阿膠的營(yíng)養(yǎng)與藥理

阿膠的營(yíng)養(yǎng)與藥理

自古以來，亞洲石一直是一種口服補(bǔ)充劑。我們說到“補(bǔ)血”會(huì)很容易聯(lián)想到阿膠,說到阿膠也同樣容易想到補(bǔ)血。“女子養(yǎng)生以血為主”,故而補(bǔ)血看來似乎跟女性關(guān)系更緊密,目前阿膠及其衍生品的市場(chǎng)也反應(yīng)出這一特點(diǎn)。但其實(shí)阿膠功效廣泛,我們?cè)谒幍赇N售時(shí)可以根據(jù)其特性發(fā)掘更多賣點(diǎn),推薦給適合的顧客群。按證治療的方法北京同仁堂集團(tuán)專家、資深講師蒯文潤(rùn)指出:“中醫(yī)中藥自古以來就不分什么男用藥、女用藥,比如六味地黃丸、烏雞白鳳丸、逍遙丸,以及我們說的阿膠,男女皆可服用,只要按證治療就是正確的做法。因此,如果確定是需要補(bǔ)血、止血、滋陰、潤(rùn)燥,男性也適合服用阿膠?！眻D1:養(yǎng)肺安全1.補(bǔ)血。單服阿膠首要的功效還是補(bǔ)血。因其可以促進(jìn)血紅蛋白生成,同時(shí)為機(jī)體補(bǔ)充大量膠體蛋白,提供了造血的物質(zhì)基礎(chǔ),對(duì)營(yíng)養(yǎng)不良性貧血、再生障礙性貧血,以及因?yàn)槭а笠鸬呢氀颊?阿膠有顯著療效。2.止血?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究證明,阿膠的止血機(jī)理是通過提高人體血液中血小板的含量,來阻止因血小板減少而引起的出血。它適用于吐血、衄血、咯血、便血、尿血等內(nèi)出血,對(duì)體外大出血效果不明顯。3.滋陰。蒯文潤(rùn)講師指出,不同年齡段的現(xiàn)代人都易出現(xiàn)陰虛癥狀。比如在發(fā)育期的青少年,生長(zhǎng)速度快,需要營(yíng)養(yǎng),容易出現(xiàn)陰虛、血虛;中青年人群,工作壓力大,或者愛熬夜、長(zhǎng)時(shí)間面對(duì)電腦出現(xiàn)眼干澀、易感疲勞,也都與陰虛有關(guān);老年人感覺虛弱、患上更年期綜合征或有消渴癥狀,也都是陰虛的表現(xiàn)。阿膠具有滋陰補(bǔ)腎的作用,對(duì)以上人群都有非常顯著的作用。4.潤(rùn)燥。秋冬季節(jié)氣候干燥,容易傷肺,經(jīng)常抽煙的男性在此時(shí)進(jìn)補(bǔ)阿膠,可以養(yǎng)肺潤(rùn)燥,防治虛勞咳嗽。如果想加強(qiáng)潤(rùn)燥滑腸的作用,可服用阿膠蜂蜜膏之類的產(chǎn)品。營(yíng)養(yǎng)與病理研究阿膠營(yíng)養(yǎng)豐富,含有18種人體必需氨基酸(其中有8種不能自身合成)和20多種微量元素,現(xiàn)代藥理研究發(fā)現(xiàn),阿膠有加速紅細(xì)胞、血紅蛋白生成和止血的作用?？筛纳企w內(nèi)鈣的平衡,促進(jìn)鈣的吸收。關(guān)于阿膠營(yíng)養(yǎng)與藥理的研究很多,我們可從顧客最了解的補(bǔ)血入手,從養(yǎng)血角度向他們推薦,更能得到認(rèn)同。山東魯潤(rùn)阿膠產(chǎn)業(yè)有限公司培訓(xùn)總監(jiān)周振興指出,血液承載著運(yùn)輸營(yíng)養(yǎng)和氧氣的作用,血液充沛自然營(yíng)養(yǎng)豐富、含氧量高,人也隨之身體健康。我們從顧客年齡來區(qū)分,可以告訴40歲以上的中年與老年女性,阿膠有補(bǔ)血滋養(yǎng)、延緩衰老之功,血能養(yǎng)筋,還能強(qiáng)筋健骨。20～40歲之間的青年女性,服用阿膠氣血潤(rùn)澤,美容養(yǎng)顏。十幾歲的青春期少男少女,因?yàn)檠撼浞植拍芙o大腦提供足夠的營(yíng)養(yǎng),服用阿膠能益智健腦,學(xué)習(xí)好。對(duì)于男性來說,服用阿膠能提高抵抗力,改善睡眠。