工程招投標(biāo)與合同管理教材

你如果是公司主要領(lǐng)導(dǎo)，看見(jiàn)施工招標(biāo)公告該怎樣辦？？臺(tái)灣電力公司將建造一個(gè)7.5MW的水利電站，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目將投資26億美元，現(xiàn)已委托代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。？決策是否參與投標(biāo)？如果決定投標(biāo)，怎樣投標(biāo)？組成什么樣的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)？購(gòu)買(mǎi)（獲?。┱袠?biāo)文件；組織（技術(shù)、造價(jià)等）人員研究招標(biāo)文件，踏勘現(xiàn)場(chǎng)，市場(chǎng)詢(xún)價(jià)；對(duì)招標(biāo)文件中不清楚的問(wèn)題要求招標(biāo)人澄清；編制投標(biāo)文件；按照招標(biāo)人要求參加投標(biāo)；等待評(píng)委提出的需要澄清的問(wèn)題；等待中標(biāo)結(jié)果。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第2頁(yè)。臺(tái)灣電力公司將建造一個(gè)7.5MW的水利電站，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目將投資26億美元，現(xiàn)已委托代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)。作為具備相應(yīng)實(shí)力和資質(zhì)的承包企業(yè)，怎樣應(yīng)對(duì)以下問(wèn)題投標(biāo)是以獨(dú)立法人還是聯(lián)合體進(jìn)行？條件是什么？投標(biāo)應(yīng)該按照怎樣的流程來(lái)進(jìn)行？是否應(yīng)該參與這次工程項(xiàng)目投標(biāo)，如何判斷？投標(biāo)如何來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)，有什么策略和技巧？投標(biāo)報(bào)價(jià)清單、投標(biāo)文件如何編制？?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第3頁(yè)。工程招投標(biāo)與合同管理第七講建設(shè)工程投標(biāo)（二）?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第4頁(yè)。（一）投標(biāo)決策的內(nèi)容和分類(lèi)1、含義（1）決策人們?yōu)橐欢ǖ男袨榇_定目標(biāo)和制定并選擇行動(dòng)方案的過(guò)程。（2）投標(biāo)決策——確定投標(biāo)策略的工作承包商選擇、確定投標(biāo)目標(biāo)和制定投標(biāo)行動(dòng)方案的過(guò)程。（3）投標(biāo)策略

投標(biāo)人通過(guò)決策確定的在投標(biāo)過(guò)程中采用的規(guī)避重大風(fēng)險(xiǎn)、提高中標(biāo)概率的措施和技巧。三、施工項(xiàng)目投標(biāo)決策?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第5頁(yè)。2、投標(biāo)決策的內(nèi)容是否參加投標(biāo)（1）投什么性質(zhì)的標(biāo)（2）投標(biāo)策略和技巧（3）?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第6頁(yè)。3、投標(biāo)決策的階段劃分前期階段1.后期階段B.是否投標(biāo)決策研究在購(gòu)買(mǎi)資格預(yù)審文件前完成在遞送標(biāo)書(shū)前完成前期階段A.?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第7頁(yè)。A.前期階段的決策1）決策依據(jù)招標(biāo)公告；自身因素2）投標(biāo)選擇性決策（1）按照招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)選擇投標(biāo)對(duì)象——（把招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求同企業(yè)實(shí)力作對(duì)照）（2）按照本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況選擇投標(biāo)項(xiàng)目?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第8頁(yè)。工程投標(biāo)決策的依據(jù)

１招標(biāo)人和招標(biāo)工程監(jiān)理工程師的情況

２投標(biāo)人自身的實(shí)力３投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

４投標(biāo)的法制環(huán)境

５投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)

?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第9頁(yè)。１招標(biāo)人和招標(biāo)工程監(jiān)理工程師的情況

充分考慮建設(shè)工程招標(biāo)人(業(yè)主)有無(wú)合法地位，對(duì)招標(biāo)工程有無(wú)招標(biāo)主體資格，招標(biāo)項(xiàng)目業(yè)主的支付能力和履約信譽(yù)如何，以及招標(biāo)項(xiàng)目監(jiān)理工程師處理問(wèn)題的政策水平、技術(shù)能力和職業(yè)道德素養(yǎng)如何等方面的情況?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第10頁(yè)。2投標(biāo)人自身的實(shí)力

經(jīng)濟(jì)方面有無(wú)墊資承包能力；有無(wú)支付(被占用)一定的固定資產(chǎn)和機(jī)具設(shè)備及其投入所需資金的能力；有無(wú)一定的資金周轉(zhuǎn)用來(lái)支付施工用款或籌集承包工程所需外匯的能力；有無(wú)支付投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函、缺陷責(zé)任期保函等各種擔(dān)保的能力；有無(wú)支付關(guān)稅、進(jìn)口調(diào)節(jié)稅、營(yíng)業(yè)稅、印花稅、所得稅、建筑稅、排污稅以及臨時(shí)進(jìn)入機(jī)械押金等各種稅費(fèi)和保險(xiǎn)的能力；有無(wú)承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)，特別是不可抗力帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)的能力等?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第11頁(yè)。2投標(biāo)人自身的實(shí)力

技術(shù)方面專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、工程承包經(jīng)驗(yàn)、合作伙伴管理方面成本控制能力和管理水平、管理措施和健全的規(guī)章制度信譽(yù)方面遵紀(jì)守法和履約的情況,施工安全、工期和質(zhì)量如何，社會(huì)形象?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第12頁(yè)。3投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)、和投標(biāo)環(huán)境；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是大型工程承包公司；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中小型工程公司或當(dāng)?shù)毓こ坦?；?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在建工程即將完工競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在建工程規(guī)模大、時(shí)間長(zhǎng)。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第13頁(yè)。４投標(biāo)的法制環(huán)境

