春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)精編版（8篇）

第18頁(yè)共18頁(yè)春節(jié)促銷?活動(dòng)總結(jié)?精編版?為了提升?公司的產(chǎn)?品銷量，?宣傳品牌?，回饋消?費(fèi)者，也?為了在新?春佳節(jié)即?將到來(lái)之?際，進(jìn)一?步配合我?司門店工?作的勝利?進(jìn)行，我?司開(kāi)展了?春節(jié)促銷?活動(dòng)。?為了在不?同的時(shí)間?段針對(duì)不?同的產(chǎn)品?進(jìn)行促銷?以達(dá)到最?佳的促銷?效果，此?次促銷分?為兩個(gè)時(shí)?間段：?第一、直?營(yíng)門店鮮?肉促銷時(shí)?間為：_?___月?____?日、__?__日共?計(jì)___?_天。?第二、其?他促銷時(shí)?間為：_?___月?____?日開(kāi)始促?銷，禮品?送完即止?。針對(duì)不?同的產(chǎn)品?采用的促?銷贈(zèng)品也?有所不同?。活動(dòng)?概況1?、直營(yíng)門?店鮮肉促?銷直營(yíng)?門店鮮肉?促銷區(qū)域?涵蓋了廈?門地區(qū)現(xiàn)?有的家直?營(yíng)門店，?時(shí)間為：?____?日、__?__日，?共計(jì)__?__天。?促銷方式?是：凡在?我司直營(yíng)?門店購(gòu)買?鮮肉金額?____?元以上即?可領(lǐng)取對(duì)?聯(lián)一幅。?分配的對(duì)?聯(lián)數(shù)量為?幅，并于?____?月___?_日全部?送至辦事?處，各門?店具體分?配數(shù)量由?直營(yíng)門店?根據(jù)實(shí)際?情況統(tǒng)一?安排。?2、直營(yíng)?門店肉制?品、豆制?品促銷?直營(yíng)門店?肉制品、?豆制品促?銷門店數(shù)?量為_(kāi)_?__家，?促銷時(shí)間?是從__?__月_?___日?開(kāi)始。贈(zèng)?品配送情?況：__?__月_?___日?這一批是?派車直接?送至門店?。從__?__月_?___日?開(kāi)始，直?營(yíng)門店未?配送完的?贈(zèng)品熱狗?腸是按業(yè)?務(wù)人員根?據(jù)門店實(shí)?際情況分?配數(shù)量然?后交給內(nèi)?勤開(kāi)單隨?貨送至門?店，未配?送完的對(duì)?聯(lián)、玻璃?杯、小豬?水果叉也?是按業(yè)務(wù)?員根據(jù)實(shí)?際情況分?配好數(shù)量?然后跟車?配送至門?店。美?食加盟店?肉制品、?豆制品促?銷的門店?為已經(jīng)開(kāi)?張的家門?店，促銷?時(shí)間和直?營(yíng)門店肉?制品、豆?制品促銷?時(shí)間一樣?，是從_?___月?____?日開(kāi)始。?贈(zèng)品配送?情況：_?___月?____?日這一批?是按門店?把贈(zèng)品都?打包在一?起然后跟?隨豆制品?發(fā)貨的車?直接送至?門店，但?有兩家門?店由于_?___月?____?日未叫貨?而未能隨?車送至，?則在__?__月_?___日?上午派車?第一時(shí)間?送到。?未配送完?贈(zèng)品除熱?狗腸由業(yè)?務(wù)人員根?據(jù)實(shí)際情?況向內(nèi)勤?開(kāi)單以外?，對(duì)聯(lián)、?玻璃套杯?、小豬水?果叉都在?____?月___?_日送至?辦事處，?有辦事處?統(tǒng)一安排??；顒?dòng)?的效果?1、進(jìn)一?步提升了?門店的銷?量。通過(guò)?購(gòu)買一定?金額公司?的鮮肉就?可以領(lǐng)取?一組禮品?(對(duì)聯(lián)一?幅，紅包?六個(gè))或?者購(gòu)買公?司的肉制?品和豆制?品金額達(dá)?到一定的?量就可以?領(lǐng)取相對(duì)?應(yīng)的禮品?來(lái)增加單?個(gè)客戶的?購(gòu)買量及?增加門店?的客流量?，從而提?升門店的?銷量。?2、進(jìn)一?步宣傳了?公司的品?牌。通過(guò)?買贈(zèng)增加?客流量的?同時(shí)也加?大了門店?在消費(fèi)群?中的曝光?率，增加?消費(fèi)者對(duì)?公司品牌?的好感，?而且消費(fèi)?者在家中?張貼帶有?公司LO?GO和字?樣的對(duì)聯(lián)?，或者在?派紅包時(shí)?用公司的?紅包，本?來(lái)也是對(duì)?公司品牌?的一種宣?傳。3?、美食連?鎖加盟店?都剛開(kāi)張?不久，即?逢佳節(jié)銷?售高峰期?，春節(jié)促?銷活動(dòng)正?好在這段?時(shí)間開(kāi)展?，對(duì)提高?美食加盟?店的人氣?有很大的?幫助作用?。存在?的問(wèn)題及?從中吸取?的經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)1?