歐信國(guó)慶促銷方案（草案）

09年國(guó)慶促銷方案〔草案〕2021年08月活動(dòng)背景目錄活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容準(zhǔn)備物料培訓(xùn)配合代理商配合執(zhí)行進(jìn)度甘特圖一、活動(dòng)背景“十一〞加中秋8天長(zhǎng)假將至，市場(chǎng)消費(fèi)將會(huì)在短時(shí)間引爆，所以我們要充分利用銷售旺季的拉動(dòng)，提升終端銷量，并讓渠道終端和消費(fèi)者對(duì)歐信產(chǎn)品有差異化的認(rèn)識(shí)和了解，將歐信產(chǎn)品銷量推向高潮。二、活動(dòng)時(shí)間2021年9月15日——10月8日三、活動(dòng)主題歐信“閃〞行動(dòng)，多重好禮等你拿四、活動(dòng)內(nèi)容三閃一振，全新體驗(yàn)閃電輸入、閃電查找、閃電撥號(hào)、接通振動(dòng)提示把歐信的突出賣點(diǎn)重新包裝，讓消費(fèi)者強(qiáng)化記憶，充分感受歐信給用戶帶來(lái)的好處。三閃一振的標(biāo)識(shí)普及到各個(gè)廣告物料上。通過(guò)培訓(xùn)的配合，要求在終端形成氣勢(shì)，提到歐信，就想到三閃一振。限時(shí)限量發(fā)送VIP卡持VIP卡用戶尊享：1、超長(zhǎng)45天換機(jī)〔國(guó)家三包法規(guī)定為15天，我們有信心做到45天〕2、超長(zhǎng)18個(gè)月保修〔國(guó)家三包法規(guī)定為12個(gè)月，我們有信心做到18個(gè)月〕3、售后效勞優(yōu)先權(quán)〔售后網(wǎng)點(diǎn)，不用排隊(duì)，優(yōu)先處理您的機(jī)器，因?yàn)槟荲IP〕四、活動(dòng)內(nèi)容四、活動(dòng)內(nèi)容★VIP卡由總部制作，只在國(guó)慶期間〔10月1日-10月8日〕贈(zèng)送，購(gòu)歐信一臺(tái)送VIP卡一張，全國(guó)限量50000張，先到先得，送完為止。★購(gòu)機(jī)時(shí)要在VIP卡空白處登記IMEI號(hào)，并在三包卡后面空白處備注VIP卡卡號(hào)，兩處都要登記，一機(jī)一卡，無(wú)登記的，算做無(wú)效卡?！锸酆缶W(wǎng)點(diǎn)接受保修時(shí)，根據(jù)發(fā)票的購(gòu)機(jī)日期是否在10月1-8日，VIP卡卡號(hào)的IMEI號(hào)是否與機(jī)器對(duì)應(yīng)進(jìn)行核實(shí)，核實(shí)無(wú)誤前方可提供VIP效勞。四、活動(dòng)內(nèi)容★特別說(shuō)明：人為損壞的故障機(jī)、因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題同時(shí)又有人為損壞的故障機(jī)，不再享受保修權(quán)利，但我公司提供維修效勞，同時(shí)需視損壞情況收取元件費(fèi)和維修費(fèi)。維修后的，對(duì)原故障保修30日〔進(jìn)水機(jī)與嚴(yán)重人為損壞機(jī)除外〕。更換新機(jī)的包換期，按更換之日起30天以內(nèi)。更換新機(jī)的保修期，按更換之日起一年以內(nèi)。其它保修效勞條款詳見(jiàn)?歐信售后效勞三包政策?。四、活動(dòng)內(nèi)容購(gòu)機(jī)百分百有禮★代理商自行配送禮品，可以從當(dāng)?shù)夭少?gòu)，可以委托公司集中采購(gòu)。★建議結(jié)合中秋的特性，打親情牌，可以買送月餅、按摩器、按摩足浴盆、保健枕、保暖內(nèi)衣等禮品〔本錢50元以內(nèi)〕?！飮?guó)慶期間，所有購(gòu)置歐信的顧客，可憑家中55歲以上老人身份證，額外領(lǐng)取禮物一份〔本錢10元以內(nèi)〕★或者中秋當(dāng)天，年齡55歲以上的老人，家人可憑其身份證到歐信柜臺(tái)領(lǐng)取禮物一份，如羊毛襪〔本錢1-2元〕——此方法單個(gè)本錢不高，但總量會(huì)很大，優(yōu)勢(shì)是可以招攬更多的顧客，前提是老人必須有家人陪領(lǐng)，或者家人代領(lǐng)，單純是老人參與，對(duì)銷量提高不大。