互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽賽前指導(dǎo)培訓(xùn)課件

賽前輔導(dǎo)講座賽前輔導(dǎo)講座參賽項(xiàng)目不只限于“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目，以上各類項(xiàng)目可自主選擇參加“青年紅色筑夢(mèng)之旅”活動(dòng)。參賽項(xiàng)目類型“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等1“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，包括生物醫(yī)藥等2“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，工具軟件等3“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù)，設(shè)計(jì)服務(wù)等46“互聯(lián)網(wǎng)+”社會(huì)服務(wù)，醫(yī)療健康等5參賽項(xiàng)目不只限于“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目，以上各類項(xiàng)目可自主選擇參加增設(shè)“青年紅色筑夢(mèng)之旅”賽道

參加此賽道的項(xiàng)目須為參加“青年紅色筑夢(mèng)之旅”活動(dòng)的項(xiàng)目。大學(xué)生可從質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)、科技興農(nóng)、電商興農(nóng)、教育興農(nóng)等多個(gè)方面走進(jìn)革命老區(qū)、貧困地區(qū)開展幫扶工作，推動(dòng)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，助力精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興。參加“青年紅色筑夢(mèng)之旅”活動(dòng)的項(xiàng)目可自主選擇參加主賽道或“青年紅色筑夢(mèng)之旅”賽道比賽，但只能選擇參加一個(gè)賽道。主賽道項(xiàng)目可以參加紅色之旅活動(dòng)，報(bào)送紅色賽道項(xiàng)目，必須參加紅色之旅活動(dòng)，不能再報(bào)主賽道。增設(shè)“青年紅色筑夢(mèng)之旅”賽道創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分組

創(chuàng)意組（截止到5月31日之前未注冊(cè)公司）1初創(chuàng)組（注冊(cè)公司未滿3年，上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照）2

成長(zhǎng)組（注冊(cè)公司3年以上，2015年3月1日前注冊(cè)）3就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組（有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量）4注：已注冊(cè)公司的，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須是企業(yè)法人，網(wǎng)報(bào)提

交后更換法人大賽不予認(rèn)可。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分組創(chuàng)意組（截止到5月31日之前未注冊(cè)公司）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組合團(tuán)隊(duì)人數(shù)：3-6人為一組，可跨校、跨專業(yè)，如果人數(shù)不符，初審不能通過。指導(dǎo)教師：1-2名，可以有校外指導(dǎo)教師。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組合網(wǎng)報(bào)注意事項(xiàng)1、網(wǎng)上報(bào)名填寫的團(tuán)隊(duì)資料要與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書填寫信息一致例如：網(wǎng)報(bào)團(tuán)隊(duì)成員或指導(dǎo)教師與上傳的計(jì)劃書中團(tuán)隊(duì)成員和指導(dǎo)教師不一致。2、網(wǎng)上報(bào)名的項(xiàng)目名稱要與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書名稱一致。3、網(wǎng)上報(bào)名必須由學(xué)生進(jìn)行，指導(dǎo)教師不能作為負(fù)責(zé)人報(bào)名。姓名

要用漢字，不能用拼音代替。

例如：沈曉萌，不能寫成Shenxiaomeng4、往屆比賽項(xiàng)目名稱及負(fù)責(zé)人上報(bào)后不能更改，申報(bào)時(shí)需注意。5、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱及具體內(nèi)容不能借用、剽竊（包括諧音）。例如：張三瘋奶茶店網(wǎng)報(bào)注意事項(xiàng)1、網(wǎng)上報(bào)名填寫的團(tuán)隊(duì)資料要與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書填寫信息創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫技巧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫技巧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容（1）封面（2）目錄（3）內(nèi)容摘要

產(chǎn)品定位、企業(yè)概況、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、

管理團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利能力、退出戰(zhàn)略（4）商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析（5）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（6）營(yíng)銷策略

定價(jià)計(jì)劃、選址計(jì)劃、促銷計(jì)劃（7）組織機(jī)構(gòu)與員工（8）財(cái)務(wù)分析

啟動(dòng)資金及資金來源、資產(chǎn)負(fù)債表、成本預(yù)測(cè)、現(xiàn)金預(yù)算(6個(gè)月到一年盈利情況預(yù)測(cè))、固定資產(chǎn)（9）風(fēng)險(xiǎn)因素和退出機(jī)制（10）附錄（營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、調(diào)查問卷等）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容（1）封面（7）組織機(jī)構(gòu)與員工一、封面一、封面封面可設(shè)計(jì)一個(gè)與項(xiàng)目相關(guān)的LOGO封面可設(shè)計(jì)一個(gè)與項(xiàng)目相關(guān)的LOGO二、目錄目錄標(biāo)記的頁碼要與內(nèi)容所在頁碼一致。二、目錄目錄標(biāo)記的頁碼要與內(nèi)容所在頁碼一致。三、摘要用一兩句最具誘惑力的話概括公司的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，也就是投資亮點(diǎn)。用一兩句話介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它解決了用戶什么問題。用一兩句話清晰地描述公司的商業(yè)模式——盈利模型。用一兩句話描述公司行業(yè)及細(xì)分領(lǐng)域、巨大的市場(chǎng)規(guī)模及美好的發(fā)展前景。用一兩句話描述公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。用一兩句話陳述公司本輪期望的融資金額及主要用途。用幾句話展示創(chuàng)業(yè)者和核心管理團(tuán)隊(duì)的背景及曾經(jīng)取得的相關(guān)成就。用一兩句話展示公司財(cái)務(wù)狀況和未來財(cái)務(wù)的預(yù)測(cè)。三、摘要用一兩句最具誘惑力的話概括公司的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，也就是投資四、市場(chǎng)現(xiàn)狀和行業(yè)背景1、講清楚項(xiàng)目相關(guān)的行業(yè)背景、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)空間（注意

