淘寶網(wǎng)店?duì)I銷策劃書范文

淘寶網(wǎng)店?duì)I銷籌劃書范文一、背景及意義隨著電子商務(wù)的高速進(jìn)展，網(wǎng)上購物漸漸成為一種時尚，淘寶1、4835、8%。在**年末，由于到達(dá)網(wǎng)購平臺，而且有很多是的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店供給了便利。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下，我們打算在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)立一家屬于自己的網(wǎng)店，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的時機(jī)。二、營銷目的為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者供給優(yōu)質(zhì)的效勞。同及網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站，進(jìn)展?fàn)I銷推廣。三、營銷對象18～35或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和穎性上，名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。四、營銷市場分析〔一〕市場需求分析：人們對于時尚的追求越來越猛烈，對于〔二〕競爭分析：服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項(xiàng)熱門的選擇，市場競爭對手也必定數(shù)不勝數(shù)，所以，假設(shè)要在淘寶中脫穎而出，必需打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永久保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。1、優(yōu)勢：我們實(shí)行網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家，這樣一方面可認(rèn)真去做店鋪的宣傳。2、劣勢：一個尚未被認(rèn)知的網(wǎng)店、品牌，知名度不高，創(chuàng)力量欠缺，治理團(tuán)隊(duì)初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開頭經(jīng)營的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購置商品?！踩筹L(fēng)險分析：淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積存很不利。更殘酷的是，假設(shè)我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的有意搗亂，幾個“差評”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)峻受損，網(wǎng)店生存進(jìn)展靠的就是信譽(yù)。五、營銷具體策略〔一〕網(wǎng)店推廣策略1、開通我們的網(wǎng)店，將要賣的服裝珍寶上傳到店里。2、營銷宣傳，我們將利用一切的效勞向大家宣傳推廣，如利用利用QQ好地了解，同時讓大家?guī)椭麄鳌?、利用的郵箱，在每發(fā)送的一封郵件后面附加上網(wǎng)店網(wǎng)址******4、通過微博，博客，在微博中可以發(fā)表一些關(guān)于網(wǎng)店商品相關(guān)的文章，讓更多的人關(guān)注，吸引更多的經(jīng)濟(jì)眼球。在博客中，可以建進(jìn)展超鏈接，到達(dá)互利共贏的效果。5、通過網(wǎng)上論壇或BBS6、將我們的電子雜志放在郵箱，微博等進(jìn)展宣傳?！捕尘W(wǎng)站的設(shè)計(jì)1、將網(wǎng)站進(jìn)展超鏈接，友情鏈接。提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，覺察潛在客戶。2、網(wǎng)站內(nèi)搜尋工具的優(yōu)化，無論輸入我們店鋪的名字，價格等都能找到與我們店鋪相關(guān)的信息。3、準(zhǔn)時更網(wǎng)站產(chǎn)品的內(nèi)容、4、產(chǎn)品的銷售要附加上網(wǎng)店的LOGO網(wǎng)店的信任度?！踩钞a(chǎn)品營銷策略1、產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格！制造自己的品牌！質(zhì)量走高，價格走低。2、價格策略：在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費(fèi)潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低。承受這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳、并快速翻開網(wǎng)絡(luò)市場局面3、網(wǎng)上促銷策略①、網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不行試用、觸摸等緣由，再加上配送本錢和付款方式的簡單性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱忱遠(yuǎn)低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所。者。②、設(shè)一個特價區(qū)：我們可以特地設(shè)一個特價區(qū)，每周拿出一氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。但是要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。六、營銷物流治理物流治理：依據(jù)顧客的需求選擇不同的快遞，盡可能幫助顧客選著劃算的快遞公司。