《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)課件合集

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》?精品課件合集第一章

導(dǎo)教導(dǎo)學(xué)從總體上把握國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的內(nèi)容框架、體系結(jié)構(gòu)，明確進(jìn)出口的業(yè)務(wù)內(nèi)容（合同要素）、工作過(guò)程，掌握學(xué)習(xí)的基本要求和方法，為以下的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。國(guó)際貿(mào)易又稱世界貿(mào)易，是指世界各國(guó)、各地區(qū)之間所進(jìn)行的商品交換活動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一節(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)一、國(guó)際貿(mào)易第一節(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)二、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是指國(guó)際間商品交換或買賣的作業(yè)活動(dòng)，包括進(jìn)口和出口。交換的商品包括貨物和服務(wù)兩類，本課程為國(guó)際貨物交換實(shí)務(wù)，是國(guó)際貿(mào)易的基本實(shí)現(xiàn)方式。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)體系：由橫向的合同要素（業(yè)務(wù)內(nèi)容）、縱向的簽約與履約活動(dòng)（業(yè)務(wù)程序）兩部分構(gòu)成。第一節(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)等合同要素。全套的操作技法處理糾紛的能力調(diào)研、交易洽商、簽約、履約等技術(shù)技能與方法。對(duì)貿(mào)易規(guī)則及相關(guān)法律約束的把握和對(duì)貿(mào)易糾紛及索賠的恰當(dāng)處理。二、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易從業(yè)人員要具備三個(gè)層面的知識(shí)與技能第一節(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)三、

進(jìn)出口貿(mào)易基本業(yè)務(wù)程序交易前的準(zhǔn)備——交易磋商和簽訂合同——履行合同第一節(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)三、

進(jìn)出口貿(mào)易基本業(yè)務(wù)程序第一節(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)四、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化（一）電子商務(wù)（ElectronicCommerce/Electronic

Business）是指在因特網(wǎng)（Internet）或EDI專線網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上交易和在線電子支付的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。狹義的電子商務(wù)也是最完整、最系統(tǒng)的電子商務(wù)，能夠利用Internet和EDI專線網(wǎng)進(jìn)行全部的貿(mào)易活動(dòng)，完整地實(shí)現(xiàn)信息流、商流、資金流和部分物流。第一節(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)四、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化（二）電子商務(wù)與EDI國(guó)際貿(mào)易是單據(jù)買賣，對(duì)外貿(mào)易行業(yè)是開(kāi)展EDI技術(shù)最好的一個(gè)領(lǐng)域，國(guó)際貿(mào)易的單據(jù)化特點(diǎn)為進(jìn)出口行業(yè)率先采用EDI技術(shù)和Internet網(wǎng)技術(shù)奠定了基礎(chǔ)。EDI（Electronic

Data

Interchange），即電子數(shù)據(jù)交換，是“封閉式”的電子商務(wù)系統(tǒng)，俗稱無(wú)紙貿(mào)易，能夠?qū)a(chǎn)品收購(gòu)、需求與銷售、貨物托運(yùn)、報(bào)檢報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)、銀行結(jié)匯等商業(yè)文件標(biāo)準(zhǔn)化，并通過(guò)計(jì)算機(jī)自動(dòng)識(shí)別處理?；贗nternet的EDI，通過(guò)嫁接和融合Internet技術(shù)獲得新生。第一節(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)四、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化（二）電子商務(wù)與EDI我國(guó)建立的進(jìn)出口電子政務(wù)系統(tǒng)——進(jìn)出口配額許可證管理、進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)、出口退稅、出口收匯和進(jìn)口付匯監(jiān)督管理等應(yīng)用系統(tǒng)，統(tǒng)一受理商檢與報(bào)關(guān)的海關(guān)國(guó)際貿(mào)易單一窗口。第二節(jié)

國(guó)際貨物買賣及買賣合同一、國(guó)際貿(mào)易中的買方、賣方及代理代理人賣 方買 方代理人第二節(jié)

國(guó)際貨物買賣及買賣合同一、國(guó)際貿(mào)易中的買方、賣方及代理買方：可能是一個(gè)消費(fèi)者、批發(fā)商、零售商、出口商(在本地購(gòu)進(jìn)商品再行出口)或進(jìn)口商(向外埠購(gòu)入商品轉(zhuǎn)售給本地市場(chǎng))賣方：可能是一個(gè)生產(chǎn)者，也可能是批發(fā)商、零售商、出口商或進(jìn)口商。代理人(Agent)：有時(shí)在買賣雙方之間會(huì)有一至兩個(gè)代理人，代表買方或賣方簽訂合同，處理貨物裝運(yùn)、制作裝運(yùn)單據(jù)、投購(gòu)保險(xiǎn)、代客洽兌匯票等一切進(jìn)出口手續(xù)，買方或賣方付給代理人一定的傭金作為酬勞，履行合同的責(zé)任還在買方和賣方。第二節(jié)

國(guó)際貨物買賣及買賣合同一、國(guó)際貿(mào)易中的買方、賣方及代理很多廠商都喜歡進(jìn)行直接交易，這些企業(yè)擁有一批具有進(jìn)出口業(yè)務(wù)常識(shí)的從業(yè)人員，設(shè)置專事處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)的部門，而那些規(guī)模較小的企業(yè)則不具有這個(gè)能力，只能通過(guò)代理人處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作。第二節(jié)

國(guó)際貨物買賣及買賣合同二、國(guó)際貨物買賣合同合同——是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的當(dāng)事人，以發(fā)生、變更或消除某種民事法律關(guān)系為目的而達(dá)成的協(xié)議。第二節(jié)

國(guó)際貨物買賣及買賣合同二、國(guó)際貨物買賣合同貨物買賣合同(Salescontractofgoods)——是買賣合同的一種，它買賣的標(biāo)的是貨物而不是其他東西。通常是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的當(dāng)事人，就指定的貨物所有權(quán)，由賣方有償?shù)剞D(zhuǎn)讓給買方而達(dá)成的協(xié)議。第二節(jié)

國(guó)際貨物買賣及買賣合同二、國(guó)際貨物買賣合同國(guó)際貨物買賣合同(Contract

fortheinternationalsaleof

goods)——是指不同國(guó)家（地區(qū)）的買賣雙方之間達(dá)成的將有形動(dòng)產(chǎn)通過(guò)關(guān)境交易的共同意思表示。也被稱為對(duì)外貿(mào)易合同、進(jìn)出口貿(mào)易合同。這部分也稱為合同的安全保障部分，主要包括貨物的檢驗(yàn)，索賠、不可抗力、仲裁等條款。（一）效力部分合同的開(kāi)頭和結(jié)尾，它規(guī)定了合同的效力范圍和有效條件。合同的開(kāi)頭載明合同的名稱、編號(hào)、日期、地點(diǎn)和訂約雙方的名稱，合同的結(jié)尾通常載明合同使用的文字及其效力、正本的份數(shù)、附件及雙方當(dāng)事人的簽字等。這些內(nèi)容在發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生重大的法律后果。一是合同的標(biāo)的（貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等）二是貨物買賣的價(jià)格（價(jià)格的計(jì)量單位、單價(jià)、計(jì)價(jià)貨幣、標(biāo)明交貨地點(diǎn)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、確定價(jià)格的方法、總值等），三是賣方的義務(wù)（交貨、移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)等），四是買方的義務(wù)（支付貨款和收貨方面的內(nèi)容）。（三）索賠與爭(zhēng)議解決部分（二）權(quán)利與義務(wù)部分國(guó)際貨物買賣合同第二節(jié)

