網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)籌劃書一、項(xiàng)目背景伴隨社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)個(gè)性時(shí)尚均有非常敏感，追求前衛(wèi)。假如穿有一身時(shí)尚、個(gè)性的服裝，可以讓你有一種很好的心情讓你快樂，并且，目前大部分的年輕少男少女都會(huì)選擇符合自己服裝來(lái)顯示自身的個(gè)性。大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，因此開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，并且有諸多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了以便?？梢哉f(shuō)，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。二、網(wǎng)店簡(jiǎn)介1、網(wǎng)店宗旨誠(chéng)信求生存，服務(wù)求發(fā)展。網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)期的存活下去。目前網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相稱劇烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有很好的發(fā)展。2、網(wǎng)店目的客戶的需要，就是我們的滿意。本網(wǎng)店將從淘寶的一般店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度，同步樹立一定的著名度和品牌形象。有了信用度、著名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增長(zhǎng)，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能合適擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增長(zhǎng)商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城。三、搜集信息2、信息搜集過(guò)程（1）直接觀測(cè)法。我們通過(guò)在校園內(nèi)的多次觀測(cè)，發(fā)既有90%的學(xué)生所穿的服裝是非常的有個(gè)性，其他的10%的學(xué)生穿的比較的一般。（2）人員訪問(wèn)法。直接通過(guò)學(xué)生訪問(wèn)，對(duì)他們的需求進(jìn)行分析。（3）問(wèn)卷調(diào)查法。把學(xué)生對(duì)服裝的需求做成試卷，發(fā)給學(xué)生讓他們填寫，運(yùn)用這種措施搜集信息。（4）網(wǎng)絡(luò)查詢。我們也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去查詢。四、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析1、行業(yè)分析網(wǎng)上開店對(duì)成本的規(guī)定低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就處理了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地區(qū)等原因的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，并且只要少許存貨就能開店，因此也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群均有也許成為商品的瀏覽者與購(gòu)置者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。2、市場(chǎng)調(diào)查（1）市場(chǎng)潛量：服裝是每一種人的必需品，并且目前上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)省逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，因此我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一種很好的途徑。（2）競(jìng)爭(zhēng)者。目前在市場(chǎng)上的服裝種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。其中諸多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量，因此我們要尋找另一種市場(chǎng)，如在網(wǎng)上銷售。（3）消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是某些年輕的人，他們對(duì)服裝的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的，他們所能普遍接受的價(jià)格為200元~500元。3、調(diào)查成果分析通過(guò)搜集查閱大量記錄數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家尚有很大差距，這從另一種角度也可以闡明中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著巨大的發(fā)展空間，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)迅速增長(zhǎng)，并且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來(lái)看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng)，但在一定期間段內(nèi)，機(jī)遇還是不小于競(jìng)爭(zhēng)的，因此網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。4、目的客戶分析在網(wǎng)上購(gòu)物的顧客中，占重要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性不小于男性。其中，學(xué)生顧客購(gòu)置比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購(gòu)置比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。買家收入的高下也影響著其購(gòu)置傾向。收入高的群體購(gòu)置比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高?？傮w來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前?？梢姡m合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊。五、經(jīng)營(yíng)方略1、管理者及其任務(wù)由于開店初期業(yè)務(wù)量小，所有工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完畢。待后來(lái)業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘任員工，合理分派任務(wù)。2、營(yíng)銷方略分析（1）品牌方略第一，網(wǎng)店要有一種獨(dú)特新奇，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。第二，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決不以假亂真，以次充好，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。