2023年個(gè)人工作總結(jié)通用

2023年個(gè)人工作總結(jié)通用個(gè)人工作總結(jié)通用1

時(shí)間荏苒，轉(zhuǎn)瞬之間已然過去，在這一年的時(shí)間里，我從工作中學(xué)習(xí)到了很多學(xué)問，積累了很多珍貴的實(shí)踐閱歷。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們賜予了我特別多的支持與幫助使我受益良多。下面我將對(duì)近一年來的工作狀況進(jìn)行總結(jié)：

一、深刻相識(shí)水務(wù)工作的要性

作為一名水務(wù)工作者，我深刻相識(shí)到自己本身職責(zé)的重要性。

水是人們生存的根本，是工業(yè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的基石，是生態(tài)環(huán)境的重要組成部分。作為一名水務(wù)機(jī)關(guān)部門的工作者，我不斷提示自己嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)待工作要仔細(xì)負(fù)責(zé)，對(duì)待汛情要快速反應(yīng)，不斷加強(qiáng)政治思想及業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，對(duì)待工作精益求精，圓滿的完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜?xiàng)工作任務(wù)。在提高個(gè)人實(shí)力的同時(shí)積累實(shí)踐閱歷，不斷完善自己。我仔細(xì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)水務(wù)相關(guān)工作的規(guī)章制度以及各項(xiàng)管理規(guī)定，不斷強(qiáng)化自己的業(yè)務(wù)實(shí)力，提高自己的工作效率。

二、做好日常本職工作，開拓創(chuàng)新，提高工作效率

在日常工作中，我主要負(fù)責(zé)工程前期建設(shè)資料的報(bào)批以及資料合同的整理歸檔。工程建設(shè)的資料文件的種類繁多，報(bào)批程序繁瑣，為此我仔細(xì)審核各項(xiàng)報(bào)批文件的內(nèi)容，對(duì)文件內(nèi)容不完善不符合要求的盡快抓緊整改落實(shí)，力爭盡快的完成各項(xiàng)報(bào)批任務(wù)，為工程建設(shè)的推動(dòng)搶時(shí)間、爭進(jìn)度。我在仔細(xì)做好本職工作，抓緊落實(shí)資料報(bào)批任務(wù)的同時(shí)，也對(duì)手頭的文件資料進(jìn)行細(xì)致的規(guī)范化的統(tǒng)一歸檔整理，使文件資料的管理規(guī)范有序，使文件的查找省時(shí)省力，從而提高工作效率，為以后工程建設(shè)的文件查找文件歸集工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、加班加點(diǎn)堅(jiān)守崗位，對(duì)待突發(fā)狀況快速反應(yīng)，快速處理

工作過程中，由于水務(wù)工作的.特別性，時(shí)常接到防汛、雨情、水情、風(fēng)暴等緊急信息。天氣改變無常，水務(wù)信息也是一樣，只要接到相關(guān)信息后，不分時(shí)間，不分地點(diǎn)，不管是半夜還是早晨，不管是寒冷還是酷暑，我都要求自己做到隨叫隨到，盡快趕到工作崗位，與同事們一起共同探討防范處理措施，對(duì)實(shí)際過程中遇到的問題剛好做出反應(yīng)，加班加點(diǎn)仔細(xì)完成相關(guān)工作，以保障水務(wù)系統(tǒng)的平安平穩(wěn)運(yùn)行，確保對(duì)事務(wù)的處理防范工作落實(shí)到位。

工作雖然略顯繁重，但我也相識(shí)到身上所背負(fù)的重大責(zé)任?！?.26”雨情期間，我連續(xù)在單位不分晝夜奮斗11天，仔細(xì)收集雨情信息，細(xì)致的檢查設(shè)備運(yùn)行狀況，對(duì)往年簡單出現(xiàn)突發(fā)狀況的設(shè)備及防范點(diǎn)進(jìn)行了統(tǒng)一的排查工作，對(duì)發(fā)覺的問題設(shè)備進(jìn)行修復(fù)，確保雨情期間的平安防范工作順當(dāng)進(jìn)行。

汛期前后，隨著防汛系統(tǒng)升級(jí)，我扎根于現(xiàn)場工作中，平日里跟工程隊(duì)一起吃住，對(duì)工程完成質(zhì)量進(jìn)行全程的監(jiān)控，對(duì)現(xiàn)場的擔(dān)心全因素剛好的提出看法并督促整改，為工程的平安順當(dāng)建設(shè)供應(yīng)保障。設(shè)備的運(yùn)行性能是保障防汛系統(tǒng)工作的重要指標(biāo)，我深知設(shè)備安裝好壞對(duì)于防汛系統(tǒng)日后運(yùn)行的重要性，為了確保設(shè)備安裝的精確無誤，我在設(shè)備安裝現(xiàn)場奮斗了一個(gè)多月的時(shí)間，對(duì)重點(diǎn)設(shè)備、主體設(shè)備的安裝仔細(xì)核對(duì)施工設(shè)計(jì)圖紙，確定安裝位置，對(duì)于實(shí)際過程中遇到的一些問題仔細(xì)思索，隨時(shí)與工程隊(duì)伍溝通，最終順當(dāng)解決了不少實(shí)際問題，同時(shí)也從中積累的很多實(shí)踐閱歷。我仔細(xì)研讀設(shè)備安裝說明，對(duì)重點(diǎn)設(shè)備的安裝精度，安裝質(zhì)量一一進(jìn)行核實(shí)，并對(duì)相關(guān)的安裝數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄、整理歸檔，為以后的生產(chǎn)維護(hù)修理保養(yǎng)工作供應(yīng)第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

這一年以來，通過在日常工作過程中的不斷積累，以及對(duì)工程施工和設(shè)備安裝的全程跟蹤，我更加熟識(shí)了各類設(shè)備的工作原理及工作特性，對(duì)于日常的工作更加的得心應(yīng)手。對(duì)于工程資料文件的歸檔管理也步入了規(guī)范化程序化。但與此同時(shí)我也相識(shí)到自己還有很大的提升空間，我須要在工作中不斷的豐富自己、充溢自己，進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)實(shí)力。在以后的工作中我將以更加飽滿的工作熱忱，更加仔細(xì)的工作看法，扎實(shí)工作，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作水平，為水務(wù)工作做出更多更好的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作總結(jié)通用2

回顧本月工作，我緊緊地把握“理論聯(lián)系實(shí)踐”這一主線，努力把學(xué)問運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，使自己盡快地適應(yīng)工作。

在上月底的工作小結(jié)會(huì)議中，黃主任照舊提到了工作紀(jì)律問題，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)制度，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和指責(zé)并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工；肅穆辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，做事要謹(jǐn)慎仔細(xì)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的材料要細(xì)致檢查，日常工作要記錄并剛好上報(bào)。

