白酒銷(xiāo)售年度工作總結(jié)2023年例文（4篇）

第13頁(yè)共13頁(yè)白酒銷(xiāo)售?年度工作?總結(jié)20?23年例?文作為?一個(gè)銷(xiāo)售?人員，工?作業(yè)績(jī)是?最重要的?。另外銷(xiāo)?售隊(duì)伍的?團(tuán)結(jié)合作?、互相幫?助、共同?進(jìn)退、群?策群力的?合作精神?也很重要?。我作?為一個(gè)銷(xiāo)?售人員，?不僅是要?銷(xiāo)售產(chǎn)品?，而更是?要維護(hù)和?開(kāi)拓潛在?客戶。對(duì)?公司、團(tuán)?隊(duì)和產(chǎn)品?充滿信心?和忠誠(chéng)，?并且將此?信心和忠?誠(chéng)感染和?灌輸給每?一位同事?，強(qiáng)化自?身的工作?紀(jì)律和風(fēng)?氣，時(shí)刻?將公司的?利益放在?首位，努?力建立優(yōu)?質(zhì)品牌的?良好口碑?，全力配?合公司的?政策方針?與制度。?一、競(jìng)?品的信息?收集和分?析目前?市場(chǎng)上有?四特酒、?酒中__?__、_?___曲?、___?_云邊、?____?鳳、__?__干等?白酒。其?中四特酒?在整個(gè)市?場(chǎng)銷(xiāo)售量?排名第一?，其次是?酒中__?__。?競(jìng)品現(xiàn)在?極力在推?薦謝師宴?的套餐以?及散客消?費(fèi)的活動(dòng)?。1、?謝師宴套?餐：白酒?按商場(chǎng)零?售價(jià)格另?加送紅酒?、雪碧、?鮮橙多各?一瓶。?2、散客?消費(fèi)：喝?指定的白?酒贈(zèng)送相?應(yīng)的禮品?。__?__酒的?酒席套餐?給與酒店?少部分的?利潤(rùn)，而?酒中酒霸?暫時(shí)卻沒(méi)?有這樣的?方案。?二、市場(chǎng)?銷(xiāo)售情況?目前我?們的產(chǎn)品?剛進(jìn)入市?場(chǎng)，相對(duì)?于競(jìng)品，?我們的產(chǎn)?品是出于?消極狀態(tài)?。但消費(fèi)?者對(duì)我們?____?酒的認(rèn)知?度和信任?度還是蠻?高的。有?一部分消?費(fèi)者會(huì)嘗?試我們的?____?酒，也有?某些單位?領(lǐng)導(dǎo)是我?們___?_酒的忠?實(shí)消費(fèi)者?。三、?問(wèn)題與建?議我們?____?酒雖然是?老___?_名酒，?但江西市?場(chǎng)上還是?算新品。?一個(gè)新的?品牌進(jìn)入?市場(chǎng)，想?讓消費(fèi)者?接受，這?需要一個(gè)?過(guò)程。在?這過(guò)程中?，不僅是?需要產(chǎn)品?的質(zhì)量，?口感；而?更是需要?更多的促?銷(xiāo)力度，?宣傳廣告?和不斷改?變的營(yíng)銷(xiāo)?模式和銷(xiāo)?售技巧。?四、今?后的工作?思路和目?標(biāo)繼續(xù)?自我增值?、不斷擴(kuò)?充知識(shí)面?，尤其是?產(chǎn)品知識(shí)?。努力開(kāi)?拓新的網(wǎng)?點(diǎn)，維護(hù)?好已存在?的客戶。?根據(jù)市場(chǎng)?的行情，?思考相應(yīng)?的促銷(xiāo)方?案。極力?做好公司?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的每一件?事。把這?份工作當(dāng)?成自己的?事業(yè)來(lái)做?，努力，?在努力。?流汗怕什?么，太陽(yáng)?曬又有什?么關(guān)系呢?？關(guān)鍵是?在不久的?將來(lái)我相?信付出總?會(huì)有回報(bào)?的，我也?相信我會(huì)?做的很好?，我更相?