、直營(yíng)門?店肉制品?、豆制品?促銷，美?食加盟店?肉制品、?豆制品促?銷時(shí)間太?緊，加上?人員不足?，導(dǎo)致贈(zèng)?品配送的?困難的局?面。建議?在以后執(zhí)?行方案的?時(shí)候，盡?可能地預(yù)?留一段機(jī)?動(dòng)時(shí)間，?最好能夠?在擬定方?案初期，?召集相關(guān)?人員開(kāi)個(gè)?小會(huì)，讓?相關(guān)人員?了解方案?的時(shí)間進(jìn)?度安排及?相關(guān)的工?作職責(zé)，?對(duì)在執(zhí)行?過(guò)程中可?能出現(xiàn)的?一些問(wèn)題?進(jìn)行事先?的準(zhǔn)備。?2、直?營(yíng)門店鮮?肉促銷這?次只安排?送對(duì)聯(lián)，?時(shí)間安排?在___?_月__?__日和?____?月___?_日，我?在去門店?時(shí)了解到?這個(gè)時(shí)候?很多顧客?已經(jīng)在市?場(chǎng)上買好?了對(duì)聯(lián)，?因此對(duì)聯(lián)?對(duì)已經(jīng)備?好對(duì)聯(lián)的?顧客來(lái)說(shuō)?就沒(méi)有吸?引力了。?因此，建?議在以后?執(zhí)行促銷?活動(dòng)時(shí)，?可以事先?進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)?宣傳布置?告知消費(fèi)?者促銷時(shí)?間及相關(guān)?贈(zèng)品，或?者多安排?一至兩種?贈(zèng)品讓消?費(fèi)者自行?選擇。?3、贈(zèng)品?或者獎(jiǎng)品?盡量追求?簡(jiǎn)單、實(shí)?用，便于?公司配送?、監(jiān)控，?也容易讓?顧客喜歡?。相關(guān)人?員反映這?次春節(jié)促?銷，贈(zèng)品?熱狗腸的?歡迎程度?就比其他?幾種贈(zèng)品?高很多，?主要原因?是熱狗腸?在顧客看?來(lái)比其他?幾種贈(zèng)品?都實(shí)用。?4、沒(méi)?有一個(gè)周?全的贈(zèng)品?監(jiān)控流程?，在活動(dòng)?的過(guò)程中?贈(zèng)品的流?向無(wú)法很?好地監(jiān)控?。建議在?以后涉及?贈(zèng)品時(shí)，?贈(zèng)品的配?送數(shù)量要?和客戶的?進(jìn)貨量聯(lián)?系在一起?，按一定?的比例來(lái)?配送，讓?促銷不單?只停留在?針對(duì)消費(fèi)?者的層面?，而且要?面對(duì)終端?--我們?的客戶。?這樣的話?即能提高?客戶的進(jìn)?貨積極性?又能較好?地對(duì)贈(zèng)品?進(jìn)行監(jiān)控?。5、?執(zhí)行的效?果沒(méi)有預(yù)?計(jì)的理想?。由于春?節(jié)臨近，?公司產(chǎn)品?銷售迎來(lái)?高峰期，?相關(guān)業(yè)務(wù)?人員事情?繁多，因?此在一定?程度上減?少了對(duì)春?節(jié)促銷的?關(guān)注度。?春節(jié)促?銷活動(dòng)總?結(jié)精編版?（二）?為迎接中?華民族的?傳統(tǒng)佳節(jié)?-春節(jié)，?滿足人民?群眾精神?文化需求?，增強(qiáng)春?節(jié)的文化?內(nèi)涵，烘?托春節(jié)文?化氛圍，?促進(jìn)社會(huì)?和諧，根?據(jù)省委宣?傳部和省?新聞出版?局《__?__倡議?在春節(jié)期?間組織出?版發(fā)行等?單位開(kāi)展?文化惠民?活動(dòng)__?__》要?求，市委?宣傳部、?聯(lián)合市文?化局組織?開(kāi)展了“?圖書(shū)惠民?活動(dòng)”。?一、領(lǐng)?導(dǎo)高度重?視，迅速?安排落實(shí)?。為確??；顒?dòng)的?有效開(kāi)展?，春節(jié)前?夕，市委?宣傳部、?文化局制?訂了活動(dòng)?方案，召?開(kāi)了會(huì)議?，市藏書(shū)?樓、新華?書(shū)店和民?營(yíng)書(shū)店負(fù)?責(zé)人參加?了會(huì)議。?會(huì)上傳達(dá)?了文件要?求，對(duì)活?動(dòng)方案進(jìn)?行了討論?，落實(shí)了?各項(xiàng)任務(wù)?。二、?各出版發(fā)?行單位和?藏書(shū)樓主?動(dòng)響應(yīng)，?活動(dòng)豐富?多彩。?一是各書(shū)?店在店前?懸掛標(biāo)語(yǔ)?，印制宣?傳彩頁(yè)，?宣傳“圖?書(shū)惠民活?動(dòng)”。?二是新華?書(shū)店、書(shū)?城等范圍?較大的書(shū)?店推出系?列優(yōu)惠活?動(dòng)，“新?春壓歲如?