實(shí)習(xí)報(bào)告-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班-劉暢

實(shí)習(xí)報(bào)告銷(xiāo)售內(nèi)勤的實(shí)習(xí)過(guò)程讓我進(jìn)步一.實(shí)習(xí)目的：1.更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流2.了解宏達(dá)系列產(chǎn)品及相關(guān)競(jìng)品的價(jià)格,質(zhì)量,銷(xiāo)售情況.3.了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用4.通過(guò)實(shí)習(xí)加深我對(duì)肉食品行業(yè)在百姓生活中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固專(zhuān)業(yè)思想,激發(fā)熱情二.時(shí)間：2008年12月至今三.地點(diǎn)：遼寧朝陽(yáng)四.實(shí)習(xí)內(nèi)容：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化.牛肉以及系列制品作為一直沒(méi)被傳統(tǒng)消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品卻越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.近年來(lái)牛肉食品屠宰加工企業(yè)猶如雨后春筍迅速的發(fā)展..在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)還不算飽和的情況下,這種營(yíng)養(yǎng)價(jià)值以及要用價(jià)值都極高的消費(fèi)品勢(shì)必會(huì)被大眾所接受,特別是清真屠宰的排酸牛肉及制品,在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭.宏達(dá)牛業(yè)發(fā)展有限公司于2006年注冊(cè)成立，一開(kāi)始主要從事屠宰工藝，抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇，順利發(fā)展了牛肉及牛肉制品銷(xiāo)售行業(yè)，獲利頗豐。隨著肉類(lèi)行業(yè)的逐漸規(guī)范以及政府對(duì)三農(nóng)企業(yè)的大力支持，作為中小企業(yè)的宏達(dá)牛業(yè)發(fā)展有限公司深感行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巨大，于2007底開(kāi)始尋找其他投資機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和分析，最終決定于2008年5月底正式進(jìn)軍肉品深加工行業(yè)，首先從微薄肉串入手。我正是此時(shí)加入宏達(dá)，開(kāi)始我的第一次創(chuàng)業(yè)。本次實(shí)習(xí)共分四個(gè)階段：促銷(xiāo)活動(dòng)期、柜臺(tái)零售學(xué)習(xí)期、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期和銷(xiāo)售內(nèi)勤實(shí)習(xí)期。（一）高校促銷(xiāo)活動(dòng)期（12月1日——12月20日）這一階段我主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)活動(dòng)，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的促銷(xiāo)活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié)。朝陽(yáng)市作為遼西地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心，擁有三十五萬(wàn)，年消費(fèi)額到達(dá)30億，近年來(lái)越來(lái)越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對(duì)這么大的市場(chǎng)漠然處之。因?yàn)槲以?jīng)辦過(guò)協(xié)會(huì)，搞過(guò)很多活動(dòng)，所以公司個(gè)哦我怕先行試水的機(jī)會(huì)，為日后更加擴(kuò)大市場(chǎng)反胃做些有益的嘗試。從我來(lái)說(shuō)，首先我覺(jué)得朝陽(yáng)市場(chǎng)的重要性毋庸置疑，尤其對(duì)肉類(lèi)行業(yè)來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把朝陽(yáng)市場(chǎng)提高到戰(zhàn)略的高度來(lái)看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入朝陽(yáng)市場(chǎng)呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在朝陽(yáng)做促銷(xiāo)活動(dòng)或建立直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略。廣大市民作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，有著其自身的消費(fèi)行為。突出表現(xiàn)在講究品牌，講究口味。由于我公司的肉類(lèi)產(chǎn)品比同類(lèi)行業(yè)的產(chǎn)品工藝復(fù)雜，價(jià)格較高。所以消費(fèi)場(chǎng)所一般選擇在規(guī)模較大的商場(chǎng)或者超市，如商業(yè)城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫，讓市民認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計(jì)成本、不經(jīng)調(diào)研分析的促銷(xiāo)活動(dòng)。后來(lái)在市區(qū)舉行的為期一個(gè)周的促銷(xiāo)活動(dòng)也證明收效不大。（二）門(mén)市零售學(xué)習(xí)期（12月20日——01月15日）一個(gè)老業(yè)務(wù)員對(duì)我說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門(mén)市營(yíng)業(yè)員，至少是非常了解門(mén)市銷(xiāo)售。于是經(jīng)老板安排，我在我公司的宏悅美廚旗艦店的柜臺(tái)“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。雖然覺(jué)得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來(lái)站柜臺(tái)的，我是來(lái)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的，我要證明自己的能力，我不能因?yàn)樽约哼€是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。但當(dāng)那位再次問(wèn)我在門(mén)市有沒(méi)有什么收獲時(shí)，我真的仔細(xì)想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺(tái)還真的不簡(jiǎn)單。首先可以了解顧客的喜好，什么口味、價(jià)位的牛肉最受歡迎，這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺(jué)得羅肌肉最不好賣(mài)，里脊應(yīng)該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。其次，在柜臺(tái)還得經(jīng)常去其他柜臺(tái)和經(jīng)銷(xiāo)商處調(diào)貨，這是以前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。