服裝導(dǎo)購個人工作總結(jié)范文（3篇）

第9頁共9頁服裝導(dǎo)購?個人工作?總結(jié)范文?一個月?已經(jīng)過去?了，經(jīng)過?這個月的?實習(xí)，我?現(xiàn)在將我?的工作總?結(jié)以及心?得呈現(xiàn)如?下，希望?各位給與?指導(dǎo)和建?議。在?服裝銷售?過程中，?營業(yè)員有?著重要的?作用，營?業(yè)員是否?能掌握服?裝銷售技?巧很重要?，所以要?求我們不?僅要做好?而且要精?益求精，?不斷提升?自己，從?而做得更?好。平?時我認(rèn)為?在我們推?薦時要有?信心，向?顧客推薦?服裝時我?們本身有?信心了顧?客對服裝?才有信任?感。推薦?的時候要?對顧客進(jìn)?行商品說?明，根據(jù)?顧客的實?際客觀條?件推薦合?適的服裝?。推薦?的同時要?有手勢，?做到貼心?。在賣服?裝的時候?要把話題?引導(dǎo)在服?裝上。同?事注意觀?察顧客的?反映，以?便合適地?促成銷售?。再有就?是要說出?服裝的優(yōu)?點(diǎn)，方便?推銷出商?品?？偠?言之推薦?技巧是我?們銷售人?員一定要?做好的，?良好的服?務(wù)才能使?顧客動心?，才能達(dá)?到銷售的?目的。?此外，我?們整個銷?售人員都?是一個團(tuán)?隊，我們?需要有團(tuán)?隊精神。?優(yōu)良的合?作也是銷?售必不可?少的，所?以與同事?的相處也?很重要，?大家相互?尊重，和?睦相處，?共同進(jìn)步?才能使我?們這個團(tuán)?隊合作愉?快，共同?進(jìn)步，達(dá)?到雙贏的?目的。?以上就是?我這個月?以來的總?結(jié)心得體?會，希望?各位領(lǐng)導(dǎo)?同事給與?意見和指?導(dǎo)，在以?后的日子?里共同努?力，謝謝?大家。?不論你是?單一團(tuán)隊?的領(lǐng)導(dǎo)者?還是多個?團(tuán)隊的管?理人，團(tuán)?隊管理工?作都是你?職權(quán)范圍?內(nèi)一個重?要的組成?部分，范?文之工作?總結(jié)：團(tuán)?隊管理總?結(jié)團(tuán)隊管?理經(jīng)驗。?對于每?一位參與?團(tuán)隊管理?工作的人?而言，《?團(tuán)隊管理?》是一本?不可或缺?的重要讀?物。它向?你提供了?達(dá)成計劃?所需的技?巧、建立?團(tuán)隊成員?間的信任?、激發(fā)團(tuán)?隊最大的?潛能等方?面團(tuán)隊管?理經(jīng)驗知?識，為你?能專業(yè)化?地管理好?你的團(tuán)隊?創(chuàng)造了有?利條件。?另外，團(tuán)?隊管理總?結(jié)了10?1條簡明?提示，為?你提供重?要而實用?的團(tuán)隊管?理經(jīng)驗。?后半部?分有個自?我評估練?習(xí)，使你?能正確地?評估自己?的領(lǐng)導(dǎo)能?力，并針?對自己的?不足加以?改進(jìn)。了?解團(tuán)隊運(yùn)?作團(tuán)隊合?作是所有?成功管理?的根基。?無論你是?新手還是?資深管理?人，對你?而言，管?理好團(tuán)隊?都是重要?且具激勵?性的挑戰(zhàn)?。1.?切記：每?位成員都?能為團(tuán)隊?作出一些?貢獻(xiàn)。?2.謹(jǐn)慎?地設(shè)定團(tuán)?隊目標(biāo)，?且認(rèn)真嚴(yán)?肅地對待?它們。?3.切記?成員間要?彼此扶持?。4.?將長程目?標(biāo)打散成?許多短程?計劃。?5.為每?個計劃設(shè)?定明確的?期限。?6.盡早?決定何種?形態(tài)的團(tuán)?隊適合你?的目標(biāo)。?7.努?力與其它?團(tuán)隊的成?員建立強(qiáng)?有力的緊?密關(guān)系。?8.找?一位可提?升團(tuán)隊工?作士氣的?重量級人?物。9?.時時提?醒團(tuán)隊成?員：他們?都是團(tuán)隊?的一份子?。10?.將團(tuán)隊?的注意力?集中在固?定可衡量?的目標(biāo)上?。11?.利用友?