中小型企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)微信營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)方案

中小型企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)微信營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)王連躍第1頁培訓(xùn)任務(wù)結(jié)合簽約企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃或月度計(jì)劃，依據(jù)對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)班微信營(yíng)銷培訓(xùn)需求調(diào)查和分析，針對(duì)中小型企業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析，做一個(gè)為期2個(gè)月網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)方案。第2頁設(shè)計(jì)綱領(lǐng)一、網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)內(nèi)涵和意義二、網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)程序和要求三、網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)依據(jù)四、網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)評(píng)定第3頁銷售總監(jiān)微信營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)課程一、目標(biāo)與成效意在使銷售總監(jiān)具備微信營(yíng)銷所需要意識(shí)、知識(shí)、技能及態(tài)度，刷新舊有營(yíng)銷理念，率領(lǐng)企業(yè)走向微營(yíng)銷時(shí)代。學(xué)員可透過培訓(xùn)課程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)強(qiáng)項(xiàng)和有待改進(jìn)之處，確立改進(jìn)目標(biāo)，使之在微營(yíng)銷領(lǐng)域大有所為。

第4頁修畢培訓(xùn)課程學(xué)員應(yīng)能夠：評(píng)定自我領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)，是否需要接收行動(dòng)成功量身定制高階培訓(xùn)和發(fā)展規(guī)劃；了解銷售總監(jiān)在領(lǐng)導(dǎo)和提升企業(yè)高效能營(yíng)銷中關(guān)鍵角色；

提升規(guī)劃和推行策略執(zhí)行力；了解包含微信在內(nèi)新興社交媒體發(fā)展趨勢(shì)及其對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)和營(yíng)銷影響；就本身領(lǐng)導(dǎo)工作和連續(xù)專業(yè)發(fā)展確立個(gè)人愿景。第5頁二、設(shè)計(jì)與安排

課程包含自我評(píng)定、微信營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)狀況與發(fā)展趨勢(shì)，關(guān)鍵、必修及選修單元、案例專題研究及結(jié)業(yè)評(píng)定五部分。學(xué)員可在2-3月內(nèi)修畢課程。

行動(dòng)成功將整合集團(tuán)內(nèi)外資源，上傳海量985院校及科研機(jī)構(gòu)、自有培訓(xùn)課程和視頻資料給每一位學(xué)員。課程以在線形式進(jìn)行，可天天二十四小時(shí)隨時(shí)隨地進(jìn)行，徹底整合您碎片時(shí)間，讓您培訓(xùn)無憂，效率倍增。第6頁三、課程綱領(lǐng)

第一部分培訓(xùn)需求評(píng)定

營(yíng)銷總監(jiān)就微信營(yíng)銷模式與企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷模式契合程度（包含軟硬件水平、營(yíng)銷團(tuán)體能力標(biāo)準(zhǔn)。營(yíng)銷團(tuán)體能力細(xì)分為學(xué)習(xí)能力，危機(jī)處理能力，組織領(lǐng)導(dǎo)能力，愿景實(shí)現(xiàn)意志力四方面）對(duì)上述所列項(xiàng)目進(jìn)行自我評(píng)定和同事評(píng)定。第7頁第二部分意識(shí)拓展課程

意識(shí)拓展課程成效，取決于學(xué)員思維模式和態(tài)度是否能與時(shí)俱進(jìn)。課程主要探討銷售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)者角色；探討其怎樣成為企業(yè)微信營(yíng)銷引領(lǐng)者、布道者、組織者；了解總監(jiān)在企業(yè)微信營(yíng)銷策劃、執(zhí)行、反饋及維護(hù)方面作為領(lǐng)導(dǎo)者角色；關(guān)鍵在于拓展其微營(yíng)銷時(shí)代前瞻意識(shí)、危機(jī)意識(shí)。此課程以在線交流、視頻指導(dǎo)、教授講解等模式進(jìn)行，重在改變學(xué)員心智模式。第8頁第三部分

關(guān)鍵、必修和選修課程

關(guān)鍵課程關(guān)鍵單元介紹微信橫蠻成長(zhǎng)、微信營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、微信營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷并行不悖等。單元一微信橫蠻成長(zhǎng)

從微信1.0——5.2從0到3.55億活躍用戶單元二微信使精準(zhǔn)營(yíng)銷成為現(xiàn)實(shí)一對(duì)一個(gè)性化溝通使得精準(zhǔn)營(yíng)銷成為隨時(shí)隨地服務(wù)兌現(xiàn)。第9頁

