電商專業(yè)職業(yè)規(guī)劃書（10篇）

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隨著我國電子商務基礎環(huán)境的日益成熟，茶葉網(wǎng)絡直銷及招商的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的設想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。

作為世界茶葉生產(chǎn)、加工和銷售大國，中國茶葉年總產(chǎn)值達百億元，特殊是臺灣茶，因其獨特品質(zhì)深受大陸民眾寵愛，但在茶葉電子商務領域卻幾近空白，如何進展電子商務成為業(yè)界關注的話題。

因此，無論是擁有浩大傳統(tǒng)茶葉營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的茶葉商，網(wǎng)絡直銷是一個市場前景寬闊、布滿機遇的進展領域。

茶葉行業(yè)面臨的困難：

市場品牌競爭激烈。

利潤率下滑。

小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。

本錢提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大。

傳統(tǒng)市場準入門檻提升。

品牌茶葉不斷進展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和本錢的雙重擠壓下，眾多茶葉廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時，消費端對質(zhì)量、品種的要求也在不斷提高；原材料、生產(chǎn)資料、渠道本錢提升，庫存周期縮短在本錢掌握中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規(guī)模效應、品牌建設本錢等因素進一步提高了傳統(tǒng)茶葉行業(yè)市場的準入門檻。

在茶葉行業(yè)的網(wǎng)站中，針對自己公司網(wǎng)站做推廣的很少，而如今許多人利用網(wǎng)絡查找茶葉的時候往往是通過搜尋引擎或到行業(yè)網(wǎng)站找，雖然如今是電子商務時代，但是人們對于茶葉的質(zhì)量還是很在意的，往往是到肯定的茶葉及代理商那里去購置，但是隨著科學的進展，網(wǎng)絡已經(jīng)成為如今通信的一個主流方式，許多消費者或經(jīng)銷商商都是通過網(wǎng)絡查找產(chǎn)品，這樣就省去了時間、金錢。

茶葉網(wǎng)絡直銷及招商電子商務的根本目的：

多年以前，茶葉信息化建設已經(jīng)為企業(yè)主們所關注，ERP、供應鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)省企業(yè)本錢方面起了極為重要的作用。

當互聯(lián)網(wǎng)進展深化到直接影響我們的生活和日常購置行為時，電子商務蓬勃進展起來。區(qū)分于早期信息化建設的目標，茶葉網(wǎng)絡直銷電子商務的根本目的在于以下四方面：

通過網(wǎng)絡渠道實現(xiàn)、提升茶葉產(chǎn)品銷售額。

加速搶占網(wǎng)絡直銷及招商市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率。

建立起極致壓縮中間渠道的直銷及招商模式，降低渠道本錢；加強廠家與經(jīng)銷商和消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而依據(jù)反饋在設計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產(chǎn)、庫存周期。

繞過浩大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低本錢短周期電子商務模式切入茶葉領域。

幾個核心關鍵點：

如何選擇、設計、開發(fā)、導入網(wǎng)絡直銷及招商電子商務平臺，邁開網(wǎng)絡直銷及招商的第一步？

如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP、SCM整合，提高效率、節(jié)約本錢、整合應用企業(yè)資源？

如何通過網(wǎng)絡營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關系管理，塑造企業(yè)品牌？

平臺主要功能需求與實現(xiàn)：

茶葉網(wǎng)上直銷及招商電子商務平臺歸屬B2B和B2C結(jié)合電子商務范疇。

網(wǎng)絡直銷及招商電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡應用技術、網(wǎng)絡平安及系統(tǒng)平安技術、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術，平臺建設必需為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)整合預留足夠的空間，并為網(wǎng)絡營銷方面做充分的考量。

需要強調(diào)一點：茶葉網(wǎng)絡直銷及招商電子商務平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。因此，系統(tǒng)功能的開發(fā)與實現(xiàn)應滿意企業(yè)長期經(jīng)營運維的需求。