我們貴公司聯(lián)系的快遞公司如下：申通快遞：EMS：206〔可供快遞不能到達(dá)的地方選擇〕；平郵：5~12元，7~15〔可供快遞不能到達(dá)的地方選擇〕。七、營銷留意事項(xiàng)1、我們作為個體經(jīng)營商，因此我們在網(wǎng)上公布的信息要準(zhǔn)確，這樣才能更好的提高網(wǎng)店的信用度，增加消費(fèi)者的購置力。2解決，給消費(fèi)者一種親切感。3、營銷時我們要各盡其職，并相互幫助。4、在宣傳時不要盲目的宣傳，而是要有針對性。5、具體的產(chǎn)品描述、精巧的圖片、專業(yè)的用途介紹各類產(chǎn)品。6、定期與顧客保持聯(lián)系，如通過電子郵件增加互動，了解他們對我們產(chǎn)品的滿足度，以及他們的意見建議。八、營銷效果評估1、通過這次營銷活動，是否提高了網(wǎng)店的知名度，促進(jìn)了網(wǎng)店力量，網(wǎng)站建設(shè)是否成功以及有哪些需要改進(jìn)的。2、網(wǎng)站推廣是否到達(dá)了我們預(yù)期的目的。3、通過這次營銷活動，表達(dá)出了大家團(tuán)結(jié)合作的精神4、活動總結(jié)。一、背景受王小凡教師*，開了一家網(wǎng)店。我將我所玩的網(wǎng)游里的物品拿來出售，包括QQQQQ品。剛開頭的時候，由于我賣的東西穎，客戶有很多，但是后來由于跟風(fēng)者眾多，我的產(chǎn)品不在具有優(yōu)勢，生意冷淡了下來?，F(xiàn)在，我打算改頭換面，嘗試一下銷售服裝。二、網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃的目的將店開到網(wǎng)上去，是一件并不簡潔的事情，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當(dāng)廣泛，包括網(wǎng)店的建設(shè)，網(wǎng)店的宣傳，進(jìn)貨，銷售，物流等諸多環(huán)節(jié)。為了對網(wǎng)店的建設(shè)做到統(tǒng)籌兼顧，必需完善我的網(wǎng)店的建設(shè)。三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境可以從以下幾個方面來分析：個人狀況：1、人力資源2、個人實(shí)力3、客戶資源4、其他社會環(huán)境：1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境2、物流環(huán)境3、網(wǎng)絡(luò)信用4、市場環(huán)境5、其他首先，分析一下網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中的個人狀況。人力資源狀況。這個店面將作為我將來一年內(nèi)的主要事業(yè)，因此我是主要的人力資源。我馬上升入大四，空閑時間較多，有充分的時間打理店鋪。*一塊還是沒有多大問題的。個人實(shí)力狀況。我的姐姐干服裝這一行已經(jīng)六年了，對這一行比較生疏?！病?的資金需要。我社會閱歷也比較足。因此在這一塊沒有問題?？蛻糍Y源客戶資源是*她的客戶群，到達(dá)雙贏。進(jìn)貨方面我和我姐姐都有很多的渠道，也可姐的實(shí)體店的一個附庸，我不想看到這樣的狀況。因此，我還要通過我的關(guān)系，另外查找一條適宜的不同風(fēng)格的進(jìn)貨渠道。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比以前吵鬧很多，一方面各種各樣的網(wǎng)上購物網(wǎng)站一方面，俗話說：林子大了，什么鳥都有。網(wǎng)絡(luò)上也消滅了很多擔(dān)憂全的因素。比方說網(wǎng)絡(luò)病毒，網(wǎng)絡(luò)詐騙。這些都會對我網(wǎng)店的建設(shè)造成威逼。物流環(huán)境現(xiàn)在國內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好的。雖然說中國郵政還是老樣論其速度還是價格都是比較適宜的。網(wǎng)絡(luò)信用在網(wǎng)上購物，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的一個信用了肯定的根底。市場環(huán)境雖然說網(wǎng)上開店競爭比較劇烈，但網(wǎng)上開店，自己的市場也擴(kuò)展到了全國范圍。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。三、具體的實(shí)施方案3、1由于淘寶在國內(nèi)*的根底也在淘寶，因此我選擇連續(xù)在淘寶上開設(shè)自己的服裝店。3、2網(wǎng)店裝飾是一個比較重要的環(huán)節(jié)，由于這將打算一個掃瞄者對象。以便吸引更多的顧客。3、3我打算先將我姐姐的庫存商品上架到網(wǎng)店上，進(jìn)展強(qiáng)力打折銷然后逐步引進(jìn)、上架一些的、有特色的服裝。商品上架也要留意：賣廉價衣服的網(wǎng)店。3、4網(wǎng)店宣傳時這次籌劃確實(shí)定重點(diǎn)，也是一個網(wǎng)店生意好壞的重要承受以下幾種方式：網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。選擇一些網(wǎng)站，掛店開張廣告宣傳，也就是淘寶，由于淘寶日訪問量原來就很大，再加上是在淘寶開店，可信度。3、4、1通過阿里旺旺宣傳也是一條很重要的途徑。這一個應(yīng)當(dāng)留意的環(huán)節(jié)。宣傳內(nèi)容要突出重點(diǎn)，就是店網(wǎng)址和店開張的打折活動，實(shí)性和可信性。另外不宜發(fā)送過多，以免遭人反感。3、4、2QQ通過QQ參加購物類的QQ誠。獲得群內(nèi)好友的信任是關(guān)鍵。3、4、3可以在豬八戒等一些XX150050055001002001000但不能保證宣傳質(zhì)量。3、5網(wǎng)上購物的一個特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧立長期的合作關(guān)系，到達(dá)降低物流本錢的目的。同時，物流公司也很情愿和這種大的客戶合作，在價格方面也情愿做出讓步。因此，這因顧客信任將是一個很嚴(yán)峻的問題。3、6做