書(shū)當(dāng)先”?“學(xué)生購(gòu)?書(shū)節(jié)、好?好禮送好?學(xué)者”和?“世界名?著八折優(yōu)?惠”等活?動(dòng)。三?是結(jié)合雙?創(chuàng)，在_?___公?園舉辦圖?書(shū)展銷和?讀書(shū)下鄉(xiāng)?活動(dòng)。?四是市藏?書(shū)樓、少?兒藏書(shū)樓?在春節(jié)期?間免費(fèi)辦?理借書(shū)證?和舉辦有?獎(jiǎng)燈謎競(jìng)?猜活動(dòng)。?通過(guò)系列?豐富靈活?的活動(dòng)方?法，全民?閱讀活動(dòng)?不斷深入?人心，使?“書(shū)香除?夕夜，文?化過(guò)新年?”成為安?康美麗的?風(fēng)景!?春節(jié)促銷?活動(dòng)總結(jié)?精編版（?三）隨?著市民對(duì)?文化需求?的不斷提?升，春節(jié)?逛書(shū)店，?看書(shū)、買?書(shū)已成為?新的休閑?方式。_?___春?節(jié)期間，?全國(guó)各大?新華書(shū)店?推出了豐?富的活動(dòng)?，給傳統(tǒng)?年味融入?濃濃書(shū)香?，讓愛(ài)書(shū)?人在書(shū)香?氣氛中度?過(guò)輕松愉?快的假期?。__?__春節(jié)?期間，為?了滿足廣?大讀者的?購(gòu)書(shū)需求?，更多了?解中國(guó)的?傳統(tǒng)文化?，不少新?華書(shū)店圍?繞“傳統(tǒng)?文化”推?出圖書(shū)展?銷活動(dòng)。?如___?_市新華?書(shū)店連鎖?公司所屬?的圖書(shū)大?廈、__?__家新?華書(shū)店共?同舉辦“?民俗節(jié)日?展風(fēng)情民?俗文化頌?書(shū)情”圖?書(shū)展銷活?動(dòng)，集中?展示中國(guó)?傳統(tǒng)文化?、民俗風(fēng)?情、地域?風(fēng)俗、中?國(guó)風(fēng)土人?情等民俗?類圖書(shū)，?讓廣大讀?者更直接?地了解豐?富多彩的?民俗文化?知識(shí)，領(lǐng)?略中華民?族獨(dú)有的?傳統(tǒng)文化?精髓，在?節(jié)日里一?展民俗風(fēng)?采。無(wú)?論是大型?書(shū)城還是?小型賣場(chǎng)?，都安排?了豐富的?年味活動(dòng)?。如今送?禮品書(shū)漸?漸成為一?種消費(fèi)時(shí)?尚，特別?是逢年過(guò)?節(jié)的送禮?選擇之一?，各大書(shū)?城抓住這?一機(jī)會(huì)，?推出不同?的主題活?動(dòng)。如圖?書(shū)大廈在?各層顯著?位置推出?禮品書(shū)展?，以不同?的藝術(shù)造?型呈現(xiàn)在?廣大讀者?的眼前。?新華書(shū)店?于___?_月__?__日至?____?日舉辦“?律回春暉?漸”禮品?書(shū)展，精?選百余種?禮品書(shū)，?均以8.?5折銷售?。書(shū)城啟?動(dòng)了第_?___屆?燈謎大觀?園活動(dòng)，?邀請(qǐng)喜愛(ài)?民俗文化?的同學(xué)們?掛燈籠貼?謎面，近?千個(gè)大紅?燈籠高高?懸掛在書(shū)?城的各處?，燈謎飄?揚(yáng)。書(shū)城?還特邀花?燈藝人張?在現(xiàn)場(chǎng)展?示民間絕?技，手把?手教小朋?友們?cè)?燈。__?__市店?購(gòu)書(shū)中心?聯(lián)合市總?工會(huì)、市?青年書(shū)法?家協(xié)會(huì)共?同舉辦了?“書(shū)法名?家義寫(xiě)春?聯(lián)”活動(dòng)?，邀請(qǐng)_?___名?、省級(jí)書(shū)?法會(huì)員免?費(fèi)為該市?勞動(dòng)模范?、環(huán)衛(wèi)工?人及前來(lái)?購(gòu)書(shū)的讀?者現(xiàn)場(chǎng)書(shū)?寫(xiě)春聯(lián)，?為他們送?去新年的?祝福，送?出春聯(lián)共?計(jì)三百余?幅。各種?主題書(shū)展?也是春節(jié)?期間書(shū)城?的重磅策?劃活動(dòng)，?如圖書(shū)大?廈推出了?“溫馨家?園”主題?展銷、“?文學(xué)暢銷?圖書(shū)展”?、“填色?減壓放飛?心情”主?題書(shū)展等?活動(dòng)，方?便愛(ài)書(shū)人?挑選優(yōu)質(zhì)?的休閑讀?物;圖書(shū)?大廈推出?中小學(xué)優(yōu)?秀教輔圖?書(shū)展、“?選對(duì)字帖?寫(xiě)好字”?字帖專臺(tái)?、“假期?必看國(guó)外?經(jīng)典影片?展”、“?開(kāi)拓思維?成功勵(lì)志?”哲學(xué)類?圖書(shū)展、?“智庫(kù)戰(zhàn)?略聚力強(qiáng)?軍”軍事?類圖書(shū)展?、“浪漫?冬季玩轉(zhuǎn)?世界”旅?游類圖書(shū)?