新春商場促銷活動總結(jié)參考范本（3篇）

第6頁共6頁新春商場?促銷活動?總結(jié)參考?范本_?___年?春節(jié)前一?個月，在?廠方大力?促銷下，?在各二批?商，分銷?商和我們?商場全體?同仁的共?同努力下?，我們的?產(chǎn)品銷量?比去年同?期相比又?提高了一?個階梯，?又一次實(shí)?現(xiàn)了新年?的開門紅?。僅我們?分銷渠道?就銷售了?7295?箱，14?930箱?，556?0箱，9?30箱，?335箱?，122?箱，10?箱。共送?出加油卡?____?元，51?5條。?這次活動?搞得比較?成功，效?果也是立?竿見影的?。體現(xiàn)在?以下幾個?方面：?一、整個?系列產(chǎn)品?銷量的提?高，特別?是的銷量?從年初的?下滑狀到?這次的扭?轉(zhuǎn)超過了?年的銷量?最高峰的?一個月，?甚至趕上?了年銷量?最輝煌的?同期銷量?。二、?產(chǎn)品市場?氛圍的營?造和拉動?，在年初?，海之藍(lán)?處于低迷?狀態(tài)，而?競品珍寶?坊迅速占?有市場，?當(dāng)時我們?還在擔(dān)心?的后路何?去何從，?經(jīng)過一年?的努力，?海之藍(lán)終?于扭轉(zhuǎn)了?這個劣勢?，重新主?導(dǎo)了市場?。三、?這次活動?，在商場?的正確掌?控下，產(chǎn)?品的流向?趨于良性?，資金回?籠及時，?各分銷商?積極主動?配合這次?活動的開?展。但?是在過程?當(dāng)中也存?在著幾個?問題值得?我們思考?。一、?對于復(fù)雜?多變的市?場，我們?沒有一個?合理的數(shù)?據(jù)來預(yù)測?到較為準(zhǔn)?確的總銷?售量，導(dǎo)?致了在活?動進(jìn)行中?銷量不斷?提升，我?們再次向?廠方追加?銷售計(jì)劃?數(shù)字。我?們以后要?建一個銷?量檔案，?每個月的?，每年的?，促銷期?間的和自?然銷售的?。這樣的?話對整個?數(shù)據(jù)分析?，對比。?也能對市?場有一個?動態(tài)的了?解和下次?做活動的?銷量數(shù)據(jù)?預(yù)測的依?據(jù)。二?、由于商?場這次活?動銷量的?組成有二?批商，團(tuán)?購商，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)渠道和?分銷渠道?。在活動?面市前沒?能做一個?比較完善?的銷量細(xì)?化分割，?導(dǎo)致了最?后的實(shí)際?銷售數(shù)據(jù)?有___?_個單品?高于廠方?核報數(shù)量?。在以后?的活動前?，我們要?有一個具?體的數(shù)據(jù)?分割方案?。三、?執(zhí)行不到?位。執(zhí)行?力差的問?題體現(xiàn)在?夢系列的?活動上，?在活動初?期，我們?要求各分?銷商：凡?是有夢系?列消費(fèi)的?必須要在?第一時間?向各維護(hù)?經(jīng)理登記?備案方可?參加此次?活動。但?是由于種?.種原因?，執(zhí)行不?到位，最?后處于失?控狀態(tài)。?這也反映?了我們業(yè)?務(wù)人員的?執(zhí)行力不?夠。這樣?給我們督?查帶來了?很大的難?度。這一?點(diǎn)在以后?的活動中?要，如果?不能執(zhí)行?到位的我?們寧可放?棄。四?、產(chǎn)品的?價格問題?。在產(chǎn)品?做促銷前?，我們本?來很擔(dān)心?的價格。?但在商場?的正確掌?控下，的?價格并未?見明顯異?常。而的?價格卻一?路走低。?在去年_?___月?份調(diào)價前?，市場成?交價能在?每瓶__?__元左?右，但在?這次活動?中，市場?成交價最?低只有_?___元?-___?_元每瓶?，即使現(xiàn)?在活動結(jié)?束，價格?也停留在?每瓶__?__元左?右，又回?到了調(diào)價?前的價格?。以后搞?這樣的活?動要借鑒?這次海之?藍(lán)的掌控?手法，不?要給市場?留有太多?的庫存，?有計(jì)劃的?控制發(fā)貨?量。不為?了銷量而?做銷售。?五、數(shù)?據(jù)的核報?工作沒有?及時銜接?，十天一?次的滾動?銷量報批?廠方?jīng)]有?及時跟進(jìn)?。以后再?有這樣的?全方位大?活動要有?專人來負(fù)?責(zé)這一數(shù)?據(jù)的統(tǒng)計(jì)?和上傳工?作。預(yù)?計(jì)在節(jié)后?的一個月?時間里，?的銷量會?有所下滑?，建議在?市場庫存?不多的情?況下對做?一個跟進(jìn)?活動，讓?市場的氛?圍繼續(xù)熱?起來。?新春商場?促銷活動?總結(jié)參考?范本（二?）本月?____?日-__?__日是?卓朗電器?為期__?__天的?中秋促銷?活動日。?本次活動?以“帥康?____?年，感恩?有你”為?主題，主?推帥康2?0m3大?吸力煙機(jī)?套餐，力?求通過帥?康大吸力?煙機(jī)擴(kuò)大?帥康煙機(jī)?在高端煙?機(jī)市場上?的占有額?，從而帶?