如國(guó)內(nèi)工程招標(biāo)的，適用本國(guó)的法律、法規(guī)和工程所在地的地方性法律、法規(guī)和政府規(guī)章國(guó)際工程招標(biāo)的法律適用以下幾個(gè)原則：強(qiáng)制適用工程所在地法的原則意思自治原則最密切聯(lián)系法原則國(guó)際法效力優(yōu)于國(guó)內(nèi)法效力的原則?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第14頁(yè)。５投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)是指由于政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)市場(chǎng)的變化及工程實(shí)施中存在的不可預(yù)見(jiàn)事件而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失、自然破壞的可能性。風(fēng)險(xiǎn)因素就是可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的各種情況、事由和問(wèn)題。例：市場(chǎng)，自然條件?！?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第15頁(yè)。前期決策階段——投標(biāo)項(xiàng)目的選擇

a、承包商應(yīng)選擇下列工程參加投標(biāo)：①與本企業(yè)業(yè)務(wù)范圍相適應(yīng)，特別是能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。②工期適當(dāng)、資金落實(shí)、承包條件合理、風(fēng)險(xiǎn)較小，企業(yè)有實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)取勝的項(xiàng)目。③有助于企業(yè)創(chuàng)名牌、提高社會(huì)信譽(yù)的項(xiàng)目和能夠帶來(lái)后續(xù)承包機(jī)會(huì)的項(xiàng)目。④業(yè)主與本企業(yè)有長(zhǎng)期合作關(guān)系的項(xiàng)目。⑤本企業(yè)管理上需要承包的項(xiàng)目。⑥企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)時(shí)，對(duì)于有把握做好的項(xiàng)目，都應(yīng)參加投標(biāo)。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第16頁(yè)。b、對(duì)于下列工程，承包商應(yīng)主動(dòng)放棄投標(biāo)①本企業(yè)主兼營(yíng)能力之外的項(xiàng)目。②工程規(guī)模、技術(shù)要求等超過(guò)本企業(yè)資質(zhì)等級(jí)的項(xiàng)目。③本企業(yè)任務(wù)飽滿(mǎn)，而招標(biāo)工程贏(yíng)利水平低或風(fēng)險(xiǎn)大的項(xiàng)目。④本企業(yè)的資質(zhì)、信譽(yù)、施工技能水平等明顯不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目。⑤招標(biāo)人和監(jiān)理的工作方式明顯不利于本企業(yè)的項(xiàng)目?！?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第17頁(yè)。a、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良好時(shí)投標(biāo)項(xiàng)目的選擇：①能提高企業(yè)信譽(yù)的工程。②利潤(rùn)率高的工程項(xiàng)目。③被邀請(qǐng)投標(biāo)的項(xiàng)目都應(yīng)去投標(biāo)。即使某些項(xiàng)目的情況與本企業(yè)的投標(biāo)目標(biāo)不符，也應(yīng)投標(biāo)，但可適當(dāng)提高報(bào)價(jià)。④雖有風(fēng)險(xiǎn)，但屬于本企業(yè)要開(kāi)拓的新技術(shù)或新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的項(xiàng)目。⑤本企業(yè)的市場(chǎng)占有份額受到威脅的情況下，應(yīng)采用保本策略參加投標(biāo)。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第18頁(yè)。b、企業(yè)經(jīng)營(yíng)不景氣時(shí)投標(biāo)項(xiàng)目的選擇：業(yè)務(wù)量嚴(yán)重不足、資金周轉(zhuǎn)困難等。企業(yè)的一切工作，包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針和投標(biāo)策略等，都要圍繞著力爭(zhēng)中標(biāo)這個(gè)主題轉(zhuǎn)。投標(biāo)項(xiàng)目應(yīng)選：①本企業(yè)有把握做好的工程。②雖然造價(jià)較低，但競(jìng)爭(zhēng)不激烈的工程。③雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但能提高企業(yè)知名度的工程項(xiàng)目等。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第19頁(yè)。B.后期階段的決策1）投標(biāo)定位性決策（1）按性質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)保險(xiǎn)標(biāo)（2）按效益盈利標(biāo)保本標(biāo)?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第20頁(yè)。企業(yè)投標(biāo)的目標(biāo)1）為了取得業(yè)務(wù)，滿(mǎn)足企業(yè)生存的需要。

——選擇有把握的項(xiàng)目投標(biāo)，采取低利或保本策略爭(zhēng)取中標(biāo)。2）為了創(chuàng)立和提高企業(yè)的信譽(yù)。

——大多數(shù)企業(yè)志在必得的項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)必定激烈，投標(biāo)人必定采取各種有效的策略和技巧去爭(zhēng)取中標(biāo)。3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)飽滿(mǎn)，為了擴(kuò)大影響或取得豐厚的利潤(rùn)而投標(biāo)?！捎酶呃麧?rùn)策略4）為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期利潤(rùn)目標(biāo)。

