跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 課件 CH8 獨(dú)立站營(yíng)銷

跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第八章

獨(dú)立站營(yíng)銷01獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)02獨(dú)立站建設(shè)03關(guān)系營(yíng)銷章節(jié)目錄第一節(jié)

獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)獨(dú)立站與第三方平臺(tái)第一節(jié)基于網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)或SaaS技術(shù)建立的擁有獨(dú)立域名的企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站上的內(nèi)容、數(shù)據(jù)、權(quán)益私有，具備獨(dú)立經(jīng)營(yíng)主權(quán)和責(zé)任，企業(yè)作為賣家通過網(wǎng)站進(jìn)行商品線上推廣、銷售、售后等一系列交易和服務(wù)。獨(dú)立站·品牌化·流量·規(guī)則·比價(jià)·傭金獨(dú)立站和平臺(tái)的區(qū)別·Saas建站平臺(tái)·開源建站平臺(tái)·自主開發(fā)常見的獨(dú)立站建站工具獨(dú)立站模式及優(yōu)勢(shì)第一節(jié)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)模式Dropshipping模式鋪貨模式垂直品類模式DTC模式獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)獨(dú)立站讓企業(yè)獨(dú)立性更強(qiáng)獨(dú)立站使企業(yè)的自由度更高獨(dú)立站可幫助企業(yè)獲取和沉淀更多私域流量獨(dú)立站可以提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度第二節(jié)

獨(dú)立站建設(shè)獨(dú)立站要素與評(píng)價(jià)第二節(jié)數(shù)字指標(biāo)運(yùn)營(yíng)：訪問速度；跳出率；轉(zhuǎn)化率；復(fù)購(gòu)率；復(fù)購(gòu)比例；客單價(jià)；退貨率；客訴數(shù)量…其他指標(biāo)用戶：平臺(tái)留評(píng)；客訴解決；響應(yīng)速度；跨平臺(tái)服務(wù)；售后反饋；郵件文案本地化程度…廣告：流量；轉(zhuǎn)化率；跳出率；ROAS；點(diǎn)擊率；CPA；CPM…統(tǒng)籌：SKU銷量；活動(dòng)參與率；客單價(jià)；爭(zhēng)議率…企業(yè)：新品調(diào)研、競(jìng)品調(diào)研、用戶畫像貢獻(xiàn)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)/設(shè)計(jì)本地化程度…1優(yōu)秀網(wǎng)站要素2優(yōu)秀網(wǎng)站評(píng)價(jià)網(wǎng)站建設(shè)評(píng)價(jià)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)·設(shè)計(jì)·結(jié)構(gòu)·內(nèi)容·優(yōu)化·維護(hù)項(xiàng)目統(tǒng)籌站內(nèi)運(yùn)營(yíng)廣告投放社媒運(yùn)營(yíng)UI/平面設(shè)計(jì)把控調(diào)性數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析社媒發(fā)帖網(wǎng)站視覺統(tǒng)籌工作產(chǎn)品管理賬號(hào)管理線上活動(dòng)響應(yīng)需求數(shù)據(jù)分析訂單管理FB優(yōu)化師素材指導(dǎo)

品牌發(fā)展庫(kù)存管理谷歌優(yōu)化師粉絲互動(dòng)

