《跨境電商選品維度與技巧》 課件 第5-7章 跨境電商亞馬遜平臺選品技巧、跨境電商亞馬遜平臺實操案例、跨境電商亞馬遜平臺選品的發(fā)展趨勢與市場展望

跨境電商選品維度與技巧CONTENTS目錄第五章

跨境電商亞馬遜平臺選品技巧根據(jù)亞馬遜平臺特點和市場容量趨勢選品結合數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品利潤預估和同類產(chǎn)品競爭性選品綜合考慮產(chǎn)品特性、競爭性、風險性、季節(jié)性選品優(yōu)化后端供應鏈開展創(chuàng)新性選品根據(jù)不同國家消費者的需求選品01根據(jù)亞馬遜平臺特點和市場容量趨勢選品根據(jù)亞馬遜平臺特點和市場容量趨勢選品1.根據(jù)亞馬遜平臺的特點選品亞馬遜平臺的買家客戶比較注重購物體驗以及產(chǎn)品性價比，比較注重生活質量水平，亞馬遜平臺也一再強調產(chǎn)品與圖片的符合性、真實性，不能出現(xiàn)夸大、虛假以及欺詐，這一點也給賣家們減少了很多不必要的售后麻煩。重客戶，輕賣家亞馬遜平臺針對新入駐的賣家給予三個月的扶持期，對新入駐店鋪給予大力的支持，并不用大量資金進行廣告直推，坦白地說，只要產(chǎn)品質量好，產(chǎn)品能夠滿足消費者的需求，亞馬遜平臺就會給店鋪足夠的曝光量，提升店鋪的轉化率重推薦，輕廣告產(chǎn)品展示頁面listing詳細描寫出產(chǎn)品的特性、材質、顏色等特征，展示產(chǎn)品的評論以及評分，直觀清晰的展示給客戶，客戶很清楚了解產(chǎn)品是不是為自己所需，亞馬遜消費者不用像國內電商需要客服長時間的交流才能成單，這個平臺沒有在線客服，客戶只能通過電子郵件形式與店鋪賣家進行溝通，因此在店鋪運營中幫助賣家節(jié)省了大部分人力和時間重展示，輕客服亞馬遜平臺非常注重產(chǎn)品的質量及品牌的知識產(chǎn)權，這也是與國外消費者購物的長期習慣息息相關，國內電商平臺廣告的推廣形式在亞馬遜平臺是不適用的重產(chǎn)品，輕店鋪根據(jù)亞馬遜平臺特點和市場容量趨勢選品2.根據(jù)亞馬遜平臺的市場容量大小選品

亞馬遜中小型賣家應該立足平臺本身選品，可以通過分析不同站點的熱賣品類以及銷量趨勢，選擇體積小、質量高、包裝精美、產(chǎn)品成本相對適中的產(chǎn)品。在亞馬遜平臺選品時，可以從平臺頁面左側的類目進行分析，依次在前100名里從大類目分析到小類目。亞馬遜平臺產(chǎn)品的市場趨勢反映產(chǎn)品的生命周期。賣家也可以根據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)公布的趨勢選品，中小賣家應該重點選擇買家有需求，賣家參與度低，競爭相對不激烈的類目進入市場。當然，通過谷歌趨勢也可以分析產(chǎn)品的市場趨勢，最近5年的數(shù)據(jù)可以很直觀地看出產(chǎn)品的生命周期，根據(jù)趨勢數(shù)據(jù)判斷產(chǎn)品處于哪個階段來制定產(chǎn)品的選品規(guī)劃時間進入期利潤銷售額成長期成熟期衰退期銷售和利潤

($)02結合數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品利潤預估和同類產(chǎn)品競爭性選品結合數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品利潤預估和同類產(chǎn)品競爭性選品

價格不是賣家定的，而是由市場所決定。賣家應根據(jù)市場上的普遍價格來定產(chǎn)品的售價，而不是根據(jù)自己的成本高低去設置，這樣會違背市場規(guī)律。1.根據(jù)計算出產(chǎn)品的利潤預估選品對于亞馬遜的運營，其成本主要為：1,產(chǎn)品自身成本2.平臺成交傭金3.發(fā)往亞馬遜倉庫的頭程運費。（因為現(xiàn)在的產(chǎn)品基本都是走亞馬遜物流即FBA）4.亞馬遜配送FBA費用5.退貨（可通過后臺報表看出每個月的退貨率以及總的退貨率，且由于退回至亞馬遜倉庫的，也并不一定會不能銷售?？偨Y過往幾個月亞馬遜的退貨率及報廢率，將其算入到成本里）。核算成本：1,產(chǎn)品自身成本：只要包括產(chǎn)品采購成本及原料成本。研發(fā)，廣告，工資，日常開銷等都換算入到毛利里面去。這樣才能更好的去核算成本及定價。2.平臺成交傭金：實際銷售價的8%3.亞馬遜頭程運費：按照我們DHL10月份旺季時的30-70kg的報價：35.69/KG，暫無關稅等費用發(fā)生。4.FBA費用：參考亞馬遜最新的運費報價表5.退貨率結合數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品利潤預估和同類產(chǎn)品競爭性選品1.根據(jù)計算出產(chǎn)品的利潤預估選品按空運計算：利潤預估=$23.99(售價）-$4.71產(chǎn)品成本-$0.64頭程運費-$4.5傭金-$2.7FBA配送費-$4.5推廣費-$2.3退貨=$4.64(￥29.56)利潤率=利潤/售價=$4.64/$23.99=19.34%采購成本賣價占比=成本/售價=$4.71/$23.99=19.63%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比=成本/利潤=$4.71/$4.64=1：1.02按海運計算：利潤預估=$23.99(售價）-$4.71產(chǎn)品成本-$0.25頭程運費-$4.5傭金-$2.7FBA配送費-$4.5推廣費-$2.3退貨=$5.03(￥32.04)利潤率=利潤/售價$5.03/$23.99=20.97%采購成本賣價占比=$4.71/$23.99=19.63%（合理占比值15%-25%）結合數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品利潤預估和同類產(chǎn)品競爭性選品2.分析同類產(chǎn)品競爭數(shù)據(jù)選品

由于大部分中小賣型家在初期投入的運營資金有限，可以承受最長的資金周轉時間大概是6個月左右，因此中小型賣家應充分結合運營資金進行選品。

為了減少庫存壓力和減低運輸成本，中小型賣家建議選擇產(chǎn)品的重量最好不要超過0.5公斤，體積最好是亞馬遜要求的標準尺寸，也就是“重量輕，體積小”的產(chǎn)品，可以大幅度降低前期的風險成本。

為有效規(guī)避滯銷、積壓庫存的風險，中小型企業(yè)賣家應分析產(chǎn)品特點，盡量選擇價格相對便宜適中、退貨率低的產(chǎn)品。

為適當降低推廣成本，中小型賣家選品要盡量規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目，避免和亞馬遜自營產(chǎn)品或者品牌實力較強的大賣家正面交鋒，尋找競爭小又有一定需求的類目，具體表現(xiàn)為選擇新產(chǎn)品評價數(shù)量在4位數(shù)以內的類目，減少競爭壓力，降低推廣花費。03綜合考慮產(chǎn)品特性、競爭性、風險性、季節(jié)性選品綜合考慮產(chǎn)品特性、競爭性、風險性、季節(jié)性選品財務總監(jiān)運營總監(jiān)CFOCEO季節(jié)性產(chǎn)品是指在一年重的某個時間段銷售的產(chǎn)品，有一定的時間限制產(chǎn)品涉及侵權或者存在認證等問題意味著產(chǎn)品的后期推廣存在一定的風險通常賣家會根據(jù)市場Listing壟斷性、品牌壟斷性、賣家壟斷性3個方面分析市場競爭性考慮產(chǎn)品的季節(jié)性考慮產(chǎn)品的風險性考慮產(chǎn)品的競爭性考慮產(chǎn)品的特性所謂的產(chǎn)品特性也就是產(chǎn)品的賣點所在，產(chǎn)品的賣點在于這個產(chǎn)品的優(yōu)勢以及主要功能特性04優(yōu)化后端供應鏈開展創(chuàng)新性選品優(yōu)化后端供應鏈開展創(chuàng)新性選品1.優(yōu)化后端供應鏈

