成都下一站都市整合營銷初案

1整合營銷推廣初案2011-521前言4推廣策略1.1前言4.1項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)2整合營銷策劃計(jì)劃4.2推廣原則2.1整合營銷策劃計(jì)劃4.3推廣方案3營銷策略4.4推進(jìn)計(jì)劃3.1入市背景4.5整合計(jì)劃3.2營銷節(jié)奏4.5.1售樓處包裝3.3入市策略4.5.23D宣傳片3.3.1SWOT分析4.5.3現(xiàn)場(chǎng)包裝

3.3.2入市結(jié)論4.5.4主力媒體3.3.3銷售策略4.5.5事件行銷

3.3.4價(jià)格篇4.5.6輔助媒體3.3.5銷售目標(biāo)5收益與支出總目錄3前言

2011年，國家對(duì)房地產(chǎn)的政策調(diào)控連續(xù)出臺(tái)，尤其是限購令的實(shí)施，對(duì)成都市場(chǎng)不可避免的產(chǎn)生了較大影響。住宅成交量明顯大幅下降，價(jià)格漲幅得到顯著控制，整體市場(chǎng)處于低位運(yùn)行態(tài)勢(shì)。一、下半年的市場(chǎng)行情具有較強(qiáng)的不確定性，如調(diào)控預(yù)期未達(dá)到理想效果，可能將出臺(tái)新的政策，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行新的沖擊。本方案是根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)行情制定，開盤時(shí)將根據(jù)當(dāng)時(shí)情況進(jìn)行調(diào)整。二、時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排是根據(jù)工程進(jìn)度擬定，工程進(jìn)度若改變，則時(shí)間節(jié)點(diǎn)也會(huì)改變，開盤時(shí)間將依次提前或順延。三、入市物業(yè)的選擇和價(jià)格的制定是本次方案討論的重點(diǎn)。42011年2012年5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月一：整合營銷推廣計(jì)劃銷售線推廣線工程線時(shí)間軸接待中心開放開盤接待中心交付（樣板房）項(xiàng)目工程主體呈現(xiàn)一批次強(qiáng)銷期

市場(chǎng)培育期強(qiáng)勢(shì)推廣期二批次推廣期第一階段：高調(diào)入市、吸引眼球第二階段：樹立品牌、產(chǎn)品熱銷第三階段：品質(zhì)、價(jià)值、服務(wù)蓄水期2012年1月23日春節(jié)工地圍墻亮相二批次強(qiáng)銷期

5成交量如圖，2月15日，成都實(shí)行限購令后，成交量驟然下降，3月環(huán)比2月成交套數(shù)下滑68.63%，4月成交量雖有小幅回升，但仍在低位運(yùn)行。

2月成交價(jià)7110元/平，環(huán)比1月下降3.76%，3月成交價(jià)為8090元/平。限購后3、4月，成都無土地掛牌成交。

限購后主城區(qū)住宅成交量及成交價(jià)詳情見《區(qū)域市調(diào)專題報(bào)告》二、營銷策略入市背景6主城區(qū)二手房成交量及成交價(jià)

限購后二手房成交量如圖，3月成交量雖有所回升，但仍屬于低位。3、4兩月，與去年同期相比，二手房住宅交易量下滑近五成，客戶到訪量同比下跌約三成。

4月成交價(jià)6700元/平，環(huán)比3月下降31.6%。限購后，主城區(qū)二手房?jī)r(jià)格約下降100元/平，市場(chǎng)上很多中介關(guān)門。二、營銷策略入市背景7紅牌樓及武侯大道區(qū)域市場(chǎng)限購后，區(qū)域內(nèi)銷量都不理想，銷量明顯下降。交大歸谷甚至出現(xiàn)了一周０成交，半個(gè)月銷售一套的現(xiàn)象。優(yōu)客聯(lián)邦、維港、新界等項(xiàng)目銷售速度緩慢，優(yōu)惠幅度加大。麗府最近也放慢了推盤速度，加大了優(yōu)惠幅度。武侯大道附近的樓盤，大部分位于三環(huán)外，售價(jià)總體比紅牌樓偏低，銷售情況比紅牌樓略好。二、營銷策略入市背景8市場(chǎng)總結(jié)從去年10月份開始，國家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控新政接連出臺(tái)，尤其是今年限購、限價(jià)令出臺(tái)后，成交量大幅度下降，市場(chǎng)總體在低位運(yùn)行，成都也是如此限購令出臺(tái)后，成都的成交價(jià)格雖未明顯下降，但住宅成交量明顯下降，有些項(xiàng)目出現(xiàn)了滯銷，給出了大幅優(yōu)惠促進(jìn)銷售。如果成交量持續(xù)低位運(yùn)行，購房者繼續(xù)持幣觀望，則多數(shù)項(xiàng)目資金壓力加大，價(jià)格預(yù)計(jì)早晚會(huì)松動(dòng)如果政府維持這樣的調(diào)控政策，不取消限購、限價(jià)令，相信市場(chǎng)不會(huì)有好轉(zhuǎn)，銷售壓力會(huì)更大，市場(chǎng)將面臨更嚴(yán)峻的考驗(yàn)二、營銷策略入市背景9銷售線