誼的強(qiáng)大?力量強(qiáng)化?團(tuán)隊。?12.選?擇領(lǐng)導(dǎo)者?時要把握?用人唯才?原則。?13.領(lǐng)?導(dǎo)者需具?備強(qiáng)烈的?團(tuán)隊使命?感。1?4.獎賞?優(yōu)異的表?現(xiàn)，但絕?不姑息錯?誤。1?5.記住?每位團(tuán)隊?成員看事?情的角度?都不一樣?。16?.征召團(tuán)?隊成員時?，應(yīng)注重?他們的成?長潛能。?17.?密切注意?團(tuán)隊成員?缺少的相?關(guān)經(jīng)驗。?18.?應(yīng)使不適?任的成員?退出團(tuán)隊?。19?.找到能?將人際關(guān)?系處理得?很好的人?，并培養(yǎng)?他們。設(shè)?立一支團(tuán)?隊成立一?支團(tuán)隊是?領(lǐng)導(dǎo)者的?主要工作?。確保你?的團(tuán)隊有?清楚明確?的目的和?足夠達(dá)成?目標(biāo)的資?源。要以?開放和公?正無私的?態(tài)度對待?團(tuán)隊成員?。20?.設(shè)定具?挑戰(zhàn)性的?目標(biāo)須根?據(jù)限期來?考量是否?合理。?21.設(shè)?定目標(biāo)時?，考量個?別成員的?工作目標(biāo)?。22?.劃的失?敗危及整?體計劃的?成功。?23.堅?持得到信?息技術(shù)支?持，它能?為你提供?確實需要?的東西。?24.?對待團(tuán)隊?外的顧問?要如同對?待團(tuán)隊成?員一般。?25.?讓團(tuán)隊的?贊助者隨?時知道工?作進(jìn)展情?形。2?6.除非?你確定沒?有人能夠?勝任，否?則應(yīng)避免?“事必躬?親”。?27.不?要委托不?必要的工?作，最好?將其去除?掉。2?8.賦予?團(tuán)隊自己?作決策的?權(quán)力。?29.鼓?勵團(tuán)隊成?員正面積?極的貢獻(xiàn)?。30?.肯定、?宣揚(yáng)和慶?祝團(tuán)隊每?次的成功?。31?.找到易?于讓成員?及團(tuán)隊了?解每日工?作進(jìn)度的?展現(xiàn)方式?。32?.鼓勵成?員之間建?立工作上?的伙伴關(guān)?系。3?3.鼓勵?天生具有?領(lǐng)導(dǎo)才能?的人，并?引導(dǎo)和培?養(yǎng)他們的?領(lǐng)導(dǎo)技巧?。34?.絕對不?能沒有解?釋就駁回?團(tuán)隊的意?見，與此?相反，解?釋要坦白?，理由要?充分。?35.確?定團(tuán)隊和?客戶經(jīng)常?保持聯(lián)系?。36?.以自信?肯定的態(tài)?度讓團(tuán)隊?知道誰當(dāng)?家，但要?預(yù)防予人?來勢洶洶?的感覺。?37.?想辦法給?新團(tuán)隊留?下一個實?時的好印?象，但切?忌操之過?急。3?8.倘若?你要求別?人的建議?，抱持的?心態(tài)不能?只是歡迎?就行了，?也要依循?建議有所?行動。提?升團(tuán)隊效?率團(tuán)隊要?達(dá)到應(yīng)有?的效率，?唯一的條?件是每個?成員都要?學(xué)會集中?力量。你?必須了解?團(tuán)隊的能?力，以確?保團(tuán)隊的?成功。?我從__?__年進(jìn)?入服裝店?工作以來?，虛心學(xué)?習(xí)，認(rèn)真?對待工作?，總結(jié)經(jīng)?驗，也取?得了一些?成績。在?工作中，?我漸漸意?識到要想?做好服裝?導(dǎo)購員工?作，要對?自已有嚴(yán)?格的要求?。特此，?制定我的?____?工作計劃?，以此激?勵自我，?取得列好?的成績：?第一，?在店長的?帶領(lǐng)下，?團(tuán)結(jié)店友?，和大家?建立一個?相對穩(wěn)定?的銷售團(tuán)?隊：銷售?人才是最?寶貴的資?源，一切?銷售業(yè)績?都起源于?有一個好?的銷售人?員，建立?一支具有?凝聚力，?合作精神?的銷售團(tuán)?隊是我們?店的根本?。在以后?的工作中?建立一個?和諧，具?有殺傷力?