國(guó)際貨物買賣及買賣合同三、國(guó)際貨物買賣合同的結(jié)構(gòu)第二節(jié)

國(guó)際貨物買賣及買賣合同四．合同的形式要式合同(formalcontract)和非要式合同(informal

contract)。要式合同，是指依照法律規(guī)定的形式和程序而成立的合同。非要式合同，是指用口頭、書面或包括其他證明在內(nèi)的形式而達(dá)成的合同。大陸法系的合同形式簽字蠟封合同（接近于大陸法的要式合同）和簡(jiǎn)單合同（不要求特定的形式）。英美法系的合同形式法定書面合同（按規(guī)定的形式和程序成立才有效），例如中外合資經(jīng)營(yíng)、中外合作經(jīng)營(yíng)、合作勘探和開(kāi)發(fā)自然資源合同等。我國(guó)的合同形式例如，要式合同必須由雙方簽字、由證人或公證機(jī)關(guān)作證明、經(jīng)過(guò)政府主管部門批準(zhǔn)才生效等。第二節(jié)

國(guó)際貨物買賣及買賣合同五、合同的法律、慣例及公約的適用在合同中訂明有關(guān)法律適用條款是解決國(guó)際貿(mào)易糾紛的唯一辦法。通常有四種選擇：適用當(dāng)事人選擇的國(guó)家的法律與合同有最密切聯(lián)系國(guó)家的法律國(guó)際貿(mào)易慣例當(dāng)事人所在國(guó)締結(jié)的國(guó)際條約第二節(jié)

國(guó)際貨物買賣及買賣合同五、合同的法律、慣例及公約的適用國(guó)際上常用的貿(mào)易條約和協(xié)定——通商航海條約、貿(mào)易協(xié)定和貿(mào)易議定書、支付協(xié)定、國(guó)際商品協(xié)定等，其中《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》(1988年1月1日起正式生效）已成為我國(guó)國(guó)際貨物買賣最重要的依據(jù)。五、合同的法律、慣例及公約的適用國(guó)際貿(mào)易慣例是在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的、為國(guó)際社會(huì)所普遍接受的通行做法和解釋，只有在當(dāng)事人承認(rèn)或采用時(shí)才有法律約束力。國(guó)際商會(huì)制定的擁有世界性影響的國(guó)際貿(mào)易慣例。第二節(jié)

國(guó)際貨物買賣及買賣合同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是國(guó)際間商品交換或買賣的作業(yè)活動(dòng)，包括進(jìn)口和出口。在進(jìn)出口過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員必須運(yùn)用和把握國(guó)際買賣的條件、操作方法，并擁有防范和處理貿(mào)易糾紛的能力。合同內(nèi)容在實(shí)務(wù)中占有核心地位，無(wú)論是交易條件還是交易過(guò)程，都是對(duì)合同內(nèi)容和合同履行的體現(xiàn)。進(jìn)出口業(yè)務(wù)主要由橫向的業(yè)務(wù)內(nèi)容（合同要素）和縱向的業(yè)務(wù)程序（簽約與履約活動(dòng)）兩部分構(gòu)成。業(yè)務(wù)內(nèi)容是交易條件的集合，包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)等合同要素；業(yè)務(wù)程序大體分為交易前的準(zhǔn)備、交易磋商和簽訂合同、履行合同及處理貿(mào)易糾紛三部分。一、名詞解釋國(guó)際貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)EDI一、名詞解釋國(guó)際貿(mào)易

又稱世界貿(mào)易，是指世界各國(guó)、各地區(qū)之間所進(jìn)行的商品交換活動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

是指國(guó)際間商品交換或買賣的作業(yè)活動(dòng)，包括進(jìn)口和出口。EDI

（electronic

data

interchange）即“電子數(shù)據(jù)交換”，俗稱無(wú)紙貿(mào)易，是指按照協(xié)議，對(duì)具有一定結(jié)構(gòu)性的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)信息，經(jīng)過(guò)電子數(shù)據(jù)通訊網(wǎng)絡(luò)，在商業(yè)貿(mào)易伙伴的電子計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之間進(jìn)行交換和自動(dòng)處理。一、名詞解釋電子商務(wù)國(guó)際貨物買賣合同國(guó)際貿(mào)易慣例一、名詞解釋電子商務(wù)（ElectronicCommerce/Electronic

Business）狹義的電子商務(wù)是指在因特網(wǎng)（Internet）或EDI專線網(wǎng)的環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上交易和在線電子支付的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。國(guó)際貨物買賣合同

指不同國(guó)家（地區(qū)）的買賣雙方之間達(dá)成的將有形動(dòng)產(chǎn)通過(guò)關(guān)境交易的共同意思表示。國(guó)際貿(mào)易慣例

