房地產(chǎn)市場營銷復(fù)習題

《房地產(chǎn)市場營銷》復(fù)習題一、單項選擇題(共50題，每題1分。每題的備選項中，只有1個最符合題意。1．在房地產(chǎn)促銷方式中公共關(guān)系工作效應(yīng)的滯后性一般指()。A．公共關(guān)系的時滯性B．公共關(guān)系效果不明顯c．公共關(guān)系的效果滯后于廣告宣傳D公共關(guān)系效果不是立即見效，需要一定期間的積累才能產(chǎn)生對應(yīng)效果2.公共關(guān)系是企業(yè)在市場經(jīng)營中一種增進銷售的手段和管理職能，公共關(guān)系的基本思緒決定了公共關(guān)系已經(jīng)不再是一種簡樸地把企業(yè)產(chǎn)品推銷出去的行為，而成為一門單獨的學(xué)科，其目的是()。A．建立社會信譽B．提高產(chǎn)品質(zhì)量C．銷售房地產(chǎn)D．著眼于企業(yè)長遠發(fā)展3.房地產(chǎn)市場營銷的實質(zhì)是以()為出發(fā)點，企業(yè)通過有效地提供住宅、辦公樓、商業(yè)樓宇，廠房等建筑物及有關(guān)服務(wù)來滿足消費者生產(chǎn)或生活、物質(zhì)和精神等的需求，以獲取一定利潤的一種商務(wù)活動。A．出租、發(fā)售房地產(chǎn)B．生產(chǎn)什么，就推銷什么c．生產(chǎn)什么，就賣什么D．以消費者對各類房地產(chǎn)商品的需求4.開發(fā)商通過不一樣渠道公布信息，所有的經(jīng)紀人都可以與之簽訂協(xié)議，為其代銷房屋的方式是()。A．專有權(quán)代理B．專賣權(quán)代理c．買斷項目代理D．開放型代理5.對房地產(chǎn)經(jīng)紀人而言，風險較小，收益相對也較小的代理方式是()。A．半聯(lián)合代理B．聯(lián)合經(jīng)營C．純代理D．買斷項目代理6.開發(fā)商自己售出的房屋也付給代理人傭金，此種狀況下的代理方式是()。A．專有權(quán)代理租售B．買斷項目代理c．聯(lián)合經(jīng)營D．專賣權(quán)代理租售7．“我生產(chǎn)了什么，就推銷什么”的觀點屬于()。A．市場營銷觀點B．市場需求觀點c．生產(chǎn)觀點D．推銷觀點8.在房地產(chǎn)促銷工作中，需要通過長期的積累才能對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生積極的效果，這種促銷方式是()。．A．房地產(chǎn)廣告B．公共關(guān)系c．營業(yè)推廣D．社會宣傳9．當今房地產(chǎn)市場競爭相稱劇烈，房地產(chǎn)廣告則更應(yīng)側(cè)重于體現(xiàn)()。A．我是什么B．我有什么c．房地產(chǎn)檔次D．我為何更值得你選擇10.所謂競爭價格定價法重要根據(jù)相近產(chǎn)品或附近區(qū)域競爭狀況而確定經(jīng)營房地產(chǎn)的價格，一般是在市場競爭較為劇烈時應(yīng)當考慮的一種措施，在此種措施下，開發(fā)經(jīng)營者獲取較高利潤的途徑就是()。A．采用獨特設(shè)計B．著眼于減少開發(fā)經(jīng)營成本C．著重于從籌劃階段到營銷過程的宣傳定位D．比較分析出經(jīng)營房地產(chǎn)的合理行情11．在經(jīng)紀人接受委托代理租售中的下列()，不屬于純代理租售的方式。A．開放型代理租售B．專賣權(quán)代理租售c．專有權(quán)代理租售D．封閉型代理租售12．根據(jù)房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)容和現(xiàn)代市場營銷的觀點，結(jié)合房地產(chǎn)開發(fā)的基本過程，房地產(chǎn)市場營銷的基本過程包括：①分析市場機會；②制定營銷戰(zhàn)略；③研究和選擇目的市場；④制定市場營銷方略；⑤執(zhí)行和控制市場營銷工作，合理的環(huán)節(jié)應(yīng)如下()。A．①②③④⑤B．①③②④⑤C．③①④②⑤D．⑤②①③④13．在房地產(chǎn)定價中，為體現(xiàn)薄利多銷原則，縮短銷售周期，及早收回投資，可實行()。A．數(shù)量折扣方略B．變動價格方略c．現(xiàn)金折扣方略D．非價格競爭方略‘14．