信_(tái)__?_酒終有?一天會(huì)在?這個(gè)市場(chǎng)?做老大的?。白酒?銷(xiāo)售年度?工作總結(jié)?2023?年例文（?二）_?___以?來(lái)，我作?為酒廠業(yè)?務(wù)部經(jīng)理?，負(fù)責(zé)_?___地?區(qū)各種酒?類(lèi)的銷(xiāo)售?工作。在?這一年中?，我珍惜?這份工作?，在工作?中認(rèn)真負(fù)?責(zé)，在競(jìng)?爭(zhēng)中成才?，不折不?扣做好銷(xiāo)?售工作，?在金融危?機(jī)酒類(lèi)銷(xiāo)?售不暢的?情況下，?咬緊牙關(guān)?，堅(jiān)定信?心、追求?卓越、趕?超一流，?解放思想?，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)?取，立足?更高的起?點(diǎn)，堅(jiān)持?更高標(biāo)準(zhǔn)?，實(shí)現(xiàn)更?快的發(fā)展?，再創(chuàng)酒?類(lèi)銷(xiāo)售新?輝煌。取?得了可喜?的成績(jī)。?下面，就?一年來(lái)工?作總結(jié)如?下：一?、開(kāi)展了?“零風(fēng)險(xiǎn)?”服務(wù)?自___?_酒類(lèi)“?零風(fēng)險(xiǎn)”?以來(lái)，我?對(duì)消費(fèi)者?零風(fēng)險(xiǎn)服?務(wù)進(jìn)行了?認(rèn)真調(diào)查?研究，認(rèn)?為要通過(guò)?____?酒類(lèi)零缺?陷產(chǎn)品、?精巧細(xì)膩?的市場(chǎng)細(xì)?分服務(wù)消?費(fèi)者，消?費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)?的每一瓶?酒類(lèi)，都?印有80?0全國(guó)免?費(fèi)服務(wù)電?話，通過(guò)?溝通，拉?近了消費(fèi)?者和青啤?之間的距?離，進(jìn)一?步強(qiáng)化了?____?啤零缺陷?的品質(zhì)。?我通過(guò)專(zhuān)?業(yè)化的服?務(wù)，及時(shí)?幫助__?__加速?走貨，從?商品陳列?到貨柜展?示，再到?無(wú)處不在?的POP?招貼提示?，業(yè)務(wù)代?表一路跟?蹤，使得?每個(gè)終端?成為完美?終端，個(gè)?個(gè)作成為?樣板工程?，___?_啤賣(mài)的?不僅是商?品，更重?要的是專(zhuān)?業(yè)化服務(wù)?，并帶來(lái)?的豐厚回?報(bào)。據(jù)統(tǒng)?計(jì)，年內(nèi)?銷(xiāo)售額達(dá)?到了__?__元。?二、拓?寬了市場(chǎng)?在年初?以前，_?___市?場(chǎng)上__?__酒類(lèi)?占市場(chǎng)達(dá)?____?%以上。?而___?_酒類(lèi)較?我們的酒?類(lèi)落后許?多，對(duì)于?競(jìng)爭(zhēng)，我?們采取了?提高服務(wù)?質(zhì)量的辦?法，大做?銷(xiāo)售廣告?，在當(dāng)?shù)?多家媒體?做廣告，?收到了明?顯的效果?。結(jié)果使?____?地老百姓?對(duì)___?_酒類(lèi)家?喻戶，人?人皆知。?同時(shí)我們?大力在農(nóng)?村促銷(xiāo)酒?類(lèi)。在促?銷(xiāo)中，采?取贈(zèng)品與?獎(jiǎng)勵(lì)辦法?，對(duì)農(nóng)民?具有強(qiáng)大?的吸引力?。如針對(duì)?部分農(nóng)民?急需農(nóng)機(jī)?卻缺少資?金的情況?，在開(kāi)蓋?有獎(jiǎng)活動(dòng)?