山公館公寓銷售策劃方案

望海山公館公寓營(yíng)銷策劃方案目錄第一章：項(xiàng)目屬性剖析第二章：項(xiàng)目定位第三章：營(yíng)銷策略（一）第四章：營(yíng)銷策略（二）第五章：推行方式策劃第六章：銷售與施工的配合第七章：銷售實(shí)行第一章：項(xiàng)目屬性剖析項(xiàng)目屬性：項(xiàng)目原定位精裝公寓，酒店式公寓。項(xiàng)目當(dāng)前面對(duì)豐富定位階段。當(dāng)前面對(duì)市場(chǎng)上大批競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)不突出。本項(xiàng)目需要快速回籠資本，轉(zhuǎn)動(dòng)開(kāi)發(fā)。項(xiàng)目概括：建筑總面積：平方米。層數(shù)：合計(jì)7層。層為公寓、原酒店大堂及食堂等門市商店聯(lián)合。2-7層為公寓合計(jì)111戶，已售3戶。可銷售108戶。3.由望海企業(yè)開(kāi)發(fā)，為山公館項(xiàng)目的公寓部分。位于環(huán)翠區(qū)孫家疃鎮(zhèn)覲益路13號(hào)。周邊配套剖析：位于環(huán)翠旅行度假區(qū)，與市中心僅有一山之隔，對(duì)外交通方便，開(kāi)車僅用7分鐘抵達(dá)市中心。公交路公交，到市中心僅4-5站。

3路、14

路、20距離家家悅商場(chǎng)僅有200米距離，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)僅有300米距離，基礎(chǔ)生活購(gòu)物方便。與孫家疃醫(yī)院僅有300米距離，與市立醫(yī)院、二院、404醫(yī)院等三甲級(jí)醫(yī)院僅有7-10鐘車程，醫(yī)療配套完美，為健康生活供給保障。4.依山傍海，距離葡萄灘海水浴場(chǎng)僅有850米，親海但不近海，游泳、洗海藻、垂釣、沙岸浴等盡興的享受海洋的遼闊。公立幼兒園、小學(xué)、重點(diǎn)中學(xué)實(shí)驗(yàn)中學(xué)，均在800米以內(nèi)，步行3-5分鐘均可抵達(dá)，純正的學(xué)區(qū)公寓，濃濃的文化藝術(shù)氣氛。景觀剖析：依山傍海，南向觀山，萬(wàn)畝黑松林，常年輕綠，天然氧吧。北向觀海，日出日落一覽無(wú)余。本案戶型剖析：本項(xiàng)目，主力戶型有40m2左右和60m2兩個(gè)主力戶型，知足不一樣面積客戶需求。層高均為米和米，朝向?yàn)槟媳毕颉粜头秸??？勺鳛閺?fù)式構(gòu)造，使用率和感公價(jià)值優(yōu)于市場(chǎng)上大批平層公寓。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)剖析：景觀新奇，依山傍海。清凈怡然。不論是旅行度假仍是養(yǎng)生養(yǎng)老都是最正確的選擇?；A(chǔ)設(shè)備配套完美，平時(shí)生活購(gòu)物、居住環(huán)境住、交通、教育、醫(yī)療等配套完美?，F(xiàn)房銷售，即買即用，無(wú)需等候。層高均為米和米，可做復(fù)式，贈(zèng)予面積大，提高居住品嘗。物業(yè)管理等服務(wù)完美，5星級(jí)酒店式物業(yè)管理與服務(wù)。建立基礎(chǔ)泊車場(chǎng)，不收費(fèi)。為使用業(yè)主供給泊車便利。7.?開(kāi)發(fā)商為當(dāng)?shù)貙I(yè)開(kāi)發(fā)商，專業(yè)地產(chǎn)20多年，口碑好，質(zhì)量管理優(yōu)異。山公館住所小區(qū)質(zhì)量好，入住率高。項(xiàng)目劣勢(shì)剖析：市場(chǎng)上相像產(chǎn)品數(shù)目宏大種類眾多，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈。項(xiàng)目地點(diǎn)決定，大多半為旅行度假類投資客戶集體，大多半想做平時(shí)出租投資的客戶不簡(jiǎn)單接受。價(jià)錢定位屬于當(dāng)前市場(chǎng)上高端公寓價(jià)錢，廉價(jià)公寓對(duì)本項(xiàng)目沖擊力大。第二章：項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：因地處北海旅行度假區(qū)內(nèi)，依山傍水，環(huán)境優(yōu)美，四周基礎(chǔ)設(shè)備配套齊備因此能夠定位為：個(gè)人全部的旅行度假公寓。2.針對(duì)旅行人群的家庭式公寓投資公寓。3.針對(duì)四周教育主題街的職工店?yáng)|居公寓。4.針對(duì)商業(yè)性質(zhì)的辦公用房。5.針對(duì)年輕人的長(zhǎng)久居住、租借公寓。價(jià)錢定位:周邊住所價(jià)錢剖析：項(xiàng)目名稱項(xiàng)目性質(zhì)