營銷策略：蓄水、試探市場(chǎng)

營銷措施：積累意向客戶，利用10月初秋交會(huì)的契機(jī)進(jìn)一步積累有效客戶，并深入展開項(xiàng)目整體形象宣傳，觀察市場(chǎng)走向，為開盤打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。第一階段價(jià)格策略第二階段價(jià)格策略2011年2012年5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月時(shí)間軸接待中心開放開盤工地圍墻亮相一批次強(qiáng)銷期

蓄水期二批次強(qiáng)銷期

營銷策略：?jiǎn)?dòng)、加熱市場(chǎng)

營銷措施：在限購令造成的市場(chǎng)總體低迷的大背景下，新穎、獨(dú)特的開盤活動(dòng)，強(qiáng)烈引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，造成市場(chǎng)亮點(diǎn)，啟動(dòng)項(xiàng)目的正式銷售，實(shí)現(xiàn)開門紅。

營銷策略：維持、推動(dòng)市場(chǎng)

營銷措施：不定期的舉行產(chǎn)品推薦會(huì)，引起市場(chǎng)持續(xù)不斷的關(guān)注，鎖定前期未下單的意向客戶及發(fā)掘新客戶，完成第一階段的銷售目標(biāo)。10月中旬10-12月二、營銷策略營銷節(jié)奏10本案各物業(yè)在市場(chǎng)中的SWOT分析住宅篇市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)劣勢(shì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)剛需的購買需求短時(shí)間內(nèi)聚集人氣限購的制約二套房首付60%，高于商業(yè)首付50%市場(chǎng)機(jī)遇市場(chǎng)威脅屬于自住兼投資型產(chǎn)品，客戶需求面廣中大戶型的威脅。限購后小戶型成交受一定影響。主城區(qū)置業(yè)者購房?jī)A向“一步到位”，中大戶型更受青睞郊區(qū)樓盤的威脅。不受限購的郊區(qū)樓市前景看好住宅總結(jié)住宅雖受限購令影響，但市場(chǎng)需求仍然強(qiáng)勁。只要地段優(yōu)越，價(jià)格合理，就能夠在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。二、營銷策略入市策略SWOT分析11市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)劣勢(shì)不受限購令制約首付比住宅二套房低紅牌樓寫字樓市場(chǎng)未成熟，不能在短期內(nèi)聚人氣，需時(shí)間培育前期推出不利于確保利潤(rùn)最大化封頂才能辦按揭，不利于快速回籠資金市場(chǎng)機(jī)遇市場(chǎng)威脅限購后整個(gè)寫字樓市場(chǎng)的良好走勢(shì)。尤其是南延線寫字樓銷售持續(xù)火爆，總價(jià)在100萬元以內(nèi)的寫字樓最搶手準(zhǔn)甲寫字樓填補(bǔ)區(qū)域空白，中小型成長(zhǎng)企業(yè)對(duì)準(zhǔn)甲寫字樓的市場(chǎng)需求1、南延線寫字樓的威脅2、甲級(jí)寫字樓的威脅寫字樓總結(jié)寫字樓雖不受限購令制約，但市場(chǎng)需求畢竟有限。紅牌樓寫字樓市場(chǎng)并未成熟，不能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣本案各物業(yè)在市場(chǎng)中的SWOT分析寫字樓篇二、營銷策略入市策略SWOT分析12本案各物業(yè)在市場(chǎng)中的SWOT分析商鋪篇市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)劣勢(shì)不受限購令制約首付比住宅二套房低屬于優(yōu)良資產(chǎn)，在住宅推廣不利的情況下，能較快引起關(guān)注具備較大的升值潛力武陽大道2.5環(huán)的商業(yè)氛圍未成熟，完全成熟需時(shí)間培育前期推出不利于確保利潤(rùn)最大化現(xiàn)房才能辦按揭，不利于快速回籠資金市場(chǎng)機(jī)遇市場(chǎng)威脅限購后整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)銷售良好。3月，成都商業(yè)地產(chǎn)成交量是住宅的2.21倍，首次超越住宅周邊成熟區(qū)域商鋪的威脅商鋪總結(jié)商鋪屬于優(yōu)良資產(chǎn)，能較快引起關(guān)注，加上不限購，可配合住宅迅速搶占市場(chǎng)，后期具備較大升值潛力二、營銷策略入市策略SWOT分析13通過本案各物業(yè)在市場(chǎng)中的SWOT分析，并結(jié)合當(dāng)今的市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定出本案的入市策略為：以住宅形象面市，主推住宅，同時(shí)銷售商鋪寫字樓盡管大的市場(chǎng)環(huán)境好，但不及住宅需求面廣，同時(shí)因?yàn)殂y行放款的原因，對(duì)開發(fā)商快速回收資金不利，后期推寫字樓有利于確保利潤(rùn)。所以面市先不推寫字樓住宅的需求面較廣，且紅牌樓區(qū)域的住宅市場(chǎng)已較成熟，固而以住宅形象面市，主推住宅。結(jié)論二、營銷策略入市策略入市結(jié)論14入市策略之住宅住宅公開所有房源，引導(dǎo)客戶先選擇3號(hào)樓、4號(hào)樓武陽大道三段—2.5環(huán)佳靈路4號(hào)樓3號(hào)樓5號(hào)樓6號(hào)樓寫字樓現(xiàn)在房產(chǎn)銷售必須一次性公開所有房源，可引導(dǎo)客戶先選擇3號(hào)樓、4號(hào)樓（銷售表上只公示3、4號(hào)樓的信息）。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)在限購令下形式很嚴(yán)峻且不樂觀，3、4號(hào)樓包含的住宅面積比較全面，有利于打破市場(chǎng)僵局，實(shí)現(xiàn)順利銷售。其余房源（5、6號(hào)樓）可不必公示于銷售表上，但要做好公示的準(zhǔn)備，同時(shí)在價(jià)格上制定的相對(duì)偏高（不超過申報(bào)價(jià)的前提下），使有意選擇5、6號(hào)樓的客戶放棄選擇。