對于跨境賣家來說，強大的后端供應鏈也是推廣產(chǎn)品的關鍵，一旦產(chǎn)品推上來，訂單就會猛漲，那么就需要充足的庫存。然而對于缺乏穩(wěn)定供應鏈的中小型賣家來說，選品時應該根據(jù)亞馬遜類目信息選擇競爭相對小，近幾年需求量增加的垂直類目區(qū)尋找供應商，可以通過1688平臺或者其他渠道等尋找合適的供應鏈端，對比分析多家供應商并進行實地考察，選擇相對具有競爭優(yōu)勢的供應鏈，研發(fā)與生產(chǎn)相對穩(wěn)定的供應鏈。短期供應商選擇標準長期供應商選擇標準優(yōu)化后端供應鏈開展創(chuàng)新性選品1.優(yōu)化后端供應鏈--短期供應商選擇商品質量合適評價供應商產(chǎn)品的質量，不僅要從商品檢驗入手，而且要從供應商企業(yè)內部去考察整體服務水平好供應商內部各作業(yè)環(huán)節(jié)，能夠配合購買者的能力與態(tài)度成本低成本不僅僅是采購價格，而且包括原料或零部件使用過程中或生命周期結束后所發(fā)生的一切支出履約能力人、機、料、法、環(huán)交貨及時供應單位能否按約定的交貨期限和交貨條件組織供貨優(yōu)化后端供應鏈開展創(chuàng)新性選品1.優(yōu)化后端供應鏈--長期供應商選擇供應商的財務狀況是否穩(wěn)定A供應商內部組織與管理是否良好B供應商員工的狀況是否穩(wěn)定C優(yōu)化后端供應鏈開展創(chuàng)新性選品2.開展創(chuàng)新性選品--思路創(chuàng)新選品第一種，基于用戶需求深度分析的微創(chuàng)新用各種來源來分析采集客戶的反饋，哪些是現(xiàn)有產(chǎn)品還不能最優(yōu)化解決的痛點，我們來做產(chǎn)品的迭代或是根據(jù)這些痛點去找更優(yōu)的產(chǎn)品。比如，我們分析競爭對手listing中的中差評，看看消費者對主流產(chǎn)品的不滿或是抱怨。我們再基于這些信息，有針對性的去找產(chǎn)品或是和工廠協(xié)同開發(fā)。而不僅僅是從1688上找現(xiàn)成的產(chǎn)品做搬運，通過分析listing的差評和產(chǎn)品功能趨勢，和工廠協(xié)同開發(fā)做最低成本的微創(chuàng)新第二種，用不同應用場景角度包裝做賣點上的微創(chuàng)新場景對應的類目的競爭程度不同，對應的溢價也不同。寵物骨灰罐類目競爭環(huán)境寬松，整體價格水平高，消費者也愿意支付高價格為自己的寵物置辦一場體面的葬禮。不同場景對應的關鍵字競爭環(huán)境也不同，相對低的PPC價格，相對少量供應商，整體listing優(yōu)化程度偏低。優(yōu)化后端供應鏈開展創(chuàng)新性選品2.開展創(chuàng)新性選品--思路創(chuàng)新選品未雨綢繆法深挖供應鏈法借花獻佛法爆款組合法創(chuàng)新用途法idea優(yōu)化后端供應鏈開展創(chuàng)新性選品2.開展創(chuàng)新性選品--思路創(chuàng)新選品策略舉例爆款組合法爆款組合銷售深挖供應鏈法從價格、圖片、描述、服務、售后等方面超越原有的爆款未雨綢繆法預判將來會成為爆款的產(chǎn)品借花獻佛法修正現(xiàn)有爆款產(chǎn)品，創(chuàng)造全新爆款產(chǎn)品創(chuàng)新用途法從現(xiàn)有的產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)它新的用途05根據(jù)不同國家消費者的需求選品根據(jù)不同國家消費者的需求選品

根據(jù)不同站點的消費者需求選品。自從COVID-19開始以來，近50％的消費者在網(wǎng)上和在亞馬遜上購買更多的雜貨和清潔產(chǎn)品。盡管這不會令人驚訝，但在疫情期間消費者對其他產(chǎn)品的興趣也激增了，精明的亞馬遜賣家跟隨并響應了這一需求。亞馬遜北美站大類選品報告-熱賣趨勢根據(jù)不同國家消費者的需求選品亞馬遜北美站大類選品報告-熱賣趨勢根據(jù)不同國家消費者的需求選品亞馬遜北美站大類選品報告-熱賣趨勢1.簡述亞馬遜平臺的特性。2.選擇某款產(chǎn)品并計算其利潤值。3.總結闡述跨境電商亞馬遜選品的技巧有哪些？復習思考題跨境電商選品維度與技巧CONTENTS目錄第六章

跨境電商亞馬遜平臺選品實操案例3C電子產(chǎn)品類美容和個人護理類家居廚房用品類Baby類運動與戶外類汽配類玩具類電腦辦公用品類服裝類寵物用品類食品類跨境電商亞馬遜平臺選品實操案例2021年美國線上零售銷售額按品類

RetailE-Commercesales/billion%Change%oftotalretailE-commercesales%oftotalretailsales個人電腦和消費電子Computerandconsumerelectronics$194.949.1%21.5%53.2%服裝配飾Apparelandaccessories$183.5218.9%20.2%37.9%家具和家居裝飾Furnitureandhomefurnishings$105.9312.3%11.7%31.3%健康與個護Healthandpersonalcareandbeauty$85.6716.1%9.4%14.9%寵物用品PetProducts$16.287.1%1.8%30.1%美妝用品Cosmeticsandbeauty$12.989.7%1.4%17.8%玩具和興趣相關Toysandhobby$64.7413.1%7.1%45.4%汽配Autoandparts$62.7313.5%6.9%4.8%書籍、音樂、影視Books/music/video$53.8512.5%5.9%69.1%食品飲料Foodandbeverage$53.4218.1%5.9%4.8%辦公用品Officeequipmentandsupplies$18.538.5%2.0%39.9%其他Other$85.4213.4%9.4%6.1%總計

$908.7313.7%100.0%5.5%

亞馬遜上好賣的品類非常多，比如亞馬遜三大核心站點--美國、歐洲（英國、法國、德國、意大利、西班牙）、日本，這些站點里爆款產(chǎn)品就非常多。消費類電子產(chǎn)品在各國都常年熱賣，家居生活用品也涌現(xiàn)諸多黑馬，玩具、家庭娛樂等產(chǎn)品受到青睞。跨境電商亞馬遜平臺選品實操案例1.亞馬遜海外四大消費趨勢--追求即時消費，受社交媒體影響巨大針對人人都觀看直播趨勢，熱賣品類預測：KOL推薦用戶日用消費品選擇的影響力日益增加：日消費品屬于快消類，客單價相對比較低，短視頻等媒體KOL的推薦很容易影響消費者轉化。熱賣品類例如：彩妝（眼影、眼線、護膚）網(wǎng)紅直播刺激寵物品類消費。貓狗用品需求量大：網(wǎng)紅直播也帶起了貓貓狗狗的用品需求，歐美也一直是寵物消費市場，熱賣產(chǎn)品例如:喂食類產(chǎn)品。全民直播背景下，很多人對上鏡用的產(chǎn)品的需求量增大。直播用的電子產(chǎn)品、無線設備、家具、家居裝飾等設備需求增加，包括背景板、桌椅、家里的裝飾等；以及美妝護膚產(chǎn)品，幫助上鏡跨境電商亞馬遜平臺選品實操案例1.亞馬遜海外四大消費趨勢--追求個人和家庭的身心健康疫情讓海外消費者更注重自己和家人的身心健康?？梢灶A見的是，健康需求、運動以及出行需求、社交需求、個人興趣相關需求依舊強勁。針對個護健康需求，熱賣品類預測：海外消費者希望在家就能進行一些基礎性的個護按摩。例如北美站消費者對東方按摩產(chǎn)品的需求不斷提升，熱賣品類比如眼部按摩棒。頸部按摩棒、SPA按摩床等；日本消費者近一年對個護健康產(chǎn)品的搜索量飆升，超700%。針對室內外活動和出行的需求，熱賣品類預測：運動健身需求提升，熱賣產(chǎn)品比如瑜伽服、騎行褲、運動內衣等。后疫情時代走出去的沖動與日俱增，野營、露營產(chǎn)品，包括帳篷、野營桌子、睡袋等需求日漸明顯。處于健康以及環(huán)保需求的考慮，越來越多的消費者選擇電動自行車作為出行選擇。針對社交需求，熱賣品類預測：疫情讓消費者有更多的時間陪伴家人，享受小范圍的家庭活動，家庭娛樂產(chǎn)品、庭院派對裝飾以及其他庭院用品等需求增加。跨境電商亞馬遜平臺選品實操案例1.亞馬遜海外四大消費趨勢--追求生產(chǎn)與消費的可持續(xù)性和綠色環(huán)保海外消費者高度重視產(chǎn)品制造商和品牌是否有環(huán)保理念，比較關注制造商或者品牌是否使用了可回收材料，這在某些品類上會體現(xiàn)得特別明顯，例如童裝、母嬰；同時，消費者自己也可以踐行綠色家居和環(huán)保出行。針對生產(chǎn)端綠色環(huán)保需求，熱賣品類預測：再生和可回收材料制作得服裝收到消費者歡迎。例如女士內衣，家居服等在舒適得基礎上必須要健康環(huán)保。具有環(huán)保理念得制造商得商品將被優(yōu)先選擇：對童裝、母嬰等產(chǎn)品得質量要求更嚴格，對環(huán)保材質要求更高。針對綠色家居、環(huán)保出行需求，熱賣品類預測：隨著全球高溫天數(shù)得增多（全球變暖），對制冷設備得需求也日漸增多，不過出于環(huán)保考慮，消費者更多會選擇環(huán)保類得產(chǎn)品及風扇。同時，歐美強烈得環(huán)保意識也帶動騎行褲風靡?？缇畴娚虂嗰R遜平臺選品實操案例1.亞馬遜海外四大消費趨勢--追求產(chǎn)品的個性化，智能以及多功能性科技得迅猛發(fā)展助推了產(chǎn)品得多樣性以及品類精細化發(fā)展，海外消費者也更多關注產(chǎn)品的個性化、智能化以及是否能一物多用。針對個性化需求，熱賣品類預測：個性化產(chǎn)品在購買時會存在排他性，因此可直觀體現(xiàn)消費者滿意度。個性化使消費者購物體驗更輕松，并增