以效用理論作為定價理論基礎(chǔ)的房地產(chǎn)定價措施是()。A．成本加成定價法B．競爭價格定價法C．顧客感受定價法D．加權(quán)點數(shù)定價法t15．按照老式心里定價方略，下列()的價格銷量最佳。A．68元B．69元C．70元D．68．5元16．在房地產(chǎn)廣告媒體中，()具有積極刺激性的特性，且普及面廣。A．戶外廣告B．印刷媒體C．視聽媒體D．大型活動17．房地產(chǎn)的付款方式本來就是房價在時間上的一種折讓。它對價格的調(diào)整是較為隱蔽的，下列不屬于房地產(chǎn)付款方式調(diào)整的是()。A．付款比例的調(diào)整B．付款金額的調(diào)整c．付款利息的調(diào)整D．付款時間的調(diào)整18．房地產(chǎn)市場之因此是權(quán)益交易市場，重要是由于()。A．房地產(chǎn)的異質(zhì)性B．房地產(chǎn)交易主體規(guī)定嚴格c．房地產(chǎn)交易對象不可移動D．房地產(chǎn)對象權(quán)益多樣性19．房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須經(jīng)()考核同意，且獲得經(jīng)紀資格證書，方可從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動。A．工商行政管理機關(guān)B．房地產(chǎn)管理部門c．房地產(chǎn)中介協(xié)會D．地方建設(shè)管理部門20．在房地產(chǎn)銷售中，一次性付款可以予以優(yōu)惠，這是()方略的詳細體現(xiàn)。A．變動價格B．非價格競爭C．現(xiàn)金折扣D．數(shù)量折扣21．房地產(chǎn)廣告有它的訴求點，這是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容，而所要體現(xiàn)的內(nèi)容主題是()。A．引起消費者的注意和愛好B．激發(fā)消費者的購置欲望C．促使消費者最終購置房地產(chǎn)商品D．所要提供的商品和服務(wù)的信息22．競爭價格定價法是從()的角度來定價的。A．市場競爭B．業(yè)內(nèi)競爭c．產(chǎn)業(yè)間競爭D．生產(chǎn)上下家之間的競爭23．在住宅商品銷售中，對于購置住宅的顧客贈送停車位，這種做法屬于房地產(chǎn)促銷中()。}A．營業(yè)推廣B．公共關(guān)系C．人員推銷D．房地產(chǎn)廣告24．為使?jié)撛陬櫩涂梢愿鶕?jù)所獲得的信息進行斟酌思索，房地產(chǎn)廣告媒體可選擇()。A．戶外廣告B．電視媒體c．印刷媒體D．廣播媒體25．成片開發(fā)的多種開發(fā)區(qū)，其促銷工作的重要目的是()。A．在相稱長的時間內(nèi)把房地產(chǎn)租售出去B．在盡量短的時間內(nèi)把房地產(chǎn)租售出去c．在一定期間內(nèi)把房地產(chǎn)租售出去D．吸引投資者到開發(fā)區(qū)投資建廠26．將產(chǎn)品的成本(含稅金)加上預(yù)期利潤即為房地產(chǎn)價格的定價措施為()。A．顧客感受定價法B．成本加成定價法C．競爭價格定價法D．新居加成定價法27．把廣告訴求的語言直接以購置者推薦的口氣來體現(xiàn)的是()A．拓展式廣告B．證言式廣告C．誘導(dǎo)式廣告．D．情景式廣告28．企業(yè)的()直接影響企業(yè)市場營銷活動的組織和管理。A．領(lǐng)導(dǎo)者B．長遠目的c．利潤率D．市場營銷理念29．()是最基本的房地產(chǎn)定價措施。A．成本加成定價法、B．顧客感受定價法c．競爭價格定價法D．加權(quán)點數(shù)定價法30．房地產(chǎn)市場營銷的重要特點是()的特殊性。A．互換者B．互換場地C．互換性質(zhì)D．互換對象31．在純代理租售中，經(jīng)紀人()。A．收益相對較多B．只索取傭金c．代理機構(gòu)風險大D．介入開發(fā)項目的經(jīng)營D．一般是在項目運作過程中未出現(xiàn)資金困難的狀況下采用．32．房地產(chǎn)代理商在對房地產(chǎn)市場進行宏觀市場研究的時候，不包括()這一項。A．經(jīng)濟B．政治c．法律法規(guī)D．產(chǎn)品研究33．