(yè)?務(wù)潛力，?多看產(chǎn)品?資料以及?相關(guān)的知?識(shí)，多學(xué)?習(xí)，與同?事們和領(lǐng)?導(dǎo)進(jìn)行交?流向他們?學(xué)習(xí)更好?的方式方?法;4任?勞任怨，?用心配合?領(lǐng)導(dǎo)，完?成領(lǐng)導(dǎo)交?代的工作?，做到今?日事今日?畢杜絕拖?泥帶水，?加強(qiáng)反思?，及時(shí)總?結(jié)工作得?失，改正?錯(cuò)誤擺正?態(tài)度。?期望在以?后領(lǐng)導(dǎo)的?支持下讓?我們更上?一層樓，?為了辦事?處，當(dāng)然?也是為了?我們自己?，讓我們?一齊努力?，不要被?困難所阻?擋，相信?我們自己?的努力，?相信在領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)?下我們會(huì)?創(chuàng)造出一?個(gè)燦爛的?明天。?藥品公司?年終工作?總結(jié)材料?范文（三?）從醫(yī)?藥院校畢?業(yè)之后，?我就跟隨?著大多數(shù)?的同學(xué)成?為了一家?醫(yī)藥公司?的醫(yī)藥代?表。醫(yī)藥?代表的主?要職責(zé)就?是向醫(yī)院?推薦我們?公司的新?藥，推薦?的過程中?，我們需?要接觸醫(yī)?生、藥劑?科、藥事?會(huì)、副院?長(zhǎng)等。?每次進(jìn)入?醫(yī)院，只?要說自己?是醫(yī)藥代?表，周圍?就會(huì)有異?樣的眼光?。我心里?真的很難?受，有些?醫(yī)院還貼?出禁止醫(yī)?藥代表進(jìn)?入的牌子?，很多人?都會(huì)拿有?色眼鏡來?看我們，?覺得醫(yī)藥?代表是增?加患者的?負(fù)擔(dān)，不?惜重金回?扣給醫(yī)生?的工作。?其實(shí)，每?一個(gè)行業(yè)?都有它的?____?，做銷售?的或多或?少都會(huì)給?客戶一點(diǎn)?好處的，?比如一些?促銷活動(dòng)?，醫(yī)藥代?表給醫(yī)生?回扣也相?當(dāng)于促銷?活動(dòng)。其?實(shí)，我相?信選取醫(yī)?藥代表這?一行業(yè)的?人，大多?數(shù)都是覺?得醫(yī)藥代?表是醫(yī)生?最愛的人?，會(huì)增加?醫(yī)生的大?部分收入?。當(dāng)然，?也是為了?推廣醫(yī)藥?公司的新?藥品。?醫(yī)藥代表?跟醫(yī)生推?薦的方法