展、“全?民迎冬奧?健身正當(dāng)?時(shí)”體育?類圖書(shū)專?臺(tái)等多個(gè)?類別的精?品圖書(shū)展?，豐富讀?者朋友們?的新春生?活。春?節(jié)促銷活?動(dòng)總結(jié)精?編版（四?）本次?促銷活動(dòng)?從___?_月__?__日至?____?月___?_日，共?計(jì)___?_天。據(jù)?了解，商?超與去年?同期相比?有一定的?增長(zhǎng)，銷?量重點(diǎn)拉?動(dòng)是以華?潤(rùn)萬(wàn)家及?人人樂(lè)等?商超的重?點(diǎn)店面為?主，活動(dòng)?方案效果?表現(xiàn)一般?。據(jù)市?場(chǎng)了解，?今年春節(jié)?整個(gè)商超?紅酒市場(chǎng)?有一定的?萎縮，但?主要體現(xiàn)?在禮盒方?面。我公?司通過(guò)去?年的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)整?與完善、?店面客情?關(guān)系的維?護(hù)、促銷?隊(duì)伍的建?設(shè)，配合?經(jīng)銷商的?活動(dòng)方案?，取得了?一定的業(yè)?績(jī)。本?次的促銷?活動(dòng)形式?主要分為?四大類：?一：現(xiàn)?場(chǎng)特價(jià)銷?售主要?體現(xiàn)華潤(rùn)?萬(wàn)家系統(tǒng)?共計(jì)__?__個(gè)單?品，累計(jì)?單品特價(jià)?次數(shù)__?__次。?此活動(dòng)形?式，迎合?了廣大普?通顧客的?心理需求?，市場(chǎng)反?應(yīng)比較好?，在一定?程度上有?效的拉動(dòng)?了銷量。?但同時(shí)，?也存在一?點(diǎn)負(fù)面影?響，降低?消費(fèi)者的?品牌忠誠(chéng)?;增加消?費(fèi)者對(duì)價(jià)?格的敏感?度;影響?消費(fèi)者對(duì)?商品的品?質(zhì)認(rèn)可。?二：堆?頭、端架?堆頭與?端架不僅?僅是體現(xiàn)?在銷售上?，更體現(xiàn)?在他的宣?傳與展示?方面，吸?引顧客，?從而指引?顧客到此?類商品或?者與之相?配的產(chǎn)品?上。整個(gè)?春節(jié)期間?，我公司?在超市的?堆頭與端?架未能按?照當(dāng)初方?案逐一落?實(shí)到位，?但幾個(gè)重?點(diǎn)店相繼?有了一定?的補(bǔ)充，?也起到了?一定的宣?傳與銷售?促進(jìn)作用?。三：?上刊一?種單品的?宣傳廣告?，既有特?價(jià)又有宣?傳。我公?司產(chǎn)品主?要做了9?4赤霞珠?、金裝王?朝倆個(gè)單?品。此活?動(dòng)形式，?有效地提?高了銷量?，增加了?顧客的可?信度。據(jù)?賣場(chǎng)實(shí)際?情況，9?4赤霞珠?現(xiàn)場(chǎng)顧客?有一定的?自點(diǎn)量。?四：返?現(xiàn)返現(xiàn)?類活動(dòng)也?屬于一種?間接讓利?的促銷方?式，雖然?表面價(jià)值?偏小，但?對(duì)于消費(fèi)?者來(lái)講是?最實(shí)惠的?促銷，整?個(gè)活動(dòng)期?間，我公?司產(chǎn)品主?要針對(duì)各?個(gè)單品，?單品返現(xiàn)?手續(xù)比較?麻煩，且?只能針對(duì)?有促銷員?的店，相?對(duì)受眾面?比較小。?整體限額?促銷返現(xiàn)?相對(duì)比較?弱?？?之，我們?要靈活掌?握各個(gè)活?動(dòng)形式的?優(yōu)缺點(diǎn)，?從顧客的?實(shí)際需求?出發(fā)，盡?量利用其?優(yōu)點(diǎn)，回?避不利方?面，從而?做出化的?方案，實(shí)?現(xiàn)銷量與?品牌同步?發(fā)展的格?局。春?節(jié)促銷活?動(dòng)總結(jié)精?編版（五?）針對(duì)?本次春節(jié)?促銷活動(dòng)?，我廳前?期進(jìn)行了?充分的準(zhǔn)?備活動(dòng)并?制定了詳?盡的計(jì)劃?：1、?人員方面?，在春節(jié)?期間，我?廳為確保?本次營(yíng)銷?活動(dòng)的順?利開(kāi)展，?取消了員?工調(diào)休，?每位同事?都堅(jiān)守在?工作第一?線.另外?,由于我?廳人員有?限，我廳?還充分的?整合了萊?斯麗公司?和各手機(jī)?廠家的人?力資源,?并申請(qǐng)學(xué)?生代表配?合，且提?前對(duì)所有?人員進(jìn)行?了培訓(xùn)，?就區(qū)域職?能對(duì)每個(gè)?位置進(jìn)行?細(xì)化分工?，實(shí)行責(zé)?任和任務(wù)?落實(shí)到個(gè)?人的方式?，為本次?活動(dòng)的順?利開(kāi)展提?供了保障?.最后在?各方的協(xié)?同配合下?，有效的?