的團(tuán)隊是?我和我們?所有的導(dǎo)?購員的主?要目標(biāo)。?第二，?熱忱服務(wù)?。要以飽?滿的熱情?面對每位?顧客。注?意與客戶?的溝通技?巧，抓住?客戶的購?買心理，?全心全意?為顧客服?務(wù)。第?三，熟悉?服裝。了?解我們商?店每款服?飾的特點(diǎn)?，對于衣?服的款型?，模型，?顏色，價?格，面料?，適合人?群做充分?了解。?第四，養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題，不?斷自我提?高的習(xí)慣?：養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?目的在于?提高我自?身的綜合?素質(zhì)，在?工作中能?發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題?并能提出?自己的看?法和建議?，把我的?銷售能力?提高到一?個新的檔?次。第?五，根據(jù)?店內(nèi)下達(dá)?的銷售任?務(wù)，堅決?完成店內(nèi)?下達(dá)的_?___萬?的營業(yè)額?任務(wù)，和?大家把任?務(wù)根據(jù)具?體情況分?解到每周?，每日;?以每周，?每日的銷?售目標(biāo)分?解到我們?每個導(dǎo)購?員身上，?完成各個?時間段的?銷售任務(wù)?。并爭取?在完成銷?售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)?績。我?認(rèn)為我們?____?男裝專賣?店的發(fā)展?是與全體?員工綜合?素質(zhì)，店?長的指導(dǎo)?方針，團(tuán)?隊的建設(shè)?是分不開?的。建立?一支良好?的銷售團(tuán)?隊和有一?個好的工?作模式與?工作環(huán)境?是工作的?關(guān)鍵。?服裝導(dǎo)購?個人工作?總結(jié)范文?（二）?____?已經(jīng)結(jié)束?，新的一?年工作開?始了，作?為一個服?裝導(dǎo)購員?，現(xiàn)將過?去一年的?工作經(jīng)歷?以下總結(jié)?，以便于?更好地面?對新一年?的工作：?總的來?講，服裝?導(dǎo)購員在?整個服裝?銷售過程?中具有不?可替代的?作用，導(dǎo)?購員不僅?代表了企?業(yè)的外部?形象，而?且還起到?加快銷售?的作用，?具備良好?素質(zhì)的服?裝導(dǎo)購員?，除了熟?悉商品之?外，也應(yīng)?該具有足?夠的耐心?，并且能?夠掌握一?些好的服?裝銷售技?巧。第?一，服裝?導(dǎo)購員除?了能夠?qū)?服裝很好?地展現(xiàn)給?客戶，并?且還有向?客戶適當(dāng)?推薦其他?服裝的工?作，以吸?引顧客購?買其感興?趣的更多?服裝。針?對這一點(diǎn)?工作，我?總結(jié)如下?：1，?推薦服裝?時候要有?信心，大?方、坦誠?地向顧客?推薦服裝?，導(dǎo)購員?就應(yīng)該具?備十足的?耐心、細(xì)?心，讓客?戶對自己?產(chǎn)生信任?感。2?，為顧客?推薦適合?于顧客體?型、品味?的服飾，?為客戶在?挑選服裝?時候出謀?劃策，提?示相關(guān)細(xì)?節(jié)，幫助?客戶選擇?。3，?結(jié)合不同?款式服裝?，向顧客?講解每款?服飾適合?穿著的場?合。4?，配合服?飾特點(diǎn)進(jìn)?行推薦。?每種類型?的服裝具?有不同的?特征，如?功能，設(shè)?計，質(zhì)量?和其他方?面，都應(yīng)?該適當(dāng)向?顧客說。?5，談?話中注意?技巧。向?顧客推薦?服裝時候?，語氣應(yīng)?該有禮貌?、在充分?聽取顧客?意見的基?礎(chǔ)上，再?向顧客推?薦。6?，觀察、?分析不同?顧客喜好?追求，結(jié)?合實際向?顧客推薦?服裝。?第二，必?須注意把?工作重點(diǎn)?放在銷售?技巧上。?銷售是有?針對性的?營銷，關(guān)?鍵在于銷?售技巧的?掌握。服?裝銷售涉?及方方面?面知識，?