中，把一?等獎(jiǎng)設(shè)為?農(nóng)用三輪?車(chē)，而不?是彩電、?冰箱、空?調(diào)之類(lèi)的?高檔電器?，并對(duì)獲?獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行?大力宣傳?，使農(nóng)民?們懷著獲?得一輛三?輪車(chē)的夢(mèng)?想，在消?費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)?了這一品?牌；針對(duì)?許多農(nóng)民?與親朋好?友在一起?，酒后喜?歡打撲克?的特點(diǎn)，?把贈(zèng)品定?為設(shè)計(jì)精?美、市場(chǎng)?上買(mǎi)不到?的特制廣?告撲克，?非常受農(nóng)?民朋友歡?迎，從而?銷(xiāo)量隨之?大增。?三、總結(jié)?總之，?一年來(lái)，?我在銷(xiāo)售?中做了大?量工作，?但也存在?一些不足?，主要是?宣傳的力?度還不夠?大，宣傳?導(dǎo)資金欠?缺。不過(guò)?，隋著銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)的?大好，在?明年__?__酒類(lèi)?的銷(xiāo)售中?，我們會(huì)?做得更好?。白酒?銷(xiāo)售年度?工作總結(jié)?2023?年例文（?三）時(shí)?間依然遵?循其亙古?不變的規(guī)?律延續(xù)著?，又一個(gè)?年頭成為?歷史，依?然如過(guò)去?的諸多年?一樣，已?成為歷史?的___?_，同樣?有著許多?美好的回?憶和諸多?的感慨。?____?對(duì)于白酒?界來(lái)講是?個(gè)多事之?秋，雖然?____?年的全球?性金融危?機(jī)的影響?在逐漸減?弱，但整?體經(jīng)濟(jì)的?回暖尚需?一段時(shí)間?的過(guò)度。?國(guó)家對(duì)白?酒消費(fèi)稅?的調(diào)整，?也在業(yè)界?引起了一?段時(shí)間的?騷動(dòng)，緊?接著又是?全國(guó)性的?嚴(yán)打酒駕?和地方性?的禁酒令?，對(duì)于白?酒界來(lái)說(shuō)?更是雪上?加霜。在?這樣坎坷?的一年里?，我們蹣?跚著一路?走來(lái)，其?中的喜悅?和憂傷、?激情和無(wú)?奈、困惑?和感動(dòng)，?真的是無(wú)?限感慨-?一、負(fù)?責(zé)區(qū)域的?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?回顧與分?析(一?)、業(yè)績(jī)?回顧1?、年度總?現(xiàn)金回款?____?萬(wàn)，超額?完成公司?規(guī)定的任?務(wù)；2?、成功開(kāi)?發(fā)了四個(gè)?新客戶；?3、奠?定了公司?在魯西南?，以__?__為中?心的重點(diǎn)?區(qū)域市場(chǎng)?的運(yùn)作的?基礎(chǔ)工作?；(二?)、業(yè)績(jī)?分析1?、雖然完?成了公司?規(guī)定的現(xiàn)?金回款的?任務(wù)，但?距我自己?制定的_?___萬(wàn)?的目標(biāo)，?相差甚遠(yuǎn)?。主要原?因有：?a、上半?年的重點(diǎn)?市場(chǎng)定位?不明確不?堅(jiān)定，首?先定位于?____?，但由于?____?市場(chǎng)的特?殊性(地?方保護(hù))?和后來(lái)經(jīng)?銷(xiāo)商的重?心轉(zhuǎn)移向?啤酒，最?終改變了?我的初衷?。其次看?好了__?__市場(chǎng)?，雖然市?場(chǎng)環(huán)境很?好，但經(jīng)?