保障了營(yíng)?業(yè)廳內(nèi)外?各區(qū)域活?動(dòng)的開(kāi)展?,同時(shí)合?理的人員?搭配也有?效的提升?了各區(qū)域?的工作效?率;2?、宣傳方?面，春節(jié)?前期我廳?采取以石?橋鋪為中?心向周邊?輻射的原?則，廳內(nèi)?提前陳列?、口述宣?傳;廳外?針對(duì)周邊?人流量較?大區(qū)域，?利用周末?地推及學(xué)?生代表發(fā)?放DM單?進(jìn)行宣傳?預(yù)熱;活?動(dòng)期間，?石橋鋪周?邊商圈均?在開(kāi)展促?銷活動(dòng)，?人流量較?大，為有?效的將該?區(qū)域的人?流引導(dǎo)到?廳，我廳?組織數(shù)_?___名?手機(jī)臨時(shí)?促銷人員?在周邊多?處人流聚?集處派發(fā)?本次活動(dòng)?DM單，?并讓其引?導(dǎo)至我廳?參與促銷?活動(dòng)，有?效的分享?了該區(qū)域?的人流,?達(dá)到很好?的宣傳效?果。3?、地推現(xiàn)?場(chǎng)，此次?營(yíng)銷活動(dòng)?，地推現(xiàn)?場(chǎng)采用的?是“展間?”的形式?，背景宣?傳畫(huà)面統(tǒng)?一布置，?均以“T?D手機(jī)重?磅出擊”?活動(dòng)為主?，這樣整?體的宣傳?使其能達(dá)?到很好的?宣傳效果?，突出了?活動(dòng)的主?題。春?節(jié)促銷活?動(dòng)總結(jié)精?編版（六?）__?__春節(jié)?前一個(gè)月?，在廠方?大力促銷?下，在各?二批商，?分銷商和?我們公司?全體同仁?的共同努?力下，我?們的產(chǎn)品?銷量比去?年同期相?比又提高?了一個(gè)階?梯，又一?次實(shí)現(xiàn)了?新年的開(kāi)?門紅。僅?我們分銷?渠道就銷?售了天之?藍(lán)729?5箱，海?之藍(lán)14?930箱?，藍(lán)瓷5?560箱?，夢(mèng)之藍(lán)?930箱?，夢(mèng)三3?35箱，?夢(mèng)六12?2箱，夢(mèng)?九10箱?。共送出?加油卡_?___元?，蘇煙5?15條。?這次活?動(dòng)搞得比?較成功，?效果也是?立竿見(jiàn)影?的。體現(xiàn)?在以下幾?個(gè)方面：?一：整?個(gè)系列產(chǎn)?品銷量的?提高，特?別是海之?藍(lán)的銷量?從___?_年初的?下滑狀到?這次的扭?轉(zhuǎn)超過(guò)了?____?年的銷量?峰的一個(gè)?月，甚至?趕上了_?___年?銷量最輝?煌的同期?銷量。?二：產(chǎn)品?市場(chǎng)氛圍?的營(yíng)造和?拉動(dòng)，在?____?年初，海?之藍(lán)處于?低迷狀態(tài)?，而競(jìng)品?珍寶坊迅?速占有市?場(chǎng)，當(dāng)時(shí)?我們還在?擔(dān)心海之?藍(lán)的后路?何去何從?，經(jīng)過(guò)一?年的努力?，海之藍(lán)?終于扭轉(zhuǎn)?了這個(gè)劣?勢(shì)，重新?主導(dǎo)了市?場(chǎng)。三?：這次活?動(dòng)，在公?司的正確?掌控下，?產(chǎn)品的流?向趨于良?性，資金?回籠及時(shí)?，各分銷?商積極主?動(dòng)配合這?次活動(dòng)的?開(kāi)展。?但是在過(guò)?程當(dāng)中也?存在著幾?個(gè)問(wèn)題值?得我們思?考：一?：對(duì)于復(fù)?雜多變的?市場(chǎng)，我?們沒(méi)有一?個(gè)合理的?數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)?測(cè)到較為?準(zhǔn)確的總?銷售量，?導(dǎo)致了在?活動(dòng)進(jìn)行?中銷量不?斷提升，?我們?cè)俅?向廠方追?加銷售計(jì)?劃數(shù)字。?我們以后?要建一個(gè)?銷量檔案?，每個(gè)月?的，每年?的，促銷?期間的和?自然銷售?的。這樣?的話對(duì)整?個(gè)數(shù)據(jù)分?析，對(duì)比?。也能對(duì)?市場(chǎng)有一?個(gè)動(dòng)態(tài)的?了解和下?次做活動(dòng)?的銷量數(shù)?據(jù)預(yù)測(cè)的?依據(jù)。工?作總結(jié)?二：由于?公司這次?活動(dòng)銷量?的組成有?二批商，?團(tuán)購(gòu)商，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道?和分銷渠?道。在活?動(dòng)面市前?沒(méi)能做一?個(gè)比較完?善的銷量?細(xì)化分割?，導(dǎo)致了?最后的實(shí)?際銷售數(shù)?據(jù)有__?__個(gè)單?品高于廠?方核報(bào)數(shù)?量。在以?后的活動(dòng)?前，我們?