行業(yè)市場(chǎng)分析要具體且有針對(duì)性，與所要做的事要緊密相關(guān)，

避免空泛論述）2、描述在目前的市場(chǎng)背景下，你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)什么樣的痛點(diǎn)或需求

點(diǎn)/機(jī)會(huì)點(diǎn)（在分析這個(gè)痛點(diǎn)時(shí)，如已有解決相關(guān)痛點(diǎn)的產(chǎn)品

或服務(wù)，可簡(jiǎn)要分析已有的產(chǎn)品或服務(wù)存在的不足，表明當(dāng)前

的商業(yè)機(jī)會(huì)）3、說明目前正是做這件事情的最正確時(shí)間四、市場(chǎng)現(xiàn)狀和行業(yè)背景五、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹講清楚你要做什么，準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁論述，應(yīng)該是一兩句話就能說清楚。最好配上簡(jiǎn)單的上下游圖或功能示意圖或簡(jiǎn)要流程框圖，讓人對(duì)項(xiàng)目一目了然。

關(guān)于內(nèi)容，有兩點(diǎn)需要注意：1、不要追求大而全，要專注聚焦，表明你就想做一件事，而且就想

解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問題。2、不建議盲目跟風(fēng)，追隨投資熱點(diǎn)。五、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹講清楚你要做什么，準(zhǔn)備干產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹六、營(yíng)銷策略（如何做？）1、講清楚你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決之前發(fā)現(xiàn)的痛點(diǎn)（你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？）2、你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是誰（一定要有清晰的目標(biāo)用戶群定位）3、說明你的產(chǎn)品或解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力（為什么這件事情你能做，而別人不能做？或者為什么你能比別人干得好？你的特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，你與眾不同的地方是什么？比如是否具備科研成果轉(zhuǎn)化背景或擁有有價(jià)值的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等）六、營(yíng)銷策略（如何做？）1、講清楚你有什么樣的解決方案，或者營(yíng)銷策略4、說明你未來將如何掙錢，即你的商業(yè)模式（如果真的不知道怎么掙錢，或者是太早期的2C項(xiàng)目，你可以不說，但關(guān)鍵得讓聽眾覺得你的產(chǎn)品真的對(duì)用戶有價(jià)值，有可能能做大）5、橫向競(jìng)品對(duì)比分析（做關(guān)鍵維度對(duì)比分析。一定要客觀、真實(shí)，優(yōu)劣勢(shì)可能都有）6、產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售等相關(guān)策略（如果項(xiàng)目處于太早期（如產(chǎn)品還在概念、想法或設(shè)計(jì)階段），該部分的市場(chǎng)、銷售等不是重點(diǎn)，簡(jiǎn)要說明即可）7、目前已經(jīng)達(dá)成的里程碑（產(chǎn)品、研發(fā)、銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的進(jìn)展，盡量用數(shù)據(jù)）營(yíng)銷策略4、說明你未來將如何掙錢，即你的商業(yè)模式（如果真的不營(yíng)銷策略線上：微信公眾號(hào)、QQ、微博營(yíng)銷線下：傳單營(yíng)銷策略線上：微信公眾號(hào)、QQ、微博營(yíng)銷七、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)*1、講清楚團(tuán)隊(duì)的人員組成、分工和股份比例2、團(tuán)隊(duì)要有合理分工，需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng)（強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）3、說清楚你們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)（要讓人相信為什么這個(gè)事情你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)來做，會(huì)更靠譜，會(huì)更容易成。如果是科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，有必要說明老師在團(tuán)隊(duì)中的角色）七、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)*1、講清楚團(tuán)隊(duì)的人員組成、分工和股份比例項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可以作圖，也可以做表，不要長(zhǎng)篇大段地描述。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可以作圖，也可以做表，不要長(zhǎng)篇大段地描述。八、財(cái)務(wù)分析1、說說未來一年或者六個(gè)月需要多少錢，釋放多少股份，用這些錢干什么？達(dá)成什么目標(biāo)？（不建議寫未來3年，甚至5年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，除非是已經(jīng)非常成熟的項(xiàng)目）2、目前的估值3、之前的融資情況（如果有就寫，沒有就不寫）注意：

初創(chuàng)組、成長(zhǎng)組、就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組已完成工商登記注冊(cè)參賽項(xiàng)目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，參賽成員合計(jì)不得少于1/3。

高校教師科技成果轉(zhuǎn)化的師生共創(chuàng)項(xiàng)目不能參加創(chuàng)意組，允許將擁有科研成果的教師的股權(quán)合并計(jì)算，合并計(jì)算的股權(quán)不得少于50%（其中參賽成員合計(jì)不得少于15%）。八、財(cái)務(wù)分析1、說說未來一年或者六個(gè)月需要多少錢，釋放多少股九、風(fēng)險(xiǎn)因素分析企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)隱患，包括管理風(fēng)險(xiǎn)、人員和技術(shù)流失風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等，描述風(fēng)險(xiǎn)的大小、程度，融資者將采取的降低和防范風(fēng)險(xiǎn)的措施等。例：1、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、生產(chǎn)條件限制等。2、創(chuàng)業(yè)者自身的不足，包括技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)或管理方面的欠缺3、市場(chǎng)的不確定性4、財(cái)務(wù)收益的不確定性5、技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)的不確定性九、風(fēng)險(xiǎn)因素分析企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)隱患，包十、退出機(jī)制

退出整體轉(zhuǎn)讓直接收