——采取薄利多銷(xiāo)策略以積累利潤(rùn)，必要時(shí)甚至采用保本策略占領(lǐng)市場(chǎng)，為今后積累利潤(rùn)創(chuàng)造條件。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第21頁(yè)。2）投標(biāo)方法性決策投標(biāo)策略和投標(biāo)技巧投標(biāo)時(shí)機(jī)的把握投標(biāo)方法和手段的運(yùn)用?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第22頁(yè)。投標(biāo)決策方法(1)定性分析法(2)定量分析法①綜合評(píng)分法②期望值法(決策樹(shù)法)③線(xiàn)性規(guī)劃法。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第23頁(yè)。（二）投標(biāo)的經(jīng)濟(jì)效益決策投標(biāo)成本估價(jià)的客觀(guān)準(zhǔn)確合理程度，直接關(guān)系到施工企業(yè)的成本的客觀(guān)補(bǔ)償和盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，直接影響投標(biāo)的成敗。

決策方法決策樹(shù)風(fēng)險(xiǎn)型決策一般常用決策樹(shù)，決策樹(shù)的基本原理是以決策收益計(jì)算為依據(jù)進(jìn)行選優(yōu)決策。決策樹(shù)是一種圖解方式，對(duì)分析復(fù)雜問(wèn)題較為實(shí)用。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第24頁(yè)。決策樹(shù)法

（1）決策樹(shù)的構(gòu)成（2）決策樹(shù)的分析方法決策點(diǎn)方案枝狀態(tài)結(jié)點(diǎn)和概率枝A繪制樹(shù)形圖B計(jì)算期望值C剪枝決策?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第25頁(yè)。1、決策樹(shù)的構(gòu)成決策樹(shù)的構(gòu)成有四個(gè)要素：決策點(diǎn)、方案枝、狀態(tài)結(jié)點(diǎn)和概率枝。決策點(diǎn)方案枝狀態(tài)結(jié)點(diǎn)概率枝?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第26頁(yè)。2、決策樹(shù)的分析方法

A繪制樹(shù)形圖——從左向右分層展開(kāi)。確定有哪些方案可供決策時(shí)選擇，以及各種方案的實(shí)施會(huì)發(fā)生哪幾種自然狀態(tài)，然后展開(kāi)其方案枝、狀態(tài)結(jié)點(diǎn)和概率枝。

B計(jì)算期望值——從右向左依次進(jìn)行。

首先將每種自然狀態(tài)的收益值分別乘以各自概率枝上的概率，再乘以決策有效期限，最后將概率枝上的值相加，標(biāo)于狀態(tài)結(jié)點(diǎn)上。

C剪枝決策——比較各方案的收益值

如果方案實(shí)施有費(fèi)用發(fā)生，則應(yīng)將狀態(tài)結(jié)點(diǎn)值減去方案費(fèi)用再進(jìn)行比較，凡是期望值小的方案枝一律減掉，最后只剩下一條貫穿始終的方案枝，其期望值最大，將此最大值標(biāo)于決策點(diǎn)上，即為最佳方案。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第27頁(yè)。例題某企業(yè)只能在A(yíng)和B兩個(gè)工程項(xiàng)目上選擇，對(duì)A和B兩個(gè)項(xiàng)目的方案預(yù)測(cè)結(jié)果如下表：其中，高標(biāo)中標(biāo)率為0.3，低標(biāo)中標(biāo)率為0.5，且編制兩項(xiàng)目投標(biāo)文件的費(fèi)用均為5萬(wàn)元。試選擇投標(biāo)方案。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第28頁(yè)。1246A標(biāo)高標(biāo)59低標(biāo)失標(biāo)0.70.35000.5100-5B標(biāo)中標(biāo)0.3100.24000.6500.2-120失標(biāo)0.5-5中標(biāo)0.58高標(biāo)711低標(biāo)中標(biāo)0.312中標(biāo)0.50.2-1000.37000.5300失標(biāo)0.7-50.36000.61000.1-100失標(biāo)0.5-50.2-15031.0018050.595.540.550.533086230112.5112.5112.5?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第29頁(yè)。【例】

某承包商由于施工能力及資源限制，只能在A(yíng)、B2個(gè)工程項(xiàng)目中任選一項(xiàng)進(jìn)行投標(biāo)，或者二項(xiàng)均不投標(biāo)。在選擇A、B工程投標(biāo)時(shí)，又可以分高報(bào)價(jià)與低報(bào)價(jià)2種策略。因此，在進(jìn)行整個(gè)決策時(shí)就有5種方案可供選擇，即A高、A低、B高、B低、不投標(biāo)等5種方案。假定報(bào)價(jià)超過(guò)估計(jì)成本的20%列為高標(biāo)，20%以下的報(bào)價(jià)列為低標(biāo)。根據(jù)歷史資料統(tǒng)計(jì)分析得知，當(dāng)投高標(biāo)時(shí)，中標(biāo)概率為0.3，失標(biāo)概率為0.7；而當(dāng)投低標(biāo)時(shí)，中標(biāo)概率及失標(biāo)概率各為0.5。若每種報(bào)價(jià)不論高低，實(shí)施結(jié)果都產(chǎn)生好、中、差3種不同結(jié)果，這3種不同結(jié)果的概率及損益值如表3.4所示。當(dāng)投標(biāo)不中時(shí)，A、B2個(gè)工程要分別損失0.8萬(wàn)元及0.6萬(wàn)元的費(fèi)用，主要包括購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)、計(jì)算報(bào)價(jià)、差旅、現(xiàn)場(chǎng)踏勘等費(fèi)用的損失。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第30頁(yè)。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第31頁(yè)。解：根據(jù)工程項(xiàng)目投標(biāo)選擇分析表(表3.4)，可以繪制投標(biāo)項(xiàng)目選擇決策樹(shù)圖，然后計(jì)算各機(jī)會(huì)點(diǎn)的期望損益值，計(jì)算方法從右向左逐一進(jìn)行，E(I)表示機(jī)會(huì)點(diǎn)的期望利潤(rùn)值。其計(jì)算如下：