我能做到以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)要求自己，努力使自己從學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變，也主動(dòng)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)為人處事的方法。小結(jié)會(huì)上，x主任把x月份起的大事記工作任務(wù)交由我搜集、整理。這是一個(gè)實(shí)踐的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我能夠按時(shí)完成每天的大事記工作，強(qiáng)化了理論學(xué)問，而且養(yǎng)成每天看報(bào)讀報(bào)的好習(xí)慣，除了可以增進(jìn)語文實(shí)力之外，讓我更了解社會(huì)，更了解xx。我國古代思想家、教化家xx在《勸學(xué)》中說道：“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海?！痹忈屃俗鍪乱獜囊稽c(diǎn)一滴中做起，才可能有所成就，讀書看報(bào)是一個(gè)積累學(xué)問的過程，xx的'經(jīng)濟(jì)、政治、文化各方面的學(xué)問都須要我學(xué)習(xí)，要求有肯定的相識(shí)，通過多看、多問、多練來不斷提高自己的實(shí)力，為更好完成本職工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！秞x陶瓷縱覽》的初稿出爐了，校對(duì)工作相對(duì)于文筆遜色的我，還是有相當(dāng)?shù)碾y度，突出體現(xiàn)在較難發(fā)覺xx語法修辭上遺留的差錯(cuò)和毛病，只能通過反復(fù)閱讀語句的方法學(xué)習(xí)修改，力求精益求精。對(duì)于殲滅錯(cuò)字，補(bǔ)齊遺漏，訂正版式錯(cuò)誤這方面的修改我還是做得相對(duì)較好，抱著仔細(xì)細(xì)致，樹立嚴(yán)謹(jǐn)周密，一絲不茍的作風(fēng)來對(duì)待校對(duì)工作。

對(duì)于工作存在的問題，我還未能很好地把握某些件事務(wù)應(yīng)否歸劃為大事記，通過不斷的實(shí)踐總結(jié)，會(huì)不斷強(qiáng)化嫻熟。由此可見，我和同事們的實(shí)力相比較，工作閱歷尚淺，還有不少差距。今后工作，必需重視每一項(xiàng)工作任務(wù)，通過實(shí)踐使自己取得跨越式的進(jìn)步！

個(gè)人工作總結(jié)通用3

時(shí)間過的真快，不經(jīng)意間這學(xué)期即將結(jié)束。在這一學(xué)期中，我始終本著“以幼兒為主體”，牢記自我是一名幼兒老師，面對(duì)全體幼兒，教書育人，為人師表，工作職責(zé)心強(qiáng)，重視幼兒的特性發(fā)展與幼兒的全面發(fā)展相協(xié)調(diào)，敬重幼兒，做到愛與嚴(yán)格要求相結(jié)合，注意自身學(xué)問結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步完善，從而不斷提高自我的教化教學(xué)水平，本學(xué)期，較精彩的完成了教化教學(xué)任務(wù)?，F(xiàn)主要做如下幾項(xiàng)工作評(píng)價(jià)：

一、與幼兒的情感溝通方面

我很注意與幼兒之間情感的溝通?？釔鄄⒕粗匚覀儼嗟拿恳晃挥變?，有了這種心境，師生之間就能有一種和諧的狀態(tài)，很多事情便迎刃而解，無論活潑、頑皮或害怕，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的.幼兒，給以更多的熱忱和幫忙。幫忙他們樹立自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū)?；顫婇_朗的幼兒，我則供應(yīng)適合他們的展示空間。人的感覺是相互的，老師的真誠，孩子們能感覺的到。堅(jiān)持酷愛、敬重每一位幼兒，與幼兒同等相處，讓幼兒理解了你，就能以主動(dòng)的看法理解你的教化。

二、常規(guī)方面

小班幼兒在學(xué)期初，是處于一種蒙化狀態(tài)，他們帶著家庭中的不一樣習(xí)慣走到了一齊。很多孩子原有的生活比較的無序，甚至非常的自由化。作為一名新老師，深知只要將小班常規(guī)培育好，教學(xué)才會(huì)有序的進(jìn)行。如午睡時(shí)利用講小故事的形式教化幼兒每一天中午要按時(shí)睡午覺;午餐時(shí)介紹各種飯菜所包含的養(yǎng)分價(jià)值教化幼兒不要挑食;利用教化掛圖教化幼兒要飯前便后要洗手，培育幼兒取放玩具常規(guī)：不爭搶，不隨意干擾別人等等。到如今，班級(jí)幼兒已構(gòu)成了良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)常規(guī)。

三、教學(xué)方面

針對(duì)小班幼兒心理情景，我們開展了主題、領(lǐng)域教學(xué)活動(dòng)，以穩(wěn)定幼兒心情為主，提前備課，運(yùn)用多種教學(xué)方法，制作自制玩教具。我們從幼兒的實(shí)際動(dòng)身，留意調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的進(jìn)取性和創(chuàng)建性思維，培育幼兒的學(xué)習(xí)愛好為主要目的。做到課題與環(huán)境結(jié)合，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣。還設(shè)立了美工區(qū)、語言區(qū)、閱讀區(qū)等區(qū)域，并不斷豐富材料。參與園里的教研活動(dòng)。本學(xué)期，我進(jìn)取制作了不少適合小班幼兒操作的區(qū)域活動(dòng)材料，協(xié)作主題活動(dòng)，進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，取得了不錯(cuò)的效果。

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xx年即將逝去，這是我步入xx公司一年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)懷與幫助下，我不斷提高一個(gè)現(xiàn)場人員的工作實(shí)力和素養(yǎng)，保持以學(xué)為主的虛心看法和本著以公司利益為動(dòng)身點(diǎn)踏實(shí)工作，勤勤懇懇，緊緊圍繞我煤炭公司全年目標(biāo)而努力，仔細(xì)做好自己的本職工作，為了總結(jié)過去的閱歷教訓(xùn)，更好的開展今后工作，現(xiàn)將詳細(xì)狀況匯報(bào)如下：

一、提高個(gè)人修養(yǎng)，端正做人做事看法

跨出了校內(nèi)的大門，就得融入社會(huì)這個(gè)大家，為了能夠在生活、工作過程中，與同事建立一種和諧的人際關(guān)系，我始終堅(jiān)持“干工作先做人”的原則，不斷學(xué)習(xí)，戒驕戒躁，虛心謹(jǐn)慎，接受領(lǐng)導(dǎo)的教育，不斷加強(qiáng)自身思想道德修養(yǎng)，端正做人、做事應(yīng)有的正確看法，為自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開展作好鋪墊。

二、加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，提高處理技術(shù)業(yè)務(wù)工作實(shí)力

工作之余，我努力學(xué)習(xí)煤炭學(xué)問以及其涉及的方面信息，除此之外，我照舊親密關(guān)注國家、省及其他各大xx，剛好了解駕馭相關(guān)法律、法規(guī)的頒布與煤炭行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷開拓自己的視野。堅(jiān)持走“活到老，學(xué)到老”、“終身學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)路途，時(shí)刻不忘多看、多記、多了解，為自己各項(xiàng)工作的開展打好扎實(shí)基礎(chǔ)。

三、對(duì)待現(xiàn)場工作的看法

將近一年的工作中，我始終仔細(xì)對(duì)待每一天的工作，把握好我所接受的每一車煤的質(zhì)量，在遇見問題的狀況下，剛好與領(lǐng)導(dǎo)溝通，最終以最妥當(dāng)?shù)姆绞饺ソ鉀Q每一個(gè)突發(fā)狀況，堅(jiān)持以公司的利益為動(dòng)身點(diǎn)，以公司利益的化為目標(biāo)，以公司的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己。

四、如何才能提高自己的工作責(zé)任感和工作效率？

要相識(shí)自己，樹立信念。要時(shí)刻檢查查自己的不足和問題，剛好改正，虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)和老員工提出的自己身上問題。對(duì)自己和公司要充溢信念，既看到現(xiàn)實(shí)存在的巨大問題又看公司的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間，要增加責(zé)隨意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、效益意識(shí)，小事做起、從點(diǎn)滴做起，從自身做起。樹立自己和公司良好的形象，因?yàn)槲覐倪M(jìn)入公司這一刻起，就擔(dān)負(fù)著樹立公司形象和義務(wù)，而這個(gè)責(zé)任是我不行推脫，肯定要擔(dān)當(dāng)?shù)?。走進(jìn)公司后，我深知我的每一句話每一個(gè)行為都代表著的形象和名譽(yù)。