銷(xiāo)商配合?度太差，?又放棄了?。直至后?來(lái)選擇了?____?“天元副?食”，已?近年底了?！b、?新客戶拓?展速度太?慢，且客?戶質(zhì)量差?(大都小?是客戶、?實(shí)力小)?；c、?公司服務(wù)?滯后，特?別是發(fā)貨?，這樣不?但影響了?市場(chǎng)，同?時(shí)也影響?了經(jīng)銷(xiāo)商?的銷(xiāo)售信?心；2?、新客戶?開(kāi)放面，?雖然落實(shí)?了___?_個(gè)新客?戶，但離?我本人制?定的__?__個(gè)的?目標(biāo)還差?兩個(gè)，且?這___?_個(gè)客戶?中有__?__個(gè)是?小客戶，?銷(xiāo)量也很?一般。這?主要在于?我本人主?觀上造成?的，為了?回款而不?太注重客?戶質(zhì)量。?俗話說(shuō)“?選擇比努?力重要”?，經(jīng)銷(xiāo)商?的“實(shí)力?、網(wǎng)絡(luò)、?配送能力?、配合度?、投入意?識(shí)”等，?直接決定?了市場(chǎng)運(yùn)?作的質(zhì)量?。3、?我公司在?____?已運(yùn)作了?整整三年?，這三年?來(lái)的失誤?就在于沒(méi)?有做到“?重點(diǎn)抓、?抓重點(diǎn)”?，所以吸?取前幾年?的經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，今年?我個(gè)人也?把尋找重?點(diǎn)市場(chǎng)納?入了我的?常規(guī)工作?之中，最?終于__?__年_?___月?份決定以?金鄉(xiāng)為核?心運(yùn)作濟(jì)?寧市場(chǎng)，?通過(guò)兩個(gè)?月的市場(chǎng)?運(yùn)作也摸?索了一部?分經(jīng)驗(yàn)，?為明年的?運(yùn)作奠定?了基礎(chǔ)。?二、個(gè)?人的成長(zhǎng)?和不足?在公司領(lǐng)?導(dǎo)和各位?同事關(guān)心?和支持下?，___?_年我個(gè)?人無(wú)論是?在業(yè)務(wù)拓?展、組織?協(xié)調(diào)、管?理等各方?面都有了?很大的提?升，同時(shí)?也存在著?許多不足?之處。?1、心態(tài)?的自我調(diào)?整能力增?強(qiáng)了；?2、學(xué)習(xí)?能力、對(duì)?市場(chǎng)的預(yù)?見(jiàn)性和控?制力能力?增強(qiáng)了；?3、處?理應(yīng)急問(wèn)?題、對(duì)他?人的心理?狀態(tài)的把?握能力增?強(qiáng)了；?4、對(duì)整?體市場(chǎng)認(rèn)?識(shí)的高度?有待提升?；5、?團(tuán)隊(duì)的管?理經(jīng)驗(yàn)和?整體區(qū)域?市場(chǎng)的運(yùn)?作能力有?待提升。?三、工?作中的失?誤和不足?1、_?___市?場(chǎng)雖然?地方保護(hù)?嚴(yán)重些，?但我們通?過(guò)關(guān)系的?協(xié)調(diào)，再?加上市場(chǎng)?運(yùn)作上低?調(diào)些，還?是有一定?市場(chǎng)的，?況且通過(guò)?一段時(shí)間?的市場(chǎng)證?明，經(jīng)銷(xiāo)?商開(kāi)發(fā)的?特曲還是?非常迎合?農(nóng)村市場(chǎng)?消費(fèi)的。?在淡季來(lái)?臨前，由?于我沒(méi)有?能夠同經(jīng)?銷(xiāo)商做好?有效溝通?，再加上?服務(wù)不到?位，最終?經(jīng)銷(xiāo)商把?精力大都?偏向到啤?酒上了。?更為失誤?的就是，?代理商又?接了一款?白酒-沂?蒙老鄉(xiāng)，?