是指在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的、為國(guó)際社會(huì)所普遍接受的通行做法和解釋。二、思考題1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的構(gòu)成？二、思考題1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的構(gòu)成？國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)主要由合同要素（業(yè)務(wù)內(nèi)容）、簽約與履約活動(dòng)（業(yè)務(wù)程序）兩部分構(gòu)成，包括三個(gè)方面的技能：對(duì)交易條件的把握。即對(duì)國(guó)際貨物買賣條件的把握與運(yùn)用，包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)等合同要素。獲取全盤的操作技法。即指整個(gè)貿(mào)易過(guò)程的操作方法，包括調(diào)研、交易洽商、簽約、履約等技術(shù)技能與方法。培養(yǎng)處理糾紛的能力。該能力蘊(yùn)涵于前兩項(xiàng)之中，包括洽商和簽約過(guò)程中對(duì)貿(mào)易規(guī)則及相關(guān)法律約束的把握和履約時(shí)對(duì)貿(mào)易糾紛及索賠的恰當(dāng)處理。二、思考題2．國(guó)際貨物買賣合同的構(gòu)成？二、思考題2．國(guó)際貨物買賣合同的構(gòu)成？從法律角度可以把國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容分成以下三個(gè)部分：效力部分，即合同的開(kāi)頭和結(jié)尾，規(guī)定了合同的效力范圍和有效條件。權(quán)利與義務(wù)部分，也稱為主體部分或本文部分，規(guī)定了交易內(nèi)容和買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)。索賠與爭(zhēng)議解決部分。二、思考題3．進(jìn)出口業(yè)務(wù)的基本工作程序？二、思考題3．進(jìn)出口業(yè)務(wù)的基本工作程序？從法律角度可以把國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容分成以下三個(gè)部分：效力部分，即合同的開(kāi)頭和結(jié)尾，規(guī)定了合同的效力范圍和有效條件。權(quán)利與義務(wù)部分，也稱為主體部分或本文部分，規(guī)定了交易內(nèi)容和買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)。進(jìn)出口業(yè)務(wù)程序大體可分為交易前準(zhǔn)備、磋商和簽訂合同以及履行合同三個(gè)階段。交易前的準(zhǔn)備工作：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研；制訂經(jīng)營(yíng)方案；選擇市場(chǎng)和客戶，組織和落實(shí)貨源（買主或賣主）；開(kāi)展廣告宣傳等。交易磋商和簽訂合同工作：運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)通用做法，與客戶就交易條件進(jìn)行磋商，通過(guò)發(fā)盤、還盤和接受的程序達(dá)成協(xié)議。履行合同：根據(jù)合同履行各自義務(wù)。任何一方違反合同并使對(duì)方遭受損失時(shí)，均應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。二、思考題4．國(guó)際貨物買賣合同糾紛的法律適用辦法？二、思考題4．國(guó)際貨物買賣合同糾紛的法律適用辦法？一旦雙方發(fā)生爭(zhēng)議，裁決適用或依據(jù)哪個(gè)國(guó)家的法律是雙方當(dāng)事人所關(guān)心的問(wèn)題。通常有四種選擇，即適用當(dāng)事人選擇的國(guó)家的法律、與合同有最密切聯(lián)系國(guó)家的法律、國(guó)際貿(mào)易慣例和當(dāng)事人所在國(guó)締結(jié)的國(guó)際條約。如果當(dāng)事人沒(méi)有選擇適用國(guó)家的法律，則適用與合同有最密切聯(lián)系的國(guó)家法律。三、案例討論1．美國(guó)某公司與我國(guó)南方某公司在廣州進(jìn)出口商品交易會(huì)上結(jié)識(shí)，雙方相互交換了名片，美國(guó)客戶對(duì)我國(guó)公司展示的樣品很感興趣，帶走部分樣品，答應(yīng)回去讓其客戶看看，以便推展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。8月份我方公司收到美國(guó)公司詢盤稱：欲采購(gòu)500噸化肥，請(qǐng)報(bào)優(yōu)惠價(jià)格。我方公司當(dāng)即答復(fù)：CIF

紐約每噸 200美元，收到信用證后60天交貨。對(duì)方很快作出反應(yīng)：同意你方價(jià)格，在合同簽訂之后30天交貨。我方對(duì)此答復(fù)沒(méi)有理會(huì)。請(qǐng)作如下解析：（1）此時(shí)合約關(guān)系是否確立？三、案例討論1．美國(guó)某公司與我國(guó)南方某公司在廣州進(jìn)出口商品交易會(huì)上結(jié)識(shí)，雙方相互交換了名片，美國(guó)客戶對(duì)我國(guó)公司展示的樣品很感興趣，帶走部分樣品，答應(yīng)回去讓其客戶看看，以便推展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。8月份我方公司收到美國(guó)公司詢盤稱：欲采購(gòu)500噸化肥，請(qǐng)報(bào)優(yōu)惠價(jià)格。我方公司當(dāng)即答復(fù)：CIF

紐約每噸 200美元，收到信用證后60天交貨。對(duì)方很快作出反應(yīng)：同意你方價(jià)格，在合同簽訂之后30天交貨。我方對(duì)此答復(fù)沒(méi)有理會(huì)。請(qǐng)作如下解析：（1）此時(shí)合約關(guān)系是否確立？合同關(guān)系沒(méi)有確立。三、案例討論對(duì)方回函是否為有效的接受？從案情來(lái)看，雙方處于業(yè)務(wù)程序中的哪個(gè)階段？具體涉及了哪些業(yè)務(wù)內(nèi)容？如果你簽約將包括哪些合同內(nèi)容？三、案例討論對(duì)方回函是否為有效的接受？不是有效的接受，因?yàn)樗鼘⒔回浧凇贤闹匾獥l款更改了，是有條件的接受。從案情來(lái)看，雙方處于業(yè)務(wù)程序中的哪個(gè)階段？具體涉及了哪些業(yè)務(wù)內(nèi)容？磋商合同階段。如果你簽約將包括哪些合同內(nèi)容？簽約時(shí)應(yīng)包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、不可抗力、索賠、仲裁條款。三、案例討論2．某港商與日本一客商在日本簽訂一份CIF合同，由日商向港商出售一批彩色電視機(jī)，交貨目的港為香港。交易雙方在履行合同過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議。問(wèn)題：本例的貿(mào)易糾紛應(yīng)適用日本法律還是香港法律？或是貿(mào)易慣例？為什么？三、案例討論2．某港商與日本一客商在日本簽訂一份CIF合同，由日商向港商出售一批彩色電視機(jī)，交貨目的港為香港。交易雙方在履行合同過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議。問(wèn)題：本例的貿(mào)易糾紛應(yīng)適用日本法律還是香港法律？或是貿(mào)易慣例？為什么？應(yīng)適用日本法律。因?yàn)楹贤谌毡竞炗啠浳镞\(yùn)達(dá)目的地也為日本，合同與日本關(guān)系最為密切。謝謝您的耐心聆聽(tīng)specialreportandworksummary第二章 交易前的準(zhǔn)備與交易磋商掌握交易前必備的專業(yè)知識(shí)和相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作，在設(shè)定的情境中與國(guó)內(nèi)外客戶建立關(guān)系，獲得調(diào)研、編制經(jīng)營(yíng)方案和熟練撰寫業(yè)務(wù)信函的技能。磋商前的準(zhǔn)備工作市場(chǎng)調(diào)研確定經(jīng)營(yíng)方案配額商品的招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)關(guān)系的建立等第一節(jié)

交易前的準(zhǔn)備第一節(jié)

交易前的準(zhǔn)備一、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研以科學(xué)的方法對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的有關(guān)信息進(jìn)行系統(tǒng)的搜集和分析，即為國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研是運(yùn)用信息來(lái)識(shí)別和解釋商機(jī)與存在的問(wèn)題，為選擇目標(biāo)市場(chǎng)提供依據(jù)。第一節(jié)

交易前的準(zhǔn)備一、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容主要包括：進(jìn)出口貨物目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)外客戶銷售渠道競(jìng)爭(zhēng)者的情況第一節(jié)

交易前的準(zhǔn)備一、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的基本程序：確定調(diào)研目標(biāo)確定信息來(lái)源確定調(diào)研方式分析進(jìn)入市場(chǎng)的可能性分析盈利的可能性制訂國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)第一節(jié)

交易前的準(zhǔn)備一、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的基本程序進(jìn)出口貨物

確定調(diào)研目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)

