開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

第第15頁(yè)共15頁(yè)開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)打算書(shū)服裝店創(chuàng)業(yè)打算書(shū)范文服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢(qián)較低，簡(jiǎn)潔進(jìn)入也簡(jiǎn)潔店的創(chuàng)業(yè)打算書(shū)有哪些具體的內(nèi)容。WTT給大家整理了關(guān)于服裝店創(chuàng)業(yè)打算書(shū)范文，期望你們寵愛(ài)!一、服裝店店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以確定要找個(gè)商圈位置好的市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，后才能進(jìn)展。由于，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)頭支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先預(yù)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不5二、服裝店店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假設(shè)沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)再打掉重做，固然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)置欲!固然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。2、燈光等硬件配備也格外重要的，假設(shè)店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快馨，衣服會(huì)顯得不夠嚴(yán)峻!加上暖光燈(尋常觀看的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照耀出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!三、服裝店選貨及進(jìn)貨的渠道怎么進(jìn)貨選貨一、選貨及進(jìn)貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量格漲勢(shì)如何?購(gòu)置力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨打算，固然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)著手落實(shí)進(jìn)貨選擇余地大。但只上部份貨，一部份留著星期天上!假設(shè)進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)頭預(yù)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!2、服裝店進(jìn)貨渠道：上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。店開(kāi)張臨時(shí)只在七蒲發(fā)市場(chǎng)。四、服裝店人力規(guī)劃我打算雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是秀麗MM(不要罵我色，愛(ài)美之心人皆齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我根本上始終要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者，800/月+提成，提成為月800/1，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。五、服裝店投資金額分析 ，每月費(fèi)用分析 投資金額分

1、房租：5000/月，付三壓一，2002500032004100055六、服裝店?duì)I銷(xiāo)策略一、開(kāi)幕促銷(xiāo)當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促散發(fā)些傳單。二、衣服的陳設(shè)做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶!三、長(zhǎng)期進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)策略1、原則：每周都要有貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進(jìn)展連鎖，即模式復(fù)制3、效勞：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的根本利益，對(duì)顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無(wú)論顧。4、方法：初次來(lái)店的驚喜①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))增加其下次來(lái)店的可能性①傳達(dá)每周都有貨上架的信息息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等40038300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或600滿足購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)置①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)待，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者10008②介紹顧客，如：每介紹一位顧客并購(gòu)滿20元及以上送推舉人50元購(gòu)物卷等。不定期打折①人確定程度上都寵愛(ài)貪小廉價(jià)，女人就更是如此了。“店鋪開(kāi)張大賺主，過(guò)季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心?？畹蛢r(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最正確時(shí)間。一、概述有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);其次是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟需要嚴(yán)密協(xié)作，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析 查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張的配備、裝置和貨品也都應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。二、流程市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開(kāi)業(yè)籌備-開(kāi)張。分析 ：10才有商業(yè)氣氛。二線、三線品牌、配飾等。選址：開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。確實(shí)，自己開(kāi)店當(dāng)老板，假設(shè)能選好抱負(fù)的店面?有開(kāi)店打算的人不妨參照以下做法--第一步：選好地段和店面選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的吵鬧地段開(kāi)店，成功量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”);點(diǎn)站);③醫(yī)院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門(mén)口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費(fèi)者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝，也總寵愛(ài)到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu)，她認(rèn)為店多除了款式也多之定反而比單槍匹馬更簡(jiǎn)潔做。留意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)生意確定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也明顯不如開(kāi)在文教的店面，并不是越吵鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。