為此需要有一個功能完善、有良好用戶體驗的一站式網(wǎng)上茶葉導購平臺，并有個鮮亮的網(wǎng)上品牌形象，力求抓住客戶眼球并取得客戶信任。使用在線服務系統(tǒng)，可以保證一天24小時有人在線解答，這樣能在第一時間消退客戶的疑問，為抓住客戶做了最好的基礎。網(wǎng)站建設好以后，我們產(chǎn)品面對的將是全國的代理商和終端客戶，客戶擔憂的是距離遠，沒有平安保障，我們可以通過多種方式賜予技術支持，也可以向客戶保證產(chǎn)品不好賣的話！在檢驗產(chǎn)品包裝沒有破壞的狀況下能賜予退貨，這樣就消除了客戶的后顧之憂，當然，產(chǎn)品賣的好的話，在當?shù)氐氖袌鲎匀痪痛蜷_了，技術支持只是前期的必需環(huán)節(jié)……

通過多種方式的網(wǎng)絡營銷吸引消費者及經(jīng)銷商點擊掃瞄并提高交易勝利率，特殊是利用搜尋引摯營銷，使茶葉相關關鍵詞排在搜尋結(jié)果前面，其效果尤為突出，并到相關行業(yè)的網(wǎng)站、論壇、博客及商務網(wǎng)站里面不斷發(fā)布信息。結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)待卷；參加行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

總之：

1、做到服務到位，誠信為本，客戶的滿足才是我們的勝利。

2、充分利用網(wǎng)絡，查找消費者、經(jīng)銷商，推廣自己的產(chǎn)品，爭取全面打開全國市場。

茶葉電子商務開展步驟：

1、定位好代理、直銷、代工三合一的網(wǎng)絡銷售模式，打造臺灣茶最正確網(wǎng)絡品牌，完善電子商務功能。

2、對網(wǎng)站進行整站優(yōu)化，針對各個目標群體分析長尾關鍵詞，實如今搜尋引擎推廣上進行全方位的掩蓋。

3、組成電子商務項目組，全面負責電子商務推廣，維護，經(jīng)營等工作，該項目組成員至少包括網(wǎng)站維護推廣員、跟單客戶服務員、招商渠道員等。

4、通過軟文營銷、論壇社區(qū)營銷、電子郵件營銷等營銷手段進行全面的網(wǎng)絡推廣，以到達最大程度爭取潛在客戶消費者

5、做好客戶管理系統(tǒng)、經(jīng)銷商管理系統(tǒng)并與企業(yè)ERP系統(tǒng)進行整合，整合應用企業(yè)資源，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營電子化、網(wǎng)絡化。

電商專業(yè)職業(yè)規(guī)劃書篇2

一、網(wǎng)店簡述

網(wǎng)店名稱：

商業(yè)模式：我們的貨源直接與韓國總店掛鉤。

經(jīng)營宗旨：由于我們誠信，所以我們自信！誠信為本！緊跟時尚潮流！

二、產(chǎn)品概述：

我們的產(chǎn)品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!

三、市場分析：

〔1〕迄今為止，在淘寶上的服裝旗艦店許多，大多數(shù)都是男女專項服裝店，消費群體群眾化，可供消費者選擇的款式漸漸單調(diào)。

〔2〕越來越多的年輕一代追求品牌，當前以韓國品牌為主潮流。“韓流”盛行。

〔3〕當前的消費群體漸漸年輕化。

四、競爭分析：

針對如今的服裝旗艦店消費群體的群眾化，樣式單調(diào)，品牌雜亂，所謂“眾口難調(diào)”我店針對這一市場狀況，特攜手韓國知名品牌“韓都衣舍”，專售統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一目標消費群體，把年輕人作為目標消費群體，緊緊抓牢當代年青人追求時尚和潮流的市場潛動向，緊跟當代青年一代的生活節(jié)奏和前進步伐。本人信任，假如能做到這一點，那我們肯定能夠把握和影響整個服裝界的市場動向。我們的競爭宗旨：不要讓市場