市場營銷策劃考卷

2012年6月廣東博導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)市場營銷策劃模擬試卷及答案（課程代碼0184）一．單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每題1分，共20分）在每題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是切合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多項(xiàng)選擇或未選均無分。1．在進(jìn)行市場營銷策劃時，要求策劃人員從全局考慮問題，這表現(xiàn)出的市場營銷策劃特點(diǎn)【

B

】A．目的性

B.

戰(zhàn)略性

C

動向性

D

操作性2．家產(chǎn)設(shè)計(jì)部門、工程部門、供給部門、財(cái)務(wù)部門、服務(wù)部門或各子公司的業(yè)務(wù)策劃屬于

【

B

】A宏觀策劃

B

中觀策劃

C

微觀策劃

D

部門策劃3．波士頓矩陣用兩個維度將業(yè)務(wù)單位區(qū)分為4種種類，它的縱向代表了業(yè)務(wù)單位的年市場增加率，橫向代表的是【A】A業(yè)務(wù)單位的相對市場據(jù)有率B市場吸引力C業(yè)求實(shí)力D環(huán)境的復(fù)雜程度4．競爭常常只經(jīng)過降低成本的方式進(jìn)行，這類行業(yè)競爭構(gòu)造種類是【D】A完好壟斷市場B寡頭競爭市場C壟斷競爭市場D完好競爭市場5．公司經(jīng)營信息除了產(chǎn)品信息、價(jià)錢信息、促銷信息外，還包含【C】A財(cái)務(wù)信息B人事信息C分銷信息D采買信息6．調(diào)研人員進(jìn)行案頭調(diào)研的第一步是【A】A評論現(xiàn)成資料B采集資料的門路C資料挑選D撰寫案頭報(bào)告7．最常有的市場營銷機(jī)構(gòu)的組織形式是【A】A功能型組織B地域型組織C產(chǎn)品型組織D市場型組織8．將服飾市場區(qū)分為男性服飾市場和女性服飾市場所依照的變數(shù)是【B】A地理變數(shù)B人口變數(shù)C心理變數(shù)D行為變數(shù)9．生產(chǎn)商將“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋內(nèi)銷售，這類包裝策略是【C】A近似包裝策略B等級包裝策略C配套包裝策略D再使用包裝策略10．日本本田（Honda）汽車公司在產(chǎn)品成功以后，又利用“本田”的品牌推出了摩托車、割草機(jī)、鏟雪車等多種產(chǎn)品線，這類策略是【B】A品牌縱向擴(kuò)展B品牌橫向擴(kuò)展C多品牌策略D新品牌策略11．影響產(chǎn)品價(jià)錢的最基本要素是【A】A產(chǎn)品成本B市場需求C競爭狀況D國家政策12．花費(fèi)者對某型號電視機(jī)的可接受價(jià)錢為2500元，電視機(jī)零售商的經(jīng)營毛利為20%，電視機(jī)的批發(fā)毛利為5%，用可銷價(jià)錢倒推法計(jì)算，電視機(jī)的出廠價(jià)錢應(yīng)為【B】A1800元B1900元C1984元D2000元13．渠道的各個成員都以全部權(quán)、特許權(quán)或其余力量結(jié)合起來，進(jìn)而節(jié)儉成本、提升利潤，這類渠道創(chuàng)新的方式為【A】A垂直渠道B水平渠道C多元渠道D網(wǎng)絡(luò)營銷渠道14．將銷售員分為專職銷售員和兼職銷售員的依照是【B】A銷售的任務(wù)B銷售工作的性質(zhì)C銷售的范圍D銷售的時間15．為了趕快除去新招聘人員的陌生感，提升其銷售信心，需要考慮的培訓(xùn)內(nèi)容是【A】A公司狀況B產(chǎn)品知識C市場狀況D銷售技巧16．廣告的目標(biāo)包含傳達(dá)信息、引誘購置、提示使用，此中“提示使用”主要針對產(chǎn)品生命周期階段的【C】A引入期B成長久C成熟期D衰敗期17．廣告創(chuàng)意不論在形式上仍是內(nèi)容上都要給人耳目一新的感覺，其重點(diǎn)是要有標(biāo)新立異的設(shè)計(jì)思路，這表現(xiàn)的原則是【D】A主題性原則

B

真切性原則

C

藝術(shù)性原則

D

創(chuàng)新性原則18．以下屬于間接出口的形式是【

C

】A利用外國的經(jīng)銷商

B利用外國的代理商

C利用國內(nèi)的出口代理商

D建立駐外做事處19．某公司在推行其產(chǎn)品時，以“世界環(huán)境日”為呼吁，贈予環(huán)保手冊給花費(fèi)者，使其環(huán)保形象大為改善，該公司運(yùn)用的公關(guān)策略是【C】A抓住驚動事件

