電波表網絡營銷策劃案

電波表網絡營銷策劃案第1頁第一章.電波表網絡市場調研A.網絡潛在客戶訴求B.網絡消費神理分析C.B2C站點現實狀況分析：（針對主流電商平臺）天貓1.價格分析2.官網品牌策劃分析D.引擎關鍵詞分析：（針對主流搜索引擎）官網第二章．所需要傳達產品精神及我們定位第三章.基礎平臺搭建：（官網+天貓旗艦店）A.官網搭建1.域名設置2.空間購置3.SEO關鍵詞設置4.美工5.產品分類6.功效導航設置B.官網推廣方案：當前市面上比很好六種推廣方案1.CPT硬廣2.baidu推廣3.軟文推廣4.人工推廣5.微博推廣6.騰訊精準營銷C.官網推廣費用預算電波表網絡營銷策劃案第2頁D.天貓旗艦店搭建1.確保金+技術年費+銷售扣點（傭金）2.運行成本（兩種運行模式）E.天貓?zhí)詫氄緝韧茝V模式（4種）1.按效果付費推廣（P4P）-直通車-鉆石展位-淘寶客2.定價CPM：CostperThousandImpressions3.CPT硬廣：CostPerTime。4.淘寶活動F.天貓首年推廣費用預算第四章.產品網絡銷售模式深化探討A.網絡代理模式1.針對群體2.操作手法3.活動策劃B.手表定制模式1.針對群體2.操作手法3.活動策劃第五章.基于年銷售額650萬投入分析第六章.關于銷售分成提議電波表網絡營銷策劃案第3頁A.網絡潛在客戶訴求：（因為時間關系很多是用換位代入法）我們目標受眾：年紀在20-35歲高收入男性（女性）為主網絡購置手表用途：個人喜好搭配服裝精準計時送禮網絡購置手表KPI:價格品牌功效款式（權重指數為降序）網絡購置手表關鍵詞輸入：運動表機械表電波表（在官網推薦得當情況下）B.網絡消費神理分析：認為性價比超高而加以購置價格認同我們品牌所賦予精神而加以購置品牌出于對“電波表”好奇抱著試試看態(tài)度購置。功效個性在網絡上不怕沒有客戶怕是客戶比較所以在設計之初就要從價格、品牌、功效三方面與競爭對手拉開距離第一章：電波表網絡市場調研電波表網絡營銷策劃案第4頁C.B2C站點現實狀況分析：（針對主流電商平臺）在淘寶（含天貓）上用“電波表”搜索到基本上被日系品牌占據了半壁江山，這些品牌以“電波授時”為賣點，價格基本上高高在上！按照銷售排行：前三位價格在：1000元左右，也基本上被卡西歐，西鐵城這兩個品牌所占據而走低端路線(價格在100-300元)“百圣?！钡葒a品牌電波表但其銷量表現平平在搜索引擎上做了推廣“格瑯詩頓”在淘寶上有三家店在進行銷售，價格在1000-3000之間，銷量十分平淡！在網絡上屢見不鮮西鐵城跟卡西歐電波表第一章：電波表網絡市場調研電波表網絡營銷策劃案第5頁1.價格分析從各家買家評價能夠看出，受眾對于電波表心里預期價位受到這些大品牌影響價格基本上能夠做到1000元往上，不過假如要做這個價位那勢必處于與卡西歐，西鐵城品牌進行競爭境地，“格瑯詩頓”就是前車之鑒！在這個區(qū)間競爭品牌不多，受到前期卡西歐西鐵城等品牌教育影響，受眾也樂于接收這個價位，而過低價格勢必給人質量不可靠印象，也還不可防止與“百圣?！备偁幪嶙h主打產品價格提議在1000元以下300元以上區(qū)間！