A高方案：E(I)7=0.3×800萬(wàn)元+0.6×400萬(wàn)元+0.1×(-15)萬(wàn)元=478.5萬(wàn)元E(I)2=0.3×478.5萬(wàn)元+0.7×(-0.8)萬(wàn)元=143萬(wàn)元A低方案：E(I)8=0.2×500萬(wàn)元+0.6×200萬(wàn)元+0.2×(-20)萬(wàn)元=216萬(wàn)元E(I)3=0.5×216萬(wàn)元+0.5×(0.8)萬(wàn)元=107.6萬(wàn)元?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第32頁(yè)。B高方案：E(I)9=0.3×600萬(wàn)元+0.5×300萬(wàn)元+0.2×(-10)萬(wàn)元=328萬(wàn)元E(I)4=0.3×328萬(wàn)元+0.7×(-0.6)萬(wàn)元=98萬(wàn)元B低方案：E(I)10=0.30×400萬(wàn)元+0.6×100萬(wàn)元+0.1×(-12)萬(wàn)元=178.8萬(wàn)元E(I)5=0.5×178.8萬(wàn)元+0.5×(-0.6)萬(wàn)元=89.1萬(wàn)元根據(jù)上述計(jì)算，各機(jī)會(huì)點(diǎn)的期望值中，E(I)2=143萬(wàn)元，為最大值，而E(I)3，E(I)4，E(I)5，E(I)6均小于E(I)2，故選擇A項(xiàng)目，且以高報(bào)價(jià)進(jìn)行投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)為最優(yōu)方案，如圖3.4所示。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第33頁(yè)。圖3.4投標(biāo)項(xiàng)目選擇決策樹(shù)圖?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第34頁(yè)。作業(yè)背景：某承包商面臨A、B兩項(xiàng)工程投標(biāo)，因受本單位資源條件限制，只能選擇其中一項(xiàng)工程投標(biāo)，或者兩項(xiàng)工程均不投標(biāo)。根據(jù)過(guò)去類(lèi)似工程投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，A工程投高標(biāo)的中標(biāo)概率為0.3，投低標(biāo)的中標(biāo)概率為0.6，編制投標(biāo)文件的費(fèi)用為3萬(wàn)元；B工程投高標(biāo)的中標(biāo)概率為0.4，投低標(biāo)的中標(biāo)概率為0.7，編制投標(biāo)文件的費(fèi)用為2萬(wàn)元。各方案承包的效果、概率及損益情況見(jiàn)表4-2?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第35頁(yè)。表4-2方案效果概率損益值(萬(wàn)元)

A高好中差0.30.50.215010050

A低好中差0.20.70.1110600

B高好中差0.40.50.11107030

B低好中差0.20.50.37030-10不投標(biāo)0問(wèn)題：試運(yùn)用決策樹(shù)法進(jìn)行投標(biāo)決策。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第36頁(yè)。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第37頁(yè)。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第38頁(yè)。（三）報(bào)價(jià)策略與技巧1)投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略(1)靠提高經(jīng)營(yíng)管理水平取勝(2)靠改進(jìn)設(shè)計(jì)和縮短工期取勝(3)低利政策。(4)加強(qiáng)索賠管理。(5)著眼于發(fā)展。