再次，柜臺(tái)本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺(tái)，才能更好地了解經(jīng)銷(xiāo)商——我們的客戶。在以后的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我經(jīng)常是還沒(méi)認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場(chǎng)。（三）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期（1月20日——2月15日）終于有一天，老板對(duì)我說(shuō)，準(zhǔn)備派我獨(dú)自去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。朝陽(yáng)肉類(lèi)市場(chǎng)主要分為興隆大家庭和新瑪特商場(chǎng)兩個(gè)較集中的市場(chǎng)，其中又以興隆大家庭為主。所謂得興隆者得朝陽(yáng)，得朝陽(yáng)這得遼西，得遼西者得東北?？梢?jiàn)興隆的戰(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在肉了日行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下興隆。但我沒(méi)想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個(gè)還沒(méi)開(kāi)始做過(guò)業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著。因?yàn)榕d隆這塊，一開(kāi)始有人來(lái)碰過(guò)，但效果都不是很好。因?yàn)槲覀児驹谑薪迹恍┣狸P(guān)系也都在市郊，市內(nèi)是所謂的朝中無(wú)人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，缺少?gòu)V告支持，此時(shí)興隆市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的肉類(lèi)品牌不下幾十種。那些經(jīng)銷(xiāo)商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒(méi)有名氣在他們看來(lái)沒(méi)有保障的的品牌合作。因?yàn)檫@些原因，一段時(shí)間內(nèi)公司一直沒(méi)人提過(guò)興隆市場(chǎng)。現(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場(chǎng)，如果真的要進(jìn)入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對(duì)。難道是在試探我？但我也管不了，一方面在門(mén)市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問(wèn)題不大，畢竟我還是個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生。于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從20日起，我開(kāi)始了上午在興隆大家庭穿梭，下午回公司報(bào)告的顛簸生活。經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商的交流得知，這些經(jīng)銷(xiāo)商也有自己的苦衷?，F(xiàn)在做肉類(lèi)產(chǎn)品的太多了，許多小品牌見(jiàn)別人賺錢(qián)，馬上跑來(lái)湊熱鬧，見(jiàn)利潤(rùn)降低，就撒腿走人。而肉類(lèi)產(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問(wèn)題就全部留給經(jīng)銷(xiāo)商了，許多經(jīng)銷(xiāo)商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，這些經(jīng)銷(xiāo)商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過(guò)分析，我覺(jué)得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：1、在朝陽(yáng)設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們?cè)概c他們長(zhǎng)期合作共進(jìn)退的誠(chéng)心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人，另外，公司又給我派來(lái)兩個(gè)幫手：一個(gè)協(xié)助我的工作，一個(gè)負(fù)責(zé)庫(kù)存和財(cái)務(wù)。我也幫助公司初步打開(kāi)了局面，到我離開(kāi)時(shí)，已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在和我們合作。（一）銷(xiāo)售內(nèi)勤實(shí)習(xí)期（2月20日至今）實(shí)習(xí)期間工作內(nèi)容：一、日常業(yè)務(wù)洽談，客戶服務(wù)，處理客戶抱怨，客飯安排，客戶咨詢電話的接聽(tīng)及電話記錄。二、對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。三、銷(xiāo)售會(huì)議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。四、做好本部門(mén)的檔案管理工作，建立客戶信息檔案（涉及用戶基本情況，使用品種、數(shù)量、價(jià)位、結(jié)算方式）。五、各種促銷(xiāo)活動(dòng)中的退傭、折讓計(jì)算的協(xié)助辦理。六、建立銷(xiāo)售分類(lèi)臺(tái)帳（反映出銷(xiāo)售收入價(jià)格、運(yùn)雜費(fèi)、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度）。七、建立銷(xiāo)售費(fèi)用臺(tái)帳（反映出部門(mén)內(nèi)部費(fèi)用及每個(gè)業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用、差旅費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、包干或定額包干費(fèi)用的提取數(shù)額）。八、各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總、報(bào)告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。九、銷(xiāo)售經(jīng)理差旅費(fèi)的初審與上報(bào)簽批。十、對(duì)所經(jīng)手的各類(lèi)涉及我廠商業(yè)秘密的銷(xiāo)售資料、數(shù)據(jù)應(yīng)妥善保管，不得丟失或向外泄密。十一、同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌資料的分析與建檔，銷(xiāo)售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。十二、辦公室衛(wèi)生。十三、掌握宏達(dá)肉食品及相關(guān)制品的銷(xiāo)售流程。十四、與銷(xiāo)售外勤人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)。十五、學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧。十六、更好的了解肉食品行業(yè)各方面的信息，對(duì)各種競(jìng)品進(jìn)行比較。宏達(dá)產(chǎn)品銷(xiāo)售流程圖：接待——咨詢——產(chǎn)品介紹——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約成交——付款——制作(庫(kù)存)——發(fā)貨——售后跟蹤1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱,在此期間了解客戶的下屬營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),資金實(shí)力等,這個(gè)很重要.3.