確定信息來(lái)源國(guó)內(nèi)外客戶

確定調(diào)研方式銷售渠道 分析盈利的可能性競(jìng)爭(zhēng)者的情況等

制訂國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)第一節(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)二、進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案是在市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行篩選、分析、歸納，結(jié)合本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、企業(yè)本身的特點(diǎn)，綜合內(nèi)外可控制與不可控制因素，所制訂的行動(dòng)方案。經(jīng)營(yíng)方案計(jì)劃概要市場(chǎng)現(xiàn)況企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略行動(dòng)方案預(yù)計(jì)盈虧控制措施意外應(yīng)急計(jì)劃等進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案有文字?jǐn)⑹龊捅砀駜煞N形式。第一節(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)三、配額及許可證的申領(lǐng)（一）出口配額招標(biāo)及許可證申領(lǐng)出口配額（Export

Quotas）是一國(guó)政府在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)某些商品的出口數(shù)量或金額規(guī)定最高限額的制度，限額外商品不準(zhǔn)出口或者予以處罰。我國(guó)出口配額采用招標(biāo)辦法確定。第一節(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)三、配額及許可證的申領(lǐng)（二）進(jìn)口配額和許可證申領(lǐng)進(jìn)口配額(Import

Quotas

)是一國(guó)政府在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額規(guī)定最高限額的制度，超過(guò)規(guī)定限額的不準(zhǔn)進(jìn)口。第一節(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)。四、業(yè)務(wù)關(guān)系的建立（一）出口商與供貨商建立關(guān)系創(chuàng)建供貨商數(shù)據(jù)庫(kù)，包括其商品的相關(guān)信息建立與供貨商的關(guān)系，發(fā)函建立關(guān)系，表達(dá)愿望和目的、需要和相關(guān)要求（樣品的品名、貨號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、出廠價(jià)格、包裝種類及包裝細(xì)數(shù)、包裝規(guī)格、每件的毛凈重、月產(chǎn)量、最低起定量、交貨期及交貨地點(diǎn)、支付時(shí)間和方式、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)及生產(chǎn)周期）等。第一節(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)四、業(yè)務(wù)關(guān)系的建立（二）出口商與進(jìn)口商建立關(guān)系尋找客戶，建立客戶檔案。發(fā)函建立業(yè)務(wù)關(guān)系。與客戶初次溝通的函件可以是專函，也可以直接詢盤（Inquiry）。專函應(yīng)附公司業(yè)務(wù)資料。第二節(jié)

交易磋商交易雙方就買賣貨物的有關(guān)條件進(jìn)行協(xié)商以期達(dá)成交易的過(guò)程，稱之為交易磋商（Business

Negotiation）或談判。談判是雙方“給予”與“接受”的互助過(guò)程，是通過(guò)沖突實(shí)現(xiàn)合作的過(guò)程，是雙方適用法律、政策及道德規(guī)范形成統(tǒng)一意見(jiàn)的過(guò)程，是互惠而不均等的公平。談判接受給予第二節(jié)

交易磋商進(jìn)口商出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系詢盤發(fā)盤接受還盤磋商程序主要包括四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是達(dá)成交易必不可少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。第二節(jié)

交易磋商一、詢盤詢盤（Inquiry）也稱詢價(jià)，是交易的一方打算購(gòu)買或出售某種貨物，向?qū)Ψ皆儐?wèn)買賣該項(xiàng)貨物的有關(guān)條件，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議。詢盤無(wú)法律約束力。第二節(jié)

交易磋商一、詢盤詢盤主要是試探對(duì)方交易的誠(chéng)意和了解其對(duì)交易條件的意見(jiàn)，內(nèi)容涉及價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨期以及索取樣品、商品目錄等，多數(shù)是詢問(wèn)價(jià)格。如果是新客戶，則應(yīng)表達(dá)建立貿(mào)易關(guān)系的愿望，說(shuō)明去函目的、本公司及產(chǎn)品的概況等。第二節(jié)

交易磋商一、詢盤磋商函電示例一：賣方詢盤（2019年2月5日去電）ABCTRADING

CORPORATION115HangzhouRoad,ChaoyangDistrict,Changchun,ChinaTel:(086-043186566278)Fax:(086-0431

86787776)TO:DEFINTERNATIONALTRADING

COFM:ABCTRADING

CORPORATIONFAX：001212789

1678FAX：086-0431

86787776DATE:FEB

5,2019thatyouareinterested

inDear

Sirs，ThroughthecourtesyofourCommercialCouncilor’sOfficeinAmericawenoticedoingbusinesswith

us.Ourlinesaremainlyexp.&imp.oflightindustrialproducts.Wewishtoestablishbusinessrelationsbysomepracticaltransactions.Togiveyouageneralideaofthevariouskindsofshoesnowavailableforexport,weencloseacopyofourlatestcatalogueandapricelistforyourreference.Wehopesomeofthemyouareinterestedin.Itwillbeagreatpleasuretoreceiveyourinquiriesforanyoftheitemsagainstwhichwewillsendyouourfavorable

quotations.Wewouldappreciatereceivingyourspecific

inquiries.Yours

faithfully,HuangHelong(Mr)Shoes

Department第二節(jié)

交易磋商一、詢盤磋商函電示例一：賣方詢盤（2019年2月5日去電）ABC貿(mào)易公司中國(guó)長(zhǎng)春市朝陽(yáng)區(qū)杭州路115號(hào)電話:086-043186566278

傳真:086-043186787776發(fā)至:

DEF

國(guó)際貿(mào)易公司來(lái)自:

ABC

貿(mào)易公司傳真:

0012127891678)傳真:

086-043186787776日期:

2019年2月5日敬啟者：我方駐美國(guó)商務(wù)委員辦公室已轉(zhuǎn)告貴方與我方做生意的意愿。我們主要經(jīng)營(yíng)輕工業(yè)產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，希望通過(guò)一些實(shí)際的交易來(lái)建立業(yè)務(wù)關(guān)系。為使貴方對(duì)我方出口的各種鞋類產(chǎn)品有一個(gè)大致的了解，我們隨函附上一份最新的產(chǎn)品目錄和價(jià)目表，供貴方參考。我們希望收到您對(duì)任何感興趣項(xiàng)目的詢價(jià)，我們將提供優(yōu)惠的報(bào)價(jià)。如果您能提出具體要求，我們將不勝感激。鞋類部黃鶴龍第二節(jié)

交易磋商一、詢盤磋商函電示例二：買方詢盤(2018年2月6日來(lái)電)DEFINTERNATIONALTRADING

CO.GSTREET,H.BOX1234.

CALIFORNIA,U.S.A.Tel:0012127825345Fax:001212789

1678Mr.Huang

HelongABCTrading

Corporation.115HangzhouRoad,ChaoyangDistrict,Changchun,

ChinaDATE:FEB

6,2019DearMr.