強了品牌忠誠度。比如定制的毛毯非常個性化，帶名字的首飾很有紀念意義；另外，吸管、杯子、牙刷托的個性化需求都有所提高，可以考慮發(fā)展。針對智能化需求，熱賣品類預測：人工智能增強在線購物體驗的潛力，包括語音搜索、AI/AR/VR科技運用、購物聊天機器人等；同時，智能產(chǎn)品讓人們生活更便捷。美國智能家居市場將超過450億美元，其中包括智能家居、關控與連接、安防、燈、能源管理、家庭娛樂、智能設備。針對商品多功能需求，熱賣品類預測：多功能性滿足消費者對商品在更多場景使用的需求；同時，性價比提升：傳統(tǒng)品類智能化，例如寵物喂食器帶攝像頭、紅外線玩耍功能。商品的使用場景更廣泛跨境電商亞馬遜平臺選品實操案例2.智能家居全球概況以及消費者

目前全球比較熱門的智能家具類別為：控制連接ControlandConnectivity、智能燈光ComfortandLighting、智能安防Security、家庭娛樂HomeEntertainment、能源管理EnergyManagement以及智能設備SmartAppliance。美國站智能家居作為一種新產(chǎn)業(yè)在美國接受度很高，2020年智能家居在美國的滲透率位居全球第一，達到了36.6%，大約是中國的2倍；德國站德國在2025年將有超2000萬戶家庭使用智能燈光產(chǎn)品；家庭娛樂類產(chǎn)品將有超1500萬戶家庭使用，是法國的3倍多；英國站英國2020年互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的滲透率雙雙超過美國，位居全球首位，分別達到了91.4%和90.5%，成熟的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，讓英國消費者更愿意嘗試智能家居；日本站亞洲使用智能設備的速度將會比西歐、北美更快。通常消費者入手的第一件智能設備是價格較低的小物件，使用后，人們會更愿意嘗試價格更高的智能家居產(chǎn)品；跨境電商亞馬遜平臺選品實操案例3.智能家居星級選品010203推薦指數(shù)考慮了多個參數(shù)，包括類目的站點容量、增長速度、中國賣家滲透率、滲透速度等，星級越高越推薦。競爭指數(shù)考慮了中國賣家的滲透率情況，星級越高競爭程度越低，越推薦進入。熱力指數(shù)考慮了過去特定時間段的銷售增長幅度，星級越高增速越快?？缇畴娚虂嗰R遜平臺選品實操案例3.智能家居星級選品--美國站第一季度美國站家居類目潛力推薦選品類目類目名稱推薦指數(shù)競爭指數(shù)熱力指數(shù)窗式空調Window-Air-Conditioners4星4星5星嬰兒車風扇Baby-Stroller-Cooling-Fans1星5星4星冷水機Evaporative-Coolers4星5星4星臺式風扇（可置地）Floor-Fans3星4星4星家用回收垃圾筒In-Home-Recycling-Bins4星3星3星家用掃地機Household-Floor-Sweepers4星3星2星便攜式空調Portable-Air-Conditioners3星3星2星立式吸塵器Upright-Vacuums5星1星2星第二季度美國站家居類目潛力推薦選品類目類目名稱推薦指數(shù)競爭指數(shù)熱力指數(shù)窗式空調Window-Air-Conditioners5星2星5星嬰兒車風扇Baby-Stroller-Cooling-Fans3星3星3星冷水機Evaporative-Coolers4星4星5星臺式風扇（可置地）Floor-Fans4星5星4星便攜式空調Portable-Air-Conditioners3星4星4星家用掛壁式風扇Eletric-Household-Wall-Mounted-Fans2星5星5星家用座式風扇Eletric-Household-Pedestal-Fans1星5星5星戶外噴霧風扇Outdoor-Cooling-Misting-Fans1星5星4星家用落地電風扇Eletric-Hosehold-Floor-Fans4星3星3星可嵌入墻中的空調Through-The-Wall-Air-Conditioners2星2星3星家用塔扇Eletric-Household-Tower-Fans4星3星2星家用臺式電風扇Eletric-Household-Tabletop-Fans2星1星2星家用窗扇Eletric-Household-Window-Fans3星4星1星跨境電商亞馬遜平臺選品實操案例3.智能家居星級選品--英國站第一季度英國站家居類目潛力推薦選品類目類目名稱推薦指數(shù)競爭指數(shù)熱力指數(shù)貓砂盆LitterBoxes1星5星5星健身呼啦圈FitnessHulaHoops2星5星4星高爾夫打擊墊GolfMats1星4星4星搖椅SwingChairs5星4星3星塔式風扇TowerFans4星3星3星手持花灑HandheldShowers4星2星3星第二季度英國站家居類目潛力推薦選品類目類目名稱推薦指數(shù)競爭指數(shù)熱力指數(shù)智能手表Smartwatches3星5星5星戶外取暖器PatioHeaters1星5星5星室外庭院搖椅CanopySwings1星3星4星噴泉Fountains2星3星3星電競椅VideoGameChairs2星3星3星割草機GrassTrimmers4星2星3星電子游戲機EletronicGames3星1星1星跨境電商亞馬遜平臺選品實操案例3.智能家居星級選品--德國站第一季度德國站家具類目潛力推薦選品類目類目名稱推薦指數(shù)競爭指數(shù)熱力指數(shù)辦公凳2星2星5星支承箱5星1星5星箱子5星4星5星包袋3星1星4星高架床4星4星4星擠壓玩具2星3星4星旋轉式干衣機5星5星3星躺椅3星3星3星座椅和扶手椅5星2星2星遮蓬3星2星2星戶外窗簾1星2星2星好萊塢式秋千4星3星1星防蠅網(wǎng)門2星4星1星第二季度德國站家具類目潛力推薦選品類目類目名稱推薦指數(shù)競爭指數(shù)熱力指數(shù)冰塊機2星2星5星好萊塢式秋千5星4星5星包袋2星3星4星移動式空調5星5星3星戶外窗簾3星3星3星成套家具1星2星2星葡萄酒和香檳酒冷卻器4星5星2星伸縮式梯子3星3星1星冰模4星3星1星長椅2星4星1星跨境電商亞馬遜平臺選品實操案例3.智能家居星級選品--日本站第一季度日本站家具類目潛力推薦選品類目類目名稱推薦指數(shù)競爭指數(shù)熱力指數(shù)攀登架秋千1星4星5星防災罩4星5星5星園藝剪刀1星5星5星應急、緊急避難套裝5星5星4星防止跌倒用的頂桿3星4星4星抗震防止跌倒用的墊子、擋塊2星4星4星杯子、茶托3星3星4星看護用床頭柜3星3星3星單張書桌4星3星3星熱三明治、華夫餅機3星1星3星儲物柜5星2星3星書架2星2星3星會議桌4星4星2星按摩用靠墊、枕頭1星3星2星電動咖啡研磨機4星2星2星中碗5星1星1星廚房用紙5星1星1星辦公室工作桌3星3星1星第二季度日本站家具類目潛力推薦選品類目類目名稱推薦指數(shù)競爭指數(shù)熱力指數(shù)伸縮梯子1星4星5星臺式風扇4星5星5星被套1星5星5星滴水器2星5星5星水池5星5星4星吸入器3星4星4星枕巾3星3星4星毛巾毯3星3星3星起居風扇4星3星3星電動燈籠3星1星3星長柄傘5星2星3星紗布毯2星2星3星便攜式風扇4星4星2星蚊帳1星3星2星手動刨冰機2星2星2星香薰噴霧器、香薰噴燈4星2星2星啤酒供應機5星1星1星冷感毛巾5星1星1星餐具套裝3星3星1星跨境電商亞馬遜平臺選品實操案例4.結合全球消費者對智能家居的消費偏好，總結幾個值得賣家關注的細節(jié)013C電子產(chǎn)品類3C電子產(chǎn)品類1.電子類藍牙耳機產(chǎn)品BluetoothEarbuds藍牙耳機產(chǎn)品信息尺寸：2.8x2x1in重量：0.13kg市場容量一級類目Electronics出現(xiàn)7次該產(chǎn)品前10名日均420單/天（1-10名），預期目標排名是小類1000名，日均170單二級類目Audioheadset出現(xiàn)73次三級類目earbuds出現(xiàn)100次四級類目出現(xiàn)0次五級類目出現(xiàn)0次六級類目出現(xiàn)0次利潤預估（海運20元/kg）$39.99賣價-$6.50進價-$7.50傭金（15%）-$0.41頭程-$3.88FBA-$7.50推廣（15%)-$5.00退貨（10%）=$9.2（￥58.05)凈利利潤率：$9.2/$39.99=23.00%前期投入：（$6.50+$0.41+$7.50）*500=$7,205(￥45463.55)前期測評：20*（本金￥252+傭金￥70）=￥6440前期總計成本：￥45463.55+￥6440=￥51903.55采購成本賣價占比：$6.50/$39.99=16.25%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$6.50/$9.2利潤預估（空運50元/kg）