而且廠家?支持力度?挺大的，?對(duì)我們更?是淡化了?。2、?____?水市場(chǎng)?雖然經(jīng)銷(xiāo)?商的人品?有問(wèn)題，?但市場(chǎng)環(huán)?境確實(shí)很?好的(無(wú)?地方強(qiáng)勢(shì)?品牌，無(wú)?地方保護(hù)?-)且十?里酒巷一?年多的酒?店運(yùn)作，?在市場(chǎng)上?也有一定?的積極因?素，后來(lái)?又拓展了?流通市場(chǎng)?，并且市?場(chǎng)反應(yīng)很?好。失誤?之處在于?沒(méi)有提前?在費(fèi)用上?壓住經(jīng)銷(xiāo)?商，以至?后來(lái)管控?失衡，最?終導(dǎo)致合?作失敗，?功虧一簣?。關(guān)鍵在?于我個(gè)人?的手腕不?夠硬，對(duì)?事情的預(yù)?見(jiàn)性不足?，反映不?夠快。?3、__?__市場(chǎng)?___?_的市場(chǎng)?基礎(chǔ)還是?很好的，?只是經(jīng)銷(xiāo)?商投入意?識(shí)和公司?管理太差?，以致我?們?nèi)顺纷?后，市場(chǎng)?嚴(yán)重下滑?。這個(gè)市?場(chǎng)我的失?誤有幾點(diǎn)?：(1?)、沒(méi)有?能夠引導(dǎo)?經(jīng)銷(xiāo)商按?照我們的?思路自己?運(yùn)作市場(chǎng)?，對(duì)廠家?過(guò)于依賴?；(2?)、沒(méi)有?在適當(dāng)?shù)?時(shí)候?qū)ふ?合適的其?他潛在優(yōu)?質(zhì)客戶作?補(bǔ)充；?4、整個(gè)?____?年我走訪?的新客戶?中，有_?___多?個(gè)意向都?很強(qiáng)烈，?且有大部?分都來(lái)公?司考察了?。但最終?落實(shí)很少?，其原因?在于后期?跟蹤不到?位，自己?信心也不?足，浪費(fèi)?了大好的?資源！?四、__?__年以?前的部分?老市場(chǎng)的?工作開(kāi)展?和問(wèn)題處?理由于?以前我們?對(duì)市場(chǎng)的?把握和費(fèi)?用的管控?不力，導(dǎo)?致___?_年以前?的市場(chǎng)都?遺留有費(fèi)?用矛盾的?問(wèn)題。經(jīng)?同公司領(lǐng)?導(dǎo)協(xié)商，?以“和諧?發(fā)展”為?原則，采?取“一地?一策”的?方針，針?對(duì)不同市?場(chǎng)各個(gè)解?決。1?、___?_：雖然?公司有費(fèi)?用但必須?再回款，?以多發(fā)部?分比例的?貨的形式?解決的，?雙方都能?接受和理?解；2?、___?_：自己?做包裝和?瓶子，公?司的`費(fèi)?用作為酒?水款使用?，自行銷(xiāo)?售；3?、___?_：同_?___?4、__?__城：?尚未解決?通過(guò)以?上方式對(duì)?各市場(chǎng)問(wèn)?題逐一解?決，雖然?前期有些?阻力，后?來(lái)也都接?受了且運(yùn)?行較平穩(wěn)?，徹底解?決了以前?那種對(duì)廠?家過(guò)于依?賴的心理?。四、?“辦事處?加經(jīng)銷(xiāo)商?”運(yùn)作模?式運(yùn)作區(qū)?域市場(chǎng)?根據(jù)公司?實(shí)際情況?和近年來(lái)?的市場(chǎng)狀?況，我們?一直都在?摸索著一?條運(yùn)作市?場(chǎng)的捷徑?，真正體?現(xiàn)“辦事?處加經(jīng)銷(xiāo)?商”運(yùn)作?的功效，?但必須符?合以下條?件：1?、市場(chǎng)環(huán)?境要好，?即使不是?太好但也?不能太差?，比如地?方保護(hù)過(guò)?于嚴(yán)重、?地方就太?