?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第39頁(yè)。2)報(bào)價(jià)技巧

(1)根據(jù)不同的項(xiàng)目特點(diǎn)采用不同的報(bào)價(jià)。

(2)不平衡報(bào)價(jià)法。（前重后輕法）

是指在總報(bào)價(jià)基本確定的前提下，調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子項(xiàng)的報(bào)價(jià)，以期既不影響總報(bào)價(jià)，又在中標(biāo)后滿(mǎn)足資金周轉(zhuǎn)的需要，獲得較理想的經(jīng)濟(jì)效益。（1）早收錢(qián)（2）多收錢(qián)▼?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第40頁(yè)。1、下列哪種不適合投保本標(biāo)（）A、企業(yè)剛進(jìn)入某一地區(qū)立足未穩(wěn)；B、企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間未接到工程；C、企業(yè)任務(wù)飽滿(mǎn)、利潤(rùn)豐厚，企業(yè)愿意超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)；D、企業(yè)想取得業(yè)主信任，方便后期工程投標(biāo)；?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第41頁(yè)。2、下列哪一項(xiàng)不屬于高價(jià)投標(biāo)的范圍（）A、施工條件差(如場(chǎng)地狹窄、地處鬧市)的工程；B、專(zhuān)業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司這方面有專(zhuān)長(zhǎng)，聲望也高時(shí)；C、業(yè)主對(duì)工期要求急的工程；D、競(jìng)爭(zhēng)激烈；★?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第42頁(yè)。（1）對(duì)能早日結(jié)賬收回工程款的土方、基礎(chǔ)等前期工程項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)高些；對(duì)機(jī)電設(shè)備安裝、裝飾等后期工程項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些。（2）對(duì)預(yù)計(jì)今后工程量可能會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)高些；而對(duì)工程量可能減少的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些。（3）對(duì)設(shè)計(jì)圖紙內(nèi)容不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)修改后工程量要增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)高些；而對(duì)工程內(nèi)容不明確的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些。（4）對(duì)沒(méi)有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，或招標(biāo)人要求采用包干報(bào)價(jià)的項(xiàng)目，單價(jià)宜報(bào)高些；對(duì)其余的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些。（5）對(duì)暫定項(xiàng)目(任意項(xiàng)目或選擇項(xiàng)目)中實(shí)施的可能性大的項(xiàng)目，單價(jià)可報(bào)高些；預(yù)計(jì)不一定實(shí)施的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第43頁(yè)。優(yōu)點(diǎn)：有助于對(duì)工程量表進(jìn)行仔細(xì)校核和統(tǒng)籌分析，總價(jià)相對(duì)穩(wěn)定，不會(huì)過(guò)高；缺點(diǎn)：?jiǎn)蝺r(jià)報(bào)高報(bào)低的合理幅度難以掌握，單價(jià)報(bào)得過(guò)低會(huì)因執(zhí)行中工程量增多而造成承包商損失，報(bào)得過(guò)高會(huì)因招標(biāo)人要求壓價(jià)而使承包商得不償失。因此，在運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法時(shí)，要特別注意工程量有無(wú)錯(cuò)誤，具體問(wèn)題具體分析，避免報(bào)價(jià)盲目報(bào)高報(bào)低。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第44頁(yè)。案例——不平衡報(bào)價(jià)之多收錢(qián)某公路工程項(xiàng)目投標(biāo)，招標(biāo)文件工程量清單路基工程中提供的挖土方數(shù)量為33840立方，挖石方數(shù)量為15057立方，但投標(biāo)人員經(jīng)過(guò)認(rèn)真仔細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該清單所提供的土石比例與實(shí)際不符，工程所在地許多地區(qū)為土質(zhì)地段。于是，投標(biāo)報(bào)價(jià)人員進(jìn)行了不平衡報(bào)價(jià)，降低石方單價(jià)，提高了土方單價(jià)。原清單數(shù)量項(xiàng)目工程量原單價(jià)挖土方338407挖石方1505717調(diào)整后單價(jià)項(xiàng)目調(diào)整后單價(jià)挖土方9挖石方12.51實(shí)際驗(yàn)收數(shù)量挖土方42056挖石方6841?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第45頁(yè)。案例——不平衡報(bào)價(jià)之多收錢(qián)項(xiàng)目工程量原單價(jià)原總價(jià)調(diào)整后單價(jià)調(diào)整后總價(jià)原清單數(shù)量挖土方3384072368809304560挖石方150571725596912.51188289合計(jì)48897492849492849實(shí)際驗(yàn)收數(shù)量挖土方4205672943929378504挖石方68411711629712.5185580.91合計(jì)48897410689464084.91差額實(shí)際驗(yàn)收數(shù)量×調(diào)整后單價(jià)—實(shí)際驗(yàn)收數(shù)量×調(diào)整前單價(jià)=53395.91?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第46頁(yè)。(3)擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法。

指除按正常的已知條件編制標(biāo)價(jià)外，對(duì)工程中變化較大或沒(méi)有把握的工作項(xiàng)目，采用增加不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)的方法，擴(kuò)大標(biāo)價(jià)，減少風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)點(diǎn)是中標(biāo)價(jià)即為結(jié)算價(jià)，減少了價(jià)格調(diào)整等麻煩；缺點(diǎn)是總價(jià)過(guò)高。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第47頁(yè)。(4)逐步升級(jí)法。(5)突然襲擊法。(6)合理低價(jià)法（先虧后盈法）。承包人為了占領(lǐng)某一市場(chǎng)，或?yàn)榱嗽谀骋坏貐^(qū)打開(kāi)局面，而采取的一種不惜代價(jià)只求中標(biāo)的策略。

?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第48頁(yè)。(7)多方案報(bào)價(jià)法。招標(biāo)文件中的工程范圍很不具體、明確，或條款內(nèi)容很不清楚、很不公正，或?qū)夹g(shù)規(guī)范的要求過(guò)于苛刻，可先按招標(biāo)文件中的要求報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再說(shuō)明假如招標(biāo)人對(duì)合同要求作某些修改，報(bào)價(jià)可降低多少。

?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第49頁(yè)。(8)增加建議方案法（修改設(shè)計(jì)法

）。

設(shè)計(jì)圖紙中存在某些不合理并可以改進(jìn)的地方或可以利用某項(xiàng)新技術(shù)、新工藝、新材料替代的地方，或者發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)和設(shè)備滿(mǎn)足不了招標(biāo)文件中設(shè)計(jì)圖紙的要求，可以先按設(shè)計(jì)圖紙的要求報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再另附上一個(gè)修改設(shè)計(jì)的比較方案，或說(shuō)明在修改設(shè)計(jì)的情況下，報(bào)價(jià)可降低多少。

