第六章跨境電商亞馬遜平臺實操案例

跨境電商選品維度與技巧CONTENTS目錄第六章

跨境電商亞馬遜平臺選品實操案例3C電子產(chǎn)品類美容和個人護理類家居廚房用品類Baby類運動與戶外類汽配類玩具類電腦辦公用品類服裝類寵物用品類食品類跨境電商亞馬遜平臺選品實操案例2021年美國線上零售銷售額按品類

RetailE-Commercesales/billion%Change%oftotalretailE-commercesales%oftotalretailsales個人電腦和消費電子Computerandconsumerelectronics$194.949.1%21.5%53.2%服裝配飾Apparelandaccessories$183.5218.9%20.2%37.9%家具和家居裝飾Furnitureandhomefurnishings$105.9312.3%11.7%31.3%健康與個護Healthandpersonalcareandbeauty$85.6716.1%9.4%14.9%寵物用品PetProducts$16.287.1%1.8%30.1%美妝用品Cosmeticsandbeauty$12.989.7%1.4%17.8%玩具和興趣相關(guān)Toysandhobby$64.7413.1%7.1%45.4%汽配Autoandparts$62.7313.5%6.9%4.8%書籍、音樂、影視Books/music/video$53.8512.5%5.9%69.1%食品飲料Foodandbeverage$53.4218.1%5.9%4.8%辦公用品Officeequipmentandsupplies$18.538.5%2.0%39.9%其他Other$85.4213.4%9.4%6.1%總計

$908.7313.7%100.0%5.5%

亞馬遜上好賣的品類非常多，比如亞馬遜三大核心站點--美國、歐洲（英國、法國、德國、意大利、西班牙）、日本，這些站點里爆款產(chǎn)品就非常多。消費類電子產(chǎn)品在各國都常年熱賣，家居生活用品也涌現(xiàn)諸多黑馬，玩具、家庭娛樂等產(chǎn)品受到青睞。跨境電商亞馬遜平臺選品實操案例1.亞馬遜海外四大消費趨勢--追求即時消費，受社交媒體影響巨大針對人人都觀看直播趨勢，熱賣品類預測：KOL推薦用戶日用消費品選擇的影響力日益增加：日消費品屬于快消類，客單價相對比較低，短視頻等媒體KOL的推薦很容易影響消費者轉(zhuǎn)化。熱賣品類例如：彩妝（眼影、眼線、護膚）網(wǎng)紅直播刺激寵物品類消費。貓狗用品需求量大：網(wǎng)紅直播也帶起了貓貓狗狗的用品需求，歐美也一直是寵物消費市場，熱賣產(chǎn)品例如:喂食類產(chǎn)品。全民直播背景下，很多人對上鏡用的產(chǎn)品的需求量增大。直播用的電子產(chǎn)品、無線設備、家具、家居裝飾等設備需求增加，包括背景板、桌椅、家里的裝飾等；以及美妝護膚產(chǎn)品，幫助上鏡跨境電商亞馬遜平臺選品實操案例1.亞馬遜海外四大消費趨勢--追求個人和家庭的身心健康疫情讓海外消費者更注重自己和家人的身心健康?？梢灶A見的是，健康需求、運動以及出行需求、社交需求、個人興趣相關(guān)需求依舊強勁。針對個護健康需求，熱賣品類預測：海外消費者希望在家就能進行一些基礎(chǔ)性的個護按摩。例如北美站消費者對東方按摩產(chǎn)品的需求不斷提升，熱賣品類比如眼部按摩棒。頸部按摩棒、SPA按摩床等；日本消費者近一年對個護健康產(chǎn)品的搜索量飆升，超700%。針對室內(nèi)外活動和出行的需求，熱賣品類預測：運動健身需求提升，熱賣產(chǎn)品比如瑜伽服、騎行褲、運動內(nèi)衣等。后疫情時代走出去的沖動與日俱增，野營、露營產(chǎn)品，包括帳篷、野營桌子、睡袋等需求日漸明顯。處于健康以及環(huán)保需求的考慮，越來越多的消費者選擇電動自行車作為出行選擇。針對社交需求，熱賣品類預測：疫情讓消費者有更多的時間陪伴家人，享受小范圍的家庭活動，家庭娛樂產(chǎn)品、庭院派對裝飾以及其他庭院用品等需求增加。跨境電商亞馬遜平臺選品實操案例1.亞馬遜海外四大消費趨勢--追求生產(chǎn)與消費的可持續(xù)性和綠色環(huán)保海外消費者高度重視產(chǎn)品制造商和品牌是否有環(huán)保理念，比較關(guān)注制造商或者品牌是否使用了可回收材料，這在某些品類上會體現(xiàn)得特別明顯，例如童裝、母嬰；同時，消費者自己也可以踐行綠色家居和環(huán)保出行。針對生產(chǎn)端綠色環(huán)保需求，熱賣品類預測：再生和可回收材料制作得服裝收到消費者歡迎。例如女士內(nèi)衣，家居服等在舒適得基礎(chǔ)上必須要健康環(huán)保。具有環(huán)保理念得制造商得商品將被優(yōu)先選擇：對童裝、母嬰等產(chǎn)品得質(zhì)量要求更嚴格，對環(huán)保材質(zhì)要求更高。針對綠色家居、環(huán)保出行需求，熱賣品類預測：隨著全球高溫天數(shù)得增多（全球變暖），對制冷設備得需求也日漸增多，不過出于環(huán)?？紤]，消費者更多會選擇環(huán)保類得產(chǎn)品及風扇。同時，歐美強烈得環(huán)保意識也帶動騎行褲風靡。跨境電商亞馬遜平臺選品實操案例1.亞馬遜海外四大消費趨勢--追求產(chǎn)品的個性化，智能以及多功能性科技得迅猛發(fā)展助推了產(chǎn)品得多樣性以及品類精細化發(fā)展，海外消費者也更多關(guān)注產(chǎn)品的個性化、智能化以及是否能一物多用。針對個性化需求，熱賣品類預測：個性化產(chǎn)品在購買時會存在排他性，因此可直觀體現(xiàn)消費者滿意度。個性化使消費者購物體驗更輕松，并增

強了品牌忠誠度。比如定制的毛毯非常個性化，帶名字的首飾很有紀念意義；另外，吸管、杯子、牙刷托的個性化需求都有所提高，可以考慮發(fā)展。針對智能化需求，熱賣品類預測：人工智能增強在線購物體驗的潛力，包括語音搜索、AI/AR/VR科技運用、購物聊天機器人等；同時，智能產(chǎn)品讓人們生活更便捷。美國智能家居市場將超過450億美元，其中包括智能家居、關(guān)控與連接、安防、燈、能源管理、家庭娛樂、智能設備。針對商品多功能需求，熱賣品類預測：多功能性滿足消費者對商品在更多場景使用的需求；同時，性價比提升：傳統(tǒng)品類智能化，例如寵物喂食器帶攝像頭、紅外線玩耍功能。商品的使用場景更廣泛跨境電商亞馬遜平臺選品實操案例2.智能家居全球概況以及消費者