避開高價位避開低價位怎樣從價格、品牌、功效三方面與競爭對手拉開距離第一章：電波表網絡市場調研電波表網絡營銷策劃案第6頁2.官網品牌策劃分析：一樣作為電波表品牌“格瑯詩頓”是以瑞士血統作為賣點，不過從官網看來，沒有任何吸睛地方，也沒有絲毫國際范，這很輕易從“雷達”“SWATCH”等大牌官網做一個對比看出來，平白語言沒有向潛在用戶傳達任何信息，沒人會相信這是一款含有瑞士血統電波表！官網只是一個載體，經過這個載體我們要向潛在客戶傳達某種信息，他并不是一個銷售平臺，而是一個形象展示平臺，譬如：江詩丹頓傳達是一個奢華，卡西歐傳達一個精準，TAG用老虎伍茲做形象代言表達一個運動精神，所以我們要結合客戶訴求經過官網傳達我們信息，并做到市場同類產品差異化，以此拉開與其它品牌距離，與其它銷售平臺聯動！怎樣從價格、品牌、功效三方面與競爭對手拉開距離第一章：電波表網絡市場調研電波表網絡營銷策劃案第7頁baidu推廣后臺關于手表關鍵詞熱度及競價統計分析經過篩選，官網SEO及推廣關鍵詞為：電波表、威賽世電波表、最精準手表、真皮電波表、運動電波表、瑞士機械電波表、時尚電波腕表、手表定制、電波表定制、登山表、電波授時器D.引擎關鍵詞分析：（針對主流搜索引擎）第一章：電波表網絡市場調研電波表網絡營銷策劃案第8頁D.引擎關鍵詞分析：（針對主流搜索引擎）用baidu推廣后臺進行關鍵詞分析發(fā)覺：1：關鍵詞“電波表”搜索數量遠遠低于其它種類關鍵詞，譬如比較熱門關鍵詞有“瑞士手表”“世界名表”“機械表”“運動表”“多功效手表”等2：當前用“電波表”在baidu上進行推廣企業(yè)有山東康帕斯表業(yè)（企業(yè)官網）及廣州格瑯詩頓專（淘寶站點：年4月份訂單數為12單，銷售金額為：35600元）關鍵詞分析：關鍵詞“電波表”熱度不高，搜索率跟轉化率偏低，這是因為很多人還沒有認識到什么是電波表，也沒有針對性購置者，所以需要設計關聯詞或者長尾詞來吸引潛在買家或者進行教育，譬如：“最精準手表”“真皮電波女表”“時尚電波腕表”“運動電波表”等作為推廣關鍵詞，這么即便潛在客戶在搜索“真皮表”“時尚腕表”“運動表”這些熱門關鍵詞時候，我們也能夠被搜索到（雷達在這方面做比很好）。假如純粹用“電波表”作為關鍵詞，很輕易被導向業(yè)界霸主CASIO等很多品牌，客戶就會進行重復比較所以我們還是要從價格、品牌、功效三方面與競爭對手拉開距離第一章：電波表網絡市場調研電波表網絡營銷策劃案第9頁第二章：所需要傳達產品精神及我們定位經過上述分析：我們產品必須做到價格適中品牌時尚功效精準，這么才能在網絡上有一席之地，所以導出我們產品精神：劃時代電波授時技術讓石英機械頓成浮云闡述了未來時尚趨勢三十萬年分秒不差精準只為信守前世諾言闡述電波表精準功效我們不做鐘表我們是用電波傳達時間使徒闡述了我們專業(yè)精神怎樣從價格、品牌、功效三方面與競爭對手拉開距離電波表網絡營銷策劃案第10頁第三章：基礎平臺搭建：（官網+天貓旗艦店）A.官網搭建：依據年紀在20-35歲高收入男性（女性）為主審美情趣1.域名設置：已經被海外企業(yè)注冊，這對我們品牌推廣影響非常大，其域名立案信息以下：注冊商：GODADDY.COM,LLC