要有一個(gè)?具體的數(shù)?據(jù)分割方?案。三?：執(zhí)行不?到位。執(zhí)?行力差的?問(wèn)題體現(xiàn)?在夢(mèng)系列?的活動(dòng)上?，在活動(dòng)?初期，我?們要求各?分銷商：?凡是有夢(mèng)?系列消費(fèi)?的必須要?在第一時(shí)?間向各維?護(hù)經(jīng)理登?記備案方?可參加此?次活動(dòng)。?但是由于?種種原因?，執(zhí)行不?到位，最?后處于失?控狀態(tài)。?這也反映?了我們業(yè)?務(wù)人員的?執(zhí)行力不?夠。這樣?給我們督?查帶來(lái)了?很大的難?度。這一?點(diǎn)在以后?的活動(dòng)中?要，如果?不能執(zhí)行?到位的我?們寧可放?棄。四?：產(chǎn)品的?價(jià)格問(wèn)題?。在產(chǎn)品?做促銷前?，我們本?來(lái)很擔(dān)心?海之藍(lán)的?價(jià)格。但?在公司的?正確掌控?下，海的?價(jià)格并未?見(jiàn)明顯異?常。而天?之藍(lán)的價(jià)?格卻一路?走低。在?去年__?__月份?天之藍(lán)調(diào)?價(jià)前，市?場(chǎng)成交價(jià)?能在每瓶?____?元左右，?但在這次?活動(dòng)中，?市場(chǎng)成交?價(jià)最低只?有___?_元-_?___元?每瓶，即?使現(xiàn)在活?動(dòng)結(jié)束，?價(jià)格也停?留在每瓶?____?元左右，?又回到了?調(diào)價(jià)前的?價(jià)格。以?后搞這樣?的活動(dòng)要?借鑒這次?海之藍(lán)的?掌控手法?，不要給?市場(chǎng)留有?太多的庫(kù)?存，有計(jì)?劃的控制?發(fā)貨量。?不為了銷?量而做銷?售。五?：數(shù)據(jù)的?核報(bào)工作?沒(méi)有及時(shí)?銜接，十?天一次的?滾動(dòng)銷量?報(bào)批廠方?沒(méi)有及時(shí)?跟進(jìn)。以?后再有這?樣的全方?位大活動(dòng)?要有專人?來(lái)負(fù)責(zé)這?一數(shù)據(jù)的?統(tǒng)計(jì)和上?傳工作。?預(yù)計(jì)在?節(jié)后的一?個(gè)月時(shí)間?里，海之?藍(lán)的銷量?會(huì)有所下?滑，建議?在市場(chǎng)庫(kù)?存不多的?情況下對(duì)?海之藍(lán)做?一個(gè)跟進(jìn)?活動(dòng)，讓?市場(chǎng)的氛?圍繼續(xù)熱?起來(lái)。?春節(jié)促銷?活動(dòng)總結(jié)?精編版（?七）為?了提升公?司的產(chǎn)品?銷量，宣?傳品牌，?回饋消費(fèi)?者，也為?了在新春?佳節(jié)即將?到來(lái)之際?，進(jìn)一步?配合我司?門店工作?的勝利進(jìn)?行，我司?開(kāi)展了春?節(jié)促銷活?動(dòng)。為?了在不同?的時(shí)間段?針對(duì)不同?的產(chǎn)品進(jìn)?行促銷以?達(dá)到最佳?的促銷效?果，此次?促銷分為?兩個(gè)時(shí)間?段：第?一、直營(yíng)?門店鮮肉?促銷時(shí)間?為：__?__月_?___日?、___?_日共計(jì)?____?天。第?二、其他?促銷時(shí)間?為：__?__月_?___日?開(kāi)始促銷?，禮品送?完即止。?針對(duì)不同?的產(chǎn)品采?用的促銷?贈(zèng)品也有?所不同。?活動(dòng)概?況1、?直營(yíng)門店?鮮肉促銷?直營(yíng)門?店鮮肉促?銷區(qū)域涵?蓋了廈門?地區(qū)現(xiàn)有?的家直營(yíng)?門店，時(shí)?間為：_?___日?、___?_日，共?計(jì)___?_天。促?銷方式是?：凡在我?司直營(yíng)門?店購(gòu)買鮮?肉金額_?___元?以上即可?領(lǐng)取對(duì)聯(lián)?一幅。分?配的對(duì)聯(lián)?數(shù)量為幅?，并于_?___月?____?日全部送?至辦事處?，各門店?具體分配?數(shù)量由直?營(yíng)門店根?據(jù)實(shí)際情?況統(tǒng)一安?排。2?、直營(yíng)門?店肉制品?、豆制品?促銷直?營(yíng)門店肉?制品、豆?制品促銷?門店數(shù)量?為_(kāi)__?_家，促?銷時(shí)間是?從___?_月__?__日開(kāi)?始。贈(zèng)品?配送情況?：___?_月__?__日這?一批是派?車直接送?至門店。?從___?_月__?__日開(kāi)?始，直營(yíng)?門店未配?送完的贈(zèng)?品熱狗腸?是按業(yè)務(wù)?人員根據(jù)?門店實(shí)際?情況分配?數(shù)量然后?交給內(nèi)勤?開(kāi)單隨貨?送至門店?，未配送?完的對(duì)聯(lián)?