Huang,WearepleasedtoreceiveyourfaxofFeb5,andgladtodobusinesswith

you.Atpresentweareinthemarketforexcellentworkingboots,pleasequoteusArtNo.JB601inyourcataloguewithindicationsofpacking,Mayshipment,CIFNewYork,includingour3%commission

.Weawaityourearly

reply.Yourssincerely,VillardHenryPurchasing

division第二節(jié)

交易磋商一、詢盤磋商函電示例二：買方詢盤(2018年2月6日來(lái)電)DEF國(guó)際貿(mào)易公司G街，郵政信箱1234，美國(guó)加利福尼亞州電話：001

212

782

5345 傳真：001

212

789

1678）黃鶴龍先生ABC貿(mào)易公司中國(guó)長(zhǎng)春市朝陽(yáng)區(qū)杭州路115號(hào)日期：2019年2月6日尊敬的黃先生：我們很高興收到你方2月5日的傳真，也很高興與你方做生意。目前我們正在尋購(gòu)優(yōu)質(zhì)工作靴，請(qǐng)報(bào)貴公司產(chǎn)品目錄中JB601貨號(hào)的價(jià)格，注明包裝，5月裝運(yùn)，CIF紐約，包括3%的傭金。我們期待您的早日回復(fù)。謹(jǐn)上，維拉德·亨利采購(gòu)部第二節(jié)

交易磋商二、發(fā)盤發(fā)盤（Offer）是交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出購(gòu)買或出售某種貨物的有關(guān)條件，并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易的行為（磋商函電示例三）。第二節(jié)

交易磋商二、發(fā)盤發(fā)盤有實(shí)盤和虛盤兩種性質(zhì)。實(shí)盤是發(fā)盤人以成交為目的的明確表示，具備明確完整、肯定、無(wú)保留三個(gè)條件；虛盤則存在不肯定的表示，不具備實(shí)盤的三個(gè)條件,不具有法律效力，例如：以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)（Subjectto

Our

Final

Confirmation）或以貨物的未售出

為

準(zhǔn) （

Subject to Goods BeingUnsold）。第二節(jié)

交易磋商二、發(fā)盤發(fā)盤可以是應(yīng)對(duì)方的詢盤作出的答復(fù)，也可以在沒(méi)有邀請(qǐng)的情況下直接發(fā)出。賣方發(fā)盤稱作售貨發(fā)盤（Selling

Offer），買方發(fā)盤稱作購(gòu)貨發(fā)盤（BuyingOffer）或遞盤（Bid）。在實(shí)盤有效期內(nèi)，發(fā)盤人將受其約束，不得任意撤銷或修改其內(nèi)容，一經(jīng)對(duì)方接受就要承擔(dān)按照發(fā)盤條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。第二節(jié)

交易磋商二、發(fā)盤磋商函電示例三：賣方發(fā)盤（2019年2月7日去電）TO:DEFINTERNATIONALCO.FM:ABCTRADING

CORPORATIONABCTRADING

CORPORATION115HANGZHOUROAD,CHAOYANGDISTRICT,CHANGCHUN,CHINATEL:086-0431

86566278 FAX:086-0431

86787776FAX:0012127891678FAX:086-043186787776DATE:FEB

7,2019

DearMr.VillardHenry

,Re:Working

BootsWehavereceivedyourfaxofFeb6,askingustoofferthesubjectworkingbootsforshipmenttoAmericaandappreciatedverymuchyourinterestinour

product.Nowweofferyouatyourrequestasfollows:

.Commodity:workingbootsArtNo.JB601sizerun:

40——45.Packing:tobepackedinabox,12pairstoa

carton.Quantity:

21000pairs.Price:U.S.Dollarstwenty(USD20.00)perpairCIFC3%NewYork5．Payment:byirrevocablesight

L/C.6．Shipment:FromDaliantoNewYorkin

May,2019Pleasepayattentiontothefactthatwehavenotmuchreadystockonhand.SoyourL/Cshouldbeopenedbefore

March15,2019ifourpricemeetswithyour

approval.OurofferremainseffectiveuntilFeb16,2019our

time.WewillsendyouoursampleofJB601workingbootsintwodaysuponreceiptofitpleaseadviseus.Lookingforwardtoyourearly

reply.Yours

faithfully,HuangHelongShoes

Department第二節(jié)

交易磋商二、發(fā)盤磋商函電示例三：賣方發(fā)盤（2019年2月7日去電）ABC貿(mào)易公司發(fā)至:DEF國(guó)際貿(mào)易公司來(lái)自:

ABC貿(mào)易公司中國(guó)長(zhǎng)春市朝陽(yáng)區(qū)杭州路115號(hào)電話:

(086-043186566278) 傳真:

(086-043186787776)傳真:

(0012127891678傳真:

086-043186787776日期：2019年2月7日尊敬的維拉德·亨利先生：回復(fù):工作靴貴方2月6日要求我方提供裝運(yùn)到美國(guó)的工作靴的傳真已收悉，非常感謝貴方對(duì)我產(chǎn)品的興趣。現(xiàn)按貴方要求報(bào)價(jià)如下:1.商品：工作靴，貨號(hào)：JB601，尺碼：40—45。2.包裝：盒裝，每箱12雙。3.數(shù)量：21000雙。價(jià)格：每雙20美元，CIFC3%紐約（紐約到岸價(jià)格C3）。付款方式：不可撤銷即期信用證。裝運(yùn)：2019年5月大連至紐約。特別提示，我方現(xiàn)貨很少。如果報(bào)價(jià)符合貴方要求，請(qǐng)貴方在2019年3月15日前開(kāi)立信用證。我方報(bào)價(jià)有效期至2019年2月16日。我們收到JB601工作靴樣品后將在兩天內(nèi)寄給貴方，收到后請(qǐng)告知我們。期待您早日回復(fù)。鞋類部 黃鶴龍第二節(jié)

交易磋商三、還盤還盤（CounterOffer）是指受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示，可以針對(duì)價(jià)格、支付方式、交貨期等任一條件作出變更。還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕，等于受盤人向原發(fā)盤人提出一項(xiàng)新的發(fā)盤。買賣雙方可以多次討價(jià)還價(jià)，往復(fù)還盤，直至接受或談崩（見(jiàn)磋商函電示例四、五、六）。第二節(jié)

交易磋商DEFINTERNATIONALTRADING

CO.GSTREET,H.BOX1234.

CALIFORNIA,U.S.A.

Tel:0012127825345Fax:001212789

1678Mr.Huang

HelongABCTRADING

CORPORATION115HANGZHOUROAD,CHAOYANGDISTRICT,CHANGCHUN

,CHINADATE:FEB

12,2019DearMr

.Huang,Wehavereceivedyourofferandyoursampleofworkingbootswith

thanks.Whileappreciatingthegoodqualityofyourboots,wefindyourpriceisrathertoohighforthemarketwewishtosupply.WealsopointoutthatveryexcellentworkingbootsisavailableinourmarketfromseveralEuropeanmanufacturers,allofthemareatpricesfrom10%--15%belowyours.Suchbeingthecase,wehavetoaskyoutoconsiderifyoucanmakea10%reductioninyourprice,ourorderwouldbearound25000pairs.Yourconcessionwouldbehighly

appreciated.Wearelookingforwardtoyourearly

reply.Yours

sincerely,VillardHenryPurchasing

Division三、還盤磋商函電示例四：買方還盤（2019年2月12日來(lái)電）第二節(jié)

