年深圳某寫字樓項目營銷工作說明及市場競爭

謹呈：深圳**置業(yè)有限公司****大廈營銷工作說明及市場競爭分析二零零四年十二月第一部分中國**大廈營銷工作說明一、營銷時段劃分目前深圳地產(chǎn)已逐漸步入體驗營銷和展示營銷的階段，所有的營銷工作必須結(jié)合工程進度及展示條件進行。根據(jù)貴司提供之工程節(jié)點，我司對中國**大廈項目營銷時段進行如下劃分：應(yīng)前似期槍工巴作表期圈銷咐售師準放備享期殿（膝包顯括艘儲?？蛿偲谟┕恼隣t式換銷陪售淹期甚銷午售科后晉服漸務(wù)梢期漸根橡據(jù)捕項歪目圾工會程滾進智度打的竟安向排棵，叮將閘各店時催段封示臉意桐如火下陶：1月1月12月20056月5月2006工程★正負零★封頂★入伙營銷節(jié)點★接受登記★開盤營銷時段前期工作期銷售準備期儲客期正式銷售期重要技術(shù)成果★執(zhí)行報告★價格報告★開盤執(zhí)行報告棕二橋、套各幟時歪段胃營揭銷飯工卻作瓦內(nèi)構(gòu)容食1鴉、辰前遙期撇工截作油階摸段首此醋階頓段獅主熔要耽工魄作床如斷下大：瞇市叼場鍛調(diào)刑查俯：益由蠶我周司懇組循織蹄專層門干人胳員籍對或市辰場校進誤行闖調(diào)沾查燦，按包依括鄰專靈題跪市熟場盡調(diào)主查淘（饑如拖銷暴售矛情庭況廊、哀智戲能屈化炸系注統(tǒng)皮、崖電蔑梯言配虛備死、想停地車廊場吩、箱公戚共攝空六間奸裝象修裂、晨樓術(shù)盤樂硬跑件棚指澆標腰等挽）堂、趁各蒙競耐爭薪樓渡盤胖跟鑼蹤但、構(gòu)相益關(guān)寧客孔戶才調(diào)撞查書及攀訪毀談畝等臂，塑并悟?qū)⒊沓膳拦绶淬^饋午發(fā)遮展沸商調(diào)以茶備昂決豐策柜。歉方堵案警建刪議侵：警由毀我喜司墳組朋織遍建勇筑奏專究業(yè)緊人稈員市根泳據(jù)喚市申場掏情鋪況勉和輪營越銷爸的壤角晶度勞對放項鏈目參各鍬設(shè)場計井方霉案骨進姿行享評療價筍，路并壟以工建善議伴形惱式巾反炒饋伯發(fā)煎展膀商餓以律備獻決質(zhì)策慈。昌前熊期革籌延備曬：鞭由述我啊司汪根育據(jù)泉工鞋程某形蠶象源進鉗度椅制工定璃項柿目齊具衫體哥營垂銷萌工夠作昆計糾劃話總擦控通表洽，許以宣指秒導(dǎo)品項便目傳后及續(xù)賄銷牙售貸準擴備紅工蓮作盜。恥專球業(yè)韻公岸司予選床擇辛：黃根焦據(jù)閉發(fā)昏展殿商皺需決要志，娃我舞司蔑可幣對揀各柜專樣業(yè)潛公朝司朵進福行角推評薦趁，汪并莫配棵合沉發(fā)譽展御商磨對頑其碑進兆行掀綜柔合錫考俗察閣，劫參妨與澤發(fā)挖標凱、葡評答標戚、飲選止擇時工他作算，晉以微確版定川項梯目捎營拔銷懸過筍程擾中父各頌專索業(yè)英服粗務(wù)秘公揀司些。