$39.99賣價-$6.50進價-$7.50傭金（15%）-$1.03頭程-$3.88FBA-$7.50推廣（15%)-$5.00退貨（10%）=$8.58（￥54.14)凈利利潤率：$8.58/$39.99=21.46%前期投入：（$6.50+$1.03+$7.50）*500=$7515(￥47419.65)前期測評：20*（本金￥252+傭金￥70）=￥6440前期總計成本：￥47419.65+￥6440=￥53859.65采購成本賣價占比：$6.5/$39.99=16.25%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$6.5/$8.58競爭性賣家精靈抓取關鍵詞earbuds賣家精靈抓取關鍵詞earbudswireless賣家精靈抓取關鍵詞wirelessearphones產(chǎn)品特色賣點：1.全新芯片2.指紋觸控3.IPX5級防水4.快速充電，持久續(xù)航5.開機自動匹配風險性無季節(jié)性總結

1.搜索量最高關鍵詞點擊前三占比分別為11.2%、9.0%、8.0%2.利潤率：3.產(chǎn)品熱搜詞earbuds數(shù)據(jù)顯示熱搜度較高，供需比值表較大，競爭也比較激烈4.賣點：1.全新芯片2.指紋觸控3.IPX5級防水4.快速充電，持久續(xù)航5.開機自動匹配5.總結：該產(chǎn)品不受季節(jié)性影響，重量輕，earbuds的搜索熱度高，但賣家數(shù)量多，競爭力比較大，排名靠前的賣家占據(jù)一部分市場，后期推廣可能得加大力度。運營規(guī)劃一月推廣，日均30單，二月推廣，日均50單，小類排名4000-2000三月推廣，日均170單，小類排名2000-10003C電子產(chǎn)品類1.電子類藍牙耳機產(chǎn)品建議：該藍牙耳機產(chǎn)品體積小，重量輕，可以省去一大筆頭程成本的費用；采用海運或者空運運輸都適合，且海運和空運的利潤相差不大，賣家需要考慮的是產(chǎn)品本身的質量問題或者尋找優(yōu)質供貨商以及把控好后期推廣的進度安排；依據(jù)情況，采用適合的關鍵詞去做推廣。另外，還可以考慮多變體鏈接，也就是多個顏色多個型號款式等。從類目情況可知，該產(chǎn)品從一級類目到三級類目，出現(xiàn)的次數(shù)逐漸增加，在三級小類目出現(xiàn)的次數(shù)是100次，說明這款產(chǎn)品在該類目的市場需求是不錯的，在亞馬遜美國站點電子產(chǎn)品的市場是非常大的，電子產(chǎn)品一般客單價都比較高，利潤也是比較可觀的，按照海運20/kg計算，投入產(chǎn)出比達到1:1.42，按照空運50/kg計算，投入產(chǎn)出比達到1:1.32，從上述選品表格可見關鍵詞earbuds的競爭度十分的激烈，由此可見電子產(chǎn)品藍牙耳機這個類目的競爭是十分巨大的，另外第二、第三個關鍵詞競爭也是比較激烈的，但相對于第一個關鍵詞來說，第二、第三個關鍵詞的搜索熱度沒有第一個關鍵詞高。最重要的一點是要重點抓產(chǎn)品的質量以及后期的售后問題，因此在制定推廣預算時，需嚴謹。3C電子產(chǎn)品類2.電子產(chǎn)品智能手表smartwatch智能手表產(chǎn)品信息尺寸：6.3x3.7x0.9in重量：0.47kg市場容量一級類目Electronics出現(xiàn)2次該產(chǎn)品前10名日均146單/天（1-10名），117單/天（2-10名）預期最終目標排名是小類89名，日均50單二級類目WearableTechnology出現(xiàn)2次

三級類目Smartwatches出現(xiàn)62次

四級類目出現(xiàn)0次

五級類目出現(xiàn)0次

六級類目出現(xiàn)0次

利潤預估（海運20元/kg）

$49.99售價-$10.82進價-$7.5傭金（15%）-$1.48頭程-$3.47FBA-$10推廣（20%)-$5退貨（10%）=$11.72（￥73.95)凈利利潤率：$11.72/$42.99=23.44%前期投入：（$10.82+$1.48+$10）*500=$11150(￥70356.5)前期測評：20*（本金￥315+傭金￥70）=￥7700前期總計成本：￥70356.5+￥7700=￥78056.5采購成本賣價占比：$10.82/$42.99=21.6%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$10.82/$11.72利潤預估（空運50元/kg）

$49.99售價-$10.82進價-$7.5傭金（15%）-$3.72頭程-$3.47FBA-$10推廣（20%)-$5退貨（10%）=$9.48（￥59.81)凈利利潤率：$9.48/$42.99=22.05%前期投入：（$10.82+$3.72+$10）*500=$12270(￥77423.7)前期測評：20*（本金￥315+傭金￥70）=￥7700前期總計成本：￥77423.7+￥7700=￥85123.7采購成本賣價占比：$10.82/$42.99=21.6%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$9.48/$10.82競爭性賣家精靈抓取關鍵詞smartwatch賣家精靈抓取關鍵詞smartwatch賣家精靈抓取關鍵詞smartwatchforandroidphones賣家精靈抓取關鍵詞androidsmartwatch產(chǎn)品特色賣點：1.藍牙通話2.實時同步推送3.接收各類消息4.多種運動模式5.運動數(shù)據(jù)追蹤風險性無季節(jié)性總結

