ODM推進(jìn)策略與實(shí)施方案

ODM推進(jìn)策略與實(shí)施方案

(ThewaytopromoteODM)上海戈絡(luò)寶營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司Cherry分享目錄一.背景概述二.

ODM；三.成功關(guān)鍵；四.杠桿效應(yīng)一.背景簡(jiǎn)述經(jīng)營(yíng)績(jī)效與成長(zhǎng)取決于資源能力的質(zhì)變與量變。策略?xún)?nèi)涵結(jié)構(gòu)分為：能力延伸（capabilityleveraging）量的變化能力建立（capabilitybuilding）質(zhì)的變化背景概述

廠商傾向于選擇：

專(zhuān)業(yè)化高、技術(shù)變動(dòng)快、規(guī)模效益大背景概述一.背景簡(jiǎn)述背景概述一.背景簡(jiǎn)述ODMOBMOEM競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)產(chǎn)品制程能力。因而制程效率提高，制程能力提升，聯(lián)合規(guī)模產(chǎn)能，便成為OEM廠商的經(jīng)營(yíng)主軸。競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)是產(chǎn)品能力良好。即除了產(chǎn)品制程能力良好外，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力也不錯(cuò)。廠商若具備產(chǎn)品能力，理論上有機(jī)會(huì)朝自由品牌業(yè)務(wù)反戰(zhàn)。這包括建立與維護(hù)品牌、建立通路、產(chǎn)品配送、銷(xiāo)售推廣、售后服務(wù)等等執(zhí)行活動(dòng)的能力，市場(chǎng)能力產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力產(chǎn)品制程能力＋＋背景概述靜態(tài)分析：根據(jù)自己所擁有的資源結(jié)構(gòu)與能力，選擇其在價(jià)值鏈上的適當(dāng)定位。一.背景簡(jiǎn)述背景概述動(dòng)態(tài)分析資源結(jié)構(gòu)和能力不是一層不變的是可以通過(guò)學(xué)習(xí)漸進(jìn)提高的。一.背景簡(jiǎn)述背景概述有系統(tǒng)的發(fā)展不同業(yè)務(wù)類(lèi)型的機(jī)會(huì)

有針對(duì)性與不同層級(jí)廠商合作學(xué)習(xí)

有計(jì)劃的改變或延伸資源結(jié)構(gòu)一.背景簡(jiǎn)述ODM內(nèi)涵與意義；OEM:純粹代工（一般OEM代工，高級(jí)OEM代工，區(qū)別點(diǎn)---服務(wù)內(nèi)涵和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)）ODM：專(zhuān)業(yè)代工（可分為專(zhuān)屬性代工ExclusiveODM，通用型代工non-exclusiveODM）

二.ODM內(nèi)涵與意義成路的ODM成路的ODMODM比OEM多處的服務(wù)和價(jià)值：1.產(chǎn)品檢測(cè)與品質(zhì)保障技術(shù)2.產(chǎn)品外觀和功能模仿與開(kāi)發(fā)3.快速樣品制成4.原材料的改進(jìn)5.配件的快速貨源能力6.產(chǎn)品包裝新提案7.特殊工藝和成本工藝的攻關(guān)二.成路ODM內(nèi)涵與意義成路的ODMODM的不同運(yùn)作形式：1.購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)作品2.請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師兼做職顧問(wèn)3.培養(yǎng)設(shè)計(jì)師4.雇傭成熟設(shè)計(jì)師5.與設(shè)計(jì)公司\設(shè)計(jì)師合作分享銷(xiāo)售利潤(rùn)6.建立專(zhuān)有的設(shè)計(jì)部門(mén)

以上形態(tài)的混搭?。《?ODM內(nèi)涵與意義三.ODM的成功關(guān)鍵成功關(guān)鍵成功關(guān)鍵三.ODM的成功關(guān)鍵多重業(yè)務(wù)形態(tài)的開(kāi)展建立”對(duì)等”關(guān)系聚焦某項(xiàng)能力資源想象力源空間、資源能力內(nèi)涵拓展向不同類(lèi)型買(mǎi)家學(xué)習(xí)的能力易制性模塊化產(chǎn)品繁衍競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)竿、提示效果次序相依、互惠相依成功關(guān)鍵“緊密的互動(dòng)需求”是ODM形成的關(guān)鍵三.ODM的成功關(guān)鍵理解兩種有利：1.如果供貨商有能力提供開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)制造服務(wù)的能力，明顯的提高成本、降低運(yùn)作效率。此種情形下，ODM的分工方式便成為買(mǎi)賣(mài)雙方皆有利的選擇；2.反之，若產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)制造之間的互動(dòng)需求不高，在買(mǎi)主考慮保護(hù)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而言，OEM的代工方式便成為相對(duì)有利的選擇。

成功關(guān)鍵三.ODM的成功關(guān)鍵1234成就別人，成就自己成功關(guān)鍵三.ODM的成功關(guān)鍵；四.杠桿的發(fā)現(xiàn)與研究標(biāo)桿發(fā)現(xiàn)與研