壽險(xiǎn)營(yíng)銷三大黃金習(xí)慣(精編)

保險(xiǎn)業(yè)3個(gè)黃金習(xí)慣你喜歡財(cái)富么？——那就一起聽(tīng)個(gè)故事吧有個(gè)年輕人，想發(fā)財(cái)想到幾乎發(fā)瘋的地步。每每聽(tīng)到哪里有財(cái)路他便不辭勞苦地去尋找。有一天，他聽(tīng)說(shuō)附近深山中有位白發(fā)老人，若有緣與他見(jiàn)面，則有求必應(yīng)，肯定不會(huì)空手而歸。于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。他在那兒苦等了5天，終于見(jiàn)到了傳說(shuō)中的老人，他向老者請(qǐng)求，賜珠寶給他。

老人便告訴他說(shuō)：“每天早晨，太陽(yáng)未東升時(shí)，你到沙灘上尋找一顆‘心愿石’。其他石頭是冷的，‘心愿石’卻與眾不同，握在手里，你會(huì)感覺(jué)到很溫暖而且會(huì)發(fā)光。一旦你尋到它，你所祈禱的東西都可以實(shí)現(xiàn)了。”青年人便趕快回村去。每天清晨，那青年人便在沙灘上檢視石頭，發(fā)覺(jué)不溫暖也不發(fā)光的，他便毫不猶豫地丟下海去。

日復(fù)一日，月復(fù)一月，那青年在沙灘上尋找了三年半，丟了成萬(wàn)上億顆石頭，卻始終沒(méi)找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。

有一天，他如往常一樣，在沙灘開(kāi)始撿石頭。一發(fā)覺(jué)不是“心愿石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三?！?/p>

突然，“哇~”青年人哭了起來(lái)，因?yàn)樗麆倓偭?xí)慣性地將一顆“溫暖”又“發(fā)光”的石頭順手丟進(jìn)了大海！

這一丟，便丟掉了夢(mèng)寐以求的“心愿石”!這個(gè)年青人為什么會(huì)犯錯(cuò)？換作你，你會(huì)丟掉千辛萬(wàn)苦找來(lái)的心愿石嗎？他敗在自己的習(xí)慣上（順手一丟）！習(xí)慣像一根纜繩，我們每天給它纏上一股新索，要不了多久，它就會(huì)變得牢不可破。好習(xí)慣成就人生

壞習(xí)慣破壞人生什么是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的習(xí)慣？什么是習(xí)慣？固定的時(shí)間和場(chǎng)合做固定的事情固定的工作模式固定的時(shí)間開(kāi)始工作固定的時(shí)間做第一個(gè)拜訪固定的時(shí)間打電話固定的時(shí)間回復(fù)短信固定的時(shí)間計(jì)劃明天的工作……成功業(yè)務(wù)員的工作模式（1/2）關(guān)鍵的早會(huì)

8：00

關(guān)注信息動(dòng)態(tài)瀏覽工作重點(diǎn)確定拜訪路線

8：30考勤、參加營(yíng)業(yè)部早會(huì)

9：30參加營(yíng)業(yè)部二早工作日志的檢查10：30

檢視當(dāng)天活動(dòng)計(jì)劃，電話約訪、各項(xiàng)活動(dòng)邀約、

檢查展業(yè)裝備、精神抖擻出門展業(yè)

充實(shí)的上午

10：30—12：00拜訪一位客戶接觸說(shuō)明促成拒絕問(wèn)題處理挖掘潛在需求收集主顧名單約定再訪時(shí)間中途加油站

12：00—14：00

設(shè)法與客戶共進(jìn)午餐午休前確認(rèn)下午拜訪行程高效的下午

14：00—17：30

開(kāi)發(fā)新客戶

回訪老客戶預(yù)約明日拜訪做好晚上安排

14：00—17：30

完成拜訪與主管溝通

享受晚餐陪伴家人必要的學(xué)習(xí)

20：30－21：30

自我進(jìn)修

填寫(xiě)工作日志，檢視目標(biāo)進(jìn)度

將客戶名單進(jìn)行整理

更新客戶資料總結(jié)并計(jì)劃明日工作成功業(yè)務(wù)員的工作模式（1/2）在壽險(xiǎn)生涯中，卓越的人與失敗的人的本質(zhì)差別在于——

是否養(yǎng)成3個(gè)重要習(xí)慣！每日出勤每日填寫(xiě)《工作日志》定期整理客戶檔案3個(gè)好習(xí)慣的養(yǎng)成決定壽險(xiǎn)業(yè)的成敗出勤是固化成功信念、專注、敬業(yè)的最基本條件工作日志是提升主顧開(kāi)拓能力、建立完整檔案的前提客戶檔案是客戶關(guān)系管理必備習(xí)慣1—每日出勤每日出勤是壽險(xiǎn)營(yíng)銷成功的前提出勤的意義出勤是自我激勵(lì)出勤是勤奮出勤是學(xué)習(xí)出勤是毅力出勤是自律業(yè)務(wù)人員應(yīng)該養(yǎng)成的差勤習(xí)慣每日大早每日二早夕會(huì)各類會(huì)議各類培訓(xùn)各類團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

對(duì)于出勤來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得每天來(lái)公司多多少少都會(huì)有點(diǎn)收獲的。我記得我在前期因?yàn)榧胰伺笥训牟焕斫?，使得自己沒(méi)有太多的客戶與增員可以去拜訪，加上業(yè)績(jī)的壓力我時(shí)常有離開(kāi)公司的想法，感覺(jué)自己不適合做這份工作。當(dāng)時(shí)我的推薦人、領(lǐng)導(dǎo)、伙伴用各種方式激勵(lì)著我，使我在狀態(tài)非常不好的情況下依然堅(jiān)持出勤。那么試想一下，如果我當(dāng)時(shí)沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)，我還能有機(jī)會(huì)去參加高峰會(huì)嗎？所以我認(rèn)為對(duì)那些感覺(jué)自己成績(jī)不好的伙伴來(lái)說(shuō)，就更應(yīng)該要堅(jiān)持天