目前全球比較熱門的智能家具類別為：控制連接ControlandConnectivity、智能燈光ComfortandLighting、智能安防Security、家庭娛樂HomeEntertainment、能源管理EnergyManagement以及智能設備SmartAppliance。美國站智能家居作為一種新產(chǎn)業(yè)在美國接受度很高，2020年智能家居在美國的滲透率位居全球第一，達到了36.6%，大約是中國的2倍；德國站德國在2025年將有超2000萬戶家庭使用智能燈光產(chǎn)品；家庭娛樂類產(chǎn)品將有超1500萬戶家庭使用，是法國的3倍多；英國站英國2020年互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的滲透率雙雙超過美國，位居全球首位，分別達到了91.4%和90.5%，成熟的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，讓英國消費者更愿意嘗試智能家居；日本站亞洲使用智能設備的速度將會比西歐、北美更快。通常消費者入手的第一件智能設備是價格較低的小物件，使用后，人們會更愿意嘗試價格更高的智能家居產(chǎn)品；跨境電商亞馬遜平臺選品實操案例3.智能家居星級選品010203推薦指數(shù)考慮了多個參數(shù)，包括類目的站點容量、增長速度、中國賣家滲透率、滲透速度等，星級越高越推薦。競爭指數(shù)考慮了中國賣家的滲透率情況，星級越高競爭程度越低，越推薦進入。熱力指數(shù)考慮了過去特定時間段的銷售增長幅度，星級越高增速越快?？缇畴娚虂嗰R遜平臺選品實操案例3.智能家居星級選品--美國站第一季度美國站家居類目潛力推薦選品類目類目名稱推薦指數(shù)競爭指數(shù)熱力指數(shù)窗式空調(diào)Window-Air-Conditioners4星4星5星嬰兒車風扇Baby-Stroller-Cooling-Fans1星5星4星冷水機Evaporative-Coolers4星5星4星臺式風扇（可置地）Floor-Fans3星4星4星家用回收垃圾筒In-Home-Recycling-Bins4星3星3星家用掃地機Household-Floor-Sweepers4星3星2星便攜式空調(diào)Portable-Air-Conditioners3星3星2星立式吸塵器Upright-Vacuums5星1星2星第二季度美國站家居類目潛力推薦選品類目類目名稱推薦指數(shù)競爭指數(shù)熱力指數(shù)窗式空調(diào)Window-Air-Conditioners5星2星5星嬰兒車風扇Baby-Stroller-Cooling-Fans3星3星3星冷水機Evaporative-Coolers4星4星5星臺式風扇（可置地）Floor-Fans4星5星4星便攜式空調(diào)Portable-Air-Conditioners3星4星4星家用掛壁式風扇Eletric-Household-Wall-Mounted-Fans2星5星5星家用座式風扇Eletric-Household-Pedestal-Fans1星5星5星戶外噴霧風扇Outdoor-Cooling-Misting-Fans1星5星4星家用落地電風扇Eletric-Hosehold-Floor-Fans4星3星3星可嵌入墻中的空調(diào)Through-The-Wall-Air-Conditioners2星2星3星家用塔扇Eletric-Household-Tower-Fans4星3星2星家用臺式電風扇Eletric-Household-Tabletop-Fans2星1星2星家用窗扇Eletric-Household-Window-Fans3星4星1星跨境電商亞馬遜平臺選品實操案例3.智能家居星級選品--英國站第一季度英國站家居類目潛力推薦選品類目類目名稱推薦指數(shù)競爭指數(shù)熱力指數(shù)貓砂盆LitterBoxes1星5星5星健身呼啦圈FitnessHulaHoops2星5星4星高爾夫打擊墊GolfMats1星4星4星搖椅SwingChairs5星4星3星塔式風扇TowerFans4星3星3星手持花灑HandheldShowers4星2星3星第二季度英國站家居類目潛力推薦選品類目類目名稱推薦指數(shù)競爭指數(shù)熱力指數(shù)智能手表Smartwatches3星5星5星戶外取暖器PatioHeaters1星5星5星室外庭院搖椅CanopySwings1星3星4星噴泉Fountains2星3星3星電競椅VideoGameChairs2星3星3星割草機GrassTrimmers4星2星3星電子游戲機EletronicGames3星1星1星跨境電商亞馬遜平臺選品實操案例3.智能家居星級選品--德國站第一季度德國站家具類目潛力推薦選品類目類目名稱推薦指數(shù)競爭指數(shù)熱力指數(shù)辦公凳2星2星5星支承箱5星1星5星箱子5星4星5星包袋3星1星4星高架床4星4星4星擠壓玩具2星3星4星旋轉(zhuǎn)式干衣機5星5星3星躺椅3星3星3星座椅和扶手椅5星2星2星遮蓬3星2星2星戶外窗簾1星2星2星好萊塢式秋千4星3星1星防蠅網(wǎng)門2星4星1星第二季度德國站家具類目潛力推薦選品類目類目名稱推薦指數(shù)競爭指數(shù)熱力指數(shù)冰塊機2星2星5星好萊塢式秋千5星4星5星包袋2星3星4星移動式空調(diào)5星5星3星戶外窗簾3星3星3星成套家具1星2星2星葡萄酒和香檳酒冷卻器4星5星2星伸縮式梯子3星3星1星冰模4星3星1星長椅2星4星1星跨境電商亞馬遜平臺選品實操案例3.智能家居星級選品--日本站第一季度日本站家具類目潛力推薦選品類目類目名稱推薦指數(shù)競爭指數(shù)熱力指數(shù)攀登架秋千1星4星5星防災罩4星5星5星園藝剪刀1星5星5星應急、緊急避難套裝5星5星4星防止跌倒用的頂桿3星4星4星抗震防止跌倒用的墊子、擋塊2星4星4星杯子、茶托3星3星4星看護用床頭柜3星3星3星單張書桌4星3星3星熱三明治、華夫餅機3星1星3星儲物柜5星2星3星書架2星2星3星會議桌4星4星2星按摩用靠墊、枕頭1星3星2星電動咖啡研磨機4星2星2星中碗5星1星1星廚房用紙5星1星1星辦公室工作桌3星3星1星第二季度日本站家具類目潛力推薦選品類目類目名稱推薦指數(shù)競爭指數(shù)熱力指數(shù)伸縮梯子1星4星5星臺式風扇4星5星5星被套1星5星5星滴水器2星5星5星水池5星5星4星吸入器3星4星4星枕巾3星3星4星毛巾毯3星3星3星起居風扇4星3星3星電動燈籠3星1星3星長柄傘5星2星3星紗布毯2星2星3星便攜式風扇4星4星2星蚊帳1星3星2星手動刨冰機2星2星2星香薰噴霧器、香薰噴燈4星2星2星啤酒供應機5星1星1星冷感毛巾5星1星1星餐具套裝3星3星1星跨境電商亞馬遜平臺選品實操案例4.結(jié)合全球消費者對智能家居的消費偏好，總結(jié)幾個值得賣家關(guān)注的細節(jié)013C電子產(chǎn)品類3C電子產(chǎn)品類1.電子類藍牙耳機產(chǎn)品BluetoothEarbuds藍牙耳機產(chǎn)品信息尺寸：2.8x2x1in重量：0.13kg市場容量一級類目Electronics出現(xiàn)7次該產(chǎn)品前10名日均420單/天（1-10名），預期目標排名是小類1000名，日均170單二級類目Audioheadset出現(xiàn)73次三級類目earbuds出現(xiàn)100次四級類目出現(xiàn)0次五級類目出現(xiàn)0次六級類目出現(xiàn)0次利潤預估（海運20元/kg）$39.99賣價-$6.50進價-$7.50傭金（15%）-$0.41頭程-$3.88FBA-$7.50推廣（15%)-$5.00退貨（10%）=$9.2（￥58.05)凈利利潤率：$9.2/$39.99=23.00%前期投入：（$6.50+$0.41+$7.50）*500=$7,205(￥45463.55)前期測評：20*（本金￥252+傭金￥70）=￥6440前期總計成本：￥45463.55+￥6440=￥51903.55采購成本賣價占比：$6.50/$39.99=16.25%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$6.50/$9.2利潤預估（空運50元/kg）

$39.99賣價-$6.50進價-$7.50傭金（15%）-$1.03頭程-$3.88FBA-$7.50推廣（15%)-$5.00退貨（10%）=$8.58（￥54.14)凈利利潤率：$8.58/$39.99=21.46%前期投入：（$6.50+$1.03+$7.50）*500=$7515(￥47419.65)前期測評：20*（本金￥252+傭金￥70）=￥6440前期總計成本：￥47419.65+￥6440=￥53859.65采購成本賣價占比：$6.5/$39.99=16.25%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$6.5/$8.58競爭性賣家精靈抓取關(guān)鍵詞earbuds賣家精靈抓取關(guān)鍵詞earbudswireless賣家精靈抓取關(guān)鍵詞wirelessearphones產(chǎn)品特色賣點：1.全新芯片2.指紋觸控3.IPX5級防水4.快速充電，持久續(xù)航5.開機自動匹配風險性無季節(jié)性總結(jié)