山公館山海城維多利亞藍(lán)山海岸陽(yáng)光海寓怡海山莊住所住所住所住所住所住所價(jià)元m27000左右5700左右5300起價(jià)5500起價(jià)5000左右5500左右花費(fèi)人群高端中高端中低端中低端低端中低端建議訂價(jià)剖析：層數(shù)1-3層4-5層6-7層建議訂價(jià)花費(fèi)人群公寓辦公類自住、投資類投資家庭式公寓類營(yíng)銷策略項(xiàng)目詳盡銷售分層：1-3層，毛坯交房。低總價(jià)，針對(duì)辦公式形式，購(gòu)置后，能夠注冊(cè)企業(yè)，為一些對(duì)地點(diǎn)沒(méi)有特別要求的企業(yè)供給辦公場(chǎng)所，交通方便，環(huán)境優(yōu)美，四周基礎(chǔ)設(shè)備配套齊備。4-5層，毛坯交房。針對(duì)自住，旅行度假自用的用戶，南向觀山，北向觀海。環(huán)境優(yōu)美怡然，低總價(jià)，能夠依據(jù)個(gè)人愛(ài)好自主裝飾。6-7層，精裝交房。高總價(jià)。一致裝飾標(biāo)準(zhǔn)，精裝交房。主要針對(duì)做家庭式公寓投資的用戶。省心省力。購(gòu)置即可開(kāi)始收房租，拿回報(bào)。層數(shù)交房標(biāo)準(zhǔn)主要定位方向1-3層毛坯注冊(cè)辦公4-5層毛坯自主居住、出租6-7層精裝飾家庭式、酒店式公寓投資第三章：營(yíng)銷策略（一）傳統(tǒng)式銷售模式1-3層，毛坯交房，建立廉價(jià)錢。4-5層，毛坯交房，建立中價(jià)錢。6-7層，精裝交房，建立高價(jià)錢。采納低開(kāi)高走模式，依據(jù)市場(chǎng)行情合理擬訂銷售價(jià)錢。逐步推行直接銷售。建立低首付5-6萬(wàn)優(yōu)惠活動(dòng)模式。第四章：營(yíng)銷策略（二）投資式銷售策略：1-3層；毛坯交房，低總價(jià)，高回報(bào)，每年返祖房款4%，返祖5年，合計(jì)房款20%。返租時(shí)期，自主使用，業(yè)主兩重利潤(rùn)。4-5層：毛坯交房，總價(jià)中等，高回報(bào)，每年返祖房款3%，返祖5年，合計(jì)房款15%。返租時(shí)期，自主使用，業(yè)主兩重利潤(rùn)。6-7層：精裝交房?？們r(jià)稍高，每年返祖房款3%，返祖5年，合計(jì)房款15%。返租時(shí)期，自主使用，業(yè)主兩重利潤(rùn)。建立交2萬(wàn)抵5萬(wàn)等活動(dòng)。第五章：推行方式策劃1.自有電話部門推行營(yíng)銷。利用我企業(yè)現(xiàn)有電話銷售部門，對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行主動(dòng)式推行營(yíng)銷，主要營(yíng)銷方向?yàn)?，投資方向。與分銷商進(jìn)行合作營(yíng)銷。建立高于市場(chǎng)一般傭金，與分銷商進(jìn)行合作營(yíng)銷，主要針對(duì)分銷商的外處客戶資源，及分銷商的網(wǎng)絡(luò)客戶資源進(jìn)行合作式推行營(yíng)銷。與地方性網(wǎng)絡(luò)APP進(jìn)行合作，如“八爪團(tuán)”“愛(ài)威海網(wǎng)”“搜狐房產(chǎn)”“安居客”等地方性網(wǎng)絡(luò)合作，建立線上線下同時(shí)賣房，建立團(tuán)購(gòu)。