總之，一年來，我勤奮工作、仔細(xì)學(xué)習(xí)實(shí)踐、敬重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、熱心助人，在各個(gè)方面都取得了肯定進(jìn)步，但我深知這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后的路還很長，可能遇到各種各樣的困難，不過我信任在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和同事的支持幫助下，一切難題都會(huì)迎刃而解。當(dāng)然，我也懇切的希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠?qū)ξ易龅牟蛔愕牡胤教岢鲋肛?zé)。信任將來xx公司在我以及每一個(gè)員工的幫助下會(huì)有更高更遠(yuǎn)更快的發(fā)展。

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時(shí)間如梭，歲月如流，回顧培訓(xùn)日子，時(shí)間雖短，但選題廣泛，內(nèi)容充溢，幾位專家的授課從不同層面豐富了我的黨建學(xué)問，在培訓(xùn)期間學(xué)習(xí)如何做好黨務(wù)工作責(zé)任、領(lǐng)導(dǎo)者的壓力應(yīng)對(duì)和心情管理等內(nèi)容，也使我醒悟地相識(shí)到基層黨建工作的責(zé)任感和使命感，自身的差距和不足之處，通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)溝通，也使我進(jìn)一步豐富了理論學(xué)問，更新了思想觀念，增加了做好本職工作的緊迫感與使命感。巴振東書記的開班動(dòng)員講話緊密結(jié)合實(shí)際，給我們提出了要求。是的，基層黨建工作亟待加強(qiáng)，我們這些黨務(wù)工作者更是責(zé)無旁貸，要不斷學(xué)習(xí)，提高實(shí)力，要保持一心一意為人民服務(wù)，貢獻(xiàn)精神，結(jié)合實(shí)際，探究創(chuàng)新基層黨建工作之路。"抓好黨建是本職，不抓黨建是失職，抓不好黨建是不稱職"，回想這樸實(shí)而又發(fā)人深省的三句話，提示我們：做好本職工作，做一名稱職的黨務(wù)工作者。

一、培訓(xùn)體會(huì)

1、要勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高素養(yǎng)。時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展，科技進(jìn)步日新月益，學(xué)問更新日益加快，學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退。象螞蟻搬家那樣不斷地日積月累，象蜜蜂釀蜜那樣做到深加工。要勤于思索，擅長積累，不僅要從書本過程上學(xué)習(xí)，還要向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向四周同志學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)工作的須要，才能做好本職工作。

2、黨建工作要嚴(yán)以律已，寬容待人。應(yīng)把職工最難解決，最難辦的事情，幫他們解決，讓職工有平安感；做好弱勢群體工作，讓他們感覺到黨務(wù)工作者的暖和；文明禮貌用語，做到來有問聲，問有答聲，去有送聲的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓職工不會(huì)有生疏感。

3、黨務(wù)工作者要業(yè)務(wù)精、業(yè)務(wù)通、要有責(zé)任。像田書記講的，"想干事""能干事""真干事""可干事""干成事"這五個(gè)內(nèi)容，在黨建工作中，如何結(jié)合實(shí)際，以創(chuàng)新的精神，推動(dòng)基層黨建工作的發(fā)展，這也是個(gè)永恒的課題，恒久沒有一成不變的答案，只有不斷去探究、去思索、去實(shí)踐，才會(huì)有發(fā)展。老師在講課中從衡量基層黨建工作發(fā)展的表現(xiàn)以及基層黨建工作的啟示，到怎么去做地分析，特別到位。我們要以"為職工真心服務(wù)維護(hù)企業(yè)黨組織形象為核心"的'思想，貫穿于黨建工作中，要有信念、有設(shè)計(jì)、有方法，促進(jìn)公司企業(yè)大發(fā)展。

4、抓活動(dòng)，建立黨內(nèi)正常生活常規(guī)機(jī)制，要使黨組織的作用能過得到很好的發(fā)揮，就必需支持規(guī)范黨內(nèi)生活，增加黨員在黨內(nèi)意識(shí)、先鋒意識(shí)、為黨員先進(jìn)性的體現(xiàn)供應(yīng)空間，發(fā)揮好黨組織的作用就是主要途徑就是腰依靠活動(dòng)整體推動(dòng)。

二、培訓(xùn)啟迪。

1、在黨建方面：一加大宣揚(yáng)力度，提高黨員思想相識(shí)；二做到管理有序，工作有安排，任務(wù)有支配；三充分發(fā)揮黨組織的協(xié)調(diào)工作的重要性；四充分發(fā)揮黨支部的平臺(tái)，調(diào)動(dòng)黨員，的主動(dòng)性。

2、在職工建設(shè)方面：一加強(qiáng)自身素養(yǎng)的培育；二加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，辦實(shí)事，好事；三鞏固黨組織的引導(dǎo)核心作用，建立健全組織制度，帶動(dòng)職工群眾，引導(dǎo)他們走上正常化，規(guī)范化；開展各種形式的黨務(wù)活動(dòng)。建立黨員示范機(jī)制，把本單位的退休黨員、在職黨員登記造冊，建立黨員檔案，建立黨員服務(wù)制度，黨員代表會(huì)議制度和黨員志愿者服務(wù)隊(duì)，做到從職工關(guān)切的問題入手，以職工群眾的實(shí)際要求為動(dòng)身點(diǎn)，真正為職工群眾辦實(shí)事、好事，不斷增加黨和群眾的凝合力。

三、培訓(xùn)感受：

總公司黨校組織舉辦的這次培訓(xùn)班，內(nèi)容切合實(shí)際工作，針對(duì)性強(qiáng)，幾位授課的老師都是從事黨建工作的專家學(xué)者，講課理論結(jié)合實(shí)際，生動(dòng)詳細(xì)，可操作性強(qiáng)，對(duì)我們基層黨務(wù)工作者來說，是辦了一件實(shí)事，我也特別珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。"學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆"，今后，不僅要將仔細(xì)反思學(xué)習(xí)所得，更要融入到實(shí)際工作，與同志們共同探討，以提高公司黨建工作為已任，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，服務(wù)職工群眾，服務(wù)大局，不斷提升公司黨建工作水平。

個(gè)人工作總結(jié)通用6

時(shí)間匆忙，轉(zhuǎn)瞬間一學(xué)期的時(shí)間就過去了，本學(xué)期我擔(dān)當(dāng)?shù)氖切W(xué)五年級(jí)兩個(gè)班的語文教學(xué)和六年級(jí)一個(gè)班的語文教學(xué)工作，可以說這是我從教以來最勞碌也是最充溢的一學(xué)期?；厥走@一學(xué)期的語文教學(xué)工作。有收獲的喜悅。但同時(shí)也有缺陷和缺憾。在平常的教化教學(xué)中我努力做到以下幾點(diǎn)：