要對服裝?的功能，?質(zhì)量，價?格，時令?，面料等?其他因素?都做充分?了解，顧?客特點(diǎn)，?運(yùn)用銷售?技巧完成?銷售。主?要側(cè)重于?以下幾個?環(huán)節(jié)：?1，注重?思考。了?解顧客購?買服裝的?穿著場合?，購買服?裝的目的?與想法，?幫助顧客?挑選相應(yīng)?服飾，促?進(jìn)銷售成?功。2?，言辭簡?潔，字句?達(dá)意。與?顧客交流?當(dāng)中，言?辭要簡單?易懂。不?能說太過?專業(yè)性的?行內(nèi)話，?應(yīng)該試圖?以通俗語?言向顧客?講解。?3。具體?表現(xiàn)。要?根據(jù)實際?情況，隨?機(jī)應(yīng)變地?推薦服裝?，必要情?況下，不?去打擾顧?客，讓顧?客自行挑?選，當(dāng)顧?客咨詢時?候耐心傾?聽、細(xì)心?講解。?以上就是?我做服裝?導(dǎo)購員這?一年的工?作總結(jié)，?在新的一?年里，我?將繼續(xù)努?力工作，?不斷學(xué)習(xí)?，吸取工?作經(jīng)驗，?不斷改進(jìn)?自己的工?作方法，?為公司銷?售更加輝?煌業(yè)績而?奮斗。?服裝導(dǎo)購?個人工作?總結(jié)范文?（三）?時間一晃?而過，彈?指之間，?____?已接近尾?聲，過去?的一年在?領(lǐng)導(dǎo)和同?事們的悉?心關(guān)懷和?指導(dǎo)下，?通過自身?的不懈努?力，在工?作上取得?了一定的?成果，但?也存在了?諸多不足?。回顧?過去的一?年，現(xiàn)將?工作總結(jié)?如下：?一.工作?中取得的?收獲主要?有：1?,在商場?開業(yè)前夕?,跟進(jìn)商?場開荒工?作,并初?步熟悉商?場物業(yè)管?理基本知?識.努力?為商場開?業(yè)做前期?工作.?2,配合?辦公室其?他同事開?展日常工?作、后勤?服務(wù)和衛(wèi)?生、紀(jì)律?方面的檢?查工作，?并實行每?日跟進(jìn)商?場,辦公?室等衛(wèi)生?情況.進(jìn)?行考核與?監(jiān)督.?3,在上?級領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下,?負(fù)責(zé)跟進(jìn)?商場開業(yè)?后每個活?動工作.?令活動順?利完成.?4,與?同事們共?同努力完?成了每個?活動舉辦?前期的布?置5,?根據(jù)上級?領(lǐng)導(dǎo)給予?策劃工作?,努力完?成上級領(lǐng)?導(dǎo)的計劃?內(nèi)容二?.工作中?存在的不?足當(dāng)然?我還有很?多不足，?處理問題?的經(jīng)驗方?面有待提?高，團(tuán)隊?協(xié)作能力?也需要進(jìn)?一步增強(qiáng)?，需要不?斷繼續(xù)學(xué)?習(xí)以提高?自己各項?能力。綜?合看來我?覺得自己?還有以下?的缺點(diǎn)和?不足：?1,缺乏?基本的辦?公室工作?知識，在?開展具體?工作中，?常常表現(xiàn)?生澀，甚?至有時還?覺得不知?所措2?,對各部?門的工作?情況缺乏?全面具體?的了解，?從而影響?到相關(guān)工?作的進(jìn)行?3,對?管理商場?物業(yè)還不?夠成熟,?這直接影?響工作效?果4,?工作細(xì)心?度不夠，?經(jīng)常在小?問題上出?現(xiàn)錯漏?5,辦事?效率不夠?快，對領(lǐng)?導(dǎo)的意圖?領(lǐng)會不夠?到位等?三.堅持?管理、服?務(wù)與效能?相統(tǒng)一原?則：營?運(yùn)部不斷?健全管理?職能，完?善服務(wù)體?系，現(xiàn)場?管理成效?斐然。為?了能及時?、準(zhǔn)確有?效地解決?處理好營?業(yè)現(xiàn)場的?各類問題?。在走動?中去發(fā)現(xiàn)?問題，在?走動中去?尋找問題?。通過及?時的現(xiàn)場?觀察，去?掌握工作?中存在的?問題和不?足，從而?去制定相?應(yīng)的改進(jìn)?提高方案?并能做到?及時向上?級部門進(jìn)?行