交易磋商DEF國(guó)際貿(mào)易公司G街，郵政信箱1234，美國(guó)加利福尼亞州電話：001

212

782

5345 傳真：001

212

789

1678黃鶴龍先生ABC貿(mào)易公司。中國(guó)長(zhǎng)春市朝陽(yáng)區(qū)杭州路115號(hào)日期：2019年2月12日尊敬的黃先生：我們已收到貴方的報(bào)盤和工作靴樣品，非常感謝！我們對(duì)靴子的質(zhì)量感到滿意，但貴方的報(bào)價(jià)太高了！我們市場(chǎng)上有幾家歐洲制造商生產(chǎn)的工作靴，質(zhì)量非常好，價(jià)格卻比你們的低10%-15%。因此，請(qǐng)您考慮降價(jià)10%，我們的訂單約25000雙左右。如蒙讓步將不勝感激！期待您早日答復(fù)。謹(jǐn)上，維拉德·亨利采購(gòu)部三、還盤磋商函電示例四：買方還盤（2019年2月12日來(lái)電）第二節(jié)

交易磋商ABCTRADING

CORPORATION115HANGZHONGROADCHAOYANGDISTRICT,CHANGCHUN

CHINATel：086-0431

86566278 Fax:086-0431

86787776TO:DEFINTERNATIONALTRADING

CO.FM:ABCTRADING

CORPORATION.FAX:0012127891678FAX:086-0431

86787776DATE:FEB

13,2019

DearMr.Villard

Henry,Re:working

bootsWelearnfromyourfaxofFeb12,thatourpriceisfoundtobeonthehigh

side.Webelieveourpriceisquiterealistic,itisimpossiblethatanyothersupplierscanunder-quoteusiftheirproductsareasgoodasoursinquality.Inordertoassistyoutocompetewithotherdealersinthemarket,wedecidetoreduce2%ofthepricequotedtoyouinthefaxofFeb7,ifyourorderreaches25000pairs.Asyouknowthemarketisfirmwithanupwardtendencywehopeyouacceptitwithoutany

delay.Yourearlyreplywouldbehighly

appreciated.Yours

faithfully,HuangHelongShoes

Department三、還盤磋商函電示例五：買方還盤（2019年2月13日去電）第二節(jié)

交易磋商ABC

貿(mào)易公司中國(guó)長(zhǎng)春市朝陽(yáng)區(qū)杭州路115號(hào)電話:

(086-043186566278) 傳真:

(086-043186787776)發(fā)至:

DEF

國(guó)際貿(mào)易公司來(lái)自:

ABC

貿(mào)易公司傳真:

0012127891678傳真:

086-043186787776日期：2019年2月13日尊敬的維拉德·亨利先生：回復(fù):工作靴您2月12日的傳真收悉，得知您認(rèn)為我們的價(jià)格偏高。實(shí)際上我們的價(jià)格是很現(xiàn)實(shí)的，如果其他供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和我們一樣好，他們的價(jià)格就不可能比我們的報(bào)價(jià)低。為了幫助貴方與市場(chǎng)上的其他經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)，如果訂單達(dá)到25000雙，我們決定在2月7日傳真報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上降低2%。您知道，市場(chǎng)堅(jiān)挺，呈上升趨勢(shì)，希望您能盡快接受。如蒙早日回復(fù)，將不勝感激！黃鶴龍鞋部三、還盤磋商函電示例五：買方還盤（2019年2月13日去電）第二節(jié)

交易磋商12pairstoa

cartonOthertermsandconditionsasperyourofferinthefaxofFeb

7,2019.Pleasemakereplyassoonas

possible.Lookingforwardtoyourfavorable

reply.Yourssincerely,VillardHenryPurchasing

division三、還盤磋商函電示例六：買方還盤（2019年2月14日來(lái)電）DEFINTERNATIONALTRADING

CO.G.STREET,HBOX1234.CALIFORNIA

U.S.A.TEL:0012127825345FAX:001212789

1678Mr.Huang

HelongABCTrading

Corporation115HANDGZHOUROADCHAOYANGDISTRICTCHANGCHUN,

CHINADATE:FEB14

,2019Dear

Mr.Huang，WearegladtoreceiveyourfaxofFeb13,

2019Wehavetakenyourqualityintoafullconsiderationanddecidedtoplaceanorderwithyouas

follows:Working

boots(JB601)Quantity:51000

pairsPrice:USD19.00/pairCIFC3%New

YorkPacking:size

assorted

1

3

3 22 140

41

42 43 44 45第二節(jié)

交易磋商DEF國(guó)際貿(mào)易公司G街，郵政信箱1234，美國(guó)加利福尼亞州電話：001

212

782

5345 傳真：001

212

789

1678黃鶴龍先生ABC貿(mào)易公司。中國(guó)長(zhǎng)春市朝陽(yáng)區(qū)杭州路115號(hào)日期：2019年2月14日尊敬的黃先生：很高興收到你貴方2019年2月13日的傳真。我們已充分考慮到貴方的質(zhì)量，決定向貴方訂購(gòu)，具體如下：工作靴：JB601數(shù)量：51000雙價(jià)格：19美元/雙CIFC3%紐約包裝：每箱12雙，混碼其他條款和條件見(jiàn)貴公司19年2月7日傳真。期待您盡快回復(fù)。謹(jǐn)上，維拉德·亨利采購(gòu)部三、還盤磋商函電示例六：買方還盤（2019年2月14日來(lái)電）

13

3

2

2 140

41

42 43 44 45第二節(jié)

交易磋商四、接受接受（Acceptance）是受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種表示（磋商函電示例七）。接受必須由受盤人作出，接受必須與發(fā)盤的內(nèi)容相符，必須在有效期內(nèi)接受。第二節(jié)

交易磋商ABCTRADING

CORPORATION115HANGZHOUROAD,CHAOYANGDISTRICT,CHANGCHUN

,CHINATEL：086-04318652267 AX：086-0431

86787776TO:DEFINTERNATIONALTRADING

CO.FM:ABCTRADING

CORPORATIONFAX:001212789

1678FAX:086-0431

86787776DATE:FEB

14,2019DearMr.Villard

Henry,Re:working

bootsThankyouforyourfax

today.