（2）推廣方略第一、朋友推廣：我們可以通過(guò)周圍的朋友，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上公布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來(lái)觀光我們的店鋪。第三、運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的著名度，突出我們產(chǎn)品的特色。（3）促銷方略開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶；每年的多種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行某些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增長(zhǎng)成交量；在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行某些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。六、價(jià)格定位對(duì)剛剛開起的店鋪來(lái)說(shuō)，正處在萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少許的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低某些，以先獲得少部分的利潤(rùn)為主，抱重要精力放在提高店鋪的著名度及信譽(yù)。對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)我們重要采用如下措施：1、成本定價(jià)法成本定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)措施，也是老式的、運(yùn)用得較普遍的定價(jià)方式。詳細(xì)做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤(rùn)定價(jià)，如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)。由于利潤(rùn)一般按成本或售價(jià)的一定比例計(jì)算，故將一定的期望利潤(rùn)比率（比例）加在成本上，因此，常被稱為"成本加成定價(jià)法"。2、市場(chǎng)定價(jià)法:即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處在強(qiáng)勢(shì)地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線，略高于市場(chǎng)平均價(jià)，并與市場(chǎng)跟隨者拉開一種檔次；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅，在定價(jià)上采用的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的方略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格一般低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一種價(jià)格層級(jí)，靠近于市場(chǎng)平均價(jià)，如PC中的二線品牌愛必得、金長(zhǎng)城即是屬于此類。而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或局限性的，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng)，目的市場(chǎng)較窄，顧客對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，因此在定價(jià)上同樣可實(shí)行高價(jià)方略。3、心理定價(jià)法心理定價(jià)法即根據(jù)顧客可以接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，它拋開成本，賺取它所可以賺取的最高利潤(rùn)。即顧客能接受什么價(jià)我就定什么價(jià)。我們的一種客戶，有一種非常好的產(chǎn)品，按成本定價(jià)只有八九十元，我們通過(guò)消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，客戶所能接受的心理價(jià)位在200元以內(nèi)，于是我們提議其定價(jià)188元，比本來(lái)高出一百元。新產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，價(jià)格并未成為顧客購(gòu)置的障礙，反而本著好貨當(dāng)然價(jià)高的心理，認(rèn)為這是一款品質(zhì)相稱好的產(chǎn)品。定價(jià)中高出的100元實(shí)際上成為了廠家的純利潤(rùn)，賣一種產(chǎn)品相稱于賣本來(lái)定價(jià)的五個(gè)。根據(jù)顧客的購(gòu)置心理和行為習(xí)慣，在零售價(jià)格中，常用到如下方略：（1）尾數(shù)定價(jià)方略。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使顧客在心理上有一種廉價(jià)的感覺，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的規(guī)定，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以增進(jìn)購(gòu)置。該方略合用非名牌和中低級(jí)產(chǎn)品。（2）整數(shù)定價(jià)方略。與尾數(shù)定價(jià)方略相反，運(yùn)用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數(shù)定價(jià)，該方略合用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太理解的商品。（3）聲望定價(jià)方略。重要合用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品。由于聲望和信用高，顧客也樂意支付較高的價(jià)格購(gòu)置企業(yè)的產(chǎn)品，不過(guò)，濫用此法，也許會(huì)失去市場(chǎng)。（4）特價(jià)定價(jià)方略。這是運(yùn)用部分顧客追求廉價(jià)的心理，企業(yè)故意識(shí)地將價(jià)格定得低某些，到達(dá)打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，如常見的大減價(jià)和大拍賣，就屬于這種方略。該方略重要合用于競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈的產(chǎn)品。濫用此法，會(huì)損害企業(yè)的形象。七、進(jìn)貨渠道1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨這是最常見的進(jìn)貨渠道，假如你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去周圍某些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨(漢正街)，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同步要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在有關(guān)調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清晰，以免后來(lái)起糾紛。2、廠家直接進(jìn)貨正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，假如長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。