B

躍入流行之潮

C

輔助全民活動

D

利用重要節(jié)日20．依據(jù)客戶信用檢查結(jié)果，那些規(guī)模大、信用高、資本雄厚、屬超一流公司的客戶稱為【

A

】AA

類客戶

BB

類客戶

CC

類客戶

DD

類客戶二．多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每題2分，共10分）在每題列出的五個備選項(xiàng)中起碼有兩個是切合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多項(xiàng)選擇、少選或未選均無分。21．市場營銷調(diào)研中，察看法的主要形式有【ACDE】A親身經(jīng)歷法B會議接見法C印跡察看法D行為記錄法E直接察看法22．目標(biāo)市場策略的種類包【ABD】括A無差別市場策略B差別市場策略C市場浸透策略D密集性市場策略多角化市場策略23．新產(chǎn)品的一般范圍包含【ABCDE】A嶄新產(chǎn)品

B換代產(chǎn)品

C改進(jìn)新產(chǎn)品

D

成本降低產(chǎn)品

E從頭定位產(chǎn)品24．產(chǎn)品組合訂價(jià)策略包【ABCDEA代替產(chǎn)品訂價(jià)B互補(bǔ)產(chǎn)品訂價(jià)

】括C副產(chǎn)品訂價(jià)

D產(chǎn)品大類訂價(jià)

E任選商品訂價(jià)25．成立銷售人員酬勞制度應(yīng)按照的原則有【

ABCD

】A現(xiàn)實(shí)原則

B

靈巧激勵原則

C相對穩(wěn)固原則

D指導(dǎo)原則

E

動向原則三．名詞解說題（本大題共5小題，每題3分，共15分）26．市場營銷策劃市場營銷策劃是指公司對將來將要發(fā)生的市場營銷活動，進(jìn)行全面系統(tǒng)策劃的一種超前決議，它所供給的是一套對于公司市場營銷的將來方案，其作用能夠視同為公司市場營銷管理軟件。27．銷售額百分比法銷售額百分比法是依照公司的銷售額來擬訂廣告估算的方法，它是從銷售額中提取固定比率的廣告花費(fèi)。28．市場再定位市場再定位又稱從頭定位或二次定位，是指公司改動產(chǎn)品特點(diǎn)以改變目標(biāo)顧客群對其原有的印象，使目標(biāo)花費(fèi)者群對其產(chǎn)品新形象有一個從頭的認(rèn)識過程。29．競爭導(dǎo)向訂價(jià)競爭導(dǎo)向訂價(jià)是指以同類產(chǎn)品或服務(wù)的市場競爭狀況為依照，依據(jù)競爭狀況確立能否參加競爭的訂價(jià)方法。30．年度計(jì)劃控制年度計(jì)劃控制是指公司在今年度內(nèi)采納控制步驟，檢查實(shí)質(zhì)績效與計(jì)劃之間能否有誤差，并采納改進(jìn)舉措，以保證市場營銷計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。四．簡答題（本大題共5小題，每題7分，共35分）31．簡述營銷危機(jī)的辦理過程。答:（1）隔絕危機(jī)；（2）辦理危機(jī)；（3）除去危機(jī)結(jié)果；（4）保護(hù)公司形象；（5）危機(jī)總結(jié)。32．簡述公司策劃新增業(yè)務(wù)的主要方面。答:（1）密集式增加，包含：市場浸透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)；2）一體化增加，包含：后一體化、前一體化和水平一體化；3）多角化增加，包含：齊心多角化、水平多角化和公司多角化。33．簡述選擇中間商應(yīng)當(dāng)考慮的要素答:（1）目標(biāo)市場；（2）地理地點(diǎn)；（3）經(jīng)營條件；（4）業(yè)務(wù)能力；（5）信用；（6）合作態(tài)度。34．簡述銷售人員甑選的程序答:（1）面談；（2）心理測試；（3）特別資歷測試；（4）個性測試和成就測試；（5）身體檢查；（6）安排工作。35．簡述客戶管理的主要內(nèi)容答:客戶自己是復(fù)雜多樣，客戶管理的內(nèi)容應(yīng)盡量地完好，包含：（1）基本狀況；（2）主要特點(diǎn)；（3）業(yè)務(wù)狀況。五．闡述題（本大題共2小題，每題10分，共20分）36．試述市場定位的策略答:（1）依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)定位；2）依據(jù)所追求的利益