招標(biāo)文件允許投標(biāo)單位可以修改原設(shè)計(jì)方案的前提下

?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第50頁(yè)。案例某辦公樓施工招標(biāo)文件的合同條款中規(guī)定：預(yù)付款數(shù)額為合同價(jià)的30%，開(kāi)工后3天內(nèi)支付，上部結(jié)構(gòu)完成一半時(shí)全額扣回，工程款按季度支付。某承包人對(duì)該項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)考慮到該工程雖有預(yù)付款，但平時(shí)工程款按季度支付不利于資金周轉(zhuǎn)，決定除按招標(biāo)文件的要求報(bào)價(jià)外，還建議發(fā)包人將支付條件改為：預(yù)付款為合同價(jià)的5%，工程進(jìn)度款按月支付，其余條款不變。你認(rèn)為該承包人運(yùn)用了哪一種報(bào)價(jià)技巧？運(yùn)用的是否得當(dāng)？?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第51頁(yè)。評(píng)析本案例的承包人運(yùn)用的報(bào)價(jià)技巧就是多方案報(bào)價(jià)法，該方法在這里運(yùn)用得也很恰當(dāng)，因?yàn)槌邪说膱?bào)價(jià)既適用于原付款條件也適用與建議的付款條件。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第52頁(yè)。多方案報(bào)價(jià)法和增加建議方案法的關(guān)系1、區(qū)別（1）前者由投標(biāo)人提出，后者由招標(biāo)人在招標(biāo)文件中規(guī)定允許增加建議；（2）前者針對(duì)招標(biāo)文件條款，后者針對(duì)原設(shè)計(jì)方案。關(guān)鍵區(qū)別：前者為修改合同內(nèi)容的報(bào)價(jià)方法；后者為修改施工圖的報(bào)價(jià)方法。2、聯(lián)系：兩者變動(dòng)前后都要報(bào)價(jià)?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第53頁(yè)。其他方面的投標(biāo)技巧(1)聘請(qǐng)投標(biāo)代理人。(2)尋求聯(lián)合投標(biāo)。(3)許諾優(yōu)惠條件。(4)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第54頁(yè)。綜合應(yīng)用案例某辦公樓施工招標(biāo)文件的合同條款中規(guī)定：預(yù)付款數(shù)額為合同價(jià)的25%，開(kāi)工7日前支付，上部結(jié)構(gòu)完成一半時(shí)一次性全額扣回，工程款按季度支付。某承包商通過(guò)資格預(yù)審后對(duì)該項(xiàng)目投標(biāo)，經(jīng)造價(jià)工程師估算，總價(jià)為9000萬(wàn)元，總工期為24個(gè)月，其中：基礎(chǔ)工程估價(jià)為1200萬(wàn)元，工期為6個(gè)月，上部結(jié)構(gòu)工程估價(jià)為4800萬(wàn)元，工期為12個(gè)月；裝飾和安裝工程估價(jià)為3000萬(wàn)元，工期為6個(gè)月。該承包商為了既不影響中標(biāo)，又能在中標(biāo)后取得較好的收益，決定采用不平衡報(bào)價(jià)法對(duì)造價(jià)工程師的原估價(jià)作適當(dāng)調(diào)整，基礎(chǔ)工程調(diào)整為1300萬(wàn)元，結(jié)構(gòu)工程調(diào)整為5000萬(wàn)元，裝飾和安裝工程調(diào)整為2700萬(wàn)元。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第55頁(yè)。另外該承包商還考慮到，該工程雖然有預(yù)付款，但平時(shí)工程款按季度支付不利于資金周轉(zhuǎn)，決定除按上述調(diào)整后的數(shù)額報(bào)價(jià)外，還建議業(yè)主將支付條件改為：預(yù)付款為合同價(jià)的5%，工程款按月支付，其余條款不變。該承包商將技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)分別封袋，在封口處加蓋本單位公章和法定代表人簽字后，在投標(biāo)截止日期前1天上午將投標(biāo)文件報(bào)送招標(biāo)人，在規(guī)定的開(kāi)標(biāo)時(shí)間前1小時(shí)，該承包商又遞交了一份補(bǔ)充材料，其中聲明將原報(bào)價(jià)降低4%，但是，招標(biāo)單位的有關(guān)工作人員認(rèn)為，一個(gè)承包商不得遞交兩份投標(biāo)文件，因而拒收承包商的補(bǔ)充材料。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第56頁(yè)。開(kāi)標(biāo)會(huì)由市招標(biāo)辦的工作人員主持，市公證處有關(guān)人員到會(huì)，各投標(biāo)單位代表均到場(chǎng)，開(kāi)標(biāo)前，市公證處人員對(duì)各投標(biāo)單位的資格進(jìn)行審查，并對(duì)所有投標(biāo)文件進(jìn)行審查，確認(rèn)所有投標(biāo)文件均有效后，正式開(kāi)標(biāo)。主持人宣讀投標(biāo)單位名稱(chēng)、投標(biāo)價(jià)格、投標(biāo)工期和有關(guān)投標(biāo)文件的重要說(shuō)明。問(wèn)題：1、該承包商所運(yùn)用的不平衡報(bào)價(jià)法是否恰當(dāng)？為什么？2、除了不平衡報(bào)價(jià)法，該承包商還運(yùn)用了哪些報(bào)價(jià)技巧？運(yùn)用是否得當(dāng)？3、從所介紹的背景資料來(lái)看，在該項(xiàng)目招標(biāo)程序中存在哪些問(wèn)題？請(qǐng)分別作簡(jiǎn)單說(shuō)明。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第57頁(yè)。（四）投標(biāo)報(bào)價(jià)決策1.投標(biāo)人報(bào)價(jià)同標(biāo)底價(jià)格出現(xiàn)差異的原因（1）各公司期望盈余不同（2）各自擁有不同的優(yōu)勢(shì)（3）選擇的施工方案不同（4）管理費(fèi)用有差別?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第58頁(yè)。2.投價(jià)決策可高些（1）施工條件差、工程量小的工程；（2）專(zhuān)業(yè)水平要求高的技術(shù)密集型工程，本公司有專(zhuān)長(zhǎng)；（3）支付條件不理想的工程。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第59頁(yè)。引例