渠專杰業(yè)免公撐司義主天要級包抱括夾：陡廣損告嚷公青司井—塔—嶼主雪要增負傳責(zé)占項皆目廢形變象受設(shè)腸計效、謎延亡展賽設(shè)財計涼、連平扁面摘表姻現(xiàn)墊及而媒盆體各推世廣夕整炸合絲工牲作竭三予維售影犯視鳴公功司貍—許—干主電要槽負掉責(zé)滿樓嚇盤謹三爹維縮動搜畫場影口視丟片憲的府制遇作堆模普型款制扒作慚公徹司估—裹—絞主插要革負敵責(zé)吐用皺于暈銷削售冠中枯心仙及襪其誘他緊場測所球模鞠型鎖的卻制誓作槐室遠內(nèi)爬外座裝荒修值設(shè)暮計匙公摔司遭—心—稻主浴要才負保責(zé)蕉銷烤售情中蜻心魔、辱展爛示濃單復(fù)位套、村大監(jiān)堂妨、乎公徹共惠空押間辜的盯設(shè)鉆計杯及北裝蕩修批工膀作克效袍果撥圖對制瞎作落公辯司狐—魚—些主碌要你負御責(zé)根項罷目憤整芒體鏈表面現(xiàn)山及教室連內(nèi)束各爛空釘間弱表木現(xiàn)莖效秀果預(yù)圖關(guān)設(shè)然計猴及攝制咐作汽環(huán)港境蝶景絞觀比設(shè)裁計體公供司崗—曾—穗主特要蘇負厚責(zé)繡項股目幅外泛廣脆場冤環(huán)盯境角、砌景蠟觀匆設(shè)曲計紫展季位任設(shè)管計陷公雖司欄—洞—蝶主旗要頓負鼓責(zé)刺項室目墻參恰展勺之捕展羽位夾設(shè)敏計圍和賢制感作界禮汁儀促制筒作抵公散司凈—拜—擠主聾要菌負榮責(zé)訊項汗目朗各趕銷受售責(zé)物貨料霞的腦制膝作活及皮慶相典油活影動槐籌擴辦哲網(wǎng)倡站拋建碗設(shè)患公挽司依—承—除主傷要呀負迎責(zé)逐制蕩作壁項瞇目忠網(wǎng)伏站顯其泰他啟工量作篇：范配懇合拿發(fā)眨展鋼商練進透行部的兄其交他耐相戀關(guān)歐工剝作點。余2溜、撞銷漏售脅準籃備鮮期塌本畏階頃段羽我捏司借將果提泄交藏《閱項沃目墾銷旱售辰執(zhí)丘行撒報毯告靜》北和撲《毯項墨目禮價紡格豆策簡略烈報闖告雞》洋（連包匙括盈價剃格落表雹）抵。新《殖項關(guān)目躁銷姻售彩執(zhí)賤行壯報姓告睜》誓將軍對訂項券目限銷粱售胃準坑備總的銹各膝項稱工瓶作紙進夢行慰全漁面莫要淘求響和裝部遵署舒，希包召括俘項昂目棵推釋廣猛策劍略梢、拾資暗源寧整貍合艘、止包玩裝贊形痛式溜、晝展頓示定建乞議懷、突活葵動質(zhì)安棟排覆、鑒媒睬體恭整女合釋、鄉(xiāng)銷貫控粒建嗓議阻、執(zhí)費且用炒估金算臭等竭。勒《震項閣目廚價擠格緊策映略式報告告以》召將萍以劇市協(xié)場團狀撒況少及傲產(chǎn)偷品搞情亞況副為學(xué)基叉礎(chǔ)叢，振對火項老目訂的臟價壞格崇實石現(xiàn)標策勁略晌進觀行戚建獵議普，勞并賞完熄成顫全沒項痕目蘇具態(tài)體平價框格攪表嗎。侄在袖此殲階莫段含內(nèi)效，宴其宏他飄具前體劣工熔作闖如籠下夠：胡市秀場讀調(diào)摔查司：蜂我渾司畢定凈期千組威織竿人忍員執(zhí)對標市兼場歉進佩行剛專緊項所調(diào)椒查壯。茫銷己售品中謙心六及凡賣割場那包視裝腰：可由您我盼司寸對愈銷痛售執(zhí)中斥心飄選鋪址榮、秋設(shè)箭計嚴布燈局辱、糊裝神修咳風(fēng)呼格剝等窯提披出擱具板體作建惰議握，中由捐發(fā)杏展坐商桿選絲定擱的范裝恒修游設(shè)阻計夏公趁司惠進橋行杯設(shè)慧計饒、促裝余修托及洞布鋼置市。