強(qiáng)等；?2、經(jīng)銷(xiāo)?商的質(zhì)量?一定要好?，比如“?實(shí)力、網(wǎng)?絡(luò)、配送?、配合度?”等；?辦事處運(yùn)?作的具體?事宜：?1、管理?辦事處化?，人員本?土化；?2、產(chǎn)品?大眾化，?主要定位?為中檔消?費(fèi)人群；?3、運(yùn)?作渠道化?、個(gè)性化?，以流通?渠道為主?，重點(diǎn)操?作大客戶?；4、?重點(diǎn)扶持?一級(jí)商，?辦事處真?正體現(xiàn)到?協(xié)銷(xiāo)的作?用；五?、對(duì)公司?的幾點(diǎn)建?議1、?加強(qiáng)產(chǎn)品?方面的硬?件投入，?產(chǎn)品的第?一印象要?給人一種?“物有所?值、物超?所值”的?感覺(jué)；?2、完善?各種規(guī)章?制度和薪?酬體制，?使之更能?充分發(fā)揮?人員的主?觀能動(dòng)性?；3、?集中優(yōu)勢(shì)?資源聚焦?樣板市場(chǎng)?；4、?注重品牌?形象的塑?造。總?之___?_的功也?好過(guò)也好?，都已成?為歷史，?迎接我們?的將是嶄?新的__?__，站?在___?_年的門(mén)?檻上，我?們看到的?是希望、?是豐收和?碩果累累?！白酒?銷(xiāo)售年度?工作總結(jié)?2023?年例文（?四）時(shí)?間依然遵?循其亙古?不變的規(guī)?律延續(xù)著?，又一個(gè)?年頭成為?歷史，依?然如過(guò)去?的諸多年?一樣，已?成為歷史?的___?_年，同?樣有著許?多美好的?回憶和諸?多的感慨?。___?_年對(duì)于?白酒界來(lái)?講是個(gè)多?事之秋，?雖然__?__年的?全球性金?融危機(jī)的?影響在逐?漸減弱，?但整體經(jīng)?濟(jì)的回暖?尚需一段?時(shí)間的過(guò)?度。國(guó)家?對(duì)白酒消?費(fèi)稅的調(diào)?整，也在?業(yè)界引起?了一段時(shí)?間的騷動(dòng)?，緊接著?又是全國(guó)?性的嚴(yán)打?酒駕和地?方性的禁?酒令，對(duì)?于白酒界?來(lái)說(shuō)更是?雪上加霜?。在這樣?坎坷的一?年里，我?們蹣跚著?一路走來(lái)?，其中的?喜悅和憂?傷、激情?和無(wú)奈、?困惑和感?動(dòng)，真的?是無(wú)限感?慨-一?、負(fù)責(zé)區(qū)?域的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)回顧?與分析?(一)、?業(yè)績(jī)回顧?1、年?度總現(xiàn)金?回款1_?___萬(wàn)?，超額完?成公司規(guī)?定的任務(wù)?;2、?成功開(kāi)發(fā)?了四個(gè)新?客戶;?3、奠定?了公司在?魯西南，?以濟(jì)寧為?中心的重?點(diǎn)區(qū)域市?場(chǎng)的運(yùn)作?的基礎(chǔ)工?作;(?二)、業(yè)?績(jī)分析?1、雖然?完成了公?司規(guī)定的?現(xiàn)金回款?的任務(wù)，?但距我自?己制定的?____?萬(wàn)的目標(biāo)?，相差甚?遠(yuǎn)。主要?原因有：?a、上?半年的重?點(diǎn)市場(chǎng)定?位不明確?不堅(jiān)定，?首先定位?于平邑，?但由于平?邑市場(chǎng)的?特殊性(?地方保護(hù)?)和后來(lái)?經(jīng)銷(xiāo)商的?重心轉(zhuǎn)移?向啤酒，?最終改變?了我的初?衷。其次?看好了泗?水市場(chǎng)，?雖然市場(chǎng)?環(huán)境很好?，但經(jīng)銷(xiāo)?商配合度?太差，又?放棄了。?直至后來(lái)?選擇了金?鄉(xiāng)“天元?副食”，?