銷售計(jì)劃書范文

銷售計(jì)劃書范文1.引言銷售計(jì)劃是每個(gè)企業(yè)必須要編制的重要計(jì)劃之一，它是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要手段和橋梁，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展的重要保障。本文將介紹一個(gè)銷售計(jì)劃書的范文，旨在幫助企業(yè)在編制銷售計(jì)劃時(shí)有一個(gè)參考和借鑒。2.總體分析2.1背景及目標(biāo)本銷售計(jì)劃書所針對(duì)的企業(yè)是一家規(guī)模較大的電子商務(wù)企業(yè)，主要經(jīng)營的是手機(jī)、平板電腦、智能穿戴設(shè)備等消費(fèi)電子產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)。本計(jì)劃的目標(biāo)是在未來一年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長15%以上，提高企業(yè)市場(chǎng)占有率，并保持持續(xù)發(fā)展。2.2現(xiàn)狀分析針對(duì)本企業(yè)目前的銷售情況，存在以下問題：銷售人員的銷售技巧、溝通能力等方面仍需要提高。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)份額逐漸被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占。產(chǎn)品目錄比較單一，需要引入更多高性價(jià)比的產(chǎn)品來吸引更多客戶。針對(duì)以上問題，本計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面入手：組織內(nèi)部銷售培訓(xùn)，提升銷售人員的銷售技巧和溝通能力。加大市場(chǎng)推廣力度，提高品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。豐富產(chǎn)品目錄，增加熱銷產(chǎn)品種類，以滿足更多客戶需求。3.銷售目標(biāo)3.1銷售額目標(biāo)本計(jì)劃中的銷售目標(biāo)為：未來一年內(nèi)，銷售額同比增長15%以上，預(yù)計(jì)總銷售額達(dá)到6億。3.2產(chǎn)品目標(biāo)本計(jì)劃中的產(chǎn)品目標(biāo)為：2019年第一季度，將智能手機(jī)銷售量提高10%。2019年第二季度，將平板電腦銷售量提高15%。2019年第三季度，將智能穿戴設(shè)備銷售量提高20%。2019年第四季度，將其他消費(fèi)電子產(chǎn)品銷售量提高15%。3.3市場(chǎng)份額目標(biāo)本計(jì)劃中的市場(chǎng)份額目標(biāo)為，在未來一年內(nèi)，市場(chǎng)份額同比提高5%以上，預(yù)計(jì)達(dá)到15%。4.銷售策略4.1內(nèi)部銷售培訓(xùn)計(jì)劃為了提升銷售人員的銷售技巧和溝通能力，本計(jì)劃將組織以下培訓(xùn)活動(dòng)：為銷售人員組織銷售技巧及技能培訓(xùn)，提高銷售人員的客戶溝通能力和談判能力，讓銷售人員更加專業(yè)自信地面對(duì)客戶。為銷售人員組織市場(chǎng)洞察和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，幫助銷售人員更好地了解市場(chǎng)現(xiàn)狀以及競(jìng)品情況，并提升銷售員自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。建立銷售人員之間互幫互學(xué)的銷售團(tuán)隊(duì)，舉行銷售經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，讓銷售人員之間互相借鑒，獲取更多銷售技巧及經(jīng)驗(yàn)。4.2市場(chǎng)推廣計(jì)劃為了提高品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，本計(jì)劃將采用以下市場(chǎng)推廣策略：通過新媒體營銷、搜索引擎優(yōu)化等手段加強(qiáng)網(wǎng)上宣傳，提高品牌知名度，在社交媒體上加強(qiáng)品牌推廣，營造消費(fèi)者對(duì)于品牌的信任感。加強(qiáng)線下市場(chǎng)推廣，通過各類展會(huì)、經(jīng)銷商渠道、實(shí)體店鋪等方式加強(qiáng)產(chǎn)品展示和宣傳推廣，提高消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知度。推出各類獨(dú)特的促銷活動(dòng)，如限時(shí)折扣、滿減活動(dòng)、積分兌換等，在增強(qiáng)消費(fèi)者購物欲望和忠誠度的同時(shí)，促進(jìn)銷售量的提升。4.3產(chǎn)品目錄豐富計(jì)劃為了滿足更多客戶的需求，本計(jì)劃將采取以下措施：新品開發(fā)：針對(duì)市場(chǎng)需求，針對(duì)性地開發(fā)新型產(chǎn)品，例如智能家居設(shè)備、家用數(shù)碼設(shè)備等，并在不同地區(qū)推廣銷售。進(jìn)口產(chǎn)品引入：將進(jìn)口商品引入銷售渠道，提高品牌的檔次、端正形象，同時(shí)滿足更多消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大營銷市場(chǎng)，增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。管理現(xiàn)有供應(yīng)商：與現(xiàn)有供應(yīng)商加強(qiáng)合作，協(xié)調(diào)供貨時(shí)間、質(zhì)量、價(jià)格，并加強(qiáng)組織力，提高效率。5.實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃上日程安排如下：月份行動(dòng)計(jì)劃1-2月①銷售人員銷售技巧及技能培訓(xùn)②啟動(dòng)新品開發(fā)計(jì)劃3-4月①智能手機(jī)銷售量提升10%②線下市場(chǎng)推廣計(jì)劃實(shí)施5-6月①平板電腦銷售量提升15%②加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作③持續(xù)新產(chǎn)品引入7-8月①智能穿戴設(shè)備銷售量提升20%②推出促銷活動(dòng)等吸引客戶的策略9-10月①其他消費(fèi)電子產(chǎn)品銷售量提升15%②加強(qiáng)市場(chǎng)營銷力度11-12月①全面檢查回顧計(jì)劃，整合銷售整體績(jī)效②修正及策略升級(jí)6.結(jié)語以上是一份銷售計(jì)劃書的范文，希望對(duì)各