與各大旅行社、專業(yè)招待旅行團(tuán)的酒店等進(jìn)行合作宣傳，建立駐點(diǎn)易拉寶，宣傳樓書(shū)等宣傳模式。利用現(xiàn)有資源，如與現(xiàn)有教育主題街的業(yè)主不按期舉行宣傳活動(dòng)，由于現(xiàn)有教育主題街業(yè)主多為藝術(shù)類培訓(xùn)，因此，能夠利用現(xiàn)有資源，旅行旺季時(shí)期在海邊進(jìn)行藝術(shù)類匯演等，我們與業(yè)主兩方都能夠達(dá)到宣傳的成效。第六章：銷售與施工的配合1.毛坯公寓為現(xiàn)房銷售，即買即住。2.精裝飾交房客戶，建立60天裝飾期。定金6萬(wàn)，不行退，交定金即可開(kāi)始裝飾。3.確定精裝飾方案。建立4個(gè)裝飾方案，供業(yè)主自選。4.建立裝飾樣板間，重點(diǎn)采納體驗(yàn)式推行。第七章：銷售實(shí)行一.樓盤包裝：樓體廣告，正式開(kāi)售以前就制作完成，利用樓體廣告對(duì)周邊的流動(dòng)車輛和居住人群進(jìn)行“零距離宣傳”。在公寓樓西面樓體系作大型噴繪廣告。依據(jù)銷售的不一樣階段，逐漸改換主題賣點(diǎn)。燈桿旗廣告制作。在鄰近路段及海邊等旅行人流量大的地點(diǎn)建立，主要突出項(xiàng)目的賣點(diǎn)及銷售中心號(hào)碼。而且依據(jù)不一樣銷售階段改換銷售主題。宣傳單頁(yè)、樓書(shū)、易拉寶等宣傳資料制作，重點(diǎn)環(huán)繞“雅致、雙倍、高回報(bào)”等賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳制作。售樓處包裝，建立銷控看板。戶型圖模型等，環(huán)繞銷售主題，建立售樓處內(nèi)部廣告重點(diǎn)，看房路線包裝等。.人員建立：售樓處建立銷售人員。一致進(jìn)行有關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，提高整體銷售人員銷售素質(zhì)。三.分銷大會(huì)召開(kāi)全部銷售準(zhǔn)備就緒后，建立高于市場(chǎng)的傭金制度，簽署分銷協(xié)議，互惠惠利。四.其余合作商洽商與網(wǎng)絡(luò)APP、旅行社、度假酒店等進(jìn)行詳盡合作洽商，保證合作事宜。五.建立階段性銷售計(jì)劃依據(jù)開(kāi)盤期（30天）---早期銷售（80天）--熱賣期（90天）等階段性，依據(jù)不一樣階段，計(jì)劃不一樣推行活動(dòng)。每個(gè)階段總結(jié)銷售問(wèn)題。實(shí)時(shí)改正調(diào)理。時(shí)間開(kāi)盤期早期銷期熱賣期

銷售工作計(jì)劃表銷售策略工作重點(diǎn)預(yù)期成效各個(gè)廣告投放，分銷大會(huì)加大各個(gè)廣告推行力度，讓當(dāng)?shù)乜蛻艏w，對(duì)這個(gè)與分銷合作趕快實(shí)行，抓項(xiàng)目有最最少的認(rèn)知。召開(kāi)，旅行酒店等合作。住10月黃金銷售期。針對(duì)當(dāng)?shù)赝顿Y客戶群，加增強(qiáng)熱賣，增添當(dāng)?shù)?/p>