產(chǎn)品介紹：在產(chǎn)品介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)品的情況以及市場(chǎng)動(dòng)向，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度,這也是因?yàn)榇诵袠I(yè)的特殊性.4.報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷(xiāo)售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。5.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。6.付款：要確保銀行帳號(hào)的準(zhǔn)確，以及財(cái)務(wù)的及時(shí)查詢資金情況,及時(shí)回饋客戶或者大區(qū)經(jīng)理.7.制作(庫(kù)存):也可以叫做備貨,因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性,所以有些特殊的產(chǎn)品需要單獨(dú)制作,備貨,這期間要保證隨時(shí)與客戶或者大區(qū)經(jīng)理的聯(lián)系,及時(shí)通知各種相關(guān)信息.8.發(fā)貨:保證運(yùn)輸車(chē)輛的正規(guī)性和運(yùn)輸?shù)姆€(wěn)定性,有客戶特殊要求的要協(xié)商后特殊處理.但必須保證交貨時(shí)間的準(zhǔn)確及時(shí).9.售后跟蹤：一旦產(chǎn)品出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們產(chǎn)品的評(píng)價(jià)及其銷(xiāo)售狀況，要提醒顧客做好價(jià)格保護(hù)。實(shí)習(xí)總結(jié)：作為學(xué)習(xí)了差不多三年銷(xiāo)售的我們，可以說(shuō)對(duì)銷(xiāo)售已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。如今，五個(gè)月的實(shí)習(xí)期過(guò)去了，我在遼寧宏達(dá)集團(tuán)牛業(yè)公司實(shí)習(xí)的這五個(gè)月感受頗深，（一）我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。（二）從我的專(zhuān)業(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問(wèn)題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒(méi)有組織結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸。不管未來(lái)的生活如何、工作如何，這段時(shí)間的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！除此之外，五個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)宏達(dá)牛業(yè)發(fā)展有限公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（2）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。同時(shí)，我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信心，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了王姐(銷(xiāo)售內(nèi)勤)，接著就上了崗，于是我就跟著王姐開(kāi)始了以后的工作。我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來(lái)的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺(jué)?？蓵r(shí)間長(zhǎng)了，我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。在次過(guò)程中我更是學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),更知道了該如何與人相處,更對(duì)我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了更深的認(rèn)識(shí).我們銷(xiāo)售部的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開(kāi)一下玩笑，但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué)，尤其是王姐更是對(duì)我照顧有加,更讓我學(xué)到了在受到各種困難考驗(yàn)的時(shí)候不退縮,不屈服.在銷(xiāo)售部我屬于銷(xiāo)售內(nèi)勤,也就是說(shuō)是外勤人員的后勤補(bǔ)給,是個(gè)很重要的崗位,我深知我的職位壓在我肩膀上的責(zé)任所以在實(shí)習(xí)期間我兢兢業(yè)業(yè),刻苦認(rèn)真的完成各項(xiàng)任務(wù),并在每天接待各種客戶的時(shí)候嘗試運(yùn)用一定的銷(xiāo)售技巧,達(dá)成銷(xiāo)售目的.在宏達(dá)工作期間,我的努力受到了領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng),并擔(dān)任了公司的文體委員.在這里,我不僅學(xué)到了知識(shí),更被宏達(dá)人的職業(yè)精神和企業(yè)理念所折服,那就是:回報(bào)社會(huì),貢獻(xiàn)國(guó)家,善待人人.所以,我現(xiàn)在是一個(gè)不折不扣的宏達(dá)人,我要用我在校期間所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)回報(bào)曾經(jīng)教育我的母校的老師和所有關(guān)心我的人.實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試，運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)了解銷(xiāo)售的工作流程和工作內(nèi)容，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備。我覺(jué)得實(shí)習(xí)可以讓我們更實(shí)際的機(jī)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì)，只有在實(shí)際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識(shí)是有用的、對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我們更全面地認(rèn)識(shí)自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認(rèn)識(shí)自己，進(jìn)而不斷地去改造自己；善于發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，敢于接受批評(píng)，彌補(bǔ)不足------這就是我對(duì)自己實(shí)習(xí)的態(tài)度。最后衷心感謝宏達(dá)牛業(yè)發(fā)展有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！管理工程系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班劉暢（0608050211）2009年5月26日57710018030900120955790368228596330825771001803090012386576137399735760696577100180309001359457807757990251551