離婚談判案例分析

201111031003任思蘄關(guān)于張慧及王勇離婚財(cái)產(chǎn)分割案談判方案一、談判主題 離婚財(cái)產(chǎn)分割方案二、談判人員構(gòu)成當(dāng)事人：張慧（任思蘄）當(dāng)事人親友團(tuán)：盧興興、賴歡歡法律顧問兼記錄人：楊一桃主談判：朱珂瑩副談判：謝雪云三、雙方利益及優(yōu)勢(shì)分析我方核心利益：1.獲得孩子的撫養(yǎng)權(quán)；2.獲得房產(chǎn)；3.每月支付孩子撫養(yǎng)費(fèi)直至其畢業(yè)；4.支付孩子一半的學(xué)費(fèi)。對(duì)方核心利益：1.如果不要孩子和房子，一切責(zé)任和費(fèi)用與其無關(guān)；2.如果承擔(dān)生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)，將房?jī)r(jià)一般分割給自己。我方優(yōu)勢(shì)：1.我方站在道德正義上，男方出軌在先，才導(dǎo)致夫妻不和；2.孩子太小，需要母親照顧，有經(jīng)濟(jì)來源。我放劣勢(shì)：1.男方無工作，無經(jīng)濟(jì)來源，恐無法承擔(dān)生活費(fèi)及學(xué)費(fèi)；2.房子為婚后共同購買，屬于共同財(cái)產(chǎn)。對(duì)方優(yōu)勢(shì)：1.房子為共同財(cái)產(chǎn)，如果離婚可要求分割；2.無工作，沒有經(jīng)濟(jì)來源，可要求離婚后居住在以前房子里。對(duì)方劣勢(shì)：1.男方出軌，感情不專一，與原配以外的人發(fā)生不正當(dāng)關(guān)系，站在道德譴責(zé)的位置上；2.無工作，如果離婚，面臨的境況很悲慘。四、談判目標(biāo) 基本要求：孩子、房子全部歸我方當(dāng)事人擁有，男方支付孩子生活費(fèi)200元，每年遞增50元。學(xué)費(fèi)各自承擔(dān)一半，一直到孩子參加工作為止。 最低要求：1.孩子上學(xué)的學(xué)費(fèi)各自一半；2.我方支付對(duì)方10萬元整（由房子折現(xiàn)后支付），同時(shí)對(duì)方需要支付孩子生活費(fèi)300院，每六個(gè)月增加100元；3.如果對(duì)方要求我方提供居住地，則對(duì)方需要支付生活費(fèi)500元，每六個(gè)月增加200元。五、案件的談判分析 在本案例中，如果我方當(dāng)事人直接與對(duì)方講清孩子與房子都?xì)w自己，肯定會(huì)遭到對(duì)方的強(qiáng)烈反對(duì)，因?yàn)閷?duì)方無工作，也就沒有經(jīng)濟(jì)來源，并且房子是雙方共同購買，在新《婚姻法》中規(guī)定夫妻在婚姻關(guān)系存續(xù)期間共同購買、共同建造的房屋，是夫妻共有房屋，離婚時(shí)應(yīng)作為夫妻共同財(cái)產(chǎn)分割。夫妻共有財(cái)產(chǎn)一般應(yīng)當(dāng)均等分割，必要時(shí)亦可不均等，有爭(zhēng)議的，人民法院應(yīng)依法判決。因此，在開始談判之前，我方當(dāng)事人應(yīng)指出男方出軌，對(duì)感情不專一，對(duì)家庭不負(fù)責(zé)任等一些問題進(jìn)行批判。只有當(dāng)我方當(dāng)事人站在道德同情的位置上，才更有利于提出我方的條件。如果對(duì)方強(qiáng)硬要求房子應(yīng)該對(duì)半分割，我方就可以搬出《婚姻法》中第四十六條，規(guī)定情形包括：(一)重婚的;(二)有配偶者與他人同居的;(三)實(shí)施家庭暴力的;(四)虐待、遺棄家庭成員的。除此外的其他情形不能作為請(qǐng)求損害賠償?shù)睦碛?。因?yàn)閷?duì)方出軌在先，對(duì)家庭，對(duì)自己造成了損害，而對(duì)方因?yàn)闆]有工作，因此要求以他的一半房產(chǎn)作為精神賠償。 另外一點(diǎn)是要他承擔(dān)孩子的生活費(fèi)及學(xué)費(fèi)的一半。孩子是兩人共同生養(yǎng)的，他有義務(wù)撫養(yǎng)孩子，因此，生活費(fèi)及學(xué)費(fèi)是他應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的。如果對(duì)方以沒有經(jīng)濟(jì)來源為由，我方就適當(dāng)?shù)慕ㄗh其找工作，維持自己的正常生活之外負(fù)擔(dān)其女兒的費(fèi)用。六、程序及具體策略1、開局方案一：進(jìn)攻策略：當(dāng)事人上場(chǎng)就哭著控訴對(duì)方的不負(fù)責(zé)、花心等。之后由我方當(dāng)事人親友團(tuán)集體控訴。然后由我方主談判人收拾場(chǎng)面，逐漸緩和。此階段主要是打消對(duì)方不算正義的一面。方案二：借題發(fā)揮策略：我方不發(fā)言，由對(duì)方先發(fā)言，認(rèn)真聽取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破。方案三：理性策略：由我方當(dāng)事人陳述事實(shí)，并陳述條件。如果對(duì)方強(qiáng)制插入我方當(dāng)事人的談話，我方靜觀其變，以不變應(yīng)萬變。2、中期階段紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談判。適時(shí)將談判話題從房子的分割轉(zhuǎn)移到其出軌，對(duì)妻子不忠心，對(duì)家庭不負(fù)責(zé)上，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)；層層推進(jìn)，步步為營：有技巧的提出我方事先的計(jì)劃，先易后難，步步為營爭(zhēng)取利益；把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)的策略，退一步進(jìn)兩步，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以答應(yīng)部分要求來換取更大利益；打破僵局：合理利用暫停，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局法律與事實(shí)結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，即《中華人民共和國婚姻法》3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。4、最后階段把握底線，適時(shí)攤牌達(dá)成協(xié)議七、準(zhǔn)備談判資料 相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國婚姻法》八、制定應(yīng)急預(yù)案 如有需要，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整我方底線。577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181805157710018030900121385721311921589183265771001803090012359579036822361076053577100180309001235657613528614379174257710018030900123555750878697046932791708810034335527410122994432583337917088100343355275101866732938832008170881003433561071015811525015005221708810034335610810100018005987173217088100343354295101074194142687017170881003433561841018786608696288021708810034335618510177583117408667417088100343356109101086014373572846170881003433561101011522072160149161708810034335523710