不過(guò)一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。假如你有足夠的資金儲(chǔ)備，有分銷渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。3、批發(fā)商處進(jìn)貨一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到諸多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。局限性的是由于他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。并且他們均有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才也許有折扣和其他優(yōu)惠。在開始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清晰。4、吃進(jìn)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品由于商家急于處理，此類商品的價(jià)格一般是極低，假如你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力，可以用一種極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，運(yùn)用地區(qū)或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn)。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你一定要對(duì)質(zhì)量有識(shí)別能力，同步能把握發(fā)展趨勢(shì)并要建立好自己的分銷渠道。5、尋找尤其的進(jìn)貨渠道假如你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進(jìn)到某些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品，例如你可以找人從香港進(jìn)某些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進(jìn)某些相機(jī)等電子產(chǎn)品，還可以從俄羅斯進(jìn)某些工藝品。假如你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進(jìn)貨，這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢(shì)八、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析1、營(yíng)業(yè)額收入前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即可。從目前淘寶網(wǎng)店銷售狀況看，估計(jì)一般店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能到達(dá)1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。2、支付方式淘寶網(wǎng)店重要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付。3、訂貨方式淘寶網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的。4、送貨方式平郵/快遞/送貨上門/EMS等四種方式九、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估1、初期投資初期（第一年）的投資重要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。估計(jì)人民幣3500元。2、第二期投資這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘任員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快，估計(jì)人民幣0元即可。3、其他成本電腦：4000元；數(shù)碼相機(jī)：1500元；網(wǎng)費(fèi)：100元/月；淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件：80元/月（一）市場(chǎng)背景：“易淘”均不向交易雙方任何顧客提供商品質(zhì)保和售后服務(wù)，所有89%的商品一經(jīng)售出，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長(zhǎng)等待，互相信任度低，不提供對(duì)而售商品的技術(shù)鑒定和評(píng)估，讓買方一直不放心，長(zhǎng)處：規(guī)模大，先入市場(chǎng)，運(yùn)用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易，成本低廉，對(duì)商品的詳細(xì)信息把握到位有一定的透明度。鑒于“同一周期內(nèi)，大學(xué)里學(xué)生需求有相似性與差異性，對(duì)而售商品需求日益旺盛，某些商品耐用性強(qiáng)，一部分大學(xué)生為減輕家庭承擔(dān)，寧愿購(gòu)置二手，校內(nèi)交易可信性高，以便廉價(jià)無(wú)欺?！按笏漠厴I(yè)生大多在忙于找工作，離家遠(yuǎn)東西托運(yùn)不以便，不樂意揮霍時(shí)間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同學(xué)，另一面針對(duì)大學(xué)生提供專門的服務(wù)的市場(chǎng)在中國(guó)還是一片空白，潛力巨大在校學(xué)生生活單調(diào)，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往到處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，雖然找到一般的工作也會(huì)有住房對(duì)當(dāng)?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣?huì)問(wèn)題發(fā)生而無(wú)助，迫切需要一種全國(guó)性的大學(xué)生組織幫他們一把?。ǘ╉?xiàng)目概況：(三)市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析：我們針對(duì)本校多人進(jìn)行抽樣調(diào)查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人，西亞斯市場(chǎng)調(diào)研：1.你在過(guò)去的兩個(gè)月內(nèi)與否曾經(jīng)買過(guò)二手商品？2.你在何時(shí)何地以何種方式多少錢購(gòu)置？3.在交易中有何滿意的和不滿意的地方？4.假如有一種“二手交易平臺(tái)”你與否樂意去交易？5.你還但愿能提供什么服務(wù)？沒有二手交易的狀況下：“目前，所有高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類，圖書類等有銷售先例的商品，其實(shí)他們不懂得有些東西同樣存在潛在買家，不過(guò)只是賣家單方認(rèn)為沒有渠道和市場(chǎng)而已”！對(duì)本校畢業(yè)出外找工作的同學(xué)50人進(jìn)行了詳細(xì)談話發(fā)現(xiàn)：44人表達(dá)找工作確實(shí)碰到麻煩，不得不跟認(rèn)識(shí)的同學(xué)一起找工作這樣安全可靠，可是又限制了活動(dòng)自由，人生地不熟，信息不明確，很是失落，當(dāng)問(wèn)及要是能有一家大學(xué)生自己的組織能隨時(shí)隨地幫忙怎么樣？大多驚訝說(shuō)太好了.6人表達(dá)一切無(wú)所謂，餓死也不求人！