域名服務器：

更新時間：2007月15日

創(chuàng)建時間：年09月11日

過期時間：2009月11日為了防止為他人做嫁衣，我們必須重新設置域名，域名以方便好記為初衷，待選方案：（.com、.cn同時加以注冊）暫未注冊DNS解析不論有沒有WWW均能指向該網站電波表網絡營銷策劃案第11頁2.空間購置：針對國內市場，國內空間即可滿足，西安有很多高校機房均可滿足！3.SEO關鍵詞設置：電波表、威賽世電波表、最精準手表、真皮電波表、運動電波

表、瑞士機械電波表、時尚電波腕表、手表定制、電波表定制、登山表、電波授時器4.美工：素材搜集整個VI(包含logo調整)設計產品照片處理文字說明參考網站推介：/ TAG豪雅

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從上述能夠看出這些國際大牌官網共同特征：1：采取全屏設計方案這么顯得大氣不死板更能彰顯品牌國際化2：盡可能少FLASH加載打開速度快，方便網站升級更新3：沒有太多產品展示形象展示，信息傳達而并非購物平臺4：都有自己Logo在早期logo比文字品牌更能吸睛第三章：基礎平臺搭建：（官網+天貓旗艦店）電波表網絡營銷策劃案第12頁豪雅TAG形象官網美工及布局參考電波表網絡營銷策劃案第13頁雷達表形象官網美工及布局參考電波表網絡營銷策劃案第14頁閃電山地車形象官網美工及布局參考電波表網絡營銷策劃案第15頁卡西歐形象官網美工及布局參考電波表網絡營銷策劃案第16頁5.產品分類：價格材質男女6.功效導航設置：-導航欄：電波表故事電波表定制最新電波表行業(yè)新動態(tài)與我們聯絡-其它功效布局：站內搜索功效/企業(yè)微博/OA端口預留/購置平臺（天貓旗艦店）所需時間：一個半月-兩個月所需費用：6500-8000元在不搭載任何系統情況下（譬如購物系統OA系統等）備注：只針對國內市場，漢字版即可滿足，這么系統維護起來也比較方便，整個網站要透露出從價格、品牌、功效三方面優(yōu)勢第三章：基礎平臺搭建：（官網+天貓旗艦店）電波表網絡營銷策劃案第17頁B.官網推廣方案：當前市面上比很好六種推廣方案1.CPT硬廣：各大門戶站BANNER位，譬如騰訊貓撲天涯鐵血等論壇2.baidu推廣：注冊baidu推廣，（這么能夠省卻SEO費用）鏈接到天貓旗艦店，經過競價排名，baidu商橋等工具收羅經過引擎搜索潛在買家。3.軟文推廣：擴大品牌影響力，從而高屋建瓴帶動天貓旗艦店實時銷售，詳情參考：網絡軟文報價單4.人工推廣：運作團體實時跟帖（即水軍），留心最新大事并加以炒作，增加品牌曝光度，主要針對搜索引擎，如baidu百科、baidu知道等，目標是搜索引擎前三頁全方面覆蓋。5.微博推廣：注冊企業(yè)微博并申請加“V”購置粉絲，積攢人氣，形成行業(yè)話事權。6.騰訊精準營銷：由騰訊推出廣告模式，廣告無需付費，點擊才收費第三章：基礎平臺搭建：（官網+天貓旗艦店）電波表網絡營銷策劃案第18頁門戶站上CPT硬廣電波表網絡營銷策劃案第19頁baidu推廣能夠讓你企業(yè)或者產品排在搜索引擎前列電波表網絡營銷策劃案第20頁AIO迷你首頁右側文字鏈AIO迷你首頁右側文字鏈QQ首頁精品推薦區(qū)文字鏈電波表網絡營銷策劃案第21頁C.