1、接著深研教材。不斷學(xué)習(xí)提高課堂教學(xué)水平。

雖然有過幾年短暫的教學(xué)閱歷。但是對(duì)于語文出版社的教材卻是生疏的。因此在平常繁重的教學(xué)工作中，雖然因?yàn)樗贪囝~多可以不用寫教案，但對(duì)每一堂課始終會(huì)仔細(xì)打算，深挖教材，做到備教材，備學(xué)生。在五月份的全校老師成長課賽課中。主動(dòng)打算。向四周的同事學(xué)習(xí)。向書本學(xué)習(xí)。向電腦學(xué)習(xí)。仔細(xì)執(zhí)行六環(huán)節(jié)教學(xué)法。努力實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的化?；?，最終取得了不錯(cuò)的成果。同時(shí)主動(dòng)聽課無論是學(xué)校的優(yōu)質(zhì)課大賽。雁江區(qū)組織的課賽以及在綿陽舉辦的寫作名師課堂。在這些優(yōu)秀的課堂中學(xué)習(xí)到了優(yōu)秀老師身上珍貴的教學(xué)閱歷，先進(jìn)的語文教學(xué)理念，特殊是對(duì)語文寫作教學(xué)有了新的相識(shí)和思索。

2、注意雙基的落實(shí)。

小學(xué)階段是學(xué)生打基礎(chǔ)的時(shí)期，字詞的學(xué)習(xí)與積累在整個(gè)小學(xué)中占了很大的比例，同時(shí)閱讀習(xí)慣和寫作實(shí)力的培育也很重要。所以在語文課堂教學(xué)中，我一方面加強(qiáng)對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)學(xué)問的積累，對(duì)每節(jié)課的字詞做到人人落實(shí)。同時(shí)更留意對(duì)學(xué)生基本實(shí)力的培育，培育學(xué)生聽說讀寫的實(shí)力，特殊是學(xué)生比較薄弱的閱讀與寫作實(shí)力。

3、讓學(xué)生做課堂的主體。

在平常的課堂中，我始終關(guān)注學(xué)生，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，力求在每天的語文課中盡可能的讓學(xué)生呈現(xiàn)自我。營造開放同等的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中主動(dòng)發(fā)言，大膽質(zhì)疑，將接受式學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)換為參加性學(xué)習(xí)。在評(píng)講課中將權(quán)利交給學(xué)生，讓學(xué)生做做老師，在全班給大家講課，熬煉學(xué)生的膽識(shí)。這樣一方面學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性更強(qiáng)了，另一方面學(xué)生對(duì)學(xué)問的理解與駕馭也更加深刻。

4、對(duì)學(xué)生加強(qiáng)學(xué)法的指導(dǎo)。

“授之以魚不如授之以漁”。對(duì)學(xué)生來說最重要的學(xué)習(xí)莫過于方法的學(xué)習(xí)。搞好學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)對(duì)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)力和成果有著至關(guān)重要的作用。因此在平常的教學(xué)中我始終注意教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法。比如，在教學(xué)古詩時(shí)，我首先以一首古詩為例，和學(xué)生共同學(xué)習(xí)，然后讓學(xué)生回顧我們在古詩時(shí)都有哪些步驟，通過師生的共同探討總結(jié)出學(xué)習(xí)古詩的五大步驟，這樣總結(jié)了學(xué)習(xí)方法，學(xué)生在以后自己讀一首古詩時(shí)就能用自己所知道的方法進(jìn)行有效學(xué)習(xí)了。在同樣的班級(jí)里，有的學(xué)生和其他同學(xué)一樣的學(xué)習(xí)時(shí)間，但學(xué)習(xí)的效果卻不一樣，這主要就是學(xué)習(xí)過程中所用的方法不一樣，有的學(xué)生擅長思索，歸納，總結(jié)。這也是一種良好的學(xué)習(xí)方法。因此，方法的駕馭是有效學(xué)習(xí)的前提。通過一學(xué)年的訓(xùn)練，班級(jí)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)實(shí)力和學(xué)習(xí)效果有了明顯的提高。

5、努力提升課堂的趣味性，讓學(xué)生喜愛自己的課堂。

在每一堂課的教學(xué)中，我始終會(huì)思索一兩個(gè)學(xué)生比較興奮的點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的愛好。特殊是在最終的復(fù)習(xí)階段，因?yàn)閮?nèi)容的重復(fù)學(xué)生簡單倦怠，因此我努力做到形式的新奇。實(shí)行一些大家喜聞樂見的綜藝電視節(jié)目，或者好玩的嬉戲，或激勵(lì)式教學(xué)的讓枯燥的復(fù)習(xí)課變得好玩起來

6、盡力做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。

由于我們?nèi)齻€(gè)班的轉(zhuǎn)學(xué)生人數(shù)較多，因此學(xué)生的水平參差不齊，培優(yōu)補(bǔ)差工作就尤其重要。所以在繁重的工作之余，對(duì)待優(yōu)生，在基礎(chǔ)學(xué)問過關(guān)的.同時(shí)，更加注意對(duì)閱讀實(shí)力和寫作實(shí)力的培育，朗讀水平的提高，學(xué)問面的拓展。對(duì)待學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，首先是加強(qiáng)基礎(chǔ)學(xué)問的落實(shí)駕馭，以及書寫水平的提高。通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，不同層次的學(xué)生都得到了提高。

7、不斷拓寬學(xué)生的學(xué)問面，以提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。

本學(xué)期通過向?qū)W生舉薦好書，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外閱讀并做摘錄筆記，學(xué)生的課外學(xué)問面更廣了。同開展一系列的寫作競賽和書法競賽，學(xué)生學(xué)習(xí)語文的愛好更加深厚。同時(shí)為學(xué)生收集了經(jīng)典誦讀和身邊的優(yōu)秀作文，讓學(xué)生向身邊的同學(xué)學(xué)習(xí)。

通過以上的努力，學(xué)生的語文基礎(chǔ)學(xué)問駕馭更加堅(jiān)固，實(shí)力得到了提高，自己的教化教學(xué)水平也和學(xué)生一起成長著。因此，在期末測試中級(jí)都取得了不錯(cuò)的成果。但我同時(shí)也發(fā)覺，由于工作量較大，自身的精力有限，因此對(duì)學(xué)生的人頭工作還做得不夠細(xì)致，自身的語文教學(xué)基本功還有待提高。在以后的教化教學(xué)中我將不斷學(xué)習(xí)，努力提高。

個(gè)人工作總結(jié)通用7

回顧上半年的工作，我們車間以圍繞、保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)為前提主要做了以下幾方面的工作：

一、主動(dòng)協(xié)作各部門確保完成生產(chǎn)任務(wù)

在生產(chǎn)工作中依據(jù)生產(chǎn)管理部的生產(chǎn)安排支配，為了確保生產(chǎn)安排的順當(dāng)完成，不影響需方的生產(chǎn)支配，車間與生產(chǎn)管理部、倉儲(chǔ)部、銷售部，進(jìn)行了親密的溝通。當(dāng)生產(chǎn)安排須要臨時(shí)變更時(shí)，面對(duì)生產(chǎn)上臨時(shí)調(diào)整的諸多難題，車間管理人員通過與各班組長一道主動(dòng)努力的協(xié)作，充分調(diào)動(dòng)生產(chǎn)技術(shù)骨干和員工的主動(dòng)性，以剛好保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)。車間完成了公司及生管理部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，及各項(xiàng)生產(chǎn)質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)，保證了銷售的供貨需求。

二、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

1.車間在生產(chǎn)過程中各班組對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)有責(zé)任感