(四)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力與文化理念我們的文化理念：“關(guān)注大學(xué)生，關(guān)注未來(lái)，協(xié)助大學(xué)生，造福社會(huì)”！(五)遠(yuǎn)期戰(zhàn)略由大學(xué)二手市場(chǎng)入手逐漸包圍社會(huì)等偏遠(yuǎn)市場(chǎng)！某某年終要建成一種遍及全國(guó)幾乎所有大學(xué)的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，向大學(xué)生提供多種完美服務(wù)，助其成才，推出“全國(guó)VIP卡”享有會(huì)員黃金服務(wù)，無(wú)論何時(shí)何地，服務(wù)就在你的身邊！(六)實(shí)行環(huán)節(jié)第一步：在西亞斯建立第一種平臺(tái)，測(cè)試小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺陷，在11月17日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢(shì)：大海報(bào)，展板，網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等手段，11月18向?qū)W校部門申請(qǐng)固定地址來(lái)展銷“大四離校前最大一次二手商品現(xiàn)場(chǎng)交易會(huì)”，(突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易)，先自己組織一部分物品，以此帶動(dòng)賣家前來(lái)發(fā)售，銷售價(jià)格為稍加手續(xù)費(fèi)的市場(chǎng)行價(jià)，提供字據(jù)：“有關(guān)單據(jù)質(zhì)保售后服務(wù)書等闡明”，觀測(cè)發(fā)售商品的類型，數(shù)量，成色和成交價(jià)等，充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn)，招募人才，擴(kuò)大影響！逐漸形成自己的經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)則！第二步：當(dāng)在此市場(chǎng)到達(dá)一定規(guī)模，組織有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)開拓團(tuán)體一起去鄭州聯(lián)絡(luò)30所高校，尋找合作人和商業(yè)機(jī)會(huì)，探尋其他高校市場(chǎng)狀況，開始發(fā)掘最佳合作人，經(jīng)營(yíng)規(guī)則上即要約束合作人的經(jīng)營(yíng)行為，又要靈活經(jīng)營(yíng)，隨機(jī)應(yīng)變，讓利潤(rùn)90%給新合作人.商議在某某年年初同一天，在鄭州30所重點(diǎn)的高校發(fā)起大規(guī)模的廣告宣傳，并隨即即天大規(guī)模組織各類商品展銷買賣！選擇合作人，公開校園招聘面試：“大2是最佳的人選，思想基本成熟，不會(huì)太世故，課程不是太忙，做事投入，忠誠(chéng)度高，輕易接受我們的經(jīng)營(yíng)理念文化，并且找那種也比較喜歡創(chuàng)業(yè)和有志功圖大業(yè)的人！根據(jù)不一樣的大學(xué)要采用不一樣方略，短時(shí)間內(nèi)建立起一定規(guī)模的連鎖，保證小規(guī)模內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，讓利潤(rùn)的90%給合作人，我們不計(jì)較那些利潤(rùn)，我們真正的目的是：讓他人發(fā)大財(cái)為我們服務(wù)，建設(shè)我們最終平臺(tái)，我們需要的是個(gè)大平臺(tái)，不是那似乎很誘人的利潤(rùn)！任何人不能精確預(yù)測(cè)我們將會(huì)碰到的問(wèn)題，我們只能保證：碰到問(wèn)題要冷靜分析，尋找本源沖突，盡快處理問(wèn)題！不停完善經(jīng)營(yíng)，當(dāng)鄭州地區(qū)的市場(chǎng)成熟后，同樣以鄭州為圓心去覆蓋其他大學(xué)和職業(yè)院校(這些人更樂意合作)，每搞一種小網(wǎng)絡(luò)就讓它不僅能自我運(yùn)轉(zhuǎn)并且能不停的融入整個(gè)大市場(chǎng)，刺激它需求消費(fèi).第三步：當(dāng)河南省高校全在服務(wù)之中，開始開拓其他的省份，這時(shí)候我們已經(jīng)有大批的“業(yè)務(wù)精英”(專門成立：市場(chǎng)開拓部)，可以交給他們?nèi)ツ眠@個(gè)總的經(jīng)營(yíng)模式去開拓新市場(chǎng)，同步可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力，假如碰到意想不到的問(wèn)題必須立即告知總部，立即處理！總部負(fù)責(zé)鞏固已經(jīng)有的市場(chǎng)，開發(fā)新商機(jī)，同步協(xié)調(diào)全國(guó)其他市場(chǎng)開拓員繼續(xù)擴(kuò)張市場(chǎng)，建立規(guī)模網(wǎng)。大概時(shí)間估計(jì)至少要5年時(shí)間來(lái)構(gòu)筑這個(gè)網(wǎng)絡(luò)！(七)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：前期，盡量防止重置成本揮霍，投資金力量使用多種手段在廣告宣傳，加強(qiáng)服務(wù)多樣化。后期，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)給所有的合作人，防止一招失誤，全盤瓦解！一、網(wǎng)店概要1、投資安排資金需求數(shù)額5萬(wàn)元人民幣。2、網(wǎng)店基本狀況網(wǎng)店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具地址江西贛州郵編E-mail3、網(wǎng)店的宗旨綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡(jiǎn)樸的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感尚有實(shí)用的生活功能。我們一直認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng)，有趣起來(lái)；因此我們將某些充斥人性的，有趣的，充斥創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來(lái)共享。但愿可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。專心的體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！二、市場(chǎng)調(diào)查概況分析1.我們可以常常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)研別致用品在市場(chǎng)的擁有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn)，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。2、目的市場(chǎng)的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的重要原因分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，并且非常愛慕個(gè)性化的商品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。三、網(wǎng)店的重要發(fā)展戰(zhàn)略目的和階段目的1、戰(zhàn)略目的：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活！不停