單元三微信營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

成本王道、橫蠻傳輸、精準(zhǔn)個(gè)性、溝通無障礙

單元四與傳統(tǒng)營(yíng)銷雙贏與傳統(tǒng)營(yíng)銷并行不悖，線上營(yíng)銷能夠高百分比轉(zhuǎn)化為線下購置力營(yíng)造輕松溝通溝通平臺(tái)，將公關(guān)危機(jī)化為轉(zhuǎn)機(jī)

第10頁選修單元單元五

微信常見功效介紹單元六微信與微博區(qū)分單元七微信常見營(yíng)銷方式單元八無所不能微信公眾平臺(tái)單元九微信營(yíng)銷策劃方案例

第11頁課程套餐任我選

實(shí)踐單元學(xué)員可將企業(yè)微信營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)狀況進(jìn)行案例上傳，與班級(jí)同學(xué)進(jìn)行在線討論。課程剪裁/調(diào)適，課程實(shí)施套餐制，學(xué)員能夠?qū)φn程內(nèi)容進(jìn)行在線自助式搭配，選取自己所在企業(yè)最需要課程套餐。第12頁第四部分

為期1個(gè)月經(jīng)驗(yàn)專題研究設(shè)計(jì)和實(shí)施一項(xiàng)1個(gè)月研究，學(xué)員自主設(shè)計(jì)一個(gè)適合自己企業(yè)微信營(yíng)銷一攬子年度（或月度）規(guī)劃。學(xué)員可挑選一名協(xié)作者做支援（由行動(dòng)成功為您臻選資深研究學(xué)者、大學(xué)教授、高級(jí)營(yíng)銷師），協(xié)作者需要接收一定時(shí)限崗前培訓(xùn)。

第五部分

結(jié)業(yè)評(píng)定學(xué)員要經(jīng)過以下評(píng)定才算修畢整個(gè)培訓(xùn)課程：修畢關(guān)鍵和選修課程并經(jīng)過行動(dòng)成功評(píng)定；提交經(jīng)驗(yàn)研究專題匯報(bào)并經(jīng)過協(xié)作者評(píng)定；完成課程后，經(jīng)過該課程總培訓(xùn)師評(píng)定以及所在班級(jí)學(xué)員對(duì)學(xué)員表現(xiàn)一致認(rèn)可。第13頁您是行動(dòng)成功優(yōu)異畢業(yè)生?。?！一、頒授資格經(jīng)過結(jié)業(yè)評(píng)定學(xué)員有資格出任或者繼續(xù)出任該課程兼職導(dǎo)師。二、課程對(duì)象中小型企業(yè)在職營(yíng)銷總監(jiān)、新任營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總監(jiān)、即將升任營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總、總監(jiān)級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理等商界驕子均能夠申請(qǐng)報(bào)讀此課程網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班，也可報(bào)名參加線下實(shí)境培訓(xùn)。但必須取得兩名兼職培訓(xùn)導(dǎo)師推薦。到/年第二學(xué)期，全部學(xué)員必須取得畢業(yè)證書，不然重修。第14頁三、學(xué)費(fèi)未預(yù)計(jì)。四、課程評(píng)核課程受行動(dòng)成功課程督導(dǎo)委員會(huì)監(jiān)管。并由獨(dú)立評(píng)核人員評(píng)核。八、連續(xù)專業(yè)發(fā)展經(jīng)過設(shè)置培訓(xùn)師聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)、按地域組成班級(jí)群組、成立行動(dòng)成功提供連續(xù)專業(yè)教育等，促進(jìn)該課程內(nèi)容連續(xù)發(fā)展。第15頁設(shè)計(jì)程序：培訓(xùn)需求與資源分析——課程設(shè)計(jì)者原因——課程設(shè)計(jì)及課程——教學(xué)、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)者經(jīng)驗(yàn)和態(tài)度——形成素質(zhì)與評(píng)定——利用過程——實(shí)際效果。第16頁（一）需求分析：營(yíng)銷總監(jiān)需要學(xué)什么

授人以魚不若授人以漁微信營(yíng)銷模式告訴我們，客戶體驗(yàn)是營(yíng)銷業(yè)績(jī)興奮點(diǎn)、溝通是營(yíng)銷規(guī)劃和營(yíng)銷執(zhí)行指南針。第17頁