1.搜索量最高關(guān)鍵詞點擊前三占比分別為11.2%、9.0%、8.0%2.利潤率：3.產(chǎn)品熱搜詞earbuds數(shù)據(jù)顯示熱搜度較高，供需比值表較大，競爭也比較激烈4.賣點：1.全新芯片2.指紋觸控3.IPX5級防水4.快速充電，持久續(xù)航5.開機自動匹配5.總結(jié)：該產(chǎn)品不受季節(jié)性影響，重量輕，earbuds的搜索熱度高，但賣家數(shù)量多，競爭力比較大，排名靠前的賣家占據(jù)一部分市場，后期推廣可能得加大力度。運營規(guī)劃一月推廣，日均30單，二月推廣，日均50單，小類排名4000-2000三月推廣，日均170單，小類排名2000-10003C電子產(chǎn)品類1.電子類藍牙耳機產(chǎn)品建議：該藍牙耳機產(chǎn)品體積小，重量輕，可以省去一大筆頭程成本的費用；采用海運或者空運運輸都適合，且海運和空運的利潤相差不大，賣家需要考慮的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題或者尋找優(yōu)質(zhì)供貨商以及把控好后期推廣的進度安排；依據(jù)情況，采用適合的關(guān)鍵詞去做推廣。另外，還可以考慮多變體鏈接，也就是多個顏色多個型號款式等。從類目情況可知，該產(chǎn)品從一級類目到三級類目，出現(xiàn)的次數(shù)逐漸增加，在三級小類目出現(xiàn)的次數(shù)是100次，說明這款產(chǎn)品在該類目的市場需求是不錯的，在亞馬遜美國站點電子產(chǎn)品的市場是非常大的，電子產(chǎn)品一般客單價都比較高，利潤也是比較可觀的，按照海運20/kg計算，投入產(chǎn)出比達到1:1.42，按照空運50/kg計算，投入產(chǎn)出比達到1:1.32，從上述選品表格可見關(guān)鍵詞earbuds的競爭度十分的激烈，由此可見電子產(chǎn)品藍牙耳機這個類目的競爭是十分巨大的，另外第二、第三個關(guān)鍵詞競爭也是比較激烈的，但相對于第一個關(guān)鍵詞來說，第二、第三個關(guān)鍵詞的搜索熱度沒有第一個關(guān)鍵詞高。最重要的一點是要重點抓產(chǎn)品的質(zhì)量以及后期的售后問題，因此在制定推廣預算時，需嚴謹。3C電子產(chǎn)品類2.電子產(chǎn)品智能手表smartwatch智能手表產(chǎn)品信息尺寸：6.3x3.7x0.9in重量：0.47kg市場容量一級類目Electronics出現(xiàn)2次該產(chǎn)品前10名日均146單/天（1-10名），117單/天（2-10名）預期最終目標排名是小類89名，日均50單二級類目WearableTechnology出現(xiàn)2次

三級類目Smartwatches出現(xiàn)62次

四級類目出現(xiàn)0次

五級類目出現(xiàn)0次

六級類目出現(xiàn)0次

利潤預估（海運20元/kg）

$49.99售價-$10.82進價-$7.5傭金（15%）-$1.48頭程-$3.47FBA-$10推廣（20%)-$5退貨（10%）=$11.72（￥73.95)凈利利潤率：$11.72/$42.99=23.44%前期投入：（$10.82+$1.48+$10）*500=$11150(￥70356.5)前期測評：20*（本金￥315+傭金￥70）=￥7700前期總計成本：￥70356.5+￥7700=￥78056.5采購成本賣價占比：$10.82/$42.99=21.6%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$10.82/$11.72利潤預估（空運50元/kg）

$49.99售價-$10.82進價-$7.5傭金（15%）-$3.72頭程-$3.47FBA-$10推廣（20%)-$5退貨（10%）=$9.48（￥59.81)凈利利潤率：$9.48/$42.99=22.05%前期投入：（$10.82+$3.72+$10）*500=$12270(￥77423.7)前期測評：20*（本金￥315+傭金￥70）=￥7700前期總計成本：￥77423.7+￥7700=￥85123.7采購成本賣價占比：$10.82/$42.99=21.6%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$9.48/$10.82競爭性賣家精靈抓取關(guān)鍵詞smartwatch賣家精靈抓取關(guān)鍵詞smartwatch賣家精靈抓取關(guān)鍵詞smartwatchforandroidphones賣家精靈抓取關(guān)鍵詞androidsmartwatch產(chǎn)品特色賣點：1.藍牙通話2.實時同步推送3.接收各類消息4.多種運動模式5.運動數(shù)據(jù)追蹤風險性無季節(jié)性總結(jié)

1.數(shù)據(jù)最好的關(guān)鍵詞點擊前三占比分別為8.4%、6.7%、3.8%2.利潤率：海運$11.72/$42.99=23.44%，投入產(chǎn)出比$10.82/$11.723.產(chǎn)品熱搜詞smartwatch，smartwatch，smartwatchforandroidphones，androidsmartwatch,此類目關(guān)鍵詞4.賣點：1.藍牙通話2.實時同步推送3.接收各類消息4.多種運動模式5.運動數(shù)據(jù)追蹤5.總結(jié)：該產(chǎn)品受季節(jié)性影響小，年底促銷季銷量會翻倍，smartwatch的搜索熱度高，商品競爭有點大，但是需求也很大，市場不大好搶占，大多是亞馬遜自營或是美國賣家，中國賣家的產(chǎn)品都是低價產(chǎn)品，不過利潤還可以，有可做空間運營規(guī)劃一月推廣，日均5單，二月推廣，日均15單，小類排名800-500三月推廣，日均25單，小類排名Top前1003C電子產(chǎn)品類2.電子產(chǎn)品智能手表建議：該產(chǎn)品受季節(jié)性影響小，年底促銷季銷量會翻倍，smartwatch的搜索熱度高，商品競爭有點大，但是需求也很大，市場不大好搶占，大多是亞馬遜自營或是美國賣家，中國賣家的產(chǎn)品都是低價產(chǎn)品。從市場容量上分析，該產(chǎn)品從一級類目到三級類目出現(xiàn)的次數(shù)來看，一級類目出現(xiàn)的次數(shù)比較少，說明該產(chǎn)品前期往大類目方向沖比較困難，二級、三級類目出現(xiàn)的次數(shù)一般，說明該產(chǎn)品的市場容量一般，BSR前10日均單量146。根據(jù)產(chǎn)品的尺寸和重量，利潤率：海運$11.72/$42.99=23.44%，投入產(chǎn)出比$10.82/$11.721:1.08空運$9.48/$42.99=22.05%投入產(chǎn)出比$9.48/$10.821:1.14，海運和空運的利潤比較可觀，但電子產(chǎn)品的售后會比較多，因此要尤其抓產(chǎn)品質(zhì)量問題。從競爭性分析，賣家精靈工具挖掘出現(xiàn)的幾個核心關(guān)鍵詞，smartwatch搜索量比較高，商品listing數(shù)量多，供需比值大，競爭比較激烈。3C電子產(chǎn)品類3.電子類安防監(jiān)控產(chǎn)品camerasforhomesecurity家用安全攝像頭產(chǎn)品信息尺寸：16*8.4*8.4cm重量：0.33kg市場容量

一級類目Camera&PhotoProducts出現(xiàn)35次同類10款產(chǎn)品日均320單/天（1-10名）預期最終目標排名是小類前80名，日均50單二級類目SurveillanceCameras出現(xiàn)56次

三級類目DomeCameras出現(xiàn)100次

四級類目出現(xiàn)0次

五級類目出現(xiàn)0次

六級類目出現(xiàn)0次

利潤預估（海運20元/kg）

$40.99賣價-$7.92進價-$6.15傭金（15%）-$1.05頭程-$3.77FBA-$8.2推廣（20%)-$1.4退貨（10%）=$12.5（￥78.8)凈利利潤率：$12.5/$40.99=30.5%前期投入：（$7.92+$1.05+$8.2）*500=$8585*(￥54171)前期測評：20*（本金￥258+傭金￥70）=￥6560前期總計成本：￥54171+￥6560=￥60731采購成本賣價占比：$7.92/$40.99=19%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$7.92/$12.5利潤預估（空運50元/kg）