5、6號(hào)樓待市場(chǎng)好轉(zhuǎn)或限購取消后，可提價(jià)銷售二、營銷策略入市策略銷售策略15商鋪屬于稀缺、優(yōu)良資產(chǎn)，一般情況下都放在最后推出，以確保利潤(rùn)最大化。但現(xiàn)在面臨如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，用商鋪來配合住宅的推出，達(dá)到吸引更多的關(guān)注和確保前期的利潤(rùn)要求。商鋪一部分為臨2.5環(huán)的3、6號(hào)樓的底商，另一部分為2.5環(huán)與佳靈路交匯處的1—2層集中商業(yè)。如果住宅的銷售較好，能夠達(dá)到資金回籠的要求，則盡量保留商鋪（抬高商鋪的價(jià)格作銷控）；如果住宅的銷售阻力較大，不能夠達(dá)到資金回籠的要求，則商鋪不作銷控（維持商鋪的制定價(jià)或壓低價(jià)格），以確保前期的利潤(rùn)要求商鋪?zhàn)鳛樽≌暮髠滠姡鶕?jù)住宅的走勢(shì)靈活運(yùn)作武陽大道三段—2.5環(huán)佳靈路4號(hào)樓3號(hào)樓5號(hào)樓6號(hào)樓底商1—2層集中商業(yè)入市策略之商鋪二、營銷策略入市策略銷售策略16紅牌樓及武侯大道區(qū)域價(jià)格分析住宅價(jià)格分析武侯大道區(qū)域紅牌樓區(qū)域詳情見《區(qū)域市調(diào)專題報(bào)告》二、營銷策略入市策略價(jià)格篇17紅牌樓市場(chǎng)均價(jià)在9700—14000元/平。歸谷國際是高科技大戶，麗府是品牌大盤，新界是多層大盤，這3個(gè)項(xiàng)目與本案沒有可比性。優(yōu)客聯(lián)邦位于南二環(huán)，也不具參考性。維港與本案有一定參考性，但其住宅11000元/平的均價(jià)，為中后期價(jià)格，且地段位置優(yōu)于本案武侯大道區(qū)域樓盤，大部分位于三環(huán)外，價(jià)格在7500—8500元/平，低于紅牌樓。因其可能分流本案客戶，具備一定參考性住宅市場(chǎng)說明本案住宅定價(jià)原則通過住宅市場(chǎng)分析，武侯大道的樓盤雖然大部分位于三環(huán)外，但由于價(jià)格相對(duì)于紅牌樓有優(yōu)勢(shì)，銷售情況也略好于紅牌樓。在限購的市場(chǎng)環(huán)境下，如果本案的住宅價(jià)格相對(duì)周邊樓盤具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就較容易快速聚集人氣。加上本案的地段比武侯大道區(qū)域更優(yōu)越，則更能實(shí)現(xiàn)順利銷售二、營銷策略入市策略價(jià)格篇18寫字樓價(jià)格分析紅牌樓廣場(chǎng)為多功能復(fù)合型城市綜合體，其中甲級(jí)寫字樓售價(jià)13000元/平起，面積86—2000平，租金70元/平起。萊蒙都匯為國際甲級(jí)寫字樓，80—500平，預(yù)計(jì)售價(jià)17000元/平。格外為乙級(jí)寫字樓，最小面積40平，27萬/套起，折合6750元/平起，租金50元/平起。麗都匯、紫晶城未開盤，價(jià)格待定。本案為準(zhǔn)甲寫字樓，以上項(xiàng)目都與本案沒有可比性寫字樓市場(chǎng)說明本案寫字樓定價(jià)原則紅牌樓區(qū)域的寫字樓與本案都不具備可比性，本案的寫字樓的價(jià)格制定原則為：比周邊甲級(jí)寫字樓價(jià)格低，比周邊乙級(jí)寫字樓價(jià)格高二、營銷策略入市策略價(jià)格篇19商鋪價(jià)格分析九峰國際位于紅牌樓佳靈路，底商能返租的商鋪，均20000元/平米，底商不能返租的商鋪，均35000元/平米。中華名園·波西卡諾、紅帆·藍(lán)調(diào)，位于內(nèi)雙楠，底商為26000—30000元/平米。底商租金一般在60—100元/平不等，2層售價(jià)在12000-15000元/平左右商鋪市場(chǎng)說明本案商鋪定價(jià)原則建議商鋪售價(jià)更多看現(xiàn)實(shí)情況，盡量忽略未來預(yù)期，合理定價(jià)，促進(jìn)銷售二、營銷策略入市策略價(jià)格篇20本案入市價(jià)格結(jié)論住宅第一階段開盤均價(jià)8500元/平（報(bào)房管局備案均價(jià)9000元/平），第二階段開盤均價(jià)9000元/平商鋪臨街底商均價(jià)35000元/平；集中商業(yè)1層均價(jià)30000元/平，2層均價(jià)15000元/平寫字樓第一階段均價(jià)8500元/平二、營銷策略入市策略價(jià)格篇21目標(biāo)：第一階段開盤至少回籠2億資金