投標(biāo)文件的編制

某施工單位準(zhǔn)備參加某項(xiàng)目施工投標(biāo)，由于自己公司里面沒(méi)有人會(huì)編制投標(biāo)文件，便委托了某招投標(biāo)代理機(jī)構(gòu)來(lái)編寫(xiě)。該招代理機(jī)構(gòu)由于業(yè)務(wù)繁忙就采取了應(yīng)付了事的做法，將以前用過(guò)的一份投標(biāo)文件稍加修改便交給該施工單位去參見(jiàn)投標(biāo)了。由于該投標(biāo)文件中錯(cuò)誤百出，出現(xiàn)了很多沒(méi)有響應(yīng)招標(biāo)文件要求的問(wèn)題，導(dǎo)致投標(biāo)無(wú)效。那么，一個(gè)正確有效的投標(biāo)文件到底應(yīng)該怎樣來(lái)編制呢？

?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第60頁(yè)。四、投標(biāo)文件的編制工程投標(biāo)文件，是工程投標(biāo)人單方面闡述自己響應(yīng)招標(biāo)文件要求，旨在向招標(biāo)人提出愿意訂立合同的意思表示，是投標(biāo)人確定、修改和解釋有關(guān)投標(biāo)事項(xiàng)的各種書(shū)面表達(dá)形式的統(tǒng)稱(chēng)。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第61頁(yè)。（一）編制投標(biāo)文件的要求及內(nèi)容1、編制投標(biāo)文件的要求

（1）準(zhǔn)備工作（2）符合性條件：

1)必須明確向招標(biāo)人表示愿以招標(biāo)文件的內(nèi)容訂立合同的意思；2)必須對(duì)招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求完全響應(yīng)

(技術(shù)要求、投標(biāo)報(bào)價(jià)要求、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等)；

3)必須按照規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)提交投標(biāo)文件。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第62頁(yè)。（3）基本要求：

1)內(nèi)容的完整性2)數(shù)據(jù)及文字的準(zhǔn)確性3)手續(xù)的齊全性4)格式的規(guī)范性5)投標(biāo)的時(shí)效性?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第63頁(yè)。2、投標(biāo)文件一般由下列內(nèi)容組成（1）投標(biāo)函；（2）投標(biāo)函附錄；（3）投標(biāo)保證金；（4）法定代表人資格證明書(shū)；（5）授權(quán)委托書(shū)；（6）具有標(biāo)價(jià)的工程量清單與報(bào)價(jià)表；（7）輔助資料表；（8）資格審查表(資格預(yù)審的不采用)；（9）對(duì)招標(biāo)文件中的合同協(xié)議條款內(nèi)容的確認(rèn)和響應(yīng)；（10）施工組織設(shè)計(jì)；（11）招標(biāo)文件規(guī)定提交的其他資料。

投標(biāo)人必須使用招標(biāo)文件提供的投標(biāo)文件表格格式，但表格可以按同樣格式擴(kuò)展。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第64頁(yè)。3、編制投標(biāo)文件的內(nèi)容（1）經(jīng)濟(jì)標(biāo)①投標(biāo)函；②投標(biāo)函附件；③投標(biāo)保證金；④法定代表人資格證明書(shū)；⑤授權(quán)委托書(shū)；⑥具有標(biāo)價(jià)的工程量清單與報(bào)價(jià)表。（2）技術(shù)標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)。（3）附件①輔助資料表；②資格審查表(資格預(yù)審的，此表從略)；③對(duì)招標(biāo)文件中的合同協(xié)議條款內(nèi)容的確認(rèn)和響應(yīng)；④按招標(biāo)文件規(guī)定提交的其他資料。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第65頁(yè)。（二）編制投標(biāo)文件的步驟及注意事項(xiàng)1、編制投標(biāo)文件的步驟

（1）編制投標(biāo)文件的準(zhǔn)備工作（2）實(shí)質(zhì)性響應(yīng)條款的編制。（3）復(fù)核、計(jì)算工程量。（4）編制施工組織設(shè)計(jì)，確定施工方案。（5）計(jì)算投標(biāo)報(bào)價(jià)。（6）裝訂成冊(cè)。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第66頁(yè)。2、編制投標(biāo)文件的注意事項(xiàng)（1）投標(biāo)人編制投標(biāo)文件時(shí)必須使用招標(biāo)文件提供的投標(biāo)文件表格格式。（2）編制的投標(biāo)文件“正本”僅一份，“副本”則按招標(biāo)文件中要求的份數(shù)提供，同時(shí)要明確標(biāo)明“投標(biāo)文件正本”和“投標(biāo)文件副本”字樣。（3）投標(biāo)文件正本與副本均應(yīng)用不能擦去的墨水打印或書(shū)寫(xiě)。（4）所有投標(biāo)文件均由投標(biāo)人的法定代表人簽署、加蓋印鑒，并加蓋法人單位公章。（5）填報(bào)的投標(biāo)文件應(yīng)反復(fù)校核，保證分項(xiàng)和匯總計(jì)算均無(wú)錯(cuò)誤。（6）如招標(biāo)文件規(guī)定投標(biāo)保證金為合同總價(jià)的某百分比時(shí)，開(kāi)具投標(biāo)保函不要太早，以防泄漏報(bào)價(jià)。