$40.99賣價-$7.92進價-$6.15傭金（15%）-$2.61頭程-$3.77FBA-$8.2推廣（20%)-$1.4退貨（10%）=$10.79（￥68.3)凈利利潤率：$10.79/$40.99=26.3%前期投入：（$7.92+$2.61+$8.2）*500=$9365*(￥59093)前期測評：20*（本金￥258+傭金￥70）=￥6560前期總計成本：￥59093+￥6560=￥65653采購成本賣價占比：$7.92/$40.99=19%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$7.92/$10.79競爭性賣家精靈抓取關(guān)鍵詞camarasdeseguridad86,374,listing數(shù)2,098,（11.7%）賣家精靈抓取關(guān)鍵詞camerasforhomesecurity144,177,6,724,，點擊集中度（25.9%）賣家精靈抓取關(guān)鍵詞securitycamera搜索量114,221,9,885,（19.7%4.7%）產(chǎn)品特色賣點：1.可雙向語音，遠程監(jiān)聽2.360°全景視圖3.手機監(jiān)控，wifi連接4.AI移動跟蹤，紅外夜視5.可插卡儲存，有聲音警報功能風險性無季節(jié)性總結(jié)

1.搜索量最高關(guān)鍵詞點擊前三占比分別為26%、5%、4%2.利潤率：3.產(chǎn)品熱搜詞，camarasdeseguridad，camerasforhomesecurity，securitycamera此類目關(guān)鍵詞camerasforhomesecurity數(shù)據(jù)顯示熱搜度較高4.賣點：1.可雙向語音，遠程監(jiān)聽2.360°全景視圖3.手機監(jiān)控，wifi連接4.AI移動跟蹤，紅外夜視5.可插卡儲存，有聲音警報功能5.總結(jié)：該產(chǎn)品每年2月為旺季，銷量顯著上漲，camerasforhomesecurity的搜索熱度高，商品數(shù)量較多，集中度較高，競爭較為激烈，但是利潤較為可觀。運營規(guī)劃一月推廣，日均10單，二月推廣，日均30單，小類排名1000-100三月推廣，日均50單，小類排名100-503C電子產(chǎn)品類3.電子類安防監(jiān)控產(chǎn)品建議：從上述選品數(shù)據(jù)中可見從一級類目、二級類目、三級類目出現(xiàn)的次數(shù)都是比較多的，該安防監(jiān)控類產(chǎn)品在亞馬遜的市場容量還是蠻大的，對于賣家后期推廣產(chǎn)品來說是一個很大的幫助，一般消費者對電子產(chǎn)品類的質(zhì)量要求是比較高的，相對于其他類目來講，競爭稍微激烈一些，同時利潤也是較為可觀的，按照海運20/kg計算，投入產(chǎn)出比是1:1.57，按照空運50/kg計算，投入產(chǎn)出比達到1:1.36，如果是工廠型外貿(mào)的賣家，那么在價格這方面就會有很大的優(yōu)勢，可以跟其他同行賣家競爭價格，另外一點尤其重要，工廠研發(fā)產(chǎn)品團隊對于產(chǎn)品技術(shù)操作等問題的掌控以及后期消費者售后問題的解決都為賣家提供了強有力的保障和支持。在關(guān)鍵詞的選取方面，第二個關(guān)鍵詞的搜索量比較大，但listing的數(shù)量是比較多，供需比比較小，如后期選擇這個詞作為主打關(guān)鍵詞，可能不占據(jù)優(yōu)勢，盡量選擇競爭比較小的長尾詞做輔助。當然，還要重點抓產(chǎn)品的質(zhì)量，這是電子產(chǎn)品的核心問題所在。3C電子產(chǎn)品類4.電子產(chǎn)品藍牙耳機bluetoothearbuds藍牙耳機產(chǎn)品信息尺寸：10*10*4cm重量：0.11kg市場容量

一級類目Electronics出現(xiàn)0次該產(chǎn)品前10名日均1204單/天（1-10名）預期最終目標排名是小類前500名，日均100單二級類目Headphones出現(xiàn)69次

三級類目EarbudHeadphones出現(xiàn)100次

四級類目出現(xiàn)0次

五級類目出現(xiàn)0次

六級類目出現(xiàn)0次

利潤預估（海運20元/kg）

$35.99賣價-$11.41進價-$5.4傭金（15%）-$0.35頭程-$3.54FBA-$7.2推廣（20%)-$1.64退貨（10%）=$6.45（￥40.71)凈利利潤率：$6.45/$35.99=17.92%前期投入：（$11.41+$0.35+$7.2）*500=$9480(￥59818.8)前期測評：20*（本金￥227.1+傭金￥70）=￥5942前期總計成本：￥59818.8+￥5942=￥65760.8采購成本賣價占比：$11.41/$35.99=31%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$11.41/$6.45利潤預估（空運50元/kg）

$35.99賣價-$11.41進價-$5.4傭金（15%）-$0.87頭程-$3.54FBA-$7.2推廣（20%)-$1.64退貨（10%）=$5.88（￥37.1)凈利利潤率：$5.88/$35.99=16.34%前期投入：（$11.41+$0.87+$7.2）*500=$9740(￥61459.4)前期測評：20*（本金￥227.1+傭金￥70）=￥5942前期總計成本：￥61459.4+￥5942=￥67401.4采購成本賣價占比：$11.41/$35.99=31%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$11.41/$5.881:0.51競爭性賣家精靈抓取關(guān)鍵詞bluetoothearbuds222,152,listing數(shù)9,034,（9.4%5.8%5.8%）賣家精靈抓取關(guān)鍵詞earbuds594,770,11,398,，點擊集中度（10.5%7.0%5.1%）賣家精靈抓取關(guān)鍵詞wirelessearbuds308,895,8,784,（10.7%5.0%5.3%）產(chǎn)品特色賣點：1.電池容量400mah，耳機4小時續(xù)航2.室外直線傳輸距離15米3.操作簡單，可喚醒語音助手4.多種降噪模式，可根據(jù)不同場景選擇5.藍牙5.1主控芯片，穩(wěn)定連接風險性無季節(jié)性總結(jié)

1.搜索量最高關(guān)鍵詞點擊前三占比分別為10.5%、7%、5%2.利潤率：3.產(chǎn)品熱搜詞，bluetoothearbuds，earbuds4.賣點：1.電池容量400mah，耳機4小時續(xù)航2.室外直線傳輸距離15米3.操作簡單，可喚醒語音助手4.多種降噪模式，可根據(jù)不同場景選擇5.藍牙5.1主控芯片，穩(wěn)定連接5.總結(jié)：該產(chǎn)品無季節(jié)性，earbuds的搜索熱度高，壟斷程度低，但是商品數(shù)量較多，競爭激烈，但需求量大，新賣家能獲取一定的銷量。運營規(guī)劃一月推廣，日均30單，二月推廣，日均50單，小類排名2000-1000三月推廣，日均100單，小類排名1000-5003C電子產(chǎn)品類4.電子產(chǎn)品藍牙耳機建議：該藍牙耳機跟上產(chǎn)品差不多，體積小，重量輕，可以省去一大筆頭程成本的費用；采用海運或者空運運輸都適合，且海運和空運的利潤相差不大，賣家需要考慮的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題或者尋找優(yōu)質(zhì)供貨商以及把控好后期推廣的進度安排；另外，還可以考慮多變體鏈接，也就是多個顏色多個型號款式等。但該產(chǎn)品比較不同的是賣點：1.電池容量400mah，耳機4小時續(xù)航2.室外直線傳輸距離15米3.操作簡單，可喚醒語音助手4.多種降噪模式，可根據(jù)不同場景選擇5.藍牙5.1主控芯片，穩(wěn)定連接，這是它的特別之處。另外，該產(chǎn)品在BSR前10名賣家的平均日單量可達1204，利潤按照海運20/kg計算，投入產(chǎn)出比1:0.56，按照空運計算，投入產(chǎn)出比1:0.51，這款產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比沒有達到1：1，因為該產(chǎn)品的成本稍微有些高$11.41（約RMB227.1），因此成本可能有可下降的幅度，可以找些有價格優(yōu)勢的廠家進行合作，避免高額的產(chǎn)品成本。因此，像類似競爭比較激烈的產(chǎn)品，可以采取獨特新穎的設計方式或者組合銷售方式售賣也是一個創(chuàng)新點。02家居廚房用品類家居廚房用品類1.家居類廚房秤產(chǎn)品KitchenScale廚房秤產(chǎn)品信息尺寸：8.1x6.13x0.55in重量：0.21kg市場容量