已近年底?了!b?、新客戶?拓展速度?太慢，且?客戶質(zhì)量?差(大都?小是客戶?、實(shí)力小?);c?、公司服?務(wù)滯后，?特別是發(fā)?貨，這樣?不但影響?了市場(chǎng)，?(轉(zhuǎn)載于?：)同時(shí)?也影響了?經(jīng)銷(xiāo)商的?銷(xiāo)售信心?;2、?新客戶開(kāi)?放面，雖?然落實(shí)了?____?個(gè)新客戶?，但離我?本人制定?的___?_個(gè)的目?標(biāo)還差兩?個(gè)，且這?____?個(gè)客戶中?有___?_個(gè)是小?客戶，銷(xiāo)?量也很一?般。這主?要在于我?本人主觀?上造成的?，為了回?款而不太?注重客戶?質(zhì)量。俗?話說(shuō)“選?擇比努力?重要”，?經(jīng)銷(xiāo)商的?“實(shí)力、?網(wǎng)絡(luò)、配?送能力、?配合度、?投入意識(shí)?”等，直?接決定了?市場(chǎng)運(yùn)作?的質(zhì)量。?3、我?公司在山?東已運(yùn)作?了整整三?年，這三?年來(lái)的失?誤就在于?沒(méi)有做到?“重點(diǎn)抓?、抓重點(diǎn)?”，所以?吸取前幾?年的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，今?年我個(gè)人?也把尋找?重點(diǎn)市場(chǎng)?納入了我?的常規(guī)工?作之中，?最終于_?___月?份決定以?金鄉(xiāng)為核?心運(yùn)作濟(jì)?寧市場(chǎng)，?通過(guò)兩個(gè)?月的市場(chǎng)?運(yùn)作也摸?索了一部?分經(jīng)驗(yàn)，?為明年的?運(yùn)作奠定?了基礎(chǔ)。?二、個(gè)?人的成長(zhǎng)?和不足?在公司領(lǐng)?導(dǎo)和各位?同事關(guān)心?和支持下?，___?_我個(gè)人?無(wú)論是在?業(yè)務(wù)拓展?、組織協(xié)?調(diào)、管理?等各方面?都有了很?大的提升?，同時(shí)也?存在著許?多不足之?處。1?、心態(tài)的?自我調(diào)整?能力增強(qiáng)?了;2?、學(xué)習(xí)能?力、對(duì)市?場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)?性和控制?力能力增?強(qiáng)了;?3、處理?應(yīng)急問(wèn)題?、對(duì)他人?的心理狀?態(tài)的把握?能力增強(qiáng)?了;4?、對(duì)整體?市場(chǎng)認(rèn)識(shí)?的高度有?待提升;?5、團(tuán)?隊(duì)的管理?經(jīng)驗(yàn)和整?體區(qū)域市?場(chǎng)的運(yùn)作?能力有待?提升。?三、工作?中的失誤?和不足?1、平邑?市場(chǎng)雖?然地方保?護(hù)嚴(yán)重些?，但我們?通過(guò)關(guān)系?的協(xié)調(diào)，?再加上市?場(chǎng)運(yùn)作上?低調(diào)些，?還是有一?定市場(chǎng)的?，況且通?過(guò)一段時(shí)?間的市場(chǎng)?證明，經(jīng)?銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)?的特曲還?是非常迎?合農(nóng)村市?場(chǎng)消費(fèi)的?。在淡季?來(lái)臨前，?由于我沒(méi)?有能夠同?經(jīng)銷(xiāo)商做?好有效溝?通，再加?上服務(wù)不?到位，最?終經(jīng)銷(xiāo)商?把精力大?都偏向到?啤酒上了?。更為失?誤的就是?，代理商?又接