快銷渠道分類和定義培訓(xùn)課程

快銷渠道分類和定義培訓(xùn)課程指把產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的通道或途徑狹義：飲料市場由各種不同類型的飲料客戶組成。根據(jù)消費者在不同的活動中的不同需求提供服務(wù)，他們具有共同的特點和需要，我們把這一類型飲料客戶的群體統(tǒng)稱為“渠道”渠道的概念A(yù)現(xiàn)代渠道 （MT—ModernTrade）

B傳統(tǒng)零售 （GT—GeneralTrade）

C餐飲 （SC—SpecialChannel）

D娛樂/休閑 （SC—SpecialChannel）

E交通/住宿（SC—SpecialChannel）F教育 （SC—SpecialChannel）

G工作場所 （SC—SpecialChannel）

H中間商 （WS—Wholesaler）

I其它 （Others）

渠道的分類A1大賣場營業(yè)面積一般有6000平方米或以上自選服務(wù)形式，并提供購物車和購物籃給顧客使用售賣大型電器（包括空調(diào)、電視機(jī)、洗衣機(jī)以及電冰箱等）有冷凍設(shè)備，出售生鮮及冷凍食品產(chǎn)品價格標(biāo)在產(chǎn)品或貨架上商品陳列在過道上和貨架上一般有30個或以上帶收銀機(jī)的出口一般是連鎖集團(tuán)的成員店如：家樂福/沃爾瑪/樂購/世紀(jì)聯(lián)華/蘇果購物廣場/平價店A.現(xiàn)代渠道A1大賣場A2超級市場超級市場營業(yè)面積至少1000平方米自選服務(wù)形式，并提供購物車或購物籃給顧客使用有冷凍設(shè)備，出售生鮮及冷凍食品出口有收銀機(jī)有產(chǎn)品放置在冷凍設(shè)備里產(chǎn)品價格標(biāo)在產(chǎn)品或貨架上商品陳列在過道上或貨架上是連鎖集團(tuán)的成員店如：北京華聯(lián)/華潤萬佳/蘇果社區(qū)店A2連鎖超級市場A3小型超市營業(yè)面積1000平方米以下自選服務(wù)形式出口有收銀機(jī)有冷凍設(shè)備，出售冷凍食品產(chǎn)品價格標(biāo)在產(chǎn)品或貨架上商品陳列在過道上或貨架上售賣食品，飲料，個人護(hù)理品，日用品等，有一些會售賣生鮮食品營業(yè)時間不滿24小時A3小型超市A4便利店營業(yè)面積一般小于200平方米，有1-2個收銀機(jī)一般是連鎖集團(tuán)的成員店主要售賣包裝食品，飲料，香煙等營業(yè)時間為16小時到24小時如：7-11/快客/可的/蘇果便利店A4連鎖小型超市B1自選式食雜店自選服務(wù)形式售賣至少一種食品售賣香煙或酒或碳酸飲料可能售賣雪糕，日用品或個人護(hù)理品食品指非飲料類和非糖果類的食品B.傳統(tǒng)渠道

B1自選食雜店B2非自選食雜店非自選服務(wù)形式，售賣至少一種食品售賣香煙或酒或碳酸飲料可能售賣雪糕，日用品或個人護(hù)理品食品指非飲料類和非糖果類的食品B.傳統(tǒng)渠道

B2非自選食雜店B.傳統(tǒng)渠道

沒有固定房屋，在街道邊臨時占地設(shè)攤，設(shè)備簡陋，以經(jīng)營飲料、香煙為主，面向行人服務(wù)。如水?dāng)?、冰點……B3攤販B3攤販C.餐飲

向消費者提供就餐、飲料服務(wù)C餐飲C餐飲D娛樂休閑設(shè)在旅游景點，向游客、參觀者提供服務(wù)的食品飲料售賣點，其場所固定，產(chǎn)品售賣價格偏高。如公園、自然景觀、人文景觀、城市景觀、歷史景觀及各種文化場館等內(nèi)部的零售點