作為集團(tuán)六家子公司飲片原材料的指定供應(yīng)商，我們深知自己肩上擔(dān)負(fù)的責(zé)任的重大，對(duì)產(chǎn)品工藝的穩(wěn)定性和質(zhì)量的均一性都提出了很高的要求。我們將書面培訓(xùn)方式和現(xiàn)場操作技能相結(jié)合，并實(shí)時(shí)的進(jìn)行督促和思想，使員工對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和自身工作的重要性與整個(gè)集團(tuán)及相關(guān)公司的利害關(guān)系有高度的相識(shí)。車間本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)和對(duì)公司利益負(fù)責(zé)的精神，嚴(yán)格按生產(chǎn)工藝要求嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，在批生產(chǎn)記錄、物料標(biāo)示簽、中間產(chǎn)品流轉(zhuǎn)證的基礎(chǔ)上車間實(shí)施了物料、標(biāo)簽交接審核登記制度，做到人人監(jiān)督、有據(jù)可查，不管是工段長、班組長都對(duì)自己所生產(chǎn)成品負(fù)責(zé)，協(xié)作質(zhì)檢員層層把關(guān)，有效的杜絕不合格的產(chǎn)品流入下道工序，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品的市場競爭力。隨著我公司對(duì)外市場的漸漸放大，車間也正在主動(dòng)努力的提高自己的生產(chǎn)水平，以滿意市場多元化的需求。

2.穩(wěn)步提升的人員競爭力

我公司現(xiàn)處于操作員工新老交替的關(guān)鍵時(shí)期，明后兩年將接連有老員工退休，車間將新員工的培育作為重點(diǎn)項(xiàng)目來抓，以滿意新設(shè)備、新技術(shù)、新產(chǎn)能、新需求對(duì)于人員素養(yǎng)的基本要求，人員是企業(yè)存在的根本，專業(yè)技術(shù)人員是企業(yè)成長、發(fā)展的核心競爭力，對(duì)于新一代90后青年員工的培育才用了按部就班的教化方法，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。引導(dǎo)并幫助他們度過人生迷茫的擇業(yè)階段，調(diào)整主動(dòng)心態(tài)，培育良好的。針對(duì)不同崗位分別培訓(xùn)崗位sop、相設(shè)備sop、清潔sop、修理維護(hù)保養(yǎng)，并以考試的形式對(duì)學(xué)習(xí)效果進(jìn)行。

3.新設(shè)備、新技術(shù)提升生產(chǎn)實(shí)力

我公司所運(yùn)用生產(chǎn)設(shè)備均為現(xiàn)代中藥飲片加工技術(shù)最前沿的創(chuàng)新，上半年較去年又新增了qg-37氣流網(wǎng)帶干燥機(jī)一臺(tái)、最新型的自控溫燃油炒藥機(jī)二臺(tái)、tdp-600大型破裂機(jī)一臺(tái)、剁刀機(jī)二臺(tái)，加工小包裝的多功能切片機(jī)一臺(tái)、加工川芎飲片的旋料式切片機(jī)一臺(tái)、磨刀機(jī)一臺(tái)，使車間的加工實(shí)力在去年的基礎(chǔ)上又提高了40%以上。通過x月份的人參與工項(xiàng)目的初步摸索，總結(jié)為生產(chǎn)設(shè)備是限制生產(chǎn)實(shí)力主要瓶頸，因此公司在x月份對(duì)人參烘干房進(jìn)行改造擴(kuò)建、并建設(shè)了人參凈制房、購買了大量的晾曬干燥工具、新增了人參蒸箱一臺(tái)、現(xiàn)在籌劃建設(shè)的樓頂陽光房項(xiàng)目將大大的降低干燥的勞動(dòng)強(qiáng)度、節(jié)約生產(chǎn)時(shí)間。突破設(shè)備的瓶頸后預(yù)料下半年人參的瞬時(shí)加工實(shí)力、總實(shí)力將是現(xiàn)在的三倍以上。為了能夠滿意需方對(duì)炮制品種產(chǎn)量需求，公司于x月份新購入了5t蒸制箱一臺(tái)、多功能提取罐一臺(tái)，使炮制工序的生產(chǎn)實(shí)力增加了一倍。隨著車間新技術(shù)、新原理的生產(chǎn)設(shè)備的增加，在增加了產(chǎn)能的同時(shí)對(duì)于設(shè)備管理方面也提出了新的要求，要求員工要會(huì)運(yùn)用、會(huì)修理、會(huì)保養(yǎng)、而且要能創(chuàng)新。車間對(duì)現(xiàn)有設(shè)備的小改進(jìn)如：轉(zhuǎn)盤式切藥機(jī)的電機(jī)護(hù)板、剁刀式切藥機(jī)的底座等。合理的生產(chǎn)支配、嫻熟的操作技能、正確維護(hù)保養(yǎng)才能夠完全的將設(shè)備的全部實(shí)力發(fā)揮出來，車間將通過不斷地培訓(xùn)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)現(xiàn)場管理、設(shè)備管理來保證生產(chǎn)設(shè)備平安、有序的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

4.物料管理

不同的需方對(duì)同一品種的運(yùn)用方式、質(zhì)量需求、需貨日期不同的這樣一個(gè)問題，最終會(huì)體現(xiàn)在生產(chǎn)上。為了能夠滿意不同的需求，車間加強(qiáng)了物料的管理并與不同的質(zhì)量需求相結(jié)合，嚴(yán)格根據(jù)生產(chǎn)管理部下發(fā)的生產(chǎn)安排和需方信息，根據(jù)藥典要求并有針對(duì)性的進(jìn)行生產(chǎn)加工，物料管理員與質(zhì)檢員、物料接受人員共同核對(duì)，削減誤差的產(chǎn)生。加強(qiáng)了物料擺放、標(biāo)示標(biāo)簽的管理，做到帳物相符、清楚明白。物料管理員、質(zhì)檢員嚴(yán)格監(jiān)督物料平衡，出現(xiàn)偏差馬上根據(jù)偏差處理規(guī)程執(zhí)行。在嚴(yán)格根據(jù)gmp的物料管理執(zhí)行的基礎(chǔ)上，車間建立了物料收率統(tǒng)計(jì)、物料接受發(fā)放登記制度，凡是與物料管理員干脆交接的物料均有簽字審核。做到了接收發(fā)放有審核，出現(xiàn)差錯(cuò)有據(jù)可查、責(zé)任到人，從而增加了員工物料管理、質(zhì)量管理的責(zé)隨意識(shí)。

5、環(huán)境衛(wèi)生車間整體環(huán)境衛(wèi)生有了很大的升，隨著生產(chǎn)管理的日趨穩(wěn)定，在完成生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)能夠?qū)h(huán)境衛(wèi)生良好的保持。上半年多次迎接大、小型參觀數(shù)十次，面對(duì)中藥飲片加工生產(chǎn)的特別性，多次受到參觀人員的好評(píng)。一個(gè)良好的生產(chǎn)環(huán)境，能夠賜予員工良好的工作狀態(tài)，從而為完成生產(chǎn)任務(wù)打下基礎(chǔ)。一個(gè)良好的生產(chǎn)環(huán)境，代表了一個(gè)企業(yè)的管理水平、員工素養(yǎng)和企業(yè)的整體形象。我們將不懈努力的保持下去，并爭取做得更加好。

三、平安生產(chǎn)