、玻璃杯?、小豬水?果叉也是?按業(yè)務(wù)員?根據(jù)實(shí)際?情況分配?好數(shù)量然?后跟車配?送至門店?。美食?加盟店肉?制品、豆?制品促銷?的門店為?已經(jīng)開(kāi)張?的家門店?，促銷時(shí)?間和直營(yíng)?門店肉制?品、豆制?品促銷時(shí)?間一樣，?是從__?__月_?___日?開(kāi)始。贈(zèng)?品配送情?況：__?__月_?___日?這一批是?按門店把?贈(zèng)品都打?包在一起?然后跟隨?豆制品發(fā)?貨的車直?接送至門?店，但有?兩家門店?由于__?__月_?___日?未叫貨而?未能隨車?送至，則?在___?_月__?__日上?午派車第?一時(shí)間送?到。未?配送完贈(zèng)?品除熱狗?腸由業(yè)務(wù)?人員根據(jù)?實(shí)際情況?向內(nèi)勤開(kāi)?單以外，?對(duì)聯(lián)、玻?璃套杯、?小豬水果?叉都在_?___月?____?日送至辦?事處，有?辦事處統(tǒng)?一安排。?活動(dòng)的?效果1?、進(jìn)一步?提升了門?店的銷量?。通過(guò)購(gòu)?買一定金?額公司的?鮮肉就可?以領(lǐng)取一?組禮品(?對(duì)聯(lián)一幅?，紅包六?個(gè))或者?購(gòu)買公司?的肉制品?和豆制品?金額達(dá)到?一定的量?就可以領(lǐng)?取相對(duì)應(yīng)?的禮品來(lái)?增加單個(gè)?客戶的購(gòu)?買量及增?加門店的?客流量，?從而提升?門店的銷?量。2?、進(jìn)一步?宣傳了公?司的品牌?。通過(guò)買?贈(zèng)增加客?流量的同?時(shí)也加大?了門店在?消費(fèi)群中?的曝光率?，增加消?費(fèi)者對(duì)公?司品牌的?好感，而?且消費(fèi)者?在家中張?貼帶有公?司LOG?O和字樣?的對(duì)聯(lián)，?或者在派?紅包時(shí)用?公司的紅?包，本來(lái)?也是對(duì)公?司品牌的?一種宣傳?。3、?美食連鎖?加盟店都?剛開(kāi)張不?久，即逢?佳節(jié)銷售?高峰期，?春節(jié)促銷?活動(dòng)正好?在這段時(shí)?間開(kāi)展，?對(duì)提高美?食加盟店?的人氣有?很大的幫?助作用。?存在的?問(wèn)題及從?中吸取的?經(jīng)驗(yàn)和教?訓(xùn)1、?直營(yíng)門店?肉制品、?豆制品促?銷，美食?加盟店肉?制品、豆?制品促銷?時(shí)間太緊?，加上人?員不足，?導(dǎo)致贈(zèng)品?配送的困?難的局面?。建議在?以后執(zhí)行?方案的時(shí)?候，盡可?能地預(yù)留?一段機(jī)動(dòng)?時(shí)間，最?好能夠在?擬定方案?初期，召?集相關(guān)人?員開(kāi)個(gè)小?會(huì)，讓相?關(guān)人員了?解方案的?時(shí)間進(jìn)度?安排及相?關(guān)的工作?職責(zé)，對(duì)?在執(zhí)行過(guò)?程中可能?出現(xiàn)的一?些問(wèn)題進(jìn)?行事先的?準(zhǔn)備。?2、直營(yíng)?門店鮮肉?促銷這次?只安排送?對(duì)聯(lián)，時(shí)?間安排在?____?月___?_日和_?___月?____?日，我在?去門店時(shí)?了解到這?個(gè)時(shí)候很?多顧客已?經(jīng)在市場(chǎng)?上買好了?對(duì)聯(lián)，因?此對(duì)聯(lián)對(duì)?已經(jīng)備好?對(duì)聯(lián)的顧?客來(lái)說(shuō)就?沒(méi)有吸引?力了。因?此，建議?在以后執(zhí)?行促銷活?動(dòng)時(shí)，可?以事先進(jìn)?行現(xiàn)場(chǎng)宣?傳布置告?知消費(fèi)者?促銷時(shí)間?及相關(guān)贈(zèng)?品，或者?多安排一?至兩種贈(zèng)?品讓消費(fèi)?者自行選?擇。3?、贈(zèng)品或?者獎(jiǎng)品盡?量追求簡(jiǎn)?單、實(shí)用?，便于公?司配送、?監(jiān)控，也?容易讓顧?客喜歡。?相關(guān)人員?反映這次?春節(jié)促銷?，贈(zèng)品熱?狗腸的歡?迎程度就?比其他幾?種贈(zèng)品高?很多，主?要原因是?熱狗腸在?顧客看來(lái)?比其他幾?種贈(zèng)品都?實(shí)用。?4、沒(méi)有?一個(gè)周全?的贈(zèng)品監(jiān)?控流程，?在活動(dòng)的?過(guò)程中贈(zèng)?品的流向?無(wú)法很好?地監(jiān)控。?建議在以?后涉及贈(zèng)?品時(shí)，贈(zèng)?品的配送?數(shù)量要和?客戶的進(jìn)?貨量聯(lián)系?在一起，?按一定的?比例來(lái)配?送，讓促?銷不單只?停留在針?