五、活動(dòng)物料活動(dòng)單頁(yè)五、活動(dòng)物料活動(dòng)單頁(yè)五、活動(dòng)物料橫幅柜臺(tái)橫幅和街道橫幅兩種。橫幅標(biāo)語(yǔ)“歐信，健康又好用〞“歐信，三閃一振新體驗(yàn)〞“歐信，三閃一振，健康又實(shí)用〞橫幅公司制作600條，規(guī)格為2節(jié)柜臺(tái)長(zhǎng)度、3節(jié)柜臺(tái)長(zhǎng)度、4節(jié)柜臺(tái)長(zhǎng)度三種。因各地情況不同，街道橫幅、門頭橫幅等，代理商可根據(jù)情況在當(dāng)?shù)刈孕兄谱?。五、活?dòng)物料橫幅五、活動(dòng)物料橫幅效果五、活動(dòng)物料橫幅效果五、活動(dòng)物料橫幅效果五、活動(dòng)物料活動(dòng)海報(bào)五、活動(dòng)物料柜臺(tái)貼五、活動(dòng)物料VIP效勞卡五、活動(dòng)物料VIP效勞卡六、培訓(xùn)配合★制定培訓(xùn)材料〔8月30日--9月3日〕“三閃一振〞終端推廣和講解PPT教材活動(dòng)如何配合的相關(guān)PPT教材〔尤其是終端銷售本卷須知和售后政策解釋〕制作視頻講解AVI課件★下發(fā)培訓(xùn)教材〔9月4日--9月5日〕★各代理商培訓(xùn)師制定本公司區(qū)域培訓(xùn)方案，并上報(bào)培訓(xùn)經(jīng)理，開(kāi)始進(jìn)行全面培訓(xùn)和傳達(dá)尤其注意培訓(xùn)促銷員和店員，在銷售機(jī)器時(shí)，務(wù)必將機(jī)器的IMEI號(hào)登記在對(duì)應(yīng)的VIP卡上，將VIP卡號(hào)登記在歐信售后三包卡上，兩者缺一不可?！?月6日--9月20日〕六、培訓(xùn)配合★在全國(guó)選一兩個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，總部培訓(xùn)經(jīng)理親自培訓(xùn)、監(jiān)督和配合活動(dòng)執(zhí)行〔9月7日--9月20日〕★培訓(xùn)經(jīng)理通過(guò)等方式抽檢促銷員了解情況，要求代理商培訓(xùn)師提供培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)照片，制作培訓(xùn)回放表并提交?！?月21日--9月25日〕★公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理可隨時(shí)對(duì)代理商業(yè)務(wù)員和促銷員進(jìn)行考核，對(duì)培訓(xùn)師的工作提出反響意見(jiàn)，累計(jì)入優(yōu)秀培訓(xùn)師評(píng)比得分中。〔9月21日--9月25日〕七、代理商配合★每個(gè)代理商要指定專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)此活動(dòng)，進(jìn)行上下溝通和協(xié)調(diào)，在9月5日前將名單上報(bào)總部籌劃經(jīng)理處，無(wú)專人跟進(jìn)的地區(qū)，不予以發(fā)放活動(dòng)物料?！锎砩痰氖袌?chǎng)推廣負(fù)責(zé)人，要因地制宜，完善此方案的落地細(xì)節(jié)，并執(zhí)行?！锞植课锪闲枰鄶?shù)量時(shí)，公司提供可提供設(shè)計(jì)稿，由代理商在當(dāng)?shù)刈孕兄谱?。七、代理商配合★每個(gè)代理商請(qǐng)根據(jù)自身情況，采購(gòu)禮品，無(wú)論價(jià)值大小，請(qǐng)準(zhǔn)備一定數(shù)量禮品供此次活動(dòng)?！锱嘤?xùn)促銷員和店員，在銷售機(jī)器時(shí)，務(wù)必將機(jī)器的IMEI號(hào)登記在對(duì)應(yīng)的VIP卡上，將VIP卡號(hào)