一級類目Home&Kitchen出現(xiàn)1次該產(chǎn)品前10名日均519單/天（1-10名）預期最終目標排名是小類前50名，日均100單二級類目Kitchen&Dining出現(xiàn)1次

三級類目KitchenUtensils&Gadgets出現(xiàn)6次

四級類目MeasuringTools&Scales出現(xiàn)42次

五級類目Scales

六級類目DigitalScales

利潤預估（海運20元/kg）

$19.99賣價-$2.73進價-$2.99傭金（15%）-$0.66頭程-$3.19FBA-$2.99推廣（15%)-$1.99退貨（10%）=$5.44（￥34.32)凈利利潤率：$5.44/$19.99=27.21%前期投入：（$2.73+$0.66+$2.99）*500=$3190(￥20128.9)前期測評：20*（本金￥126+傭金￥70）=￥3920前期總計成本：￥20128.9+￥3920=￥24048.9采購成本賣價占比：$2.73/$19.99=13.66%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$2.73/$5.44利潤預估（空運50元/kg）

$19.99賣價-$2.73進價-$2.99傭金（15%）-$1.66頭程-$3.19FBA-$2.99推廣（15%)-$1.99退貨（10%）=$4.44（￥28.02)凈利利潤率：$4.44/$19.99=22.21%前期投入：（$2.73+$1.66+$2.99）*500=$3690(￥23283.9)前期測評：20*（本金￥252+傭金￥70）=￥6440前期總計成本：￥23283.9+￥6440=￥29723.9采購成本賣價占比：$2.73/$19.99=13.66%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$2.73/$4.44競爭性賣家精靈抓取關(guān)鍵詞foodscale賣家精靈抓取kitchenscale賣家精靈抓取foodscalesdigitalweightgramsandoz搜索量74588,產(chǎn)品特色賣點：1.操作方便2.高精度達到0.1g3.雙勺頭可拆洗4.方便收納5.一秤多用（粉狀、液體、固體）風險性無季節(jié)性總結(jié)

1.搜索量最高關(guān)鍵詞點擊前三占比分別為32.3%、12.6%、12.5%2.利潤率：3.產(chǎn)品熱搜詞，foodscale，kitchenscale，foodscalesdigitalweightgramsandoz,此類目關(guān)鍵詞foodscale數(shù)據(jù)顯示熱搜度較高4.賣點：1.操作方便2.高精度達到0.1g3.雙勺頭可拆洗4.方便收納5.一秤多用（粉狀、液體、固體）5.總結(jié)：該產(chǎn)品受季節(jié)性影響小，foodscale的搜索熱度高，但是頭部占據(jù)份額大，點擊集中度過半，但是商品數(shù)較多，利潤還可以，且該產(chǎn)品是差異化產(chǎn)品，重量120g，還是有可做空間運營規(guī)劃一月推廣，日均30單，二月推廣，日均60單，小類排名500-1000三月推廣，日均80單，小類排名100-500家居廚房用品類1.家居類廚房秤產(chǎn)品建議：該廚房秤產(chǎn)品在國外用戶的家庭中比較常見，小型迷你的廚房秤方便操作使用，不僅能夠達到高精確度，可拆卸，可稱固體、液體。該產(chǎn)品在一級類目、二級類目、三級類目出現(xiàn)的次數(shù)比較少，四級類目、五級類目、六級類目中出現(xiàn)的次數(shù)比較多，說明該產(chǎn)品還是比較有市場需求的，對于后期的推廣也給到運營人員一個很好的提示，該品類BSR前10名賣家每日平均銷量約500單，利潤空間還是比較大的，在后期如頭程物流成本有下降幅度的話，那么利潤還是可以稍微往上提升。按照海運20/kg計算，投入產(chǎn)出比可達到1:1.99，按照空運50/kg計算，投入產(chǎn)出比可達到1:1.63，關(guān)鍵詞的點擊就集中度也比較高，listing的數(shù)量決定著該產(chǎn)品競爭激烈的程度，另外需要考慮的是該產(chǎn)品是使用電池還是充電使用，因為亞馬遜對電池類產(chǎn)品審核還是比較嚴格的，把需要注意的點都規(guī)避之后，該產(chǎn)品還是可以考慮的。家居廚房用品類2.廚房用具冰箱收納盒fridgeorganizersandstorageclear冰箱收納盒產(chǎn)品信息尺寸：12.13x8.03x6.81in重量：0.35kg市場容量

一級Kitchen&Dining類目出現(xiàn)0次同類目前10名產(chǎn)品平均日銷量為204單（1-10），預期目標排名是小類60名，日均60單二級Storage&Organization類目出現(xiàn)3次

三級KitchenStorage&OrganizationAccessories類目出現(xiàn)33次

四級類目出現(xiàn)0次

五級類目出現(xiàn)0次

六級類目出現(xiàn)0次

利潤預估（海運20元/kg）

$26.99賣價-$3.09進價-$4.05傭金（15%）-$1.11頭程-$6.88FBA-$2.7推廣（10%)-$1.35退貨（5%）=$7.81（￥49)凈利利潤率：$7.81/$26.99=28.94%前期投入：（$3.09+$1.11+$2.7）*500=$3450(￥21769.5)前期測評：20*（本金￥170+傭金￥70）=￥4800前期總計成本：￥21769.5+￥4800=￥26569.5采購成本賣價占比：$3.09/$26.99=11.45%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$3.09/$7.81利潤預估（空運50元/kg）

$26.99賣價-$3.09進價-$4.05傭金（15%）-$2.77頭程-$6.88FBA-$2.7推廣（10%)-$1.35退貨（5%）=$6.15（￥38.8)凈利利潤率：$6.15/$26.99=22.79%前期投入：（$3.09+$2.77+$2.7）*500=$4280(￥27006.8)前期測評：20*（本金￥170+傭金￥70）=￥4800前期總計成本：￥27006.8+￥4800=￥31806.8采購成本賣價占比：$3.09/$26.99=11.45%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$3.09/$6.15競爭性賣家精靈抓取關(guān)鍵詞fridgeorganizer賣家精靈抓取關(guān)鍵詞refrigeratororganizerbins賣家精靈抓取關(guān)鍵詞fridgeorganizersandstorageclear產(chǎn)品特色賣點：1.防漏、360度透明2.保持新鮮和安全3.方便攜帶4.厚實耐用的塑料材質(zhì)5.套裝型風險性無季節(jié)性競品分析

BSR高銷量品牌商品數(shù)量統(tǒng)計（各品牌前十產(chǎn)品數(shù)量）BSR產(chǎn)品銷量區(qū)間類目壟斷情況（前三銷量占比）特殊情況分析競品款式Seseno10第一名銷量最高，占總銷量5.6%Seseno、mDesign兩品牌占據(jù)22%銷量該產(chǎn)品沒有自身所屬的具體類目mDesign13第一名后2-3名基本持平亞馬遜自營18產(chǎn)品，占比18%

UtopiaHome3從第9名開始銷量下滑較為平緩亞馬遜自營產(chǎn)品冰箱收納盒極少

Vtopmart6至99名為止月銷量均高于1000

BSR新品情況

類目新品數(shù)（半年內(nèi)）類目新品數(shù)（一年內(nèi)）新品占比（一年內(nèi)）新品月均銷量（日均）92727%2930（98）總結(jié)

1.該產(chǎn)品無明顯的季節(jié)性，且絕大多數(shù)為2019及2020年上架的產(chǎn)品2.利潤率：3.需求量較高，且近一月銷量上漲幅度巨大4.fridgeorganizer，refrigeratororganizerbins，fridgeorganizersandstorageclear三個關(guān)鍵詞中，fridgeorganizer為核心關(guān)鍵詞5.產(chǎn)品類目屬于日常用品，且競爭者較少，近期銷量巨大運營規(guī)劃一月推廣，日均10單，二月推廣，日均20單，小類排名500-1000三月推廣，日均30單，小類排名80-100家居廚房用品類2.廚房用具冰箱收納盒建議：該產(chǎn)品屬于日常用品，無明顯季節(jié)性，且絕大多數(shù)為2019年及2020年上架的產(chǎn)品。家居廚房用品類3.家居廚房類加濕器產(chǎn)品humidifiersforbedroom加濕器產(chǎn)品信息尺寸：16.18x11.97x8.35cm重量：0.9kg市場容量