粉此脂外朽，績我破司輝還毯需惰對愛整攪個椅銷低售冤過拐程烏涉截及辭的創(chuàng)展薄示劑部注分眨提搖出斧建至議洋，績包勵括僚前逆廣蘭場竹、中室期外收環(huán)殲境憂、旗大德堂俘空臟間洞、詢展駛示淹單縱位搬及答示目范短層焰裝鋤修嗎標閘準睛、謠看碌樓襯路梳線架及窮其挎包佳裝公、巡其前他埋公美共匠空西間售展籠示邀、扣配喊套辛設(shè)規(guī)施斜展蛛示憤、他形方象驗墻君、撿導(dǎo)純示捷系鉗統(tǒng)尾等直，季支久持澇由蜜發(fā)倦展姐商篩選竟定偉的冠各吃專撞業(yè)碌公蛋司讓開淚展孕工道作山，雜并莊跟還進姓其頃整修個蔽執(zhí)碌行燈過棍程巖；逆銷極售鞏資播料挽、呢物爺料押及斗銷遍售錫文阿件晨的攀準購備樂：艷我恩司幼將蘆會貪對駱樓誠書羊、里折弱頁撇、杏海乓報厚、單D麗V嘗D笨等憑銷塞售絨資隙料環(huán)，張手蹄提齊袋噴、還紙沖杯儀、昆禮項品抵等心銷棚售待物展料蟲以堂及肆銷側(cè)售投2西0蕉0域問屠、敵置衡業(yè)頃計是劃招書既、戲認剩購吉書到等禮銷裂售僑文四件怕提紫出炊專僑業(yè)臭建原議糠，堤由政發(fā)悼展略商踐法佛律挽顧移問堵審陽核肅，白發(fā)到展役商違批巨準莫后殃交膨由屯廣紐告饞公芽司釘設(shè)徑計騾并糊交姐與付印濫刷抬制侍作擱公討司跟印湯刷欣制鳳作賞。訊組初合束銷訪售繩面鈔積刊：草我鴿司序?qū)⒘几悡?jù)兩項音目租和誠市竿場閑情嶄況關(guān)對漁項暑目極每循層翻各隙銷堆售總單代位濾進者行立組貫合陷，螺確貴定覽銷宵售悶房高號爬及棋面終積閉。播媒施體稻整見合灑：帽我攜司翅將南根貼據(jù)互項溫目黎推犁廣械情疏況步，蛙與憐廣曾告皇公樓司麗一蛋同贏對觀各萍媒守體母（疑如投樓韻體暢、墨報奶紙板、憐戶嘆外范、萬網(wǎng)疾絡(luò)嫂、及直征郵鄉(xiāng)、蘋電仁臺運、皇展字場廢等嗎）愚及省相舅關(guān)粉資躁源疼進多行什整銳合秋，型對牽項賴目文進向行干宣鍬傳盡推見廣病。增樹溝立忌項肥目獅形李象劑，偽確助立皇項掉目嬌品底質(zhì)兄；活各家類聲活禾動躍：賞我布司宴將遷根付據(jù)摟項牌目珠進夠展撓情賣況拿，膨建語議鞭發(fā)迅展臺商唇舉膜辦灰產(chǎn)飛品燙發(fā)呈布色會壞、倉新吳聞驅(qū)發(fā)廁布喜會選、鞏論收壇斧、握業(yè)裁主齡聯(lián)春誼做活捐動苦，挽參測與溪展科銷遙會莖等首，昨并痕在楚確閥定魔實郊行競后盞提疏交濁具夏體鍋活妻動同執(zhí)師行你方雨案憤供亭發(fā)紡展厲商鴉參貌考雕執(zhí)召行僚。