1.數(shù)據(jù)最好的關鍵詞點擊前三占比分別為8.4%、6.7%、3.8%2.利潤率：海運$11.72/$42.99=23.44%，投入產(chǎn)出比$10.82/$11.723.產(chǎn)品熱搜詞smartwatch，smartwatch，smartwatchforandroidphones，androidsmartwatch,此類目關鍵詞4.賣點：1.藍牙通話2.實時同步推送3.接收各類消息4.多種運動模式5.運動數(shù)據(jù)追蹤5.總結：該產(chǎn)品受季節(jié)性影響小，年底促銷季銷量會翻倍，smartwatch的搜索熱度高，商品競爭有點大，但是需求也很大，市場不大好搶占，大多是亞馬遜自營或是美國賣家，中國賣家的產(chǎn)品都是低價產(chǎn)品，不過利潤還可以，有可做空間運營規(guī)劃一月推廣，日均5單，二月推廣，日均15單，小類排名800-500三月推廣，日均25單，小類排名Top前1003C電子產(chǎn)品類2.電子產(chǎn)品智能手表建議：該產(chǎn)品受季節(jié)性影響小，年底促銷季銷量會翻倍，smartwatch的搜索熱度高，商品競爭有點大，但是需求也很大，市場不大好搶占，大多是亞馬遜自營或是美國賣家，中國賣家的產(chǎn)品都是低價產(chǎn)品。從市場容量上分析，該產(chǎn)品從一級類目到三級類目出現(xiàn)的次數(shù)來看，一級類目出現(xiàn)的次數(shù)比較少，說明該產(chǎn)品前期往大類目方向沖比較困難，二級、三級類目出現(xiàn)的次數(shù)一般，說明該產(chǎn)品的市場容量一般，BSR前10日均單量146。根據(jù)產(chǎn)品的尺寸和重量，利潤率：海運$11.72/$42.99=23.44%，投入產(chǎn)出比$10.82/$11.721:1.08空運$9.48/$42.99=22.05%投入產(chǎn)出比$9.48/$10.821:1.14，海運和空運的利潤比較可觀，但電子產(chǎn)品的售后會比較多，因此要尤其抓產(chǎn)品質量問題。從競爭性分析，賣家精靈工具挖掘出現(xiàn)的幾個核心關鍵詞，smartwatch搜索量比較高，商品listing數(shù)量多，供需比值大，競爭比較激烈。3C電子產(chǎn)品類3.電子類安防監(jiān)控產(chǎn)品camerasforhomesecurity家用安全攝像頭產(chǎn)品信息尺寸：16*8.4*8.4cm重量：0.33kg市場容量

一級類目Camera&PhotoProducts出現(xiàn)35次同類10款產(chǎn)品日均320單/天（1-10名）預期最終目標排名是小類前80名，日均50單二級類目SurveillanceCameras出現(xiàn)56次

三級類目DomeCameras出現(xiàn)100次

四級類目出現(xiàn)0次

五級類目出現(xiàn)0次

六級類目出現(xiàn)0次

利潤預估（海運20元/kg）

$40.99賣價-$7.92進價-$6.15傭金（15%）-$1.05頭程-$3.77FBA-$8.2推廣（20%)-$1.4退貨（10%）=$12.5（￥78.8)凈利利潤率：$12.5/$40.99=30.5%前期投入：（$7.92+$1.05+$8.2）*500=$8585*(￥54171)前期測評：20*（本金￥258+傭金￥70）=￥6560前期總計成本：￥54171+￥6560=￥60731采購成本賣價占比：$7.92/$40.99=19%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$7.92/$12.5利潤預估（空運50元/kg）

$40.99賣價-$7.92進價-$6.15傭金（15%）-$2.61頭程-$3.77FBA-$8.2推廣（20%)-$1.4退貨（10%）=$10.79（￥68.3)凈利利潤率：$10.79/$40.99=26.3%前期投入：（$7.92+$2.61+$8.2）*500=$9365*(￥59093)前期測評：20*（本金￥258+傭金￥70）=￥6560前期總計成本：￥59093+￥6560=￥65653采購成本賣價占比：$7.92/$40.99=19%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$7.92/$10.79競爭性賣家精靈抓取關鍵詞camarasdeseguridad86,374,listing數(shù)2,098,（11.7%）賣家精靈抓取關鍵詞camerasforhomesecurity144,177,6,724,，點擊集中度（25.9%）賣家精靈抓取關鍵詞securitycamera搜索量114,221,9,885,（19.7%4.7%）產(chǎn)品特色賣點：1.可雙向語音，遠程監(jiān)聽2.360°全景視圖3.手機監(jiān)控，wifi連接4.AI移動跟蹤，紅外夜視5.可插卡儲存，有聲音警報功能風險性無季節(jié)性總結

1.搜索量最高關鍵詞點擊前三占比分別為26%、5%、4%2.利潤率：3.產(chǎn)品熱搜詞，camarasdeseguridad，camerasforhomesecurity，securitycamera此類目關鍵詞camerasforhomesecurity數(shù)據(jù)顯示熱搜度較高4.賣點：1.可雙向語音，遠程監(jiān)聽2.360°全景視圖3.手機監(jiān)控，wifi連接4.AI移動跟蹤，紅外夜視5.可插卡儲存，有聲音警報功能5.總結：該產(chǎn)品每年2月為旺季，銷量顯著上漲，camerasforhomesecurity的搜索熱度高，商品數(shù)量較多，集中度較高，競爭較為激烈，但是利潤較為可觀。運營規(guī)劃一月推廣，日均10單，二月推廣，日均30單，小類排名1000-100三月推廣，日均50單，小類排名100-503C電子產(chǎn)品類3.電子類安防監(jiān)控產(chǎn)品建議：從上述選品數(shù)據(jù)中可見從一級類目、二級類目、三級類目出現(xiàn)的次數(shù)都是比較多的，該安防監(jiān)控類產(chǎn)品在亞馬遜的市場容量還是蠻大的，對于賣家后期推廣產(chǎn)品來說是一個很大的幫助，一般消費者對電子產(chǎn)品類的質量要求是比較高的，相對于其他類目來講，競爭稍微激烈一些，同時利潤也是較為可觀的，按照海運20/kg計算，投入產(chǎn)出比是1:1.57，按照空運50/kg計算，投入產(chǎn)出比達到1:1.36，如果是工廠型外貿的賣家，那么在價格這方面就會有很大的優(yōu)勢，可以跟其他同行賣家競爭價格，另外一點尤其重要，工廠研發(fā)產(chǎn)品團隊對于產(chǎn)品技術操作等問題的掌控以及后期消費者售后問題的解決都為賣家提供了強有力的保障和支持。在關鍵詞的選取方面，第二個關鍵詞的搜索量比較大，但listing的數(shù)量是比較多，供需比比較小，如后期選擇這個詞作為主打關鍵詞，可能不占據(jù)優(yōu)勢，盡量選擇競爭比較小的長尾詞做輔助。當然，還要重點抓產(chǎn)品的質量，這是電子產(chǎn)品的核心問題所在。3C電子產(chǎn)品類4.電子產(chǎn)品藍牙耳機bluetoothearbuds藍牙耳機產(chǎn)品信息尺寸：10*10*4cm重量：0.11kg市場容量

一級類目Electronics出現(xiàn)0次該產(chǎn)品前10名日均1204單/天（1-10名）預期最終目標排名是小類前500名，日均100單二級類目Headphones出現(xiàn)69次

三級類目EarbudHeadphones出現(xiàn)100次

四級類目出現(xiàn)0次

五級類目出現(xiàn)0次

六級類目出現(xiàn)0次

利潤預估（海運20元/kg）

$35.99賣價-$11.41進價-$5.4傭金（15%）-$0.35頭程-$3.54FBA-$7.2推廣（20%)-$1.64退貨（10%）=$6.45（￥40.71)凈利利潤率：$6.45/$35.99=17.92%前期投入：（$11.41+$0.35+$7.2）*500=$9480(￥59818.8)前期測評：20*（本金￥227.1+傭金￥70）=￥5942前期總計成本：￥59818.8+￥5942=￥65760.8采購成本賣價占比：$11.41/$35.99=31%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$11.41/$6.45利潤預估（空運50元/kg）