一級類目Home&Kitchen出現(xiàn)4次同類目前十產(chǎn)品平均日銷量為1321單（1-10），預期目標排名是小類100名，日均50單二級類目Heating,Cooling&AirQuality出現(xiàn)12次

三級類目Humidifiers出現(xiàn)35次

四級類目出現(xiàn)0次

五級類目出現(xiàn)0次

六級類目出現(xiàn)0次

利潤預估（海運20元/kg）

$39.99賣價-$5.82進價-$5.99傭金（15%）-$2.85頭程-$6.28FBA-$7.99推廣（20%)-$3.99退貨（10%）=$7.07（44.61￥)凈利利潤率：$7.07/$39.99=17.68%前期投入：（$5.82+$2.85+$7.99）*500=$8330(￥52562.3)前期測評：20*（本金￥252+傭金￥70）=￥6440前期總計成本：￥52562.3+￥6440=￥59002.3采購成本賣價占比：$5.82/$39.99=14.55%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$5.82/$7.07利潤預估（空運50元/kg）

$39.99賣價-$5.82進價-$5.99傭金（15%）-$7頭程-$6.28FBA-$7.99推廣（20%)-$3.99退貨（10%）=$2.92（18.4￥)凈利利潤率：$2.92/$39.99=7.3%前期投入：（$5.82+$7+$7.99）*500=$10405(￥65655.55)前期測評：20*（本金￥252+傭金￥70）=￥6440前期總計成本：￥65655.55+￥6440=￥72095.55采購成本賣價占比：$5.82/$39.99=14.55%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$5.82/$2.92競爭性賣家精靈抓取關(guān)鍵詞humidifiersforbedroom賣家精靈抓取關(guān)鍵詞humidifiers賣家精靈抓取humidifier賣家精靈抓取humidifiersforlargeroom產(chǎn)品特色賣點：1.凈化室內(nèi)空氣2.有效緩解壓力3.完全靜音運行模式4.360度旋轉(zhuǎn)噴嘴5.超大水箱供應24小時風險性無季節(jié)性競品分析

BSR高銷量品牌商品數(shù)量統(tǒng)計（各品牌前十產(chǎn)品數(shù)量）BSR產(chǎn)品銷量區(qū)間類目壟斷情況（前三銷量占比）特殊情況分析競品款式LEVOIT1-30名月銷量均高于10000賣家壟斷系數(shù)56.23%

Pure第31名開始銷量下降趨勢平緩品牌壟斷系數(shù)44.65%

AquaOasis最后一名月銷量高于2000LEVOIT品牌銷量占比20.9%

raydrop

BSR新品情況

類目新品數(shù)（半年內(nèi)）類目新品數(shù)（一年內(nèi)）新品占比（一年內(nèi)）新品月均銷量（日均）202929%6010總結(jié)

1.該產(chǎn)品有季節(jié)性，旺季在每年的1月份和11月份，備貨需要在旺季前2.利潤率：3.透明水箱的款式更受用戶歡迎，該產(chǎn)品多用于臥室4.類目壟斷程度高，但是該類產(chǎn)品需求量較大，因此新品市場份額也較高5.發(fā)霉及漏水是主要的差評點運營規(guī)劃一月推廣，日均10單，二月推廣，日均20單，小類排名500-1000三月推廣，日均30單，小類排名80-100家居廚房用品類3.家居廚房類加濕器產(chǎn)品建議：該產(chǎn)品受季節(jié)性影響，旺季在每年的1月份和11月份，從產(chǎn)品特性來看1.凈化室內(nèi)空氣2.有效緩解壓力3.完全靜音運行模式4.360度旋轉(zhuǎn)噴嘴5.超大水箱供應24小時，賣家們在寫賣點的時候特別要注意，產(chǎn)品賣點的編輯要重點突出產(chǎn)品的核心功能以及優(yōu)勢，從市場容量來看，從一級類目到三級類目出現(xiàn)的次數(shù)來看，一級類目出現(xiàn)的次數(shù)比較少，說明推廣前期大類目并不是容易推，小類目出現(xiàn)的次數(shù)比較多，意味著該產(chǎn)品在推廣前期往小類目沖的幾率還是比較大的，等后期單量穩(wěn)定，可以慢慢再往大類目方向推，BSR前10名賣家的日均銷量達1321單，該產(chǎn)品的市場容量很大，根據(jù)產(chǎn)品重量和尺寸，空運利潤率$2.92/$39.99=7.3%投入產(chǎn)出比$5.82/$2.921:0.5海運利潤率：$7.07/$39.99=17.68%，投入產(chǎn)出比$5.82/$7.071:1.21，頭程物流成本有些貴，產(chǎn)品成本也比較高，海運的利潤還可以，但是空運利潤基本被砍掉一大半，因此重量較重的產(chǎn)品，建議走海運，頭程會比較便宜。另外再看賣家精靈抓取的關(guān)鍵詞，四個關(guān)鍵詞的搜索熱度都比較高，其中關(guān)鍵詞humidifiersforbedroom搜索熱度相對較高，listing商品數(shù)量適中，供需比值較高，因此可以選該關(guān)鍵詞作為主打詞，加濕器這類產(chǎn)品要重點考慮產(chǎn)品質(zhì)量問題，篩選優(yōu)質(zhì)供貨商。家居廚房用品類4.家居類定制抱枕套throwpillowcovers抱枕套產(chǎn)品信息尺寸：12x12x0.2in重量：0.17kg市場容量

一級Home&Kitchen類目出現(xiàn)2次該產(chǎn)品前10名日均336單/天（1-50名），預期目標排名是小類523名，日均50單二級Bedding類目出現(xiàn)6次

三級DecorativePillows,Inserts&Covers類目出現(xiàn)34次

四級類目ThrowPillowCovers出現(xiàn)99次

五級類目出現(xiàn)0次

六級類目出現(xiàn)0次

利潤預估（海運20元/kg）

$17.99賣價-$2.16進價-$2.43傭金（15%）-$0.56頭程-$3.48FBA-$2.89推廣（15%)-$1.79退貨（10%）=$4.86（￥31.41)凈利利潤率：$4.86/$17.99=27.0%前期投入：（$2.16+$0.56+$2.89）*500=$2805(￥17699.55)前期測評：20*（本金￥114+傭金￥70）=￥3680前期總計成本：￥17699.5+￥3680=￥21379.5采購成本賣價占比：$2.16/$17.99=12%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$2.16/$4.86利潤預估（空運50元/kg）

$17.99賣價-$2.16進價-$2.43傭金（15%）-$1.35頭程-$3.48FBA-$2.89推廣（15%)-$1.79退貨（10%）=$3.89（￥24.54)凈利利潤率：$3.89/$17.99=21.6%前期投入：（$2.16+$1.35+$2.89）*500=$3200(￥20192)前期測評：20*（本金￥114+傭金￥70）=￥3680前期總計成本：￥20192+￥3680=￥23872采購成本賣價占比：$2.16/$17.99=12%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$2.16/$3.891:1.8競爭性賣家精靈抓取關(guān)鍵詞throwpillows賣家精靈抓取關(guān)鍵詞throwpillowcovers賣家精靈抓取關(guān)鍵詞throwpillowsforcouch產(chǎn)品特色賣點：1.來圖定制2.專業(yè)設計3.多種面料可選4.普通拉鏈和隱形拉鏈可選5.面料質(zhì)量優(yōu)，抱枕舒適溫暖風險性無季節(jié)性總結(jié)1.搜索量最高關(guān)鍵詞點擊前三占比分別為6.7%、5.9%、5.2%2.利潤率：3.產(chǎn)品熱搜詞throwpillows,throwpillowcovers,throwpillowsforcouch,此類目關(guān)鍵詞throwpillows數(shù)據(jù)顯示熱搜度較高4.賣點：1.來圖定制2.專業(yè)設計3.多種面料可選4.普通拉鏈和隱形拉鏈可選5.面料質(zhì)量優(yōu)，抱枕舒適溫暖5.總結(jié)：該產(chǎn)品受季節(jié)性影響小，throwpillows數(shù)據(jù)顯示熱搜度較高，處于上升階段運營規(guī)劃一月推廣，日均30單，二月推廣，日均50單，小類排名1000-800三月推廣，日均10單，小類排名800-500