其次步：作進(jìn)一步的考察在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的狀況做確定的調(diào)查分析 打算是否最終定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的狀況：店面本身的狀況：開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下800狀況作一番認(rèn)真的調(diào)查了解。房東的背景：有的人急于查找店面，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)全部者那里更改租賃人姓名。品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是格外必要的。客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)考察這些內(nèi)容：至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的?？?;習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況。比方學(xué)校四周的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中律，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。第三步：盡快拿下看中的店面一旦找到抱負(fù)的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。談好房租價(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定本錢(qián)，在與房東侃必需是：下，看看自己有沒(méi)有給付的力氣;②預(yù)算一下，估量是有錢(qián)可賺的;③再向四周類似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是根本全都，說(shuō)明是比較合理的。侃價(jià)談判，就比較簡(jiǎn)潔成功。談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結(jié)算、定期繳付和難度，雙方都會(huì)比較滿足;有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的了;還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年，假設(shè)你有足夠的資金，而且面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，由于從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要留意談妥有關(guān)的附加條件，假設(shè)你始終經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢(qián)也就等于擱死在了那兒，對(duì)于資金緊急的創(chuàng)業(yè)者來(lái)以通過(guò)談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。三、費(fèi)用預(yù)算1、預(yù)算(投資額為20元左右做市場(chǎng)分析 調(diào)查[主要是廣州，東6，3000/180002、裝修：A321000B18001065，補(bǔ)充中檔占40-50\\\\20-40\\\\5-15元之間)四、經(jīng)營(yíng)效果分析：166i.店租：3000/12=36000/年)1000/121=1203600/315600工商稅務(wù)等：1800/年=6000/年v.廣告投入：20/年以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬(wàn)元，全年純利為：6-2.54=3.46萬(wàn)元b)其次年收入計(jì)算：每月純收入為：3.46/12=0.288店面的成敗在于治理和銷(xiāo)售，這兩個(gè)方面治理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。(一)專賣(mài)店治理制度1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。4、待客須熱忱、認(rèn)真、認(rèn)真。5、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光?！?20：006、節(jié)約費(fèi)，每次打不行超過(guò)5分鐘。每月費(fèi)最高限額100元/月，超過(guò)局部由導(dǎo)購(gòu)共同擔(dān)當(dāng)。售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，假設(shè)覺(jué)察欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)擔(dān)當(dāng)。(二)、行為標(biāo)準(zhǔn)、工作積分(10五、店鋪治理和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)。1121314、遲到、早退扣1分。5、擺貨不整齊扣1分。6171819110、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、談天、無(wú)執(zhí)行輪番休息扣1分。1111231(三)、導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)1、顧客接近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡送光臨，請(qǐng)任憑看看(一般話)!”2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)展介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人來(lái)，交到顧客手中。顏色格外適合您，您試穿一下?！?小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式，我將它包好?！斌w?！?100127、交接產(chǎn)品時(shí)。“請(qǐng)收好，多謝惠顧!”貨，有適合時(shí)再來(lái)。”您便利的話，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您?！币唬?qǐng)?jiān)彶荒艽蛘??！?1、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門(mén)口，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走!”(四)、專業(yè)學(xué)問(wèn)服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)3服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必需把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨，碼比安排拉!!!)581030120之間。剛上市的款流行服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)20，隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝1020，甚至保本銷(xiāo)售，以便回籠資意。即使有少數(shù)賠本，與大局部的高額利潤(rùn)相比，實(shí)在是微缺乏道的。六、店進(jìn)銷(xiāo)存治理1、日銷(xiāo)單2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄3、每月進(jìn)銷(xiāo)存表4、進(jìn)貨單七、促銷(xiāo)活動(dòng)為口頭禪。3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女還招之力。4、為了增加購(gòu)物的樂(lè)趣，本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿100元可參與購(gòu)物抽獎(jiǎng)，5-10020，5-8，B、“買(mǎi)一送一”，買(mǎi)服裝送配飾。6、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿88元，送精巧扮裝鏡一個(gè)(自行購(gòu)置，印上店名和，對(duì)店的宣傳效果明顯)。者以穎的感覺(jué)。八、經(jīng)營(yíng)心得1、旺地生意確定會(huì)旺。要有合理的工資提成。3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹(shù)上。4、多搞促銷(xiāo)活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必需設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。5、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)展客戶治理，顧客生日、節(jié)假日、貨上市、促銷(xiāo)打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系