完成推出物業(yè)50—60%的銷售任務(wù)物業(yè)面積位置各面積開盤均價(jià)總產(chǎn)值(元）預(yù)計(jì)完成預(yù)計(jì)銷售資金住宅約40666平3、4號(hào)樓3、4號(hào)樓約480戶8500345661000200套130000000底商4000平臨2.5環(huán)住宅底商平均150平/個(gè)3500014000000050%，約5000平120000000集中商業(yè)5600平1層280030000840000002層28001500042000000集中商業(yè)產(chǎn)值小計(jì)126000000

總產(chǎn)值合計(jì)611661000預(yù)計(jì)回籠資金250000000

二、營銷策略銷售目標(biāo)22三、推廣策略項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)推廣原則推廣方案推進(jìn)計(jì)劃23三、推廣策略項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)創(chuàng)意規(guī)劃品質(zhì)精裝拒絕浮華堅(jiān)持品味2.5環(huán)黃金地段人居熱點(diǎn)有參照藍(lán)本的潛力區(qū)域青年社區(qū)中小戶型低首付·低月供·拒絕房奴地塊商業(yè)中心潛力地塊未來居住熱點(diǎn)·潛力區(qū)域保值增值高效便捷地鐵物業(yè)緊鄰地鐵換乘站輕松置業(yè)生活品質(zhì)從產(chǎn)品屬性到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)……項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)提煉結(jié)構(gòu)圖24推廣原則、傳播定位：——以新媒體及多媒體組合宣傳為主，以硬廣軟文宣傳為輔；——以階段性公關(guān)活動(dòng)（事件營銷）為主，以日常營銷手段為輔！三、推廣策略推廣原則25推廣線推廣策略：“高調(diào)入市、信心滿滿”為階段性推廣主旨，展示企業(yè)實(shí)力與信心，營造項(xiàng)目氣場(chǎng)。推廣手段:

“軟硬兼施”，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息推廣。市場(chǎng)培育期強(qiáng)勢(shì)推廣期二批次推廣期第一階段：高調(diào)入市、吸引眼球第二階段：樹立品牌、產(chǎn)品熱銷第三階段：品質(zhì)、服務(wù)提升期推廣策略：“客源放大，渠道拓展”為階段性推廣主旨，在集中時(shí)間段內(nèi)通過項(xiàng)目盛大亮相市場(chǎng)，以各SP活動(dòng)為依托，以軟文硬廣為造勢(shì)手段，加大宣傳力度。推廣手段:

“硬廣造勢(shì)，媒體炒作”面向社會(huì)宣傳，全面塑造項(xiàng)目形象。推廣策略：“價(jià)值洼地，品牌形象”為階段性推廣主旨，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，通過多元化推廣活動(dòng)全面打造項(xiàng)目運(yùn)營通路。吸引投資客群。

推廣手段:

“品牌宣傳，活動(dòng)推廣，以商帶售”引領(lǐng)輿論。樹立項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)的排他性。四、媒體推廣方案推廣方案2011年2012年5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月時(shí)間軸接待中心開放開盤工地圍墻亮相26推廣線宣傳包裝：接待中心整體——包裝；項(xiàng)目周邊形象——包裝；項(xiàng)目3D效果宣傳影片；媒體組合：報(bào)媒——華西、商報(bào)（軟文/硬廣）；網(wǎng)絡(luò)——項(xiàng)目專業(yè)介紹網(wǎng)站；短信；宣傳包裝：項(xiàng)目亮相活動(dòng)；2011年秋交會(huì)；媒體組合：報(bào)媒——華西、商報(bào)航空雜志；短信；車身、站牌；地鐵廣告；網(wǎng)絡(luò)行銷；宣傳包裝：項(xiàng)目推廣SP活動(dòng)；事件行銷媒體組合：報(bào)媒——華西、商