物流對(duì)接

KOL營(yíng)銷

前后客服

郵件營(yíng)銷

棄單召回

3建站職能分工自主建站流程第二節(jié)1注冊(cè)域名和申請(qǐng)IP地址頂層域名機(jī)構(gòu)性質(zhì)頂層域名機(jī)構(gòu)性質(zhì)com商業(yè)實(shí)體arts從事文化娛樂的實(shí)體edu教育機(jī)構(gòu)firm企業(yè)和公司gov政府部門info從事信息服務(wù)業(yè)的實(shí)體int國(guó)際組織nom從事個(gè)人活動(dòng)的個(gè)體mil軍事機(jī)構(gòu)rec從事休閑娛樂業(yè)的實(shí)體net互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)store商業(yè)企業(yè)org社會(huì)團(tuán)體(非營(yíng)利組織)web從事Web相關(guān)業(yè)務(wù)的實(shí)體aero航空運(yùn)輸企業(yè)biz公司和企業(yè)cat加泰隆人的語(yǔ)言和文化團(tuán)體mobi移動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)用戶和提供者coop商業(yè)合作團(tuán)體jobs人力資源管理者name個(gè)人museum博物館travel旅游業(yè)pro有證書的專業(yè)人員2確定網(wǎng)站的服務(wù)器解決方案·自建服務(wù)器機(jī)房·服務(wù)器托管，也稱為主機(jī)托管·租用虛擬主機(jī)·租用云服務(wù)器3網(wǎng)站框架布局網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)web前端開發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)架構(gòu)后端開發(fā)產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)站規(guī)劃和開發(fā)自主建站流程第二節(jié)4網(wǎng)站的發(fā)布和推廣5網(wǎng)站的更新維護(hù)1)在各大搜索引擎上注冊(cè)，讓客戶可以通過搜索引擎找到網(wǎng)站；2)在傳統(tǒng)的廣告媒體中對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容、網(wǎng)站的地址、產(chǎn)品的性能，以及可以提供的便捷服務(wù)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大網(wǎng)站的影響；3)在訪客量較大的電子公告板上發(fā)布廣告信息或開展與企業(yè)相關(guān)問題的討論，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)站的影響；4)通過電子郵件將網(wǎng)站的信息發(fā)送給客戶和消費(fèi)者；5)通過與其他類似網(wǎng)站合作，建立友情鏈接，交換鏈接等等。網(wǎng)站建成之后，在運(yùn)營(yíng)過程中需要定期不斷更新網(wǎng)站的信息，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，逐步完善網(wǎng)站的功能。SaaS技術(shù)建站第二節(jié)開店必知-政策法規(guī)域名和品牌商品發(fā)布店鋪裝修營(yíng)銷引流店鋪設(shè)置010203040506第三節(jié)

獨(dú)立站營(yíng)銷案例無(wú)損音樂播放器耳塞解碼耳放音頻線材123重視付費(fèi)渠道轉(zhuǎn)化率

提高郵件營(yíng)銷金額

采用眾籌+獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)模式銷售額提高了158.58%郵件營(yíng)銷轉(zhuǎn)化金額提升382%半年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額翻番案例一：Hidizs海帝思第三節(jié)整體品牌感呈現(xiàn)較弱流量轉(zhuǎn)化渠道占比不健康產(chǎn)品難題解決對(duì)策調(diào)整成效汽車散熱器123塑造全新品牌開發(fā)多條件組合搜索工具

線上線下營(yíng)銷相結(jié)合第三個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)突破100%

第二季度初步實(shí)現(xiàn)盈虧平衡提前兩個(gè)月完成年度業(yè)績(jī)目標(biāo)細(xì)分指標(biāo)保持穩(wěn)步的增長(zhǎng)案例二：Alloyworks第三節(jié)用戶獲取成本逐漸升高平臺(tái)內(nèi)部用戶品牌意識(shí)較弱營(yíng)銷方面的資金需求日益增加整體成本不斷增長(zhǎng)產(chǎn)品難題解決對(duì)策調(diào)整成效自拍桿手機(jī)支架顯示器伸展臂123優(yōu)化廣告賬戶優(yōu)化用戶溝通渠道提高了網(wǎng)站整體轉(zhuǎn)化率用戶轉(zhuǎn)化率從1.3%突破到4%案例三：ATUMTEK第三節(jié)品牌建設(shè)效率始終過低產(chǎn)品難題解決對(duì)策調(diào)整成效智能健身產(chǎn)品123打造獨(dú)立站+APP全場(chǎng)景沉浸式交互方式構(gòu)建場(chǎng)景化+多矩陣營(yíng)銷的營(yíng)銷渠道自制健身課程構(gòu)筑品牌護(hù)城河品牌公信力變得更強(qiáng)完成了品牌精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)開辟了智能健身的全新市場(chǎng)案例四：SPEEDIANCE第三節(jié)APP和獨(dú)立站無(wú)法相互賦能產(chǎn)品難題解決對(duì)策調(diào)整成效專業(yè)級(jí)水領(lǐng)域產(chǎn)品