Afterdueconsideration,wedecidetoacceptyourprice.Nowweconfirmsupplyingtheworkingbootson

thefollowingtermsand

conditions:Commodity:workingbootsArt

No.JB601Packing:tobepackedinabox,12pairstoacarton,sizerun:40——45,size

assorted:3．Quantity:51000pairs.4．Price:USD19.00perpairCIFC3%NewYork5．Payment:byirrevocablesight

L/C.6．Shipment:FromDaliantoNewYorkinMay,2019

.Wewillsendyouoursalesconfirmationforyoursignature.Thankyouforyour

cooperation.Yours

faithfully,HuangHelongShoes

department四、還盤磋商函電示例七：賣方接受（2019年2月14日去電）13

3

2 2140

41

42 43

44 45第二節(jié)

交易磋商發(fā)至:

def

國(guó)際貿(mào)易公司來(lái)自:

abc

貿(mào)易公司ABC

貿(mào)易公司中國(guó)長(zhǎng)春市朝陽(yáng)區(qū)杭州路115號(hào)電話:

(086-043186566278) 傳真:

(086-043186787776)傳真:(0012127891678)傳真:

(

086-043186787776)日期：2019年2月14日尊敬的維拉德·亨利先生：回復(fù):工作靴2．包裝：盒裝，每箱12雙，規(guī)格40—45，混碼：3．?dāng)?shù)量：51000雙。價(jià)格：每雙USD19.00

CIFC3％紐約付款方式：不可撤銷的即期信用證。發(fā)貨：2019年5月大連至紐約。我們將寄上銷售確認(rèn)書供貴方簽章。謝謝合作。黃鶴龍鞋類部四、還盤磋商函電示例七：賣方接受（2019年2月14日去電）感謝您今天的傳真。經(jīng)過(guò)慎重考慮，我們決定接受您的價(jià)格。

現(xiàn)在，我們確認(rèn)按以下條款和條件提供工作靴：1．商品：工作靴貨號(hào)：JB601

1 3322

140

41

42 43 44 45第三節(jié) 交易前的情境操作一、工貿(mào)雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系（一）20××年1月3日出口商梁浩然向供貨商通達(dá)皮鞋廠詢價(jià)索樣吉輕工業(yè)品進(jìn)出口公司JIQINGINDUSTRIALPRODUCTSIMPORT&EXPORTCORPORATION,A12YUEYANG

STREET,NANGUAN

DISTRICT,CHANGCHUN,CHINA.TELELEX.83049CCLICNE-MAI:JILIGHT@TEN.NET.CNTELEFAX:

通達(dá)皮鞋廠 李廠長(zhǎng)此致敬禮梁浩然20××年1月3日第三節(jié) 交易前的情境操作一、工貿(mào)雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系（一）20××年1月3日出口商梁浩然向供貨商通達(dá)皮鞋廠詢價(jià)索樣吉輕工業(yè)品進(jìn)出口公司JIQINGINDUSTRIALPRODUCTSIMPORT&EXPORTCORPORATION,A12YUEYANGSTREET,NANGUANDISTRICT,CHANGCHUN,CHINA.TELELEX.83049CCLI

CNE-MAI:JILIGHT@TEN.NET.CN TELEFAX:

通達(dá)皮鞋廠 李廠長(zhǎng)您好！經(jīng)我公司王立梅女士的介紹，得知貴廠專門生產(chǎn)各種鞋靴，款式品種新穎齊全，我們很感興趣，愿與貴廠建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。我司準(zhǔn)備年底參加在北京舉辦的國(guó)際鞋類展銷會(huì)，屆時(shí)將有許多國(guó)外鞋類專營(yíng)客戶光顧。我們希望貴廠能夠提供一些產(chǎn)品目錄及樣品并請(qǐng)附上含稅價(jià)格單，同時(shí)注明包裝方式、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、付款方式及最低起定量等詳細(xì)的產(chǎn)品信息。盼復(fù)！此致敬禮梁浩然20××年1月3日第三節(jié) 交易前的情境操作一、工貿(mào)雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系（二）供貨商通達(dá)皮鞋廠李原麓廠長(zhǎng)報(bào)價(jià)寄樣，20××年1月4日回復(fù)如下：白山市躍進(jìn)大街8號(hào)通達(dá)皮鞋廠電話/p>

傳真浩然先生：安全靴貨號(hào)JL618

/JL608TS腰高：6英寸皮革：2.0毫米厚牛粒面革出廠價(jià)：128元/雙（含稅）包裝：紙箱，每箱12雙裝

，紙箱尺寸：50×35×78厘米=0.1365立方米每箱毛凈重：27kgs/21.6kgs騎兵靴貨號(hào)JL806/JL803TS腰高：八英寸皮革：2.0毫米厚牛粒面革出廠價(jià)：149元/雙（含稅）包裝：紙箱，每箱12雙裝

，紙箱尺寸：50x38x78厘米=0.1482立方米每箱毛凈重：29kgs/23.6kgs上述鞋靴樣品各一雙3日內(nèi)交到貴司。鞋靴的增值稅率：13％，出口退稅率：13%；生產(chǎn)周期：月產(chǎn)10

000雙，最低起定數(shù)量：1

000雙；交貨期：收到訂單后2個(gè)月在工廠交貨；支付方式：預(yù)付90%貨款，交貨后5日內(nèi)支付余下貨款。如有什么問(wèn)題，請(qǐng)隨時(shí)來(lái)電，我們將全力配合。此致敬禮李原麓20××年1月4日第三節(jié) 交易前的情境操作一、工貿(mào)雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系（二）供貨商通達(dá)皮鞋廠李原麓廠長(zhǎng)報(bào)價(jià)寄樣，20××年1月4日回復(fù)如下：白山市躍進(jìn)大街8號(hào)通達(dá)皮鞋廠電話/p>

傳真浩然先生：您好！接到您的傳真后，馬上與廠里負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、供應(yīng)、生產(chǎn)的主管進(jìn)行了研究，并對(duì)原材料的供應(yīng)情況和成品鞋的銷售情況作了進(jìn)一步的了解。下列產(chǎn)品近來(lái)銷量很好，國(guó)外不少客戶詢問(wèn)、訂貨，市場(chǎng)看好，希望能有較好的結(jié)果。現(xiàn)將有關(guān)情況介紹如下：安全靴貨號(hào)JL618

/JL608TS腰高：6英寸皮革：2.0毫米厚牛粒面革出廠價(jià)：128元/雙（含稅）包裝：紙箱，每箱12雙裝

，紙箱尺寸：50×35×78厘米=0.1365立方米每箱毛凈重：27kgs/21.6kgs騎兵靴貨號(hào)JL806/JL803TS腰高：八英寸皮革：2.0毫米厚牛粒面革出廠價(jià)：149元/雙（含稅）包裝：紙箱，每箱12雙裝

，紙箱尺寸：50x38x78厘米=0.1482立方米每箱毛凈重：29kgs/23.6kgs上述鞋靴樣品各一雙3日內(nèi)交到貴司。鞋靴的增值稅率：13％，出口退稅率：13%；生產(chǎn)周期：月產(chǎn)10

000雙，最低起定數(shù)量：1

000雙；交貨期：收到訂單后2個(gè)月在工廠交貨；支付方式：預(yù)付90%貨款，交貨后5日內(nèi)支付余下貨款。如有什么問(wèn)題，請(qǐng)隨時(shí)來(lái)電，我們將全力配合。此致敬禮李原麓20××年1月4日第三節(jié) 交易前的情境操作二、20××年1月9日出口商梁浩然與巴林鞋類進(jìn)口商布卡姆建立業(yè)務(wù)聯(lián)系日 期: 20XX-01-09