報(bào)（軟文/硬廣）；航空雜志；短信——行業(yè)客戶通報(bào)情況；廣播電臺(tái)；網(wǎng)絡(luò)行銷；第一階段：高調(diào)入市、吸引眼球第二階段：樹立品牌、產(chǎn)品熱銷第三階段：品質(zhì)、服務(wù)提升期市場(chǎng)培育期強(qiáng)勢(shì)推廣期二批次推廣期四、媒體推廣方案推進(jìn)計(jì)劃2011年2012年5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月時(shí)間軸接待中心開放開盤工地圍墻亮相27四、媒體推廣方案整合計(jì)劃1、項(xiàng)目樓書、戶型單頁、DM單；2、VI應(yīng)用；3、項(xiàng)目模型、戶型模型、區(qū)位模型（展板）；4、銷售氛圍營造；5、銷售公示內(nèi)容；6、植物擺放；7、銷售人員工裝、工牌；8、售樓處軟裝物料采購（單獨(dú)提報(bào)）；9、3D宣傳片；10、服務(wù)人員系統(tǒng)；11、背景音樂選擇；12、辦公用品（單獨(dú)提報(bào)）；售樓處物料1、工地圍墻2、戶外看板3、現(xiàn)場(chǎng)單立柱4、道旗5、導(dǎo)視系統(tǒng)6、植物擺放現(xiàn)場(chǎng)包裝1、網(wǎng)絡(luò)營銷2、網(wǎng)站設(shè)計(jì)3、短信發(fā)布4、報(bào)媒主力媒體1、2011年秋季房交會(huì)；2、開盤活動(dòng)；3、重大獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選；4、重大媒體活動(dòng)的冠名權(quán)事件行銷1、公交站牌；2、公交車身；3、地鐵廣告；4、電臺(tái)廣播；5、院線片頭；6、航空雜志；輔助媒體28四、媒體推廣方案整合計(jì)劃售樓處包裝1\接待中心區(qū)域劃分2\接待中心動(dòng)線安排3\接待中心物料4\接待中心氣氛營造2011年2012年5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月時(shí)間軸接待中心開放開盤A:圍墻亮相1、項(xiàng)目樓書、戶型單頁、DM單；2、VI應(yīng)用；3、銷售人員工裝、工牌；4、服務(wù)人員系統(tǒng)；5、背景音樂選擇；6、辦公用品（單獨(dú)提報(bào)）；1、項(xiàng)目模型、戶型模型、區(qū)位模型（展板）；2、銷售氛圍營造；3、銷售公示內(nèi)容；4、售樓處軟裝物料采購（單獨(dú)提報(bào)）；5、3D宣傳片；6、植物擺放推廣線29推廣線預(yù)案初案商務(wù)選定定案制作完成制作原則：以項(xiàng)目形象與功能展示為主，輔以該區(qū)域的未來規(guī)劃、遠(yuǎn)景示意。突出項(xiàng)目?jī)r(jià)值，整體畫面氣勢(shì)磅礴，展現(xiàn)企業(yè)形象、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。制作預(yù)算：？？萬四、媒體推廣方案整合計(jì)劃3D宣傳片2011年2012年5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月時(shí)間軸接待中心開放開盤工地圍墻亮相30四、媒體推廣方案現(xiàn)場(chǎng)包裝1\項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)車行動(dòng)線2\項(xiàng)目外圍宣傳包裝3\接待中心外圍美化2011年2012年5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月時(shí)間軸接待中心開放開盤A:圍墻亮相B:現(xiàn)場(chǎng)單立柱C:戶外看板D:導(dǎo)視系統(tǒng)E:道旗植物擺放推廣線整合計(jì)劃31推廣線比稿初案商務(wù)選定定案制作完成制作原則：以項(xiàng)目形象展示為主，設(shè)立客戶互動(dòng)畫面，集中展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，并預(yù)留三維宣傳片接口。同時(shí)，考慮到開發(fā)商品牌的建立，為網(wǎng)站擴(kuò)展為門戶網(wǎng)站打好框架。