1.上半年生產(chǎn)過程中仔細(xì)宣揚(yáng)貫徹公司的各項(xiàng)，嚴(yán)格執(zhí)行平安生產(chǎn)，嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行操作。車間向員工進(jìn)行、培訓(xùn)、答卷，使員工清晰的相識(shí)到平安工作的重要性，提高員工的平安工作防范意識(shí)。同時(shí)車間加大了自檢自查和懲罰力度，有效的避開了各類事故的發(fā)生。另外，上半年對(duì)《平安緊急疏散預(yù)案》、《消防》、用火、用電、節(jié)約用水等多方面平安學(xué)問進(jìn)行了培訓(xùn)，組織人員實(shí)物、實(shí)地的進(jìn)行消防演練和緊急疏散。

2.車間對(duì)平安事故做到了齊抓共管。x月一名員工將煙火帶入車間，車間協(xié)作人力資源部對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行教化及嚴(yán)格根據(jù)規(guī)定執(zhí)行。車間對(duì)此事高度重視，再一次對(duì)全體員工進(jìn)行了平安教化培訓(xùn)，增加員工的平安意識(shí)。車間平安員嚴(yán)格履行平安職責(zé)，做到平常多巡檢巡查、有廠房、設(shè)備改造、動(dòng)火的關(guān)鍵作業(yè)能抓住平安重點(diǎn)，一旦發(fā)覺平安隱患的苗頭，就始終實(shí)行跟蹤、改進(jìn)等相應(yīng)的，杜絕平安事故的發(fā)生。車間力爭做到人人講平安，人人懂平安，人人做平安。

3.通過車間工段、班組、平安員的細(xì)致工作，車間在上半年的平安生產(chǎn)基本達(dá)到了公司對(duì)車間的指標(biāo)和要求。

四、優(yōu)化車間管理、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1.員工薪酬

車間在上半年施行了工資定額制度，一改以往的按產(chǎn)值系數(shù)安排方式的決算方式，通過近半年的施行，車間員工的生產(chǎn)主動(dòng)性有了顯著的提高，薪酬與每日的工作休戚相關(guān)，每個(gè)員工都有了主動(dòng)主動(dòng)生產(chǎn)的動(dòng)力，不勞不得，多勞多得是現(xiàn)在員工的普遍心態(tài)。但此種方式也有肯定弊端，就是不顧質(zhì)量，只求數(shù)量。車間利用現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行加大力度的質(zhì)量監(jiān)督，并提高了相應(yīng)的質(zhì)量問題的懲罰力度，通過培訓(xùn)樹立員工良好的工作心態(tài)、職業(yè)道德。在管理上圍圍著質(zhì)量第一的管理觀念，以質(zhì)量第一工作重心，使員工明白，一切與質(zhì)量相違反的行為都是不行取的。

2.整體素養(yǎng)的提升

人員是企業(yè)存才的最基本單位，是企業(yè)的將來發(fā)展的主要因素，是企業(yè)總體競爭力的體現(xiàn)，因此提高員工整體素養(yǎng)是車間必抓的'一件大事，公司先后派遣人員到省內(nèi)參與與gmp相關(guān)的培訓(xùn)、到延邊公司參與生產(chǎn)管理類的培訓(xùn)、寫作基礎(chǔ)學(xué)問培訓(xùn)，提高了員工的管理水平。公司與摩爾訓(xùn)練基地合作開展了一次化戶外拓展訓(xùn)練，通過此次訓(xùn)練，達(dá)到了預(yù)期的訓(xùn)練目標(biāo)，增加了團(tuán)隊(duì)凝合力、建立高品質(zhì)溝通、拓寬思維、增加員工抗壓實(shí)力、解決問題的實(shí)力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)力和執(zhí)行力，使我公司員工的整體素養(yǎng)得到明顯的提升，并且員工在本次培訓(xùn)中挑戰(zhàn)自我、突破自我，為自己的人生打開新的一頁。此次活動(dòng)受到員工的一樣好評(píng)，對(duì)員工的生產(chǎn)生活產(chǎn)生了巨大的影響。

3.豐富員工業(yè)余生活，增加車間凝合力

公司于x月份舉辦了全廠職工的運(yùn)動(dòng)會(huì)，車間在競賽前組織員工利用個(gè)人休息時(shí)間訓(xùn)練，車間員工在完成生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)不畏燥熱、疲乏，始終用飽滿的熱忱為車間的榮譽(yù)而戰(zhàn)，賽場上的運(yùn)動(dòng)員相互合作、相互信任、勇于拼搏、勝不驕、敗不餒，很好的體現(xiàn)了車間員工的精神面貌，賽場外的車間員工同樣以整齊、嘹亮的為車間隊(duì)加油助威，通過此次運(yùn)動(dòng)會(huì)，車間員工的凝合力、團(tuán)隊(duì)合作實(shí)力得到了很大的提升。在競賽中我們賽出了友情、賽出了風(fēng)格。

五、下半年的安排與目標(biāo)

下半年就要到了，在即將起先的下半年的工作，車間將接著帶領(lǐng)員工加強(qiáng)自身的思想和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，將接著調(diào)動(dòng)生產(chǎn)技術(shù)骨干和工段，班組人員的主動(dòng)性，協(xié)作各部門保質(zhì)保量的完成公司、生產(chǎn)管理部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo)。在生產(chǎn)過程中加強(qiáng)加大現(xiàn)場管理的力度做到平安生產(chǎn)，消退隱患。要讓平安生產(chǎn)在車間員工心目中警鐘長鳴，平安生產(chǎn)意識(shí)不減。加強(qiáng)質(zhì)量管理嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，杜絕各類事故的發(fā)生。隨著生產(chǎn)設(shè)備的漸漸增加，生產(chǎn)產(chǎn)能的漸漸放大，對(duì)外市場的不斷推展，車間在下半年的工作任務(wù)將會(huì)任重而道遠(yuǎn)，我們會(huì)主動(dòng)協(xié)作各部門、努力完善生產(chǎn)現(xiàn)場條件完全符合gmp要求，高標(biāo)準(zhǔn)的完成下半年的各項(xiàng)工作。

個(gè)人工作總結(jié)通用8

一、心理狀態(tài)的打算

在銷售過程中，假如銷售人員有良好的精神狀態(tài)，就會(huì)給客戶一種主動(dòng)、充溢活力、主動(dòng)向上的氛圍，所以這種主動(dòng)、主動(dòng)向上的心情總是會(huì)影響到客戶，從而讓客戶覺得自己受到了情感的感染，這樣客戶就可以在我們店里呆更多的時(shí)間，總是選擇合適的服裝、心理狀態(tài)的表現(xiàn)也表現(xiàn)在我們的gfd上、只有具備肯定禮儀學(xué)問的銷售人員才能讓客戶感受到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳创粋€(gè)品牌時(shí)，我們的銷售人員干脆反映了我們的品牌形象，所以銷售人員素養(yǎng)的提高也是品牌推廣的重要標(biāo)記、一個(gè)精神狀態(tài)良好的優(yōu)秀銷售人員達(dá)成交易的幾率要高得多、

二、身體打算

假如我們有一個(gè)好的身體，我們就能保持旺盛的精力，更好地工作、在這段時(shí)間里，店里的站務(wù)讓我感覺很累，這樣我就可以對(duì)擁有一個(gè)好身體感覺更好，這樣我們就可以更努力了、因此，一個(gè)強(qiáng)壯的身體是一支充溢活力的團(tuán)隊(duì)所必需的、