$35.99賣價-$11.41進價-$5.4傭金（15%）-$0.87頭程-$3.54FBA-$7.2推廣（20%)-$1.64退貨（10%）=$5.88（￥37.1)凈利利潤率：$5.88/$35.99=16.34%前期投入：（$11.41+$0.87+$7.2）*500=$9740(￥61459.4)前期測評：20*（本金￥227.1+傭金￥70）=￥5942前期總計成本：￥61459.4+￥5942=￥67401.4采購成本賣價占比：$11.41/$35.99=31%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$11.41/$5.881:0.51競爭性賣家精靈抓取關鍵詞bluetoothearbuds222,152,listing數(shù)9,034,（9.4%5.8%5.8%）賣家精靈抓取關鍵詞earbuds594,770,11,398,，點擊集中度（10.5%7.0%5.1%）賣家精靈抓取關鍵詞wirelessearbuds308,895,8,784,（10.7%5.0%5.3%）產(chǎn)品特色賣點：1.電池容量400mah，耳機4小時續(xù)航2.室外直線傳輸距離15米3.操作簡單，可喚醒語音助手4.多種降噪模式，可根據(jù)不同場景選擇5.藍牙5.1主控芯片，穩(wěn)定連接風險性無季節(jié)性總結

1.搜索量最高關鍵詞點擊前三占比分別為10.5%、7%、5%2.利潤率：3.產(chǎn)品熱搜詞，bluetoothearbuds，earbuds4.賣點：1.電池容量400mah，耳機4小時續(xù)航2.室外直線傳輸距離15米3.操作簡單，可喚醒語音助手4.多種降噪模式，可根據(jù)不同場景選擇5.藍牙5.1主控芯片，穩(wěn)定連接5.總結：該產(chǎn)品無季節(jié)性，earbuds的搜索熱度高，壟斷程度低，但是商品數(shù)量較多，競爭激烈，但需求量大，新賣家能獲取一定的銷量。運營規(guī)劃一月推廣，日均30單，二月推廣，日均50單，小類排名2000-1000三月推廣，日均100單，小類排名1000-5003C電子產(chǎn)品類4.電子產(chǎn)品藍牙耳機建議：該藍牙耳機跟上產(chǎn)品差不多，體積小，重量輕，可以省去一大筆頭程成本的費用；采用海運或者空運運輸都適合，且海運和空運的利潤相差不大，賣家需要考慮的是產(chǎn)品本身的質量問題或者尋找優(yōu)質供貨商以及把控好后期推廣的進度安排；另外，還可以考慮多變體鏈接，也就是多個顏色多個型號款式等。但該產(chǎn)品比較不同的是賣點：1.電池容量400mah，耳機4小時續(xù)航2.室外直線傳輸距離15米3.操作簡單，可喚醒語音助手4.多種降噪模式，可根據(jù)不同場景選擇5.藍牙5.1主控芯片，穩(wěn)定連接，這是它的特別之處。另外，該產(chǎn)品在BSR前10名賣家的平均日單量可達1204，利潤按照海運20/kg計算，投入產(chǎn)出比1:0.56，按照空運計算，投入產(chǎn)出比1:0.51，這款產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比沒有達到1：1，因為該產(chǎn)品的成本稍微有些高$11.41（約RMB227.1），因此成本可能有可下降的幅度，可以找些有價格優(yōu)勢的廠家進行合作，避免高額的產(chǎn)品成本。因此，像類似競爭比較激烈的產(chǎn)品，可以采取獨特新穎的設計方式或者組合銷售方式售賣也是一個創(chuàng)新點。02家居廚房用品類家居廚房用品類1.家居類廚房秤產(chǎn)品KitchenScale廚房秤產(chǎn)品信息尺寸：8.1x6.13x0.55in重量：0.21kg市場容量

一級類目Home&Kitchen出現(xiàn)1次該產(chǎn)品前10名日均519單/天（1-10名）預期最終目標排名是小類前50名，日均100單二級類目Kitchen&Dining出現(xiàn)1次

三級類目KitchenUtensils&Gadgets出現(xiàn)6次

四級類目MeasuringTools&Scales出現(xiàn)42次

五級類目Scales

六級類目DigitalScales

利潤預估（海運20元/kg）

$19.99賣價-$2.73進價-$2.99傭金（15%）-$0.66頭程-$3.19FBA-$2.99推廣（15%)-$1.99退貨（10%）=$5.44（￥34.32)凈利利潤率：$5.44/$19.99=27.21%前期投入：（$2.73+$0.66+$2.99）*500=$3190(￥20128.9)前期測評：20*（本金￥126+傭金￥70）=￥3920前期總計成本：￥20128.9+￥3920=￥24048.9采購成本賣價占比：$2.73/$19.99=13.66%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$2.73/$5.44利潤預估（空運50元/kg）

$19.99賣價-$2.73進價-$2.99傭金（15%）-$1.66頭程-$3.19FBA-$2.99推廣（15%)-$1.99退貨（10%）=$4.44（￥28.02)凈利利潤率：$4.44/$19.99=22.21%前期投入：（$2.73+$1.66+$2.99）*500=$3690(￥23283.9)前期測評：20*（本金￥252+傭金￥70）=￥6440前期總計成本：￥23283.9+￥6440=￥29723.9采購成本賣價占比：$2.73/$19.99=13.66%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$2.73/$4.44競爭性賣家精靈抓取關鍵詞foodscale賣家精靈抓取kitchenscale賣家精靈抓取foodscalesdigitalweightgramsandoz搜索量74588,產(chǎn)品特色賣點：1.操作方便2.高精度達到0.1g3.雙勺頭可拆洗4.方便收納5.一秤多用（粉狀、液體、固體）風險性無季節(jié)性總結

1.搜索量最高關鍵詞點擊前三占比分別為32.3%、12.6%、12.5%2.利潤率：3.產(chǎn)品熱搜詞，foodscale，kitchenscale，foodscalesdigitalweightgramsandoz,此類目關鍵詞foodscale數(shù)據(jù)顯示熱搜度較高4.賣點：1.操作方便2.高精度達到0.1g3.雙勺頭可拆洗4.方便收納5.一秤多用（粉狀、液體、固體）5.總結：該產(chǎn)品受季節(jié)性影響小，foodscale的搜索熱度高，但是頭部占據(jù)份額大，點擊集中度過半，但是商品數(shù)較多，利潤還可以，且該產(chǎn)品是差異化產(chǎn)品，重量120g，還是有可做空間運營規(guī)劃一月推廣，日均30單，二月推廣，日均60單，小類排名500-1000三月推廣，日均80單，小類排名100-500家居廚房用品類1.家居類廚房秤產(chǎn)品建議：該廚房秤產(chǎn)品在國外用戶的家庭中比較常見，小型迷你的廚房秤方便操作使用，不僅能夠達到高精確度，可拆卸，可稱固體、液體。該產(chǎn)品在一級類目、二級類目、三級類目出現(xiàn)的次數(shù)比較少，四級類目、五級類目、六級類目中出現(xiàn)的次數(shù)比較多，說明該產(chǎn)品還是比較有市場需求的，對于后期的推廣也給到運營人員一個很好的提示，該品類BSR前10名賣家每日平均銷量約500單，利潤空間還是比較大的，在后期如頭程物流成本有下降幅度的話，那么利潤還是可以稍微往上提升。按照海運20/kg計算，投入產(chǎn)出比可達到1:1.99，按照空運50/kg計算，投入產(chǎn)出比可達到1:1.63，關鍵詞的點擊就集中度也比較高，listing的數(shù)量決定著該產(chǎn)品競爭激烈的程度，另外需要考慮的是該產(chǎn)品是使用電池還是充電使用，因為亞馬遜對電池類產(chǎn)品審核還是比較嚴格的，把需要注意的點都規(guī)避之后，該產(chǎn)品還是可以考慮的。家居廚房用品類2.廚房用具冰箱收納盒fridgeorganizersandstorageclear冰箱收納盒產(chǎn)品信息尺寸：12.13x8.03x6.81in重量：0.35kg市場容量

一級Kitchen&Dining類目出現(xiàn)0次同類目前10名產(chǎn)品平均日銷量為204單（1-10），預期目標排名是小類60名，日均60單二級Storage&Organization類目出現(xiàn)3次

三級KitchenStorage&OrganizationAccessories類目出現(xiàn)33次

四級類目出現(xiàn)0次

五級類目出現(xiàn)0次

六級類目出現(xiàn)0次

利潤預估（海運20元/kg）

$26.99賣價-$3.09進價-$4.05傭金（15%）-$1.11頭程-$6.88FBA-$2.7推廣（10%)-$1.35退貨（5%）=$7.81（￥49)凈利利潤率：$7.81/$26.99=28.94%前期投入：（$3.09+$1.11+$2.7）*500=$3450(￥21769.5)前期測評：20*（本金￥170+傭金￥70）=￥4800前期總計成本：￥21769.5+￥4800=￥26569.5采購成本賣價占比：$3.09/$26.99=11.45%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$3.09/$7.81利潤預估（空運50元/kg）