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)搜索時(shí)對(duì)本項(xiàng)目結(jié)果的優(yōu)先排名，同時(shí)在門戶網(wǎng)站建立廣告鏈接預(yù)算：5-7萬2011年2012年5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月時(shí)間軸接待中心開放開盤工地圍墻亮相四、媒體推廣方案主力媒體整合計(jì)劃網(wǎng)站/網(wǎng)絡(luò)營銷32發(fā)送原則：針對(duì)本市以及省內(nèi)二、三線城市的購房群體，以及對(duì)商業(yè)投資有興趣的高端目標(biāo)客戶進(jìn)行短信發(fā)放，同時(shí)針對(duì)關(guān)注本區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的客戶群進(jìn)行短信發(fā)放，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

文字：（內(nèi)容70字以類)

例——【下一站都市】成都城南2.5環(huán)

價(jià)值洼地的城市綜合體新升代，宜居（50——100）、宜商（70—1600）的新平臺(tái)、新未來、新財(cái)富！熱線:88888888四、媒體推廣方案主力媒體整合計(jì)劃短信33推廣線9～1月-短信計(jì)劃媒體頻次時(shí)間

主題目的

短信50000條8.25-9.1接待中心開放品牌立勢(shì)，信息告知50000條9.28-10.1房交會(huì)前期品牌立勢(shì)，信息告知50000條10.16-10.18開盤期品牌立勢(shì)，信息告知50000條12.24-1.5品牌立勢(shì)，信息告知發(fā)布預(yù)算：萬2011年2012年5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月時(shí)間軸接待中心開放開盤工地圍墻亮相四、媒體推廣方案主力媒體整合計(jì)劃短信34推廣線市場(chǎng)培育期強(qiáng)勢(shì)推廣期二批次推廣期5-10月