?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第67頁(yè)。（7）投標(biāo)文件應(yīng)嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求進(jìn)行包封，避免由于包封不合格造成廢標(biāo)。（8）認(rèn)真對(duì)待招標(biāo)文件中關(guān)于廢標(biāo)的條件，以免被判為無(wú)效標(biāo)而前功盡棄。投標(biāo)文件有下列情形之一的，在開(kāi)標(biāo)時(shí)將被作為無(wú)效或作廢的投標(biāo)文件，不能參加評(píng)標(biāo)：1)投標(biāo)文件末按規(guī)定標(biāo)志、密封的；2)未經(jīng)法定代表人簽署或未加蓋投標(biāo)人公章或未加蓋法定代表人印鑒的；3)未按規(guī)定的格式填寫(xiě)，內(nèi)容不全或字跡模糊辨認(rèn)不清的；4)投標(biāo)截止時(shí)間以后送達(dá)的投標(biāo)文件。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第68頁(yè)。（三）建設(shè)工程投標(biāo)文件的提交

投標(biāo)人應(yīng)在招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)截止日期內(nèi)將投標(biāo)文件提交給招標(biāo)人。

在投標(biāo)截止期以后送達(dá)的投標(biāo)文件，招標(biāo)人將拒收。投標(biāo)人可以在提交投標(biāo)文件以后，在規(guī)定的投標(biāo)截止時(shí)間之前，采用書(shū)面形式向招標(biāo)人遞交補(bǔ)充、修改或撤回其投標(biāo)文件的通知。

根據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定，在投標(biāo)截止時(shí)間與招標(biāo)文件中規(guī)定的投標(biāo)有效期終止日之間的這段時(shí)間內(nèi)，投標(biāo)人不能撤回投標(biāo)文件，否則其投標(biāo)保證金將不予退還。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第69頁(yè)。案例4工程招投標(biāo)全過(guò)程案例背景：某單位就某工程實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)?，F(xiàn)初步確定標(biāo)底價(jià)為2050萬(wàn)元，工程預(yù)付款數(shù)額為合同總價(jià)的8%，開(kāi)工第二季度末一次性收回；工程價(jià)款按照季度支付。在招標(biāo)過(guò)程中，發(fā)生了下列事項(xiàng)：（一）招標(biāo)階段在招標(biāo)單位將招標(biāo)文件等發(fā)給獲得投標(biāo)資格的五家單位時(shí)，規(guī)定各投標(biāo)單位如果在收到招標(biāo)文件3日內(nèi)對(duì)招標(biāo)文件提供的工程清單中的錯(cuò)誤，以書(shū)面的形式向招標(biāo)單位提出；之后招標(biāo)單位又將招標(biāo)文件中的通用合同條款部分加以補(bǔ)充，補(bǔ)充文件在投標(biāo)截至日前8天發(fā)到各投標(biāo)單位所在地。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第70頁(yè)。

并借此機(jī)會(huì)通知各個(gè)投標(biāo)單位若有補(bǔ)充，修改投標(biāo)文件的情況必須在開(kāi)標(biāo)前3天以書(shū)面的方式送達(dá)，否則視為無(wú)效。發(fā)放招標(biāo)文件后，招標(biāo)單位召集投標(biāo)單位召開(kāi)預(yù)備會(huì)，并在會(huì)后2~3天組織投標(biāo)單位勘察現(xiàn)場(chǎng)。擬定的評(píng)標(biāo)機(jī)構(gòu)總?cè)藬?shù)為4人，其中技術(shù)專(zhuān)家2人，投資分析及評(píng)估專(zhuān)家2人。開(kāi)標(biāo)會(huì)擬定在原投標(biāo)截至日期的第二天召開(kāi)，唱標(biāo)順序按照各單位的投標(biāo)順序，對(duì)于未中標(biāo)單位決定不返還投標(biāo)保證金。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第71頁(yè)。（二）投標(biāo)階段

1.A投標(biāo)單位在分析計(jì)算出投標(biāo)估價(jià)后，為了不影響中標(biāo)，又能在中標(biāo)后取得較好的收益，在不改變總報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上對(duì)各項(xiàng)目報(bào)價(jià)作出了調(diào)整，增加了工程款現(xiàn)值。2.B投標(biāo)單位在分析計(jì)算出投標(biāo)估價(jià)后，認(rèn)為工程價(jià)款按照季度支付不利于資金周轉(zhuǎn)，決定在報(bào)價(jià)之外，另建議將預(yù)付款條件改為工程預(yù)付款為合同價(jià)的5%，工程進(jìn)度款按月支付，報(bào)價(jià)降低2%，其他不變。3.C投標(biāo)單位在分析計(jì)算出投標(biāo)估價(jià)后，在分析了原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)及施工方案的基礎(chǔ)上，提出了一種新的方案，縮短了工期，并且可操作行好。?工程招投標(biāo)與合同管理教材全文共81頁(yè)，當(dāng)前為第72頁(yè)。（三）評(píng)標(biāo)階段原招標(biāo)文件規(guī)定：1.技術(shù)標(biāo)滿(mǎn)分為35分，技術(shù)標(biāo)最低得分若低于技術(shù)標(biāo)次低得分超過(guò)10%，則該技術(shù)標(biāo)單位不在繼續(xù)參評(píng)商務(wù)標(biāo)。2.商務(wù)標(biāo)滿(mǎn)分65分。以標(biāo)底的60%和投標(biāo)單位報(bào)價(jià)平均值的40%作為基準(zhǔn)價(jià)。報(bào)價(jià)高于基準(zhǔn)價(jià)1%扣1分，低于基準(zhǔn)價(jià)1%加1分，不足1%四舍五入，最多加10分。3.以綜合得分最高者為中標(biāo)單位，各投標(biāo)單位的有關(guān)資料如下：投標(biāo)人ABCDE標(biāo)底報(bào)價(jià)1950202021