三、專業(yè)學(xué)問的打算

接待客戶的時(shí)候，因?yàn)椴皇熳R(shí)產(chǎn)品學(xué)問，不能在客戶要中號(hào)毛衣的時(shí)候把中號(hào)衣服拿給他們，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)衣服的尺碼、我焦急的時(shí)候，店長把中號(hào)衣服給了顧客、售后店長跟我說32號(hào)毛衣小，34號(hào)中等，36號(hào)大，反映你是一點(diǎn)產(chǎn)品學(xué)問、因?yàn)槟悴荒芙o他供應(yīng)適合他的產(chǎn)品、因此，產(chǎn)品學(xué)問在銷售中至關(guān)重要、

四、為顧客做打算

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問，我們是第一個(gè)駕馭銷售的人、為了提高我們的銷售業(yè)績，我們還須要了解客戶的性格和著裝風(fēng)格、只有多了解客戶，才能更好地把握客戶心理，與客戶建立和諧的關(guān)系，營造輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽客戶的每一句話、然后分析客戶是否有購買意向，舉薦適合自己的衣服、實(shí)習(xí)期間，店長的`銷售讓我覺得了解客戶是輕松銷售的關(guān)鍵、顧客試穿一件衣服后，店長為顧客整理自己穿的衣服，讓顧客覺得自己受到了敬重，一種親切的感覺，讓顧客對(duì)店長產(chǎn)生了好感、那就是先做好人，再做好銷售技能、然后店長對(duì)顧客穿的衣服做了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后告知他們怎么搭配衣服、假如他們穿成這樣，他們會(huì)告知他們衣服的感覺、然后顧客也覺得很合適，然后給了他們買的理由，于是堅(jiān)決果斷的買了皮衣、

銷售看似那么簡單，其實(shí)這里用了許多銷售技巧、所以銷售是有方法和技巧的、只要專心做，我們的銷售業(yè)績肯定會(huì)提高、兩個(gè)月的店鋪生活，讓我學(xué)到了許多東西，充溢了自己；專賣店人員流失很大、但我發(fā)覺，的專賣店有五個(gè)基礎(chǔ)的、堅(jiān)實(shí)的支柱，在五個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域?yàn)榭蛻魟?chuàng)建價(jià)值、供應(yīng)解決方案、比如作為店長，光保證賣的衣服質(zhì)量好是不夠的、你必需雇傭能幫助顧客找到合適風(fēng)光 衣服的銷售人員、他們須要有豐富的專業(yè)學(xué)問，供應(yīng)專業(yè)學(xué)問；比如，專業(yè)裁縫隨叫隨到，為客戶供應(yīng)送貨服務(wù)，情愿接受特別訂單、

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生都必需具備的體驗(yàn)，讓我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，鞏固學(xué)問；實(shí)習(xí)也是對(duì)每個(gè)畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的考驗(yàn)、它讓我們學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的學(xué)問，不僅開闊了視野，也增長了學(xué)問、它為我們將來進(jìn)一步走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作的第一步、

通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我熬煉和提高了自己，特殊是開闊了眼界，了解了一個(gè)我從來不知道的環(huán)境，受益匪淺、同時(shí)，對(duì)將來探討的方向和目標(biāo)也更加明確和確定、可能我這個(gè)沒閱歷沒閱歷的高校生，距離成熟還有很長的路要走，這激勵(lì)我不斷的學(xué)習(xí)熬煉自己、

個(gè)人工作總結(jié)通用9

轉(zhuǎn)瞬間，來幼兒園已經(jīng)四個(gè)月了，這段時(shí)間對(duì)我來說是一次非常有益的磨練和嘗試此刻，我的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，可是這一段時(shí)間所帶給我的，卻能終身受益，我將珍惜剩下的每一天！這次實(shí)習(xí)中我第一次懂得了理解、喜愛孩子，要有許多許多的耐性、細(xì)心和愛心，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向。

回顧這些日子，我學(xué)到了很多幼兒園的實(shí)際操作閱歷，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍視的珍貴財(cái)寶在這段時(shí)間里，我嘗試了很多人生的不一樣際遇，它教會(huì)了我執(zhí)著，堅(jiān)持，奮斗，理解和珍惜這是我在學(xué)校里學(xué)不到的剛剛進(jìn)入幼兒園，才明白原先在學(xué)校里學(xué)到的學(xué)問一些理論的東西，缺乏實(shí)踐閱歷來到了幼兒園，應(yīng)對(duì)新的環(huán)境，遇到新的挑戰(zhàn)，我只能一切從頭起先失落感向我不斷地涌來。

我暗暗下決心：必需要讓每個(gè)孩子都喜愛我每一天我都會(huì)早早的來到學(xué)校等在教室門口等待孩子們的到來，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就為了能夠在早上與他們問好每一天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友情的橋梁，在區(qū)域活動(dòng)時(shí)我會(huì)以玩伴的主角與孩子玩耍；玩嬉戲時(shí)還會(huì)像孩子一樣的耍賴；做錯(cuò)事情了我也會(huì)致歉；與孩子們平起平坐，我利用一切時(shí)間與孩子相處，閑聊，盡可能地走進(jìn)孩子的心靈，了解他們的內(nèi)心世界慢慢地孩子們記住了我的名字；跟前跟后地纏著我問東問西。

放學(xué)時(shí)他們記得和我道一聲再見我的努力有了收獲，看著孩子們天真爛漫的笑臉我會(huì)心的笑了幼兒的心靈是純凈無暇的，當(dāng)他們理解了你就會(huì)真心的喜愛你、崇拜你、信任你孩子的愛是最真實(shí)、最純真的當(dāng)我看著孩子們一張張?zhí)煺鏍€漫的笑臉時(shí)我的內(nèi)心充溢了華蜜，我情愿彎下腰走進(jìn)孩子、傾聽孩子內(nèi)心的'聲音了解孩子，關(guān)切孩子我覺得一名好的老師不僅僅要關(guān)切孩子照看孩子還要與孩子的家長堅(jiān)持良好的關(guān)系家長與老師的溝通很重要，"家園共育"的方式能讓幼兒得到更全面更好的發(fā)展在實(shí)習(xí)期間我嘗試與每個(gè)家長打交道，一齊共享孩子在園在家的表現(xiàn)可喜的是孩子一天一天在提高，家長也對(duì)我這個(gè)實(shí)習(xí)老師日漸放心。

幼兒的天性是好仿照、新奇、好問的，但又由于他們自身的生活閱歷和學(xué)問閱歷的局限性，僅有靠老師賜予，供應(yīng)和引導(dǎo)作為一個(gè)幼兒園老師，假如自我的學(xué)習(xí)愛好不廣，求知欲不強(qiáng)，不勤于思索，又怎樣教出身心全面發(fā)展的幼兒呢？我在實(shí)習(xí)中增長了見識(shí)，我才明白，做老師難，做幼兒老師更難；也明白了自我的不足我們要回到學(xué)校來充溢學(xué)問，彌補(bǔ)缺口每個(gè)孩子都有自我的內(nèi)心世界。

他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主子真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)覺他們，變更他們，教化他們，這個(gè)世界就是天才的世界跟孩子們在一齊挺有意思的，還真想他們咱也當(dāng)了一回張老師呢！經(jīng)過實(shí)習(xí)，我才發(fā)覺，要想當(dāng)一名真正合格的幼兒老師還真不簡單，光靠此刻學(xué)的學(xué)問是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的和孩子們在一齊的喜怒哀樂，此刻回想起來就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一齊，甜甜的我愿用我的熱心，換取孩子們的安心；我愿用我的真心，換取孩子們的快樂；我愿用我的實(shí)心，換取全部人的認(rèn)同僅有不好的老師，沒有不好的孩子幼教原來就是一門須要具有愛心的專業(yè)應(yīng)對(duì)一個(gè)個(gè)天真的孩子，我們更應(yīng)當(dāng)用母親般的心去呵護(hù)他們短暫的實(shí)習(xí)，我更加堅(jiān)決了自我的選擇。