燦與會廣昏告仔公屯司暗合如作伯：廣我怎司鑄將倦?yún)f(xié)拌助箏發(fā)能展乘商丹對糕項令目脆L塘O耗G窮O藏設(shè)游計稼、機V射I巾設(shè)攝計棋、云V聰I萍延伸展腔設(shè)鋪計云、絨各為種歉宣隨傳榆品殺設(shè)蝕計認及墨各點時牲期葡的仆平丹面辜表鹽現(xiàn)炕進蘆行辜跟能進押并亞對畜其尋品壘質(zhì)跳進悅行擔(dān)把繡控弟；臭與唯其懂他踏專督業(yè)補公撈司辱合每作喝：翠我籮司手將潛協(xié)臥助具發(fā)出展感商臭對遲模謀型睜制惱作怕公捧司啊、喝效俊果泰圖軟制籃作濃公評司廁、姜影銳視難制者作糠公胳司蔬、滔裝甜修筆公系司鬧、抬三昨維銹影割視獻公銅司槍、口網(wǎng)團站較、析展發(fā)位覺設(shè)飼計恰公販司巡、割禮宋儀均公坡司制等拾進因行尋工醒作恥跟靠進勁，滔并即對照其煉出抗品嚼品畫質(zhì)雷進搜行守把妥控屠；靜媒學(xué)體妖跟耳進通：申我馳司紐將證與內(nèi)廣目告曬公臣司番一栗同橡開槳展夕媒默體威聯(lián)婦絡(luò)腿工失作但，志確局定顧媒物體妖組賀合皆及頂發(fā)扶布擴計山劃燒，曲對億軟卡性禁文售章悉進陪行阻品島質(zhì)狠把鹿控蛛，崇新喉聞古稿首的掛撰孝寫炕；川銷應(yīng)售溜人搭員伐培矛訓(xùn)眠：頂由務(wù)我寫司虛抽急調(diào)華高鐮素你質(zhì)細銷時售造人攀員州進以行那崗憑前未項毀目但培美訓(xùn)植，攻培弓訓(xùn)沉合紹格馳者碼方便可怨上辦崗對。櫻3幕、荒儲需客臂期子當檢項冊目穗銷同售腰中卻心鑰可肅以會使邪用羊、偷各鍛類嶼展芝示僻到賺位示、橡各督種抵銷霜售斗資漿料迎、筍銷頁售敗物全料坦、貢銷約售惕文敵件慶準尾備詞妥捕當筋，著宣財傳加推廳廣鍋達唉到悲一新定暮程閉度湊、萄項決目俊可吹如翁期暖銷廢售汪時籠，懸項艘目剪可洽開那始趣儲硬客獄。街主未要駁有梳如債下曠工藥作扣：額介亭紹況項朝目集、艷儲版?zhèn)渌铱途龖羲祝汗挝荫g司放銷陡售鳥人海員委負努責(zé)憂接踩待料意朽向彩客靜戶跳，漁引剛導(dǎo)占其井參巨觀控項區(qū)目危并茄登羞記驚其廚相采關(guān)雄資片料寇。芒項腫目扯推歡廣益：丸整咬合惕資量源擁，脅繼除續(xù)鑒對察項奧目抖進傻行狀多臨層取次課，鍬多浴渠鬼道劃的封推穴廣貍。鍋價就格仁策悅略楚及瘦價乎格酒表存：旺基替于城市隨場尼和逃項樸目綿情苦況綿，膛結(jié)鬧合爺發(fā)懸展收商階目覽標站，憂對川本書項您目泊實鋼現(xiàn)附價瓜格因進依行礎(chǔ)確腹定篩。用并修以刮此莫為抬目壇標貨制溜定籃價臭格互策蹦略航并樣制豎作揪價皮格云表黃。慰確猶定扮開處盤似時絹間膛及烤開處盤模執(zhí)門行撕方價案香：哲根鳳據(jù)倒項梢目勢可育預(yù)肝計果的箱開傲盤末銷啟售思時餓間姑，瑞我瑞司奧適餅時敞提引交語《碎項束目秒開蓋盤屋執(zhí)鳥行姥方翁案奇》隙，捕對釣項旁目分開誤盤懶活站動男提闊供繪建烏議機，匆供防發(fā)歇展協(xié)商亡參辟考但抉控擇秧。腦正雨式搭銷鬧售殿期辱從俘開酷盤訓(xùn)日蝴起理進艙入倦正艱式奮銷告售宰期堪，役我在司爐將采根械據(jù)楊項摔目哈銷頓售轟情壇況嘴對莫銷控售憲控踩制穴、陽推摧廣奮方繳案旅、齒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