$26.99賣價-$3.09進價-$4.05傭金（15%）-$2.77頭程-$6.88FBA-$2.7推廣（10%)-$1.35退貨（5%）=$6.15（￥38.8)凈利利潤率：$6.15/$26.99=22.79%前期投入：（$3.09+$2.77+$2.7）*500=$4280(￥27006.8)前期測評：20*（本金￥170+傭金￥70）=￥4800前期總計成本：￥27006.8+￥4800=￥31806.8采購成本賣價占比：$3.09/$26.99=11.45%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$3.09/$6.15競爭性賣家精靈抓取關鍵詞fridgeorganizer賣家精靈抓取關鍵詞refrigeratororganizerbins賣家精靈抓取關鍵詞fridgeorganizersandstorageclear產(chǎn)品特色賣點：1.防漏、360度透明2.保持新鮮和安全3.方便攜帶4.厚實耐用的塑料材質5.套裝型風險性無季節(jié)性競品分析

BSR高銷量品牌商品數(shù)量統(tǒng)計（各品牌前十產(chǎn)品數(shù)量）BSR產(chǎn)品銷量區(qū)間類目壟斷情況（前三銷量占比）特殊情況分析競品款式Seseno10第一名銷量最高，占總銷量5.6%Seseno、mDesign兩品牌占據(jù)22%銷量該產(chǎn)品沒有自身所屬的具體類目mDesign13第一名后2-3名基本持平亞馬遜自營18產(chǎn)品，占比18%

UtopiaHome3從第9名開始銷量下滑較為平緩亞馬遜自營產(chǎn)品冰箱收納盒極少

Vtopmart6至99名為止月銷量均高于1000

BSR新品情況

類目新品數(shù)（半年內）類目新品數(shù)（一年內）新品占比（一年內）新品月均銷量（日均）92727%2930（98）總結

1.該產(chǎn)品無明顯的季節(jié)性，且絕大多數(shù)為2019及2020年上架的產(chǎn)品2.利潤率：3.需求量較高，且近一月銷量上漲幅度巨大4.fridgeorganizer，refrigeratororganizerbins，fridgeorganizersandstorageclear三個關鍵詞中，fridgeorganizer為核心關鍵詞5.產(chǎn)品類目屬于日常用品，且競爭者較少，近期銷量巨大運營規(guī)劃一月推廣，日均10單，二月推廣，日均20單，小類排名500-1000三月推廣，日均30單，小類排名80-100家居廚房用品類2.廚房用具冰箱收納盒建議：該產(chǎn)品屬于日常用品，無明顯季節(jié)性，且絕大多數(shù)為2019年及2020年上架的產(chǎn)品。家居廚房用品類3.家居廚房類加濕器產(chǎn)品humidifiersforbedroom加濕器產(chǎn)品信息尺寸：16.18x11.97x8.35cm重量：0.9kg市場容量

一級類目Home&Kitchen出現(xiàn)4次同類目前十產(chǎn)品平均日銷量為1321單（1-10），預期目標排名是小類100名，日均50單二級類目Heating,Cooling&AirQuality出現(xiàn)12次

三級類目Humidifiers出現(xiàn)35次

四級類目出現(xiàn)0次

五級類目出現(xiàn)0次

六級類目出現(xiàn)0次

利潤預估（海運20元/kg）

$39.99賣價-$5.82進價-$5.99傭金（15%）-$2.85頭程-$6.28FBA-$7.99推廣（20%)-$3.99退貨（10%）=$7.07（44.61￥)凈利利潤率：$7.07/$39.99=17.68%前期投入：（$5.82+$2.85+$7.99）*500=$8330(￥52562.3)前期測評：20*（本金￥252+傭金￥70）=￥6440前期總計成本：￥52562.3+￥6440=￥59002.3采購成本賣價占比：$5.82/$39.99=14.55%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$5.82/$7.07利潤預估（空運50元/kg）

$39.99賣價-$5.82進價-$5.99傭金（15%）-$7頭程-$6.28FBA-$7.99推廣（20%)-$3.99退貨（10%）=$2.92（18.4￥)凈利利潤率：$2.92/$39.99=7.3%前期投入：（$5.82+$7+$7.99）*500=$10405(￥65655.55)前期測評：20*（本金￥252+傭金￥70）=￥6440前期總計成本：￥65655.55+￥6440=￥72095.55采購成本賣價占比：$5.82/$39.99=14.55%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$5.82/$2.92競爭性賣家精靈抓取關鍵詞humidifiersforbedroom賣家精靈抓取關鍵詞humidifiers賣家精靈抓取humidifier賣家精靈抓取humidifiersforlargeroom產(chǎn)品特色賣點：1.凈化室內空氣2.有效緩解壓力3.完全靜音運行模式4.360度旋轉噴嘴5.超大水箱供應24小時風險性無季節(jié)性競品分析

BSR高銷量品牌商品數(shù)量統(tǒng)計（各品牌前十產(chǎn)品數(shù)量）BSR產(chǎn)品銷量區(qū)間類目壟斷情況（前三銷量占比）特殊情況分析競品款式LEVOIT1-30名月銷量均高于10000賣家壟斷系數(shù)56.23%

Pure第31名開始銷量下降趨勢平緩品牌壟斷系數(shù)44.65%

AquaOasis最后一名月銷量高于2000LEVOIT品牌銷量占比20.9%

raydrop

BSR新品情況

類目新品數(shù)（半年內）類目新品數(shù)（一年內）新品占比（一年內）新品月均銷量（日均）202929%6010總結

1.該產(chǎn)品有季節(jié)性，旺季在每年的1月份和11月份，備貨需要在旺季前2.利潤率：3.透明水箱的款式更受用戶歡迎，該產(chǎn)品多用于臥室4.類目壟斷程度高，但是該類產(chǎn)品需求量較大，因此新品市場份額也較高5.發(fā)霉及漏水是主要的差評點運營規(guī)劃一月推廣，日均10單，二月推廣，日均20單，小類排名500-1000三月推廣，日均30單，小類排名80-100家居廚房用品類3.家居廚房類加濕器產(chǎn)品建議：該產(chǎn)品受季節(jié)性影響，旺季在每年的1月份和11月份，從產(chǎn)品特性來看1.凈化室內空氣2.有效緩解壓力3.完全靜音運行模式4.360度旋轉噴嘴5.超大水箱供應24小時，賣家們在寫賣點的時候特別要注意，產(chǎn)品賣點的編輯要重點突出產(chǎn)品的核心功能以及優(yōu)勢，從市場容量來看，從一級類目到三級類目出現(xiàn)的次數(shù)來看，一級類目出現(xiàn)的次數(shù)比較少，說明推廣前期大類目并不是容易推，小類目出現(xiàn)的次數(shù)比較多，意味著該產(chǎn)品在推廣前期往小類目沖的幾率還是比較大的，等后期單量穩(wěn)定，可以慢慢再往大類目方向推，BSR前10名賣家的日均銷量達1321單，該產(chǎn)品的市場容量很大，根據(jù)產(chǎn)品重量和尺寸，空運利潤率$2.92/$39.99=7.3%投入產(chǎn)出比$5.82/$2.921:0.5海運利潤率：$7.07/$39.99=17.68%，投入產(chǎn)出比$5.82/$7.071:1.21，頭程物流成本有些貴，產(chǎn)品成本也比較高，海運的利潤還可以，但是空運利潤基本被砍掉一大半，因此重量較重的產(chǎn)品，建議走海運，頭程會比較便宜。另外再看賣家精靈抓取的關鍵詞，四個關鍵詞的搜索熱度都比較高，其中關鍵詞humidifiersforbedroom搜索熱度相對較高，listing商品數(shù)量適中，供需比值較高，因此可以選該關鍵詞作為主打詞，加濕器這類產(chǎn)品要重點考慮產(chǎn)品質量問題，篩選優(yōu)質供貨商。家居廚房用品類4.家居類定制抱枕套throwpillowcovers抱枕套產(chǎn)品信息尺寸：12x12x0.2in重量：0.17kg市場容量

一級Home&Kitchen類目出現(xiàn)2次該產(chǎn)品前10名日均336單/天（1-50名），預期目標排名是小類523名，日均50單二級Bedding類目出現(xiàn)6次