紙媒計(jì)劃媒體頻次版面時(shí)間形式

主題目的主流報(bào)媒華西都市報(bào)1次

整版9月中旬硬廣城市綜合體亮相面向全省，發(fā)布項(xiàng)目信息成都商報(bào)2次

半版9月中旬硬廣企業(yè)、項(xiàng)目形象亮相面向全市，發(fā)布項(xiàng)目信息半版9月下旬硬廣企業(yè)、項(xiàng)目形象亮相面向成都，發(fā)布信息告知5-10月發(fā)布預(yù)算：**萬四、媒體推廣方案主力媒體2011年2012年5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月時(shí)間軸接待中心開放開盤工地圍墻亮相整合計(jì)劃報(bào)媒35推廣線市場(chǎng)培育期強(qiáng)勢(shì)推廣期二批次推廣期11～1月-紙媒計(jì)劃11-1月發(fā)布預(yù)算：**萬媒體頻次版面時(shí)間形式

主題目的主流報(bào)媒華西都市報(bào)2次半版10.13-10.20軟文武侯區(qū)對(duì)2.5環(huán)紅牌樓區(qū)域的改造及商業(yè)潛力價(jià)值洼地，項(xiàng)目運(yùn)營炒作半版10.13-10.20硬廣項(xiàng)目開盤，強(qiáng)勢(shì)入市品牌樹立，吸引目標(biāo)客戶群商報(bào)3次整版11.13-11.28硬廣項(xiàng)目開盤，強(qiáng)勢(shì)入市品牌樹立，吸引目標(biāo)客戶群半版1.6-1.13硬廣產(chǎn)品特性，單一、精準(zhǔn)宣傳樹立專業(yè)團(tuán)隊(duì)、精英社區(qū)的品質(zhì)半版1.6-1.13軟文2.5環(huán)紅牌樓區(qū)域的商業(yè)潛力，價(jià)值洼地特定刊物居周刊（成都樓市）1次11.13-11.28硬廣詳述營銷階段的產(chǎn)品品牌樹立，吸引目標(biāo)客戶群1次硬廣詳述營銷階段的產(chǎn)品品牌樹立，吸引目標(biāo)客戶群2011年2012年5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月時(shí)間軸接待中心開放開盤工地圍墻亮相四、媒體推廣方案主力媒體整合計(jì)劃報(bào)媒36推廣線事件行銷提案房交會(huì)商報(bào)評(píng)選行銷原則：為配合營銷計(jì)劃的需要制造新聞熱點(diǎn)事件，達(dá)到提高項(xiàng)目知名度、促進(jìn)銷售的目的。行銷手段：1、參與各類房地產(chǎn)類的展會(huì)活動(dòng)；2、參與各類房地產(chǎn)類的獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選；3、在現(xiàn)場(chǎng)組織各類大型的新聞性活動(dòng)；4、獲得各類熱點(diǎn)活動(dòng)、新聞的冠名權(quán)。四、媒體推廣方案推進(jìn)計(jì)劃事件行銷2011年2012年5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月時(shí)間軸接待中心開放開盤37四、媒體推廣方案事件行銷整合計(jì)劃協(xié)調(diào)單位主辦單位活動(dòng)項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)時(shí)限參評(píng)獎(jiǎng)項(xiàng)居周刊先鋒·居周刊2010年度地產(chǎn)傳媒大獎(jiǎng)2萬-20萬每年11月-12月底1、最具投資價(jià)值商業(yè)地產(chǎn)2、區(qū)域標(biāo)桿樓盤3、最具投資價(jià)值地鐵樓盤成都商報(bào)暫無暫無暫無暫無暫無華西都市報(bào)中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)委員會(huì)商業(yè)地產(chǎn)年會(huì)論壇詳見方案未定此方案在審批過程中觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體2011博鰲房地產(chǎn)論壇中國地產(chǎn)風(fēng)尚大獎(jiǎng)10萬-1、中國最具創(chuàng)新力地產(chǎn)企業(yè)2、年度中國十大風(fēng)尚樓盤中國最具誠信價(jià)值品牌3、中國最具社會(huì)責(zé)任房地產(chǎn)企業(yè)北京·中國房地產(chǎn)開發(fā)商協(xié)會(huì)中國房地產(chǎn)開發(fā)商協(xié)會(huì)中國房地產(chǎn)策劃研究院中國房地產(chǎn)品牌研究中心商務(wù)時(shí)報(bào)品牌研究中心第四屆中國房地產(chǎn)行業(yè)峰會(huì)暨中國房地產(chǎn)新政與創(chuàng)新高層論壇1.78萬-2.79萬