個(gè)人工作總結(jié)通用10

時(shí)間如逝轉(zhuǎn)瞬間我來到xx工作將近一年了。時(shí)間督促我即將告辭，向往激勵(lì)我在xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)閱歷，揚(yáng)長避短，現(xiàn)將xx年工作狀況總結(jié)如下：

一、工作匯報(bào)

自月加入xx工作以來，我仔細(xì)完成工作，主動(dòng)將自己駕馭的閱歷用于工作，同時(shí)努力學(xué)習(xí)，主動(dòng)思索，工作實(shí)力逐步提高。伴隨著xx事業(yè)的蓬勃發(fā)展，特殊是xx年又開展了等公益活動(dòng)，我所工作的會(huì)務(wù)部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要。組織的每一項(xiàng)活動(dòng)，主持人說的每一句話都代表著公司的形象。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到小心翼翼。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于xx的文化底蘊(yùn)極為豐厚，作為我本人剛參與xx的工作，無論從會(huì)務(wù)策劃實(shí)力，主持風(fēng)格，還是從思想上都存在很多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我工作實(shí)力提高，方向明確，看法端正，對(duì)自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

二、思想?yún)R報(bào)

是我真真正正感受到工作責(zé)任重大的第一年，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的相識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“看法確定一切”。有了正確的看法，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。詳細(xì)而言，我對(duì)工作的看法就是選擇自己寵愛的，然后為自己的'所愛盡自己最大的努力。我始終認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)當(dāng)是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生愛好，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的歡樂。我已經(jīng)通過我的工作努力探究和發(fā)覺到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力氣?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何勝利，期間來不得半點(diǎn)牽強(qiáng)。

其次，是實(shí)力問題，又可以分成專業(yè)實(shí)力和基本實(shí)力。對(duì)這一問題的相識(shí)請?jiān)试S我用一個(gè)簡潔的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)實(shí)力確定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本實(shí)力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，確定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細(xì)到人，專業(yè)實(shí)力確定了你適合于某種工作，基本實(shí)力，包括自信力，協(xié)作實(shí)力，擔(dān)當(dāng)責(zé)任的實(shí)力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將干脆確定工作的生命力。一個(gè)想在事業(yè)上勝利的人，必是兩種實(shí)力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。我信任通過努力，我能夠很好地運(yùn)用我所駕馭的學(xué)問和發(fā)揮我的潛能。

我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高策劃、主持實(shí)力。主動(dòng)響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。

三、主要活動(dòng)及成果

1月，學(xué)習(xí)營銷模式，了解xx文化底蘊(yùn)，如饑似渴地讀完了《思想力》，收獲頗豐，快速將自己的工作狀態(tài)調(diào)至xx的營銷節(jié)奏，參加洛陽公司大型活動(dòng)的策劃、主持

2月，調(diào)入xx集團(tuán)河南省公司，負(fù)責(zé)河南省二級(jí)市場會(huì)務(wù)管理工作，任會(huì)務(wù)部門主管，承接總部孝心工程方案，策劃聯(lián)誼活動(dòng)方案并親自由二級(jí)市場推廣，協(xié)作二級(jí)市場開展孝心工程的啟動(dòng)及孝心進(jìn)社區(qū)后續(xù)活動(dòng)

3月，除接著幫助二級(jí)市場啟動(dòng)孝心工程外，策劃了父親節(jié)、端午節(jié)、建黨節(jié)、大連國際節(jié)活動(dòng)會(huì)議營銷方案，內(nèi)容涉及會(huì)前資源的收集，會(huì)中流程、串詞，會(huì)后售后服務(wù)等細(xì)微環(huán)節(jié)問題，并在河南二級(jí)市場推廣

4月，在燥熱的夏季，保健品銷售進(jìn)入低銷量的季節(jié)，河南省公司會(huì)務(wù)部策劃了以主推提升企業(yè)形象和文化形象的方案，包括紀(jì)念抗日斗爭成功活動(dòng)、世界人口日活動(dòng)、“生命健康和諧”主題活動(dòng)和迎建軍節(jié)活動(dòng)等

5月，設(shè)計(jì)為愛國主義宣揚(yáng)月，為了熱情慶?？谷斩窢幊晒χ苣辏c老年摯友的距離而開展了一系列活動(dòng)，極大地提高了xx的企業(yè)形象，為銷售做了良好的伏筆，同時(shí)，結(jié)合開展七夕情人節(jié)“執(zhí)子之手與子偕老”精品聯(lián)誼活動(dòng)，拉近與顧客的距離，促成銷售

6月，伴隨《瘋娘》即將來到河南公演，策劃了一系列小型活動(dòng)宣揚(yáng)《瘋娘》，作為孝心工程的一項(xiàng)內(nèi)容，極大地渲染了珍奧的企業(yè)文化和公益形象，同時(shí)結(jié)合老師節(jié)、中秋節(jié)策劃大型活動(dòng)方案進(jìn)行銷售

7月，國慶節(jié)，重陽節(jié)是十月的兩個(gè)重要節(jié)日，也是xx的銷售契機(jī)，針對(duì)兩大節(jié)日策劃精品聯(lián)誼活動(dòng)方案并推廣，起先打年底的促銷戰(zhàn)役，通過大小會(huì)議活動(dòng)提高銷量

8月、主推周年店慶活動(dòng)，各二級(jí)市場依據(jù)地方特色，圍繞“店慶”開展會(huì)務(wù)活動(dòng)，通過為xx過生日，結(jié)合為老顧客過生日，達(dá)到宣揚(yáng)企業(yè)，提升企業(yè)形象，促成銷售的目的，效果明顯

9月、承接總部xx部長“輝煌九年真情見證”――xx集團(tuán)九年大慶活動(dòng)方案，通過開展老顧客答謝活動(dòng)，新老顧客家庭聯(lián)誼活動(dòng)，員工答謝餐飲活動(dòng)以及大型慶典活動(dòng)，前期簽單，慶典現(xiàn)場提貨的方案把河南xx秋冬戰(zhàn)役推向高潮。通過xx集團(tuán)九年大慶活動(dòng)帶領(lǐng)顧客和員工回顧xxxx年的輝煌，共迎新年，策劃迎新年活動(dòng)方案，展望更加美妙的將來，為來年的銷售工作夯實(shí)基礎(chǔ)

總結(jié)一年的工作，河南省公司會(huì)務(wù)人員不但作好了會(huì)務(wù)策劃工作而且擔(dān)當(dāng)二級(jí)市場的會(huì)務(wù)推廣和主持工作不辭辛苦任勞任怨工作實(shí)力的到了領(lǐng)導(dǎo)的確定盡管有了肯定的進(jìn)步和成果，但在一些方面還存在著不足比如有創(chuàng)建性的工作思路還不是許多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我也將更加努力地通過多方學(xué)習(xí)，提高策劃實(shí)力和主持水平，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為xx的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作總結(jié)通用11

1、顧客方面

依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳設(shè)及新款的展示，支配好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售、定期及剛好的做好競爭對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持