D1游樂/景點D1游樂/景點D.娛樂休閑設(shè)在影院、劇場等演義場所內(nèi)的零售點，主要顧客為觀眾

D2影院D2影院D.娛樂休閑設(shè)在運動健身場所，出售飲料、食品、煙酒的柜臺，有服務(wù)人員售賣，向進(jìn)行運動健身中的人員服務(wù)?；蚴窃O(shè)在競賽場館中的食品飲料柜臺，向觀看比賽的人提供服務(wù)。如：球館、體育場館等D3運動場所D3運動場所D.娛樂休閑在網(wǎng)吧、游戲機(jī)室內(nèi)，為上網(wǎng)或游戲的顧客提供飲料服務(wù)D4網(wǎng)吧D4網(wǎng)吧在酒吧、咖啡廳、夜總會、卡拉OK、的士高等內(nèi)，向娛樂活動的消費者提供食品、飲料、煙酒等服務(wù)

D.娛樂休閑D5夜場D5夜場E.交通住宿向外出旅行者提供住宿、餐飲、娛樂為一體的場所，提供飲料服務(wù)的場合為餐飲、娛樂和房間酒吧或附設(shè)小賣部等。如：賓館、飯店、旅社、招待所

E1住宿E1住宿E.交通住宿在火車站、汽車站、地鐵、機(jī)場、碼頭、高速公路休息站等范圍內(nèi)的零售點，主要顧客為乘客

E2交通函站E2交通函站E.交通住宿專門向火車上、長途汽車上、飛機(jī)上、輪船上供應(yīng)和配送飲料或食品的供應(yīng)機(jī)構(gòu)E3運輸供應(yīng)者E3運輸供應(yīng)者F.教育

設(shè)在小學(xué)、幼兒園內(nèi)或校門外50米內(nèi)的零售點，主要顧客是學(xué)生和老師。不包含設(shè)在學(xué)校內(nèi)的超市連鎖店

設(shè)在中學(xué)內(nèi)或校門外50米內(nèi)的零售點，主要顧客是學(xué)生、老師及家屬。不包含設(shè)在學(xué)校內(nèi)的超市連鎖店

大學(xué)、中專、技校內(nèi)的超市、飯?zhí)?、小賣亭、宿舍等飲料銷售點和校門外50米內(nèi)的零售點，主要顧客是學(xué)生、老師及家屬。不包含設(shè)在學(xué)校內(nèi)的超市連鎖店F1小學(xué)/幼兒園F2中學(xué)F3大學(xué)F1小學(xué)/幼兒園F2中學(xué)F3大學(xué)工礦、辦公樓、軍事場所內(nèi)的零售商店和食堂，主要顧客為場所內(nèi)的工作人員G.工作場所G工作場所G工作場所H.中間商與達(dá)能有直接生意往來的，以批發(fā)為主要形式的批發(fā)商

H1經(jīng)銷商H1經(jīng)銷商H.中間商與達(dá)能沒有直接生意往來，由達(dá)能經(jīng)銷商供貨的批發(fā)商，生意以批發(fā)為主配送商接受達(dá)能的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，在一定區(qū)域內(nèi)配合達(dá)能公司服務(wù)于零售點，并對銷售代表獲取的訂單進(jìn)行產(chǎn)品配送的批發(fā)商管制二批有達(dá)能批發(fā)銷售代表進(jìn)行固定拜訪并獲取訂單的二批客戶傳統(tǒng)二批沒有達(dá)能銷售代表拜訪；與達(dá)能沒有直接生意往來。自行與經(jīng)銷商/配送商發(fā)生業(yè)務(wù)往來

H2二級批發(fā)商（配送商/管制二批/傳統(tǒng)二批）H2二級批發(fā)商其他銷售飲料形式和場所。如：自動售賣機(jī)、團(tuán)購、會議、展覽、公共關(guān)系、特別項目等I、其它I其它神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強(qiáng)者。11:3411:3411:34:5711:34:57所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機(jī)會。患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。9月-239月-239月-239月-23惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。24-9月-2311:34:57在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。9月-239月-2311:34:57在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個月。堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。9月-239月-23命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。11:34:5711:349月-23等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2023/9/2411:34能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。新經(jīng)濟(jì)時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。24九月202311:34上午9月-23差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。24九月2023命運本來就不公平所以我要改變命運。投機(jī)取巧的人。11:34:57上午11:34:57質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊來達(dá)成夢想，即便是邁克爾·喬丹也需要隊友來一起打比賽。2