家居廚房用品類4.家居類定制抱枕套建議：該產(chǎn)品受季節(jié)性影響小，抱枕套在日常生活中都使用到，從產(chǎn)品特性來看1.來圖定制2.專業(yè)設計3.多種面料可選4.普通拉鏈和隱形拉鏈可選5.面料質(zhì)量優(yōu)，抱枕舒適溫暖，賣家們在寫賣點的時候特別要注意，產(chǎn)品賣點的編輯要重點突出產(chǎn)品的核心功能以及優(yōu)勢，從市場容量來看，從一級類目到四級類目出現(xiàn)的次數(shù)來看，類目出現(xiàn)的次數(shù)逐漸增加，說明推廣前期大類目并不是容易推，小類目出現(xiàn)的次數(shù)比較多，意味著該產(chǎn)品在推廣前期往小類目沖的幾率還是比較大的，等后期單量穩(wěn)定，可以慢慢再往大類目方向推，BSR前10名賣家的日均銷量達336單，該產(chǎn)品的市場容量適中，根據(jù)產(chǎn)品重量和尺寸，空運利潤率：$3.89/$17.99=21.6%投入產(chǎn)出比$2.16/$3.891:1.8海運利潤率：$4.86/$17.99=27.0%投入產(chǎn)出比$2.16/$4.861:2.25，頭程物流成本并不是很貴，產(chǎn)品成本也比較便宜，海運和空運的利潤適中。另外再看賣家精靈抓取的關(guān)鍵詞，三個關(guān)鍵詞的搜索熱度都比較高，其中關(guān)鍵詞throwpillows搜索熱度相對較高，listing商品數(shù)量適中，供需比值高，因此可以選該關(guān)鍵詞作為主打詞，抱枕這類產(chǎn)品要考慮尺碼以及材質(zhì)問題，可以選優(yōu)質(zhì)供貨商。家居廚房用品類5.家居廚房類浴室吸水墊

BathRugs浴室吸水墊產(chǎn)品信息尺寸：2x16x10in重量：0.45kg市場容量

一級類目出現(xiàn)3次前10名日均486單/天（66-1027名），預期目標排名是20000名，日均45單二級類目出現(xiàn)16次

三級類目BathRugs出現(xiàn)99次

四級類目出現(xiàn)0次

五級類目出現(xiàn)0次

六級類目出現(xiàn)0次

利潤預估（海運20元/kg）

$14.99賣價-$1.3進價-$2.25傭金（15%）-$1.42頭程-$3.64FBA-$2.9推廣（20%)-$1.5退貨（10%）=$1.98（￥12.49)凈利利潤率：$1.98/$14.99=13.2%前期投入：（$1.3+$1.42+$2.9）*500=$2810(￥17731.1)前期測評：20*（本金￥95+傭金￥70）=￥3300前期總計成本：￥17731.1+￥3300=￥21031.1采購成本賣價占比：$1.3/$14.99=8.6%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$1.3/$1.981:1.52利潤預估（空運50元/kg）

$14.99賣價-$1.3進價-$2.25傭金（15%）-$3.56頭程-$3.64FBA-$2.9推廣（20%)-$1.5退貨（10%）=$-0.16（￥-1.1)凈利利潤率：$-0.16/$14.99=-1%前期投入：（$1.3+$3.56+$2.9）*500=$3880(￥24482.8)前期測評：20*（本金￥95+傭金￥70）=￥3300前期總計成本：￥24482.8+￥3300=￥27782.8采購成本賣價占比：$1.3/$14.99=8.6%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$1.3/$-0.161:-0.12競爭性賣家精靈抓取關(guān)鍵詞bathmat，搜索量168036，listing數(shù)7000，供需比值24，點擊集中度34.0%(16.9%11.9%5.3%)賣家精靈抓取關(guān)鍵詞bathrugs,賣家精靈抓取關(guān)鍵詞bathroomrugsandmatssets，搜索量345996，listing數(shù)3000，比值115點擊集中度21.8%(7.8%7.6%6.4%)產(chǎn)品特色賣點：屬性1:顏色多以棕色卡其色，深色調(diào)最受歡2:尺寸以17X24inch，20X32inch等小號墊子最受歡迎3.吸水性、干燥速度、防滑性風險性無季節(jié)性總結(jié)1.從一，二，三級類目中同款產(chǎn)品出現(xiàn)的次數(shù)以及前十名賣家的銷售排名，可以看出該款產(chǎn)品市場需求量以及潛力都是十分巨大的。

2.海運利潤率比較低，F(xiàn)BA處理費還有可縮減空間（對產(chǎn)品進行折疊包裝）

3.產(chǎn)品熱搜詞（bathmat）（bathrugs）（bathroomrugsandmatssets），其中（bathroomrugsandmatssets）數(shù)據(jù)顯示競爭明顯較小

4.賣點：顏色多以棕色卡其色，深色調(diào)為主；尺寸以17X24inch，20X32inch等小號墊子最受歡迎；買家更關(guān)注1:吸水性2:干燥速度3:質(zhì)量4:防滑性5:折痕（運輸產(chǎn)生）6:材質(zhì)7:舒適感8:記憶海綿質(zhì)量

5.總結(jié)：季節(jié)性對該產(chǎn)品影響不大，并且近五年可以看出熱度有呈現(xiàn)緩慢上漲的趨勢運營規(guī)劃一月推廣，日均5單，二月推廣，日均15單，小類排名800-500三月推廣，日均25單，小類排名Top前100名家居廚房用品類5.家居廚房類浴室吸水墊建議：季節(jié)性對該產(chǎn)品影響不大，并且近五年可以看出熱度有呈現(xiàn)緩慢上漲的趨勢，從市場容量來看，從一級類目到三級類目出現(xiàn)的次數(shù)來看，一級類目出現(xiàn)的次數(shù)比較少，說明推廣前期大類目并不是容易推，而小類目出現(xiàn)的次數(shù)比較多，意味著該產(chǎn)品沖BSR小類前100，相對于大類目來說，比較簡單。BSR前10名賣家的日均銷量可達486單，市場容量還可以，根據(jù)產(chǎn)品重量和尺寸，按照數(shù)據(jù)計算利潤：海運和空運的利潤都很低，空運已經(jīng)是虧本的狀態(tài)，可以采用可縮減空間（對產(chǎn)品進行折疊包裝）節(jié)省FBA的配送費用，另外再看賣家精靈抓取的關(guān)鍵詞bathroomrugsandmatssets的搜索熱度高，競爭比較小，還可以采取多鏈接多顏色的售賣方式。家居廚房用品類6.家居廚房烤面包機

Breadtoaster廚房烤面包機產(chǎn)品信息尺寸：11.1x11.02x7.08in重量：2kg市場容量一級類目Kitchen&Dining出現(xiàn)1次該產(chǎn)品前10名日均310單/天（1-10名），預期目標排名是小類61名，日均28單

二級類目SmallAppliances出現(xiàn)3次

三級類目Ovens&Toasters出現(xiàn)62次

四級類目出現(xiàn)0次

五級類目出現(xiàn)0次

六級類目出現(xiàn)0次

利潤預估（海運20元/kg）$35.99賣價-$5.45進價-$5.4傭金（15%）-$1.31頭程-$5.42FBA-$5.4推廣（15%)-$3.6退貨（10%）=$9.41（￥59.37)凈利

利潤率：$9.41/$35.99=26.14%前期投入：（$5.45+$1.31+$5.4）*500=$6080(￥38364.8)前期測評：20*（本金￥227+傭金￥70）=￥5940前期總計成本：￥38364.8+￥6820=￥44304.8

采購成本賣價占比：$5.45/$35.99=15.14%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$5.45/$9.41利潤預估（空運50元/kg）$35.99賣價-$5.45進價-$5.4傭金（15%）-$10頭程-$5.42FBA-$5.4推廣（15%)-$3.6退貨（10%）=$0.72（￥4.5)凈利

