南豐蜜桔營銷策劃方案

2015年“契合度杯”江西省大學(xué)生

蜜桔營銷大賽南豐蜜桔營銷策劃方案參賽團(tuán)隊(duì)：戰(zhàn)狼大隊(duì)?wèi)?zhàn)狼無敵，所向披靡!戰(zhàn)狼無敵，所向披靡!戰(zhàn)狼無敵，所向披靡!戰(zhàn)狼無敵，所向披靡!所在院校：江西應(yīng)用科技學(xué)院‘" ‘" 戰(zhàn)狼無敵.所向披靡! #.大學(xué)生就業(yè)問題已成為了一個(gè)很嚴(yán)重的社會(huì)問題，在這里我們?cè)O(shè)計(jì)建立一支校園營銷隊(duì)伍，從事南豐蜜桔的推廣，表現(xiàn)優(yōu)秀者，既能畢業(yè)后直接被南豐蜜桔企業(yè)錄用。.聯(lián)系學(xué)校相關(guān)社團(tuán)如：電子商務(wù)協(xié)會(huì)等電子商務(wù)類社團(tuán)，開展“你所了解的南豐蜜桔”主題活動(dòng)，讓更多人進(jìn)一步了解南豐蜜桔，并在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行南豐蜜桔掃碼購。.網(wǎng)購風(fēng)在大學(xué)校園盛行，在學(xué)生取包裹處可以附帶一份南豐蜜桔宣傳冊(cè)，宣傳冊(cè)上主要內(nèi)容是：買南豐蜜桔，獻(xiàn)出你的一份愛心。就是通過顧客購買南豐蜜桔，然后我們?nèi)±麧?rùn)的多少百分比對(duì)學(xué)校的貧困生或者是一些公益性項(xiàng)目進(jìn)行捐贈(zèng)。.印制大量彩色傳單，組織團(tuán)隊(duì)成員發(fā)放宣傳單，進(jìn)一步加深同學(xué)們對(duì)南豐蜜桔的了解。.與學(xué)校水果店進(jìn)行合作，將產(chǎn)品在其店中代銷或者以較合適的價(jià)格批發(fā)給水果店。.取得學(xué)校同意后，與團(tuán)隊(duì)進(jìn)宿舍推銷以及在學(xué)校人流大的地方進(jìn)行一些高性價(jià)比的宣傳促銷活動(dòng)。.到南昌的一些大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推銷，當(dāng)然是在取得允許的前提下，我們對(duì)于各個(gè)商鋪逐個(gè)推銷，尋找突破口。<3>其他推廣：1.利用節(jié)假日對(duì)南豐蜜桔宣傳推廣：組織相關(guān)活動(dòng)，如一年一度的“南豐蜜桔節(jié)”以及“南豐蜜桔大型采購會(huì)提高知名度。四、效果評(píng)估此次策劃方案是基于南豐蜜桔市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行，由于活動(dòng)運(yùn)行時(shí)間僅有10天，想要明顯達(dá)到長(zhǎng)期目標(biāo)幾乎是不可能的，但是作為長(zhǎng)期發(fā)展的其中一部分，活動(dòng)創(chuàng)造的表層價(jià)值和深層價(jià)值都將推動(dòng)長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，例如愛心捐贈(zèng)不僅實(shí)現(xiàn)了銷售這一目的，更是樹立了南豐蜜桔的公益形象；而其他活動(dòng)基本上都打著價(jià)格戰(zhàn)，吸引大學(xué)生顧客的注意力，加深客戶群對(duì)于南豐蜜桔產(chǎn)品的良好印象。本團(tuán)隊(duì)在評(píng)估時(shí)將遵循時(shí)效性、完成性、滿意性三大原則作為成功的依據(jù)。時(shí)效性：主要考核營銷活動(dòng)是否按時(shí)開展，有開展活動(dòng)的相關(guān)照片或文字為依據(jù)，同時(shí)注重活動(dòng)的開展是否有一定的成效。完成性：主要指預(yù)期營銷目標(biāo)是否完成。主要指營銷活動(dòng)執(zhí)行過程中，是否完成營銷具體目標(biāo)中規(guī)定的：如，提高產(chǎn)品展露度；推動(dòng)終端鋪貨率（終端零售商產(chǎn)品輻射時(shí)間預(yù)期鋪貨率達(dá)到60%），樹立產(chǎn)品形象，建立美譽(yù)度，即存在回頭客，消費(fèi)者較滿意等。滿意性：主要指通過活動(dòng)的開展，有了一定的成效；在學(xué)校有了一定的知名度，同時(shí)，消費(fèi)者通過活動(dòng)的開展，對(duì)南豐蜜桔產(chǎn)生了興趣，主動(dòng)購買產(chǎn)品并向自己周圍的朋友進(jìn)行宣傳。5、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組織與管理＜一＞團(tuán)隊(duì)介紹:隊(duì)名：戰(zhàn)狼大隊(duì)口號(hào)：戰(zhàn)狼無敵，所向披靡?。级緢F(tuán)隊(duì)成員：隊(duì)長(zhǎng)張偉健鄧同平余騰陳俊帆余鎮(zhèn)＜三＞團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：我們團(tuán)隊(duì)為一個(gè)信仰共存。我們團(tuán)隊(duì)有志同道合的目標(biāo)意識(shí)，同舟共濟(jì)的協(xié)作精神，坦誠和諧的溝通氛圍，榮辱與共的戰(zhàn)友精神，精誠團(tuán)結(jié)的共贏趨向。＜四＞團(tuán)隊(duì)分