區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé)（五篇）

第5頁共5頁區(qū)域銷售?總監(jiān)的具?體職責(zé)?職責(zé)：?1、根據(jù)?公司銷售?戰(zhàn)略目標(biāo)?，制定所?轄區(qū)域的?具體營銷?策略、計?劃并實施?，達成公?司的年度?銷售目標(biāo)?;2、?控制銷售?費用、銷?售范圍與?銷售目標(biāo)?的平衡發(fā)?展;3?、負責(zé)區(qū)?域內(nèi)重點?客戶關(guān)系?的維護，?項目商機?的落地;?4、具?備一定的?市場前瞻?力，能就?階段性市?場運作情?況做出準(zhǔn)?確分析;?5、負?責(zé)區(qū)域內(nèi)?人員管理?及培養(yǎng);?6、區(qū)?域內(nèi)日常?事務(wù)的管?理。任?職資格：?1、大?專及以上?學(xué)歷，_?___年?以上市場?營銷工作?經(jīng)驗;?2、熟悉?通信行業(yè)?的銷售模?式，有渠?道、客戶?資源、運?營商關(guān)系?者優(yōu)先;?3、有?系統(tǒng)集成?、視頻類?項目運作?經(jīng)驗者優(yōu)?先考慮;?4、具?有良好的?開拓能力?、人際交?往能力、?溝通協(xié)調(diào)?能力、計?劃執(zhí)行能?力、團隊?管理能力?;5、?能適應(yīng)省?內(nèi)出差。?區(qū)域銷?售總監(jiān)的?具體職責(zé)?（二）?職責(zé)：?1.負責(zé)?所在區(qū)域?市場開拓?與大客戶?的開發(fā);?2.建?設(shè)以及培?訓(xùn)區(qū)域團?隊，帶領(lǐng)?銷售團隊?完成業(yè)績?目標(biāo)3?.針對競?爭對手，?提出市場?分析報告?以及解決?方案4?.負責(zé)當(dāng)?地代理商?與集成商?的管理與?維護5?.負責(zé)所?轄區(qū)域銷?售計劃任?務(wù)的制定?與實施;?6.負?責(zé)本行業(yè)?產(chǎn)品當(dāng)?shù)?市場信息?的收集與?分享（研?發(fā)，市場?，產(chǎn)品）?;7.?負責(zé)省、?市級渠道?客戶的維?護與管理?;8.?負責(zé)跟進?合同簽署?，項目貨?款回收工?作;9?.定期的?銷售報告?與問題分?析;_?___部?門領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其他?工作事宜?。要求?：1.?大專及以?上學(xué)歷，?計算機、?通信、市?場營銷或?相關(guān)專業(yè)?畢業(yè)，從?事相關(guān)安?全行業(yè)工?作___?_年以上?;2.?勤奮好學(xué)?、做事認?真踏實、?溝通、協(xié)?調(diào)能力強?工作積極?性高;?____?對所在區(qū)?域的IT?公司很熟?悉特別是?對行業(yè)性?的公司有?了解;?4.從事?過網(wǎng)絡(luò)信?息安全行?業(yè)或系統(tǒng)?集成項目?管理及網(wǎng)?絡(luò)安全設(shè)?備區(qū)域分?銷者優(yōu)先?;5、?個人職業(yè)?素養(yǎng)和操?守，人際?關(guān)系口碑?很好。?區(qū)域銷售?總監(jiān)的具?體職責(zé)（?三）1?、根據(jù)公?司發(fā)展戰(zhàn)?略和總部?下達年度?經(jīng)營指標(biāo)?,制定營?銷戰(zhàn)略與?實施方案?;2、?根據(jù)營銷?戰(zhàn)略和實?施方案,?牽頭制定?營銷部年?度工作計?劃并進行?管控;?3、負責(zé)?審核營銷?部費用預(yù)?算;4?、負責(zé)組?織市場推?廣相關(guān)工?作的開展?;5、?負責(zé)營銷?部各項費?用的監(jiān)管?及調(diào)控;?6、負?責(zé)營銷部?內(nèi)部績效?考核;?7、負責(zé)?重大招投?標(biāo)工作,?重點產(chǎn)品?、項目的?策劃和推?進;8?、負責(zé)營?銷部重大?事項的協(xié)?調(diào)處理工?作;9?、牽頭進?行重點客?戶關(guān)系及?渠道建設(shè)?;10?、負責(zé)營?銷部部門?管理、團?隊建設(shè);?11、?完成公司?安排的其?他工作完?成上級領(lǐng)?導(dǎo)交辦的?其他任務(wù)?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?的具體職?責(zé)（四）?職責(zé)：?1、負?責(zé)制定所?在區(qū)域品?牌營銷策?略和銷售?目標(biāo)，負?責(zé)區(qū)域公?司的管理?工作;?2、負責(zé)?完成銷售?任務(wù)，實?現(xiàn)公司的?決策和戰(zhàn)?略，對總?公司的整?體績效完?成提供保?障;3?、建立和?管理銷售?團隊，規(guī)?范銷售流?程，制定?銷售管理?制度，設(shè)?置銷售目?標(biāo)、銷售?模式、銷?售戰(zhàn)略;?4、負?責(zé)開發(fā)和?維護重要?渠道客戶?，建立完?善客戶體?系，從而?提升市場?銷量及市?場競爭力?;5、?負責(zé)提交?月度、季?度、年度?銷售報告?，分析市?場潛力、?銷售數(shù)據(jù)?和費用管?控、團隊?建設(shè)等，?為公司管?理提供有?效的數(shù)據(jù)?支持;?6、完成?領(lǐng)導(dǎo)安排?的其它工?作任務(wù)。?任職要?求：1?、大專及?以上學(xué)歷?，___?_年以上?經(jīng)驗;?2、工作?主動、勤?力、認真?、細心，?具團隊合?作精神;?3、具?有很強的?語言表達?能力、溝?通協(xié)調(diào)能?力及談判?能力4?、有酒店?行業(yè)材料?、燈具、?調(diào)光系統(tǒng)?銷售經(jīng)驗?優(yōu)先;?5、能接?受頻繁出?差。區(qū)?域銷售總?監(jiān)的具體?職責(zé)（五?）職責(zé)?：1.?全面負責(zé)?區(qū)域內(nèi)運?營商及相?關(guān)行業(yè)的?市場開發(fā)?、項目洽?談和執(zhí)行?;2.?保持與客?戶的良好?合作關(guān)系?，搜索多?方面的合?作機會，?定期與客?戶進行項?目跟蹤、?評估;?3.根據(jù)?業(yè)務(wù)發(fā)展?需要組建?并完善業(yè)?務(wù)團隊，?對區(qū)域指?標(biāo)、費用?全面決策?;4.?負責(zé)區(qū)域?市場信息?收集分析?，定期向?公司匯報?，為公司?營銷戰(zhàn)略?提供建議?。崗位?要求：?1.?？?以上學(xué)歷?，___?_年以上?工作經(jīng)驗?，不少于?____?年以上的?區(qū)域負責(zé)?人資歷，?有運營