官網推廣費用預算：衡量效果標準是流量，普通流量成交轉化率在3%，依據經驗一般一個有效PV(pageview,即頁面瀏覽量,或點擊量）成本控制在1.5元，年投入10萬元能夠產生約單成交，假設我們成交客單均價設置在750元，即可產生理論135萬銷售額第三章：基礎平臺搭建：（官網+天貓旗艦店）電波表網絡營銷策劃案第22頁D.天貓旗艦店搭建1.確保金+技術年費+銷售扣點（傭金）旗艦店、專賣店確保金：TM品牌10萬，R品牌5萬專營店確保金：全R品牌10萬，含有一個TM品牌15萬。技術年費是按照類目劃分分為3萬和6萬兩個檔，假如我們是自主品牌R那么我們入駐流程中需要準備11萬。備注：確保金能夠在申請退出商城后返還，技術年費能夠享受年返政策。2.運行成本（兩種運行模式）（a）自建運行團體早期人員招募：運作專員1名，銷售客服2名（白班1人+晚班1人）、美工及攝影師1名、數據分析及網站維護專員1名打包發(fā)貨人員1名，共6名，按照1500元/月計算，人員成本約9000元/月。年費用約為：11萬元（b）店鋪托管：即店鋪外包，行業(yè)基礎服務費每個月在15000-0元起。第三章：基礎平臺搭建：（官網+天貓旗艦店）電波表網絡營銷策劃案第23頁入駐天貓成本分解圖電波表網絡營銷策劃案第24頁E.淘寶站內推廣模式：經過經驗結合我們產品推介以下四種站內推廣模式（1）按效果付費推廣（P4P）：直通車——按點擊付費，阿里巴巴集團下雅虎中國和淘寶網進行資源整合,推出一個全新搜索競價模式。成交轉化率高。鉆石展位——按展現付費，鉆石展位普通在首頁有方框醒目標地方,是淘寶一個付費推廣方式,按展現收費,就是每千次展現扣一定費用,鉆展能夠快速打響品牌。淘寶客——按成交付費，之前叫阿里媽媽或者淘寶聯盟，當前業(yè)務只針對淘寶，基于阿里巴巴云平臺，成交轉化率高（2）定價CPM：CostperThousandImpressions）：每千次印象費用。廣告條每顯示1000次（印象）費用。CPM是最慣用網絡廣告定價模式之一。1000個展現PV=1CPM（3）CPT硬廣：英文全稱CostPerTime。CPT是一個以時間來計費廣告,國內很多網站都是按照“一個月多少錢”.多數都是旺旺聊天窗口文字鏈或者richbanner之類廣告（4）淘寶活動：活動策劃，犧牲產品本身利潤換取流量。第三章：基礎平臺搭建：（官網+天貓旗艦店）電波表網絡營銷策劃案第25頁淘寶直通車位置分布示意圖與雅虎搜索引擎是聯動電波表網絡營銷策劃案第26頁淘寶網鉆石展位示意圖鉆石展位電波表網絡營銷策劃案第27頁電波表網絡營銷策劃案第28頁F.天貓首年推廣費用預算：首年推廣費普通占成交額15%-20%，第二年會伴隨老客戶營銷、線上品牌著名度增加有所下降。譬如當年計劃成交額在500萬時候，那么當年推廣費用約在：75萬-100萬。備注：以上不論是官網推廣還是天貓旗艦店推廣，其每一個方式都是有操作后臺，能夠實時查看消費金額情況，并由數據分析員不停分析調整，找出最正確推廣平衡點，譬如今天經過這種模式，有多少人瀏覽了我們網站，有多人進行了購置，客戶購置特征，有沒有必要加大推廣投入，是否需要縮減這種推廣投入等。第三章：基礎平臺搭建：（官網+天貓旗艦店）電波表網絡營銷策劃案第29頁除了上面所說傳統平板銷售模式之外，我們也能夠有針對性拓展以下模式A.網絡代理模式1.針對群體：想經過網絡創(chuàng)業(yè)年輕人，我們是品牌擁有者是廠家，有自己第一手資源，這是他人無法比擬優(yōu)勢，經過這個模式我們能夠盡可能擴大我們影響力，占據網絡銷售通路！2