直銷-不可阻擋-資料教學課件

培訓三個階段■第一階段;新業(yè)務基礎(chǔ)培訓■第二階段;業(yè)務主任培訓■第三階段;大客戶經(jīng)理培訓直銷——不可阻擋直銷,作為一種營銷方式,是美國兩名哈佛大學的猶太學生利用幾何倍增的原理發(fā)明的。直銷起源于美國,發(fā)展于日本,成熟于中國臺灣省,于20世紀80年代進入中國內(nèi)地。業(yè)內(nèi)專家評論說:直銷作為一種由點到面,由小到大,由個人經(jīng)營逐步擴大到組織經(jīng)營的過程它的傳神之處在于建立了以人為基本的單位的營銷體系,把傳統(tǒng)行業(yè)里的消費者和經(jīng)營者這兩種看似對立的身份融為一體,充分調(diào)動每一個網(wǎng)絡成員的主觀能動性。當體系建立起來以后,再利用一個非常富有激勵性的獎金分配制度讓這個體系上下活動起來。世界直銷協(xié)會是這樣給直銷下定義的:直銷是指定在零售店鋪以外的地方(如,個人住所及工作地點,其它場所)由獨立的營銷人員以面對面的方式,通過講解示方法將產(chǎn)品和服務直接介紹給消費者,進行消費品銷售的行銷方式。中國地大物博,人口眾多,上下五千年的文化背景所熏陶出來的人文環(huán)境,加上國際內(nèi)的政策調(diào)整,直銷在中國具有無限廣闊的發(fā)展前景已經(jīng)成為不爭的事實。具體從以下幾個方面來看:第一,與國際經(jīng)濟全面接軌■第二,直銷市場更加理性和不斷成熟1.中國人重視親情是直銷最有力的基礎(chǔ)■2.直銷更適應現(xiàn)代生活節(jié)奏3.我國是職業(yè)女性比例最大的國家美國有一家著名的,也是全球最大的新聞機構(gòu)CNN報道說:“在二十一世紀,我們將處在個無固定化職業(yè)的社會.”也就是說,不管你是老板,還是工薪族,如果你認為你現(xiàn)有的職業(yè)或事業(yè)是可以終生不變的,那將是非常危險和不現(xiàn)實的想法.未來學家預測:人類現(xiàn)有的絕大多數(shù)職業(yè)再20年將永遠在這個地球上消失。失業(yè)和倒閉將成為二十一世紀最時髦的名詞之一。未來的個人創(chuàng)業(yè)者,面臨的產(chǎn)業(yè)升級,個人的管理和企業(yè)管理升級,如果跟不上時代的發(fā)展,那么,下一個破產(chǎn)的一定是你;未來就業(yè)人的標準,知識化和專業(yè)化,如果你跟不上社會發(fā)展的需要,就業(yè)會成為一個很大的問題。選擇直銷,就意味著選擇了一份不斷自我撲和成長的事業(yè)。(它是一個學習性的組織)從一個普通人,通過學習變成一個人才;從人才轉(zhuǎn)變成一個帶領(lǐng)千軍萬馬的人物職業(yè)精神欲立業(yè),先敬業(yè):敬業(yè)是一種向上的心戀,是職場從業(yè)者的基本價值觀和信條。在經(jīng)濟社會中,每個人要想得到他人的蕁量和傖任,必須對自己所處的社會、對自己所從事的職業(yè)、對社會交往的規(guī)則持虔誠、敬仰的態(tài)度視職業(yè)、規(guī)則為杈威。所以,敬業(yè)是職業(yè)精神的首要內(nèi)涵,是職業(yè)道德的集中體現(xiàn)。種心態(tài)的工作者■1利用工作者:利用工作者在我們生活中占大多數(shù)人。在他們眼里,工作是賺錢糊口的無奈之選。想到工作,就想到每天乘擁擠的公交車趕去打卡,就到辦公室里機械而枯燥的事多,就規(guī)到老板、上司嚴肅的面孔和同事之間的明爭暗斗。2;用心工作者