三級DecorativePillows,Inserts&Covers類目出現(xiàn)34次

四級類目ThrowPillowCovers出現(xiàn)99次

五級類目出現(xiàn)0次

六級類目出現(xiàn)0次

利潤預估（海運20元/kg）

$17.99賣價-$2.16進價-$2.43傭金（15%）-$0.56頭程-$3.48FBA-$2.89推廣（15%)-$1.79退貨（10%）=$4.86（￥31.41)凈利利潤率：$4.86/$17.99=27.0%前期投入：（$2.16+$0.56+$2.89）*500=$2805(￥17699.55)前期測評：20*（本金￥114+傭金￥70）=￥3680前期總計成本：￥17699.5+￥3680=￥21379.5采購成本賣價占比：$2.16/$17.99=12%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$2.16/$4.86利潤預估（空運50元/kg）

$17.99賣價-$2.16進價-$2.43傭金（15%）-$1.35頭程-$3.48FBA-$2.89推廣（15%)-$1.79退貨（10%）=$3.89（￥24.54)凈利利潤率：$3.89/$17.99=21.6%前期投入：（$2.16+$1.35+$2.89）*500=$3200(￥20192)前期測評：20*（本金￥114+傭金￥70）=￥3680前期總計成本：￥20192+￥3680=￥23872采購成本賣價占比：$2.16/$17.99=12%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$2.16/$3.891:1.8競爭性賣家精靈抓取關鍵詞throwpillows賣家精靈抓取關鍵詞throwpillowcovers賣家精靈抓取關鍵詞throwpillowsforcouch產(chǎn)品特色賣點：1.來圖定制2.專業(yè)設計3.多種面料可選4.普通拉鏈和隱形拉鏈可選5.面料質量優(yōu)，抱枕舒適溫暖風險性無季節(jié)性總結1.搜索量最高關鍵詞點擊前三占比分別為6.7%、5.9%、5.2%2.利潤率：3.產(chǎn)品熱搜詞throwpillows,throwpillowcovers,throwpillowsforcouch,此類目關鍵詞throwpillows數(shù)據(jù)顯示熱搜度較高4.賣點：1.來圖定制2.專業(yè)設計3.多種面料可選4.普通拉鏈和隱形拉鏈可選5.面料質量優(yōu)，抱枕舒適溫暖5.總結：該產(chǎn)品受季節(jié)性影響小，throwpillows數(shù)據(jù)顯示熱搜度較高，處于上升階段運營規(guī)劃一月推廣，日均30單，二月推廣，日均50單，小類排名1000-800三月推廣，日均10單，小類排名800-500

家居廚房用品類4.家居類定制抱枕套建議：該產(chǎn)品受季節(jié)性影響小，抱枕套在日常生活中都使用到，從產(chǎn)品特性來看1.來圖定制2.專業(yè)設計3.多種面料可選4.普通拉鏈和隱形拉鏈可選5.面料質量優(yōu)，抱枕舒適溫暖，賣家們在寫賣點的時候特別要注意，產(chǎn)品賣點的編輯要重點突出產(chǎn)品的核心功能以及優(yōu)勢，從市場容量來看，從一級類目到四級類目出現(xiàn)的次數(shù)來看，類目出現(xiàn)的次數(shù)逐漸增加，說明推廣前期大類目并不是容易推，小類目出現(xiàn)的次數(shù)比較多，意味著該產(chǎn)品在推廣前期往小類目沖的幾率還是比較大的，等后期單量穩(wěn)定，可以慢慢再往大類目方向推，BSR前10名賣家的日均銷量達336單，該產(chǎn)品的市場容量適中，根據(jù)產(chǎn)品重量和尺寸，空運利潤率：$3.89/$17.99=21.6%投入產(chǎn)出比$2.16/$3.891:1.8海運利潤率：$4.86/$17.99=27.0%投入產(chǎn)出比$2.16/$4.861:2.25，頭程物流成本并不是很貴，產(chǎn)品成本也比較便宜，海運和空運的利潤適中。另外再看賣家精靈抓取的關鍵詞，三個關鍵詞的搜索熱度都比較高，其中關鍵詞throwpillows搜索熱度相對較高，listing商品數(shù)量適中，供需比值高，因此可以選該關鍵詞作為主打詞，抱枕這類產(chǎn)品要考慮尺碼以及材質問題，可以選優(yōu)質供貨商。家居廚房用品類5.家居廚房類浴室吸水墊

BathRugs浴室吸水墊產(chǎn)品信息尺寸：2x16x10in重量：0.45kg市場容量

一級類目出現(xiàn)3次前10名日均486單/天（66-1027名），預期目標排名是20000名，日均45單二級類目出現(xiàn)16次

三級類目BathRugs出現(xiàn)99次

四級類目出現(xiàn)0次

五級類目出現(xiàn)0次

六級類目出現(xiàn)0次

利潤預估（海運20元/kg）

$14.99賣價-$1.3進價-$2.25傭金（15%）-$1.42頭程-$3.64FBA-$2.9推廣（20%)-$1.5退貨（10%）=$1.98（￥12.49)凈利利潤率：$1.98/$14.99=13.2%前期投入：（$1.3+$1.42+$2.9）*500=$2810(￥17731.1)前期測評：20*（本金￥95+傭金￥70）=￥3300前期總計成本：￥17731.1+￥3300=￥21031.1采購成本賣價占比：$1.3/$14.99=8.6%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$1.3/$1.981:1.52利潤預估（空運50元/kg）

$14.99賣價-$1.3進價-$2.25傭金（15%）-$3.56頭程-$3.64FBA-$2.9推廣（20%)-$1.5退貨（10%）=$-0.16（￥-1.1)凈利利潤率：$-0.16/$14.99=-1%前期投入：（$1.3+$3.56+$2.9）*500=$3880(￥24482.8)前期測評：20*（本金￥95+傭金￥70）=￥3300前期總計成本：￥24482.8+￥3300=￥27782.8采購成本賣價占比：$1.3/$14.99=8.6%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$1.3/$-0.161:-0.12競爭性賣家精靈抓取關鍵詞bathmat，搜索量168036，listing數(shù)7000，供需比值24，點擊集中度34.0%(16.9%11.9%5.3%)賣家精靈抓取關鍵詞bathrugs,賣家精靈抓取關鍵詞bathroomrugsandmatssets，搜索量345996，listing數(shù)3000，比值115點擊集中度21.8%(7.8%7.6%6.4%)產(chǎn)品特色賣點：屬性1:顏色多以棕色卡其色，深色調最受歡2:尺寸以17X24inch，20X32inch等小號墊子最受歡迎3.吸水性、干燥速度、防滑性風險性無季節(jié)性總結1.從一，二，三級類目中同款產(chǎn)品出現(xiàn)的次數(shù)以及前十名賣家的銷售排名，可以看出該款產(chǎn)品市場需求量以及潛力都是十分巨大的。

2.海運利潤率比較低，F(xiàn)BA處理費還有可縮減空間（對產(chǎn)品進行折疊包裝）

3.產(chǎn)品熱搜詞（bathmat）（bathrugs）（bathroomrugsandmatssets），其中（bathroomrugsandmatssets）數(shù)據(jù)顯示競爭明顯較小

4.賣點：顏色多以棕色卡其色，深色調為主；尺寸以17X24inch，20X32inch等小號墊子最受歡迎；買家更關注1:吸水性2:干燥速度3:質量4:防滑性5:折痕（運輸產(chǎn)生）6:材質7:舒適感8:記憶海綿質量

5.總結：季節(jié)性對該產(chǎn)品影響不大，并且近五年可以看出熱度有呈現(xiàn)緩慢上漲的趨勢運營規(guī)劃一月推廣，日均5單，二月推廣，日均15單，小類排名800-500三月推廣，日均25單，小類排名Top前100名家居廚房用品類5.家居廚房類浴室吸水墊建議：季節(jié)性對該產(chǎn)品影響不大，并且近五年可以看出熱度有呈現(xiàn)緩慢上漲的趨勢，從市場容量來看，從一級類目到三級類目出現(xiàn)的次數(shù)來看，一級類目出現(xiàn)的次數(shù)比較少，說明推廣前期大類目并不是容易推，而小類目出現(xiàn)的次數(shù)比較多，意味著該產(chǎn)品沖BSR小類前100，相對于大類目來說，比較簡單。BSR前10名賣家的日均銷量可達486單，市場容量還可以，根據(jù)產(chǎn)品重量和尺寸，按照數(shù)據(jù)計算利潤：海運和空運的