校園模擬旅行社

吉林華橋外國語學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地項(xiàng)目校園模擬旅行社“我的青春因旅游而美麗”目錄管理團(tuán)隊(duì)市場分析實(shí)施方案及營銷策略創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)市場分析大學(xué)生選擇自助游占41.5％；其次是選擇個(gè)人游的，占27.7％；而只有22.2％的大學(xué)生選擇跟旅游團(tuán)。在旅伴的選擇上，大部分人選擇跟情侶一起去旅游（66.8％），這可能是大學(xué)生旅游的一大特點(diǎn)。大學(xué)生正處于感情萌發(fā)的時(shí)期，與情侶同游一方面可以體驗(yàn)生活，增加旅游樂趣，共同解決旅途中的困難，另一方面又可以促進(jìn)雙方的了解，培養(yǎng)共同興趣、增加雙方的感情。相反，選擇與父母親人同游的人很少，只占3.96％，這也表明大學(xué)生自主獨(dú)立的意識(shí)在不斷增強(qiáng)。————數(shù)據(jù)來源：廣州大學(xué)心理系《廣州大學(xué)生旅游消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》

現(xiàn)在傳統(tǒng)填鴨式的隨團(tuán)旅游對大學(xué)生的追求而言已失去市場，在年輕人當(dāng)中自由自在的自助游已日漸成為主體，大學(xué)生的背包徒步游大、自行車漫游等等旅游形式，得不到重視和發(fā)展。隨著中國經(jīng)濟(jì)水平在發(fā)展，人民生活水平提高的同時(shí)為追求精神需求，越來越多的人選擇高等教育。大學(xué)也在擴(kuò)招大學(xué)生,數(shù)量在增多，很顯然大學(xué)生是年輕群體，同時(shí)也是潛在的旅游消費(fèi)市場。我們首先從大學(xué)生心理特點(diǎn)來說：1）有充足的時(shí)間。2）精力旺盛，身體條件最優(yōu)的群體。3）求情（愛情、友情）的欲望大。4））對知識(shí)的渴望。5)獵奇心理強(qiáng)。6)受牽絆少行動(dòng)較自由。7)資金略有結(jié)余。如果建一個(gè)有特色服務(wù)，能夠服務(wù)好大學(xué)生這樣一個(gè)特殊的消費(fèi)群體的旅行社，同時(shí)基于大學(xué)生這樣一個(gè)心理特點(diǎn)，這個(gè)市場是可以充分的去發(fā)掘的。一切為了大學(xué)生，為了一切大學(xué)生，為了大學(xué)生一切接待部總經(jīng)理市場部財(cái)務(wù)部我的青春因旅游而美麗辦理業(yè)務(wù)接待客人回答，協(xié)助負(fù)責(zé)營業(yè)執(zhí)，行促銷計(jì)劃計(jì)算結(jié)算，編制報(bào)表，點(diǎn)核現(xiàn)金收入和轉(zhuǎn)帳票據(jù),處理社內(nèi)現(xiàn)金以及簽發(fā)各種付款費(fèi)產(chǎn)品宣傳,經(jīng)驗(yàn)總結(jié)傳單,橫幅,海報(bào)的設(shè)計(jì)繪畫及張貼,派發(fā)采購，驗(yàn)收進(jìn)出物品綜合協(xié)調(diào)，管理工作鼓舞熱情,綜合決策接受學(xué)校的監(jiān)督組織例會(huì)，交流傳遞4接待部1總經(jīng)理3市場部2財(cái)務(wù)部營銷策略(1)

廣播宣傳。利用學(xué)校的廣播站，每天在廣播中加上兩句旅行社的廣告詞，提升旅行社的知名度。（2）紙媒和網(wǎng)絡(luò)傳播。利用校刊、院報(bào)、傳單或通過互聯(lián)網(wǎng)新穎的廣告詞設(shè)計(jì)吸引人。（3）紀(jì)念品?？梢栽谀昴┑臅r(shí)候制作紀(jì)念品和賀卡贈(zèng)予顧客，也可以在節(jié)假日的時(shí)候給予一定的優(yōu)惠。（4）校園活動(dòng)和公益活動(dòng)。（5）小冊子宣傳。（6）建立我們自己的旅行社服務(wù)網(wǎng)站U&CST大學(xué)生旅游網(wǎng)。（7）計(jì)特色的旅游產(chǎn)品。為同學(xué)制定最合適自己的路線。（8）反饋調(diào)查。每期項(xiàng)目結(jié)束后做一次問卷調(diào)查，收集顧客對服務(wù)的滿意度，根據(jù)客戶的問卷反饋的滿意度，對服務(wù)進(jìn)行調(diào)整。風(fēng)險(xiǎn)分析1.我們創(chuàng)建中可能遇到的主要問題集中在以下幾個(gè)方面：人才資源、經(jīng)濟(jì)資源、客戶資源、產(chǎn)品資源，管理經(jīng)驗(yàn)與市場定位及產(chǎn)品推廣理。2.公司運(yùn)行過程中的弱點(diǎn)評估（1）早起會(huì)由于流動(dòng)資金不足，公司規(guī)模難以較快速的擴(kuò)大。（2）宣傳受資金技術(shù)等制約難以快速見效，員工積極性不高。（3）早期會(huì)因?yàn)楣芾斫?jīng)驗(yàn)不足，在應(yīng)對突發(fā)事件的公關(guān)上有一定難度。（4）由于產(chǎn)品的深度特色開發(fā)還不夠，在短時(shí)期難以打入市場。（5）會(huì)受到同行業(yè)排擠，如何處理業(yè)界關(guān)系很重要。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

在公司發(fā)展初期由于各方面條件制約，選擇合作的形式。比如，在長春找一家有實(shí)力的旅行社，采取合作策略會(huì)是公司早期經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低，憑借大公司大品牌的大公司大品牌的信譽(yù)和過飽和市場，從而以子公