發(fā)酵膠塊的成分阿膠目前有OTC、保健品及食品三個(gè)版塊。在OTC板塊中,阿膠塊又分為清水膠和藥膠。據(jù)北京同仁堂集團(tuán)專家蒯文潤(rùn)介紹,清水膠藥食兩用,藥膠(永盛合阿膠)用于極度虛弱、急需補(bǔ)氣補(bǔ)血的顧客。指導(dǎo)顧客購(gòu)買社會(huì)服務(wù)黃麗娜上海復(fù)美益星大藥房吳中店經(jīng)理、執(zhí)業(yè)藥師我們藥店主要有幾類人群來購(gòu)買阿膠,一類是年輕白領(lǐng),特別是女性白領(lǐng)居多,她們主要購(gòu)買是為自身健康需求;第二類是中年顧客,她們主要購(gòu)買是為了孝敬父母或者長(zhǎng)輩;第三類顧客是老年顧客,她們購(gòu)買一般是為了傳統(tǒng)的冬令進(jìn)補(bǔ)需求。我一般給顧客推薦的阿膠賣點(diǎn):補(bǔ)血第一要藥,既補(bǔ)血滋陰,潤(rùn)燥,又止血。用于血虛萎黃,眩暈心悸,心煩不眠,肺燥咳嗽。單次服用性價(jià)比高,副作用少。針對(duì)阿膠難以烊化的問題,可以告訴顧客阿膠既可以打粉沖牛奶喝,也可以和芝麻、核桃、花生等熬膏做成固元膏隨時(shí)隨地吃,而且這些服務(wù)都是免費(fèi)的。還有中成藥阿膠補(bǔ)血漿、阿膠補(bǔ)血膏、阿膠元粉等禮盒裝,適合饋贈(zèng)親朋好友。年輕白領(lǐng)女性顧客一般比較怕麻煩,喜歡省事和方便的藥品,因此針對(duì)她們可以推薦阿膠補(bǔ)血漿,每天一到二支,在公司或家里都可以服用;針對(duì)孝敬父母、長(zhǎng)輩或親朋好友的中年顧客,可推薦給他們阿膠塊、阿膠補(bǔ)血膏、阿膠元粉等禮盒裝,看上去比較有檔次;針對(duì)冬令進(jìn)補(bǔ)的老年顧客,可以給他們推薦盒裝阿膠塊,可免費(fèi)給他們打粉或者熬固元膏,方便他們平時(shí)食用。何迎春四川杏林大藥房執(zhí)業(yè)藥師每年國(guó)慶過后就是阿膠銷售開始往上走的勢(shì)頭。阿膠生產(chǎn)的廠家很多,而價(jià)格也相差不大。在冬季,阿膠是各大藥房暢銷的品種。其賣點(diǎn)在哪里呢?首先,明確阿膠功用——補(bǔ)血,提高機(jī)體免疫力,能讓人少生病。其次,明確消費(fèi)客群:阿膠主要消費(fèi)客群是老年人居多,然后才是中年女性。老年人愛買阿膠多是由于這兩年固元膏的宣傳,他們都想通過服用阿膠改善自己的健康狀況。在固元膏的搭配上,阿膠與芝麻、核桃、大棗配伍能提高阿膠作用。在營(yíng)銷中想突破銷量,完全可以免費(fèi)送輔料。針對(duì)怕麻煩的顧客,購(gòu)買阿膠時(shí)要講明,不用搭配任何輔料,阿膠磨成粉兌開水服用就能改善疲倦、貧血等現(xiàn)象。如果顧客決定采用阿膠粉兌開水的吃法,我們還可免費(fèi)送些黃芪當(dāng)歸給他,用這兩種藥材熬水兌阿膠,更能提高補(bǔ)氣血的效果,這是在配伍上尋找賣點(diǎn)。(此外,還可采用人參、西洋參等配阿膠的做法。)顧客常常提出同柜臺(tái)幾種阿膠的選擇問題,此時(shí),營(yíng)業(yè)員要想銷售自己推薦的品種,一定要堅(jiān)信產(chǎn)品質(zhì)量!給顧客介紹產(chǎn)品來源與渠道,讓顧客放心購(gòu)買。我們可以這么講:“所有阿膠都是國(guó)藥準(zhǔn)字,品質(zhì)都一樣?！边€可以舉例你周圍誰在用這些產(chǎn)品的例子來說服顧客。給顧客做好售后服務(wù),比如免費(fèi)磨粉,免費(fèi)做膏,也是一個(gè)銷售上的賣點(diǎn)。山東東阿阿膠福建區(qū)經(jīng)理王猛經(jīng)理則指出,他們的主打產(chǎn)品為阿膠塊,主要功效滋陰補(bǔ)血,為廣大老年人所接受;阿膠糕為阿膠經(jīng)加工熬制后制成的食品,方便服用,利于阿膠功效吸收;阿膠補(bǔ)血膏,主要針對(duì)術(shù)后、產(chǎn)后貧血患者,用于產(chǎn)品補(bǔ)血;復(fù)方阿膠漿類產(chǎn)品