利潤率：$0.72/$35.99=2%前期投入：（$5.45+$10+$5.4）*500=$10425(￥65781.75)前期測評：20*（本金￥227+傭金￥70）=￥5940前期總計成本：￥65781.75+￥5940=￥71721.75

采購成本賣價占比：$5.45/$35.99=15.14%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$5.45/$0.72競爭性賣家精靈抓取關(guān)鍵詞toaster賣家精靈抓取toaster2slice賣家精靈抓取toasters產(chǎn)品特色賣點：1.超寬烤箱2.2個面包溫架3.獨立控制風險性無季節(jié)性總結(jié)1.產(chǎn)品熱搜詞，toaster，toaster2slice，toasters，此類目關(guān)鍵詞toaster數(shù)據(jù)顯示熱搜度較高。

2.利潤率：海運：$9.41/$35.99=26.14%

3.產(chǎn)品熱搜詞，toaster，toaster2slice，toasters，此類目關(guān)鍵詞toaster數(shù)據(jù)顯示熱搜度較高

4.賣點：1.超寬烤箱2.2個面包溫架3.獨立控制

5.總結(jié)：相對于其他同類產(chǎn)品，本產(chǎn)品采用食品級不銹鋼外殼，且下?lián)醢蹇纱蜷_，方便清洗運營規(guī)劃一月推廣，日均5單，二月推廣，日均15單，小類排名800-500三月推廣，日均25單，小類排名Top前100名家居廚房用品類6.家居廚房烤面包機建議：該產(chǎn)品有以下幾點優(yōu)勢1.超寬烤箱2.2個面包溫架3.獨立控制4.可調(diào)烘烤5.可拆卸，從市場容量來看，從一級類目到三級類目出現(xiàn)的次數(shù)來看，一級類目出現(xiàn)的次數(shù)比較少，說明推廣前期大類目并不是容易推，而小類目出現(xiàn)的次數(shù)比較多，意味著該產(chǎn)品沖BSR小類前100，相對于大類目來說，比較簡單。BSR前10名賣家的日均銷量可達310單，市場容量還可以，根據(jù)產(chǎn)品重量和尺寸，按照數(shù)據(jù)計算利潤：海運：$9.41/$35.99=26.14%投入產(chǎn)出比$5.45/$9.411:1.72空運：$0.72/$35.99=2%投入產(chǎn)出比$5.45/$0.721:0.13，海運的利潤還比較可觀，而空運的利潤十分低，重量比較重的產(chǎn)品建議走海運，另外再看賣家精靈抓取的關(guān)鍵詞toaster的搜索熱度高，還要注意產(chǎn)品的售后問題，多分析競爭對手的數(shù)據(jù)。03運動與戶外類運動與戶外類1.戶外類吊床

hammockwithstand吊床產(chǎn)品信息尺寸：5.5x4.2x2.2in重量：0.1kg市場容量一級類目Patio,Lawn&Garden出現(xiàn)2次該產(chǎn)品前10名日均177單/天（1-10名），預期最終目標排名是小類前35名，日均50單

二級類目PatioFurniture&Accessories出現(xiàn)8次

三級類目Hammocks,Stands&Accessories出現(xiàn)47次

四級類目Hammocks出現(xiàn)100次

五級類目出現(xiàn)0次

六級類目出現(xiàn)0次

利潤預估（海運20元/kg）$23.99賣價-$3.88進價-$3.6傭金（15%）-$0.32頭程-$4.95FBA-$3.6推廣（15%)-$2.4退貨（10%）=$5.24（￥33.06)凈利

利潤率：$5.24/$23.99=21.8%前期投入：（$3.88+$0.32+$3.6）*500=$3900(￥24609)前期測評：20*（本金￥152+傭金￥70）=￥4440前期總計成本：￥24609+￥4440=￥29049

采購成本賣價占比：$3.88/$23.99=16.17%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$3.88/$5.24利潤預估（空運50元/kg）$23.99賣價-$3.88進價-$3.6傭金（15%）-$0.79頭程-$4.95FBA-$3.6推廣（15%)-$2.4退貨（10%）=$4.77（￥30)凈利

利潤率：$4.77/$23.99=19.88%前期投入：（$3.88+$0.79+$3.6）*500=$4135(￥26091.85)前期測評：20*（本金￥152+傭金￥70）=￥4440前期總計成本：￥26091.85+￥4440=￥30531.85

采購成本賣價占比：$3.88/$23.99=16.17%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$3.88/$4.77競爭性賣家精靈抓取關(guān)鍵詞hammock賣家精靈抓取關(guān)鍵詞hammocks賣家精靈抓取關(guān)鍵詞hammockwithstand產(chǎn)品特色賣點：1.面料光滑不傷皮膚2.收納方便輕巧3.耐用4.舒適5.不易側(cè)翻風險性無季節(jié)性總結(jié)1.搜索量最高關(guān)鍵詞點擊前三占比分別為11.9%9.0%6.1%

2.利潤率：

3.產(chǎn)品熱搜詞hammock，hammocks，hammockwithstand,此類目關(guān)鍵詞hammock數(shù)據(jù)顯示熱搜度較高

4.賣點：1.面料光滑不傷皮膚2.收納方便輕巧3.耐用4.舒適5.不易側(cè)翻

5.總結(jié)：該產(chǎn)品受季節(jié)性影響大，一般在3-8月份。hammock的搜索熱度高，但是競爭對手比較大，點擊集中度小于30%，但是總體需求還是挺大的。運營規(guī)劃一月推廣，日均10單，二月推廣，日均15單，小類排名3000-1500三月推廣，日均25單，小類排名1000-300運動與戶外類建議：該戶外運動類產(chǎn)品出現(xiàn)在一級類目大類目的次數(shù)比較少，出現(xiàn)在二級類目、三級類目、四級類目的次數(shù)比較多，表明該產(chǎn)品在此類目下是有市場需求的，該產(chǎn)品前10名賣家的銷量日均單量是177，這個數(shù)據(jù)不是固定，隨著BSR排名的變化而變化。根據(jù)產(chǎn)品的尺寸大小和重量，按照海運20/kg計算，利潤率$5.24/$23.99=21.8%，投入產(chǎn)出比$3.88/$5.241:1.35；按照空運50/kg計算，利潤率$4.77/$23.99=19.88%，投入產(chǎn)出比$3.88/$4.771:1.23，正常情況下投入產(chǎn)出比1：1是保證不虧本。關(guān)鍵詞hammock的搜索熱度最大，但listing商品數(shù)量多，競爭會比較激烈，關(guān)鍵詞hammockwithstand搜索熱度小，但listing商品數(shù)量比較少，因此在選取關(guān)鍵詞時，要定位好產(chǎn)品的主打關(guān)鍵詞。另外，該產(chǎn)品時存在有一定的季節(jié)性，因此賣家要掌控好旺季時段。1.戶外類吊床運動與戶外類2.家居園藝防塵罩

outdoorfurniturecover防塵罩產(chǎn)品信息尺寸：13x11x4in重量：0.42kg市場容量一級Patio,Lawn&Garden類目出現(xiàn)0次類目下前十產(chǎn)品平均日銷量為104單（前十），預期排名20，日均25單

二級PatioFurniture&Accessories類目出現(xiàn)3次

三級PatioFurnitureCovers類目出現(xiàn)18次

四級類目出現(xiàn)0次

五級類目出現(xiàn)0次

六級類目出現(xiàn)0次

七級類目出現(xiàn)0次

利潤預估（海運20元/kg）$27.99賣價-$4.7進價-$4.2傭金（15%）-$1.34頭程-$5.68FBA-$2.8推廣（10%)-$1.4退貨（5%）=$7.87（￥49.66)凈利

利潤率：$7.87/$27.99=28.11%前期投入：（$4.7+$1.34+$2.8）*500=$4420(￥27890.2)前期測評：20*（本金￥176+傭金￥70）=￥4920前期總計成本：￥27890.2+￥4920=￥32810.2

采購成本賣價占比：$4.7/$27.99=16.79%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$4.7/$7.87利潤預估（空運50元/kg）$27.99賣價-$4.7進價-$4.2傭金（15%