20:32:01發(fā)件人: JILIGHT@

TEN.NET.CN收件人: BLSH@HOTES.BN主 題: Inquiry添加附件To:HassanEbrahimBukamal&Sons

W.L.L.Attn:Mr.Jehad

BukamalDear

Sirs,Yourstruly,ExportdepartmentLianghaoran

(Mr.)發(fā)送 取消第三節(jié) 交易前的情境操作二、20××年1月9日出口商梁浩然與巴林鞋類進(jìn)口商布卡姆建立業(yè)務(wù)聯(lián)系日 期:20XX-01-09

20:32:01發(fā)

件

人:JILIGHT@

TEN.NET.CN收

件

人:BLSH@HOTES.BN主 題:Inquiry添加附件To:HassanEbrahimBukamal&Sons

W.L.L.Attn:Mr.Jehad

BukamalDear

Sirs,WehaveobtainyournameandaddressfromtheCommercialCounsellorofyourEmbassyinBeijingandwriteyoufortheestablishmentofbusiness

relations.Wespecializeintheexportationoflightindustrialproducts,whichhaveenjoyedgreatpopularityinworldmarkets,suchasbootsandshoes,sewingmachine&partsporcelainware,soapandtoilet,stationery&officeappliance

etc.Wewillsendyouourcatalogueforyourreferenceinafewdaysandhopethatyouwouldcontactusifanyitemisofinterestto

you.Forourbusinessandfinancialstanding,wemayreferyoutoourbankers,Bankof

ChinaChangchunBranch.Inaddition,wouldyoupleaseletushaveyourbank

reference?Wearelookingforwardtoyourfavorable

reply.Yourstruly,ExportdepartmentLiang

haoran

(Mr.)發(fā)送 取消第三節(jié) 交易前的情境操作二、20××年1月9日出口商梁浩然與巴林鞋類進(jìn)口商布卡姆建立業(yè)務(wù)聯(lián)系日 期:20XX-01-09

20:32:01發(fā)

件

人:JILIGHT@

TEN.NET.CN收

件

人:BLSH@HOTES.BN主 題:Inquiry添加附件To:HassanEbrahimBukamal&Sons

W.L.L.Attn:Mr.Jehad

BukamalDear

Sirs,我們從你們駐北京大使館的商務(wù)參贊處獲悉貴公司的名稱和地址，特此致函與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。我們主要出口輕工產(chǎn)品，在世界市場(chǎng)上享有盛譽(yù)，如靴子和鞋子，縫紉機(jī)和零配件、潔具、肥皂、抽水馬桶、文具、辦公用具等我們將在幾天內(nèi)把目錄寄給您，供您參考。如果您對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，請(qǐng)與我們聯(lián)系。關(guān)于我們的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)狀況，可以向我們的銀行即中國(guó)銀行長(zhǎng)春分行進(jìn)行了解。另外，您可以向我們提供您的銀行資信證明嗎?期待您的回復(fù)。Yourstruly,ExportdepartmentLianghaoran

(Mr.)發(fā)送 取消第三節(jié) 交易前的情境操作三、進(jìn)口方的情況及反應(yīng) 布卡姆先生于20××年1月16日通過(guò)電子郵件向梁浩然詢盤。日 期:20XX-01-16

12:02:01發(fā) 件

人:BLSH@HOTES.BN收 件

人:JILIGHT@

TEN.NET.CN主 題:Replyfor

inquiry添加附件To:JiqingIndustrialProductsImport&Export

CorporationAttn:Mr.Liang

HaoranOurRef

No.JQ0301Dear

Sirs，Yourstruly,ExportdepartmentLianghaoran

(Mr.)發(fā)送 取消第三節(jié) 交易前的情境操作三、進(jìn)口方的情況及反應(yīng) 布卡姆先生于20××年1月16日通過(guò)電子郵件向梁浩然詢盤。日 期:20XX-01-16

12:02:01發(fā) 件

人:BLSH@HOTES.BN收 件

人:JILIGHT@

TEN.NET.CN主 題:Replyfor

inquiry添加附件To:JiqingIndustrialProductsImport&Export

CorporationAttn:Mr.Liang

HaoranOurRef

No.JQ0301Dear

Sirs，WearepleasedtoreceiveyourE-mailofyourcatalogueonJan9

.Weareoneofthelargestimportersofbootsandshoesinourcityandwishtoexpandourpresentrangewithmoreexcellentboots.webelievethereisapromisingmarkethereformoderatelypriced

products.Afterstudyingbootsonyourcatalogue,weareparticularlyinterestedinthefollowingitems:SafetyBootsArtNo.JL6O8TSandRangerBootsArtNo.JL803TS.PleasequoteusonFOBLOADINGPORT,CFRANDCIFBAHRAIN.（JL608TSforfullcontainerload(FCL);JL803TSforlessthancontainerload(LCL)）Itwouldbehelpfulifyoucouldsupplyrelevantsamples,pleaseadviseusthecostofthesamplesincludingpostalchargessothatwecouldremitto

you.Ourbankinformationisasfollows:BANKOFBAHRAINANDKUWAITB.S.C.P.O.BOX597,MANAMA,STATEOF

BAHRAIN.Wehopetohearfromyou

soon.Yours

sincerely,Jehad

BukamalHassanEbrahimBukamal&Sons

W.L.L.發(fā)送 取消第三節(jié) 交易前的情境操作三、進(jìn)口方的情況及反應(yīng) 布卡姆先生于20××年1月16日通過(guò)電子郵件向梁浩然詢盤。日 期:20XX-01-16

12:02:01發(fā) 件

人:BLSH@HOTES.BN收 件

人:JILIGHT@

TEN.NET.CN主 題:Replyfor

inquiry添加附件To:JiqingIndustrialProductsImport&Export

CorporationAttn:Mr.Liang

HaoranOurRef

No.JQ0301Dear

Sirs，很高興收到你方1月9日關(guān)于商品目錄的電子郵件。我們是本市最大的靴鞋類商品的進(jìn)口商之一，希望通過(guò)推出更多優(yōu)質(zhì)的靴子來(lái)擴(kuò)大目前的范圍。我們相信，中等價(jià)位的產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)上前景廣闊。在研究了貴公司靴產(chǎn)品目錄后，我們對(duì)以下產(chǎn)品特別感興趣：安全靴（貨號(hào)JL6O8TS）和騎兵靴（貨號(hào)JL803TS）。請(qǐng)報(bào)FOB裝運(yùn)港船上交貨價(jià)、CFR和CIF巴林到岸價(jià)。JL608TS整柜裝載，JL803TS拼箱裝載。如果貴方能提供相關(guān)樣品會(huì)很有幫助的，請(qǐng)告知樣品的費(fèi)用，包括郵費(fèi)，以便我們匯款給您。我們的銀行信息如下：巴林和科威特銀行巴林麥納麥?zhǔn)朽]政信箱597號(hào)。我們希望盡快收到你的來(lái)信。Yours

sincerely,Jehad

BukamalHassanEbrahimBukamal&Sons

W.L.L.發(fā)送 取消第三節(jié) 交易前的情境操作三、進(jìn)口方的情況及反應(yīng)鞋靴樣品從交易磋商的準(zhǔn)備到簽訂