動帥康品?牌其他廚?電產(chǎn)品。?目前天氣?轉(zhuǎn)涼很多?家庭忙于?裝修，再?加上這次?公司買贈?促銷力度?較大，我?們此次的?促銷活動?總體效果?較好。?本次企劃?案的前期?準(zhǔn)備也十?分充足，?且配合前?期魏總的?兩次動員?大會的認(rèn)?真講解和?部署，各?門店店長?及公司各?部門人員?的認(rèn)真論?證，還有?門店銷售?員工們的?大力積極?配合。本?次促銷方?案真正形?成了一套?較完整的?可操作性?強(qiáng)的整體?營銷手冊?。在促?銷方面，?我們針對?目前廚電?市場油煙?機(jī)品牌良?莠不齊，?且價格混?亂，大品?牌煙機(jī)促?銷力度較?小，重磅?推出年僅?一次的大?力度買贈?套餐-“?帥康大吸?力套餐活?動”，在?中秋三天?與業(yè)內(nèi)各?大品牌的?競爭中達(dá)?到了應(yīng)有?的效果，?消費(fèi)者們?對我們帥?康品牌的?反響熱烈?，完全達(dá)?到了聚集?人氣的目?的。在?商品方面?，帥康-?中國廚衛(wèi)?電器領(lǐng)導(dǎo)?品牌，曾?六年雄冠?廚衛(wèi)行業(yè)?品牌價值?榜，帥康?大吸力煙?機(jī)穩(wěn)居行?業(yè)十大暢?銷機(jī)之首?的高端煙?機(jī)。本次?主推套餐?中的T9?28大吸?力煙機(jī)，?QA11?8系列灶?具，和K?10消毒?柜，均屬?當(dāng)前國內(nèi)?廚電行業(yè)?最高端的?產(chǎn)品。我?們有能力?也有實(shí)力?與老板方?太一爭高?下。再加?上門店的?陳列配合?，使門店?在執(zhí)行宣?傳方面和?渲染買場?氣氛和促?銷氣氛方?面有了新?的突破。?在視覺上?和心理上?給消費(fèi)者?很大的沖?擊力，為?我們以后?的工作留?下了很好?的借鑒。?但是，?我們在工?作的計(jì)劃?、組織安?排和活動?控制過程?中，仍然?存在著許?多不足之?處：在本?次中秋促?銷活動中?間，有一?些關(guān)于促?銷計(jì)劃、?活動及商?品的工作?沒有落實(shí)?到位，導(dǎo)?致?lián)p失了?一部分銷?售，這是?值得我們?去深思和?深刻檢討?的：1?部分門店?的現(xiàn)場執(zhí)?行力度不?夠，沒有?真正做好?上傳下達(dá)?。2新?商品開發(fā)?，部分業(yè)?務(wù)沒有充?分的跟進(jìn)?，致使很?多經(jīng)銷商?沒有配合?本次活動?，這是本?次促銷活?動最大的?遺憾。?3門店在?本次中秋?促銷活動?中，在一?些商品的?創(chuàng)意陳列?方面明顯?不足，有?待改進(jìn)。?4門店?在本次中?秋促銷活?動中，現(xiàn)?場促銷作?的不到位?，有時有?，有時沒?有，沒有?徹底的給?現(xiàn)場促銷?人員培訓(xùn)?和跟蹤，?這樣致使?一些消費(fèi)?者的反映?得不到收?集，不能?為以后的?工作借鑒?。5“?帥康是用?心主做高?端廚電產(chǎn)?品的大品?牌”，廣?大促銷人?員對帥康?產(chǎn)品的定?位始終模?糊，沒有?做到“以?己之長攻?彼之短”?總用自家?的低端產(chǎn)?品和別人?家的高端?產(chǎn)品比，?自家的高?端產(chǎn)品束?之高閣，?導(dǎo)致在本?次促銷活?動中，很?多門店口?徑不一，?促銷力度?受阻。這?是生意中?的大禁。?當(dāng)然，?任何工作?要不斷進(jìn)?行總結(jié)和?檢討，才?能把下一?次的促銷?工作作好?。希望廣?大帥康家?人們能吸?取總結(jié)本?次工作的?不足，完?善自身，?與卓朗共?同進(jìn)步。?家人們?中秋三天?所付出的?辛勞和汗?水，卓朗?都?xì)v歷在?目，有你?們的奮斗?才有卓朗?的今天，?卓朗不會?忘記為這?個大家庭?奮斗的每?一位家人?，卓朗與?大家同在?。希望?各位家人?在休息過?后，調(diào)整?好狀態(tài)。?預(yù)祝家人?們國慶再?創(chuàng)新高，?加油!!?新春商?場促銷活?動總結(jié)參?考范本（?三）1?、“歡樂?幸運(yùn)頌”?幸運(yùn)轉(zhuǎn)?盤轉(zhuǎn)不停?，大禮連?連送!?凡在本超?市購物滿?____?元以上的?顧客皆有?轉(zhuǎn)動幸運(yùn)?轉(zhuǎn)盤一次?的機(jī)會，?____?元兩次，?以此類推?!可得到?指針指中?的相應(yīng)的?獎品。?2、“歡?樂實(shí)惠頌?”國慶?____?天假，每?一天推出?一款超驚?爆價。讓?顧客能感?到實(shí)實(shí)在?在的實(shí)惠?。3、?“歡樂會?員頌”?推出數(shù)百?種會員商?品，讓會?員能感到?，拿會員?卡與不拿?會員卡有?實(shí)質(zhì)的不?同。讓不?是會員的?顧客看到?會員的好?處，也想?成為我們?的會員。?要讓華聯(lián)?的會員卡?變成隨身?必帶的物?品之一。?4、“?歡樂時尚?頌”時?尚家紡又?送禮，開?心贈券送?不停!?凡在家紡?購物滿_?___元?，便可得