（二）培訓(xùn)分類和分層分析分類主要是依據(jù)學(xué)員所在企業(yè)類型（綜合、單一產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)、服務(wù)業(yè)等）。分層主要是依據(jù)學(xué)員專業(yè)水平和成就劃分。四個(gè)階段：預(yù)備期、適應(yīng)期（學(xué)習(xí)和熟悉工作時(shí)期）、稱職期（熟練掌握常規(guī)管理、取得工作主動(dòng)地位時(shí)期）、成熟期（取得成就、工作有謀略時(shí)期）。培訓(xùn)層次：知識(shí)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、態(tài)度培訓(xùn)、觀念培訓(xùn)、心理培訓(xùn)。第18頁（三）培訓(xùn)需求調(diào)查

填寫需要問卷方法。知識(shí)與管理技能測(cè)試方法?？偙O(jiān)工作診療方法。總監(jiān)工作日分析（時(shí)間分析）。座談方法。提供菜單讓學(xué)員篩選方法。依據(jù)學(xué)員基本情況推測(cè)法。第19頁（二）資源分析

1、課程資源有哪些？

相關(guān)課程以及相關(guān)教授、視頻

企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，人才資源。2、資源庫建設(shè)文本資源庫（電子圖書、報(bào)刊以及紙質(zhì)文本電子版等）案例資源庫（經(jīng)驗(yàn)、問題）人才資源庫第20頁（三）課程設(shè)計(jì)者中介原因

設(shè)計(jì)者原因有：1、對(duì)微信營(yíng)銷模式知識(shí)儲(chǔ)存2、對(duì)微信營(yíng)銷前瞻預(yù)判3、課程架構(gòu)建構(gòu)力（設(shè)計(jì)理念思緒，設(shè)計(jì)方法能力）。第21頁（四）課程設(shè)計(jì)過程與結(jié)果

1、設(shè)計(jì)課程目標(biāo)素質(zhì)要求：知識(shí)、能力、態(tài)度人才規(guī)格要求：達(dá)成效果和預(yù)期第22頁2、考慮課程結(jié)構(gòu)學(xué)科課程與活動(dòng)課程長(zhǎng)課程（長(zhǎng)課時(shí)）與微型課程必修與選修網(wǎng)絡(luò)課程特征與學(xué)員接收度教授課程與考查課程

第23頁學(xué)習(xí)課程與研究性課程知識(shí)性課程與案例式課程診療性課程與知識(shí)性課程入門課程、中級(jí)課程與高級(jí)課程他助課程、自助課程、互助課程顯性課程與隱性課程統(tǒng)一課程與地方和行動(dòng)成功特色課程第24頁3、設(shè)計(jì)課程內(nèi)容框架要出課程計(jì)劃、課程綱領(lǐng)或者課程說明、電子及實(shí)體教材或者參考教材。4、設(shè)計(jì)和選擇教材與學(xué)習(xí)套餐包5、培訓(xùn)師個(gè)性講述內(nèi)容第25頁（五）教學(xué)與學(xué)習(xí)，學(xué)員背景與態(tài)度一方面，從課程內(nèi)容去考慮實(shí)施模式，如何完成內(nèi)容？其次，也可以從培訓(xùn)形式上考慮課程內(nèi)容設(shè)計(jì)。比如，教學(xué)診斷中培訓(xùn)，總監(jiān)學(xué)員班在線交流方式，例如qq群、微信朋友圈論壇方式，做營(yíng)銷規(guī)劃課題方式，虛擬經(jīng)營(yíng)方式等。第26頁三、培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)依據(jù)（一）崗位職責(zé)、任職條件、角色定位詳見行動(dòng)成功關(guān)于此次培訓(xùn)課程中針對(duì)銷售總監(jiān)崗位說明書第27頁四、培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)案例分析與評(píng)定

從哪些方面評(píng)定一個(gè)課程設(shè)計(jì)怎樣1、內(nèi)容方面（1）課程內(nèi)容上，對(duì)學(xué)員是否有效；對(duì)企業(yè)是否有針對(duì)性？（2）是否有緊迫性新奇性？（3）設(shè)計(jì)依據(jù)是什么？依據(jù)什么經(jīng)營(yíng)哲學(xué)？考慮了哪些原因作用？

第28頁2、結(jié)構(gòu)方面（1）是否含有課程設(shè)計(jì)相關(guān)原因。比如，有沒有課程目標(biāo)？有