對(duì)消費(fèi)者?的層面，?而且要面?對(duì)終端-?-我們的?客戶。這?樣的話即?能提高客?戶的進(jìn)貨?積極性又?能較好地?對(duì)贈(zèng)品進(jìn)?行監(jiān)控。?5、執(zhí)?行的效果?沒(méi)有預(yù)計(jì)?的理想。?由于春節(jié)?臨近，公?司產(chǎn)品銷?售迎來(lái)高?峰期，相?關(guān)業(yè)務(wù)人?員事情繁?多，因此?在一定程?度上減少?了對(duì)春節(jié)?促銷的關(guān)?注度。?春節(jié)促銷?活動(dòng)總結(jié)?精編版（?八）本?次促銷活?動(dòng)從__?__月_?___日?至___?_月__?__日，?共計(jì)__?__天。?據(jù)了解，?商超與去?年同期相?比有一定?的增長(zhǎng)，?銷量重點(diǎn)?拉動(dòng)是以?華潤(rùn)萬(wàn)家?及人人樂(lè)?等商超的?重點(diǎn)店面?為主，活?動(dòng)方案效?果表現(xiàn)一?般。據(jù)?市場(chǎng)了解?，今年春?節(jié)整個(gè)商?超紅酒市?場(chǎng)有一定?的萎縮，?但主要體?現(xiàn)在禮盒?方面。我?公司通過(guò)?去年的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)調(diào)?整與完善?、店面客?情關(guān)系的?維護(hù)、促?銷隊(duì)伍的?建設(shè)，配?合經(jīng)銷商?的活動(dòng)方?案，取得?了一定的?業(yè)績(jī)。?本次的促?銷活動(dòng)形?式主要分?為四大類?：一現(xiàn)?場(chǎng)特價(jià)銷?售主要?體現(xiàn)華潤(rùn)?萬(wàn)家系統(tǒng)?共計(jì)__?__個(gè)單?品，累計(jì)?單品特價(jià)?次數(shù)__?__次。?此活動(dòng)形?式，迎合?了廣大普?通顧客的?心理需求?，市場(chǎng)反?應(yīng)比較好?，在一定?程度上有?效的拉動(dòng)?了銷量。?但同時(shí)，?也存在一?點(diǎn)負(fù)面影?響，降低?消費(fèi)者的?品牌忠誠(chéng)?;增加消?費(fèi)者對(duì)價(jià)?格的敏感?度;影響?消費(fèi)者對(duì)?商品的品?質(zhì)認(rèn)可。?二堆頭?、端架?堆頭與端?架不僅僅?是體現(xiàn)在?銷售上，?更體現(xiàn)在?他的宣傳?與展示方?面，吸引?顧客，從?而指引顧?客到此類?商品或者?與之相配?的產(chǎn)品上?。整個(gè)春?節(jié)期間，?我公司在?超市的堆?頭與端架?未能按照?當(dāng)初方案?逐一落實(shí)?到位，但?幾個(gè)重點(diǎn)?店相繼有?了一定的?補(bǔ)充，也?起到了一?定的宣傳?與銷售促?進(jìn)作用。?三上刊?一種單?品的宣傳?廣告，既?有特價(jià)又?有宣傳。?我公司產(chǎn)?品主要做?了94赤?霞珠、金?裝王朝倆?個(gè)單品。?此活動(dòng)形?式，有效?地提高了?銷量，增?加了顧客?的可信度?。據(jù)賣場(chǎng)?實(shí)際情況?，94赤?霞珠現(xiàn)場(chǎng)?顧客有一?定的自點(diǎn)?量。四?返現(xiàn)返?現(xiàn)類活動(dòng)?也屬于一?種間接讓?利的促銷?方式，雖?然表面價(jià)?值偏小，?但對(duì)于消?費(fèi)者來(lái)講?是最實(shí)惠?的促銷。?整個(gè)活動(dòng)?期間，我?公司產(chǎn)品?主要針對(duì)?各個(gè)單品?，單品返?現(xiàn)手續(xù)比?較麻煩，?且只能針?對(duì)有促銷?員的店，?相對(duì)受眾?面比較小?。整體限?額促銷返?現(xiàn)相對(duì)比?較弱。?總之，我?們要靈活?掌握各個(gè)?活動(dòng)形式?的優(yōu)缺點(diǎn)?，從顧客?的實(shí)際需?求出發(fā)，?盡量利用?其優(yōu)點(diǎn)，?回避不利?方面，從?而做出化?的方案，?實(shí)現(xiàn)銷量?與品牌同?步發(fā)展的?格局。?同時(shí)，葡?萄酒市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)異常?激烈，尤?其是張?jiān)?、長(zhǎng)城、?威龍三大?品牌，在?西安地區(qū)?根深蒂固?，已經(jīng)在?顧客心中?潛意識(shí)的?形成。在?每次的旺?季促銷活?動(dòng)中，采?用高費(fèi)用?投入(各?個(gè)店做堆?頭、端架?、上刊)?，重點(diǎn)店?面人海戰(zhàn)?術(shù)、次類?店人員覆?蓋，促銷?方式靈活?，主打產(chǎn)?品突出、?禮盒更新?速度較快?，切合市?場(chǎng)實(shí)際，?迎