房地產(chǎn)營銷渠道是()。A．房地產(chǎn)市場營銷規(guī)模B．房地產(chǎn)市場營銷規(guī)則c．房地產(chǎn)市場營銷方式D．房地產(chǎn)市場營銷區(qū)域34．()是在項目經(jīng)營目的確定的基礎(chǔ)上，根據(jù)選定的地段和項目，決定可以滿足市場需求的開發(fā)經(jīng)營方略。A．增進銷售B．信息反饋c．項目方略D．物業(yè)管理35．()是由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)將代理權(quán)買斷。A．半聯(lián)合經(jīng)營B．專有代理租售c．專賣權(quán)代理租售D．開放型代理租售36．現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷不是單純的推銷工作，而是企業(yè)以()為中心的整體經(jīng)營活動。A．經(jīng)營效益B．顧客服務(wù)c．擴大市場擁有率D．滿足市場需求37．對房地產(chǎn)企業(yè)而言，影響經(jīng)營環(huán)境的最大原因是()。A．政治原因。B．經(jīng)濟原因C．社會文化原因D．家庭構(gòu)成原因38．在商品經(jīng)濟發(fā)展過程中，市場營銷的觀念經(jīng)歷了不一樣的指導(dǎo)思想，最早的是()。A．推銷觀點B．生產(chǎn)觀點C．市場經(jīng)營觀點D．市場信息觀點39．房地產(chǎn)市場營銷中應(yīng)確定合適的產(chǎn)品，這里的合適是指()。A．房地產(chǎn)商品具有廣泛合用性B．房地產(chǎn)商品有助于運用企業(yè)的優(yōu)勢和專長C．房地產(chǎn)功能、質(zhì)量、規(guī)格等適應(yīng)目前經(jīng)濟水平D．房地產(chǎn)功能、質(zhì)量、規(guī)格等對目的顧客群是合適的40．房地產(chǎn)促銷渠道的選擇重要決定擬經(jīng)營的房地產(chǎn)是()。A．內(nèi)銷還是外銷B．批發(fā)還是零售c．銷售經(jīng)營還是租賃經(jīng)營D．自主租賃還是代理租售41．有效的房地產(chǎn)開發(fā)項目市場營銷工作，應(yīng)當從()。A．房地產(chǎn)預(yù)售開始到項目竣工驗收為止B．項目可行性研究開始到項目竣工驗收為止C．項目可行性研究開始到項目竣工驗收并完全投入使用為止D．項目建成開始到項目完全投入使用為止42．房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷價格方略的選擇應(yīng)當既吸引消費者，又要盡量()。A．訂出高的價格B．符合市場對產(chǎn)品的需求c．規(guī)定顧客一次性付款D．實現(xiàn)企業(yè)最大的經(jīng)濟效益43.房地產(chǎn)經(jīng)營活動中，下列三項工作的對的次序是()。A．經(jīng)營計劃、經(jīng)營決策、調(diào)查研究B．調(diào)查研究、經(jīng)營計劃、經(jīng)營決策C．調(diào)查研究、經(jīng)營決策、經(jīng)營計劃D．經(jīng)營計劃、調(diào)查研究、經(jīng)營決策44．決定房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和發(fā)展方向的是()。A．經(jīng)營決策B．經(jīng)營預(yù)測C．經(jīng)營計劃D．經(jīng)營方針45．公共關(guān)系進行房地產(chǎn)促銷的重要目的是(’)。A．提高產(chǎn)品附加價值B．建立社會信譽C．便于銷售房地產(chǎn)D．著眼于企業(yè)長遠發(fā)展二、多選題(共30題，每題2分。每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0．5分。)1．伴隨房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中介服務(wù)機構(gòu)的發(fā)達，房地產(chǎn)委托代理成為房地產(chǎn)租售的一種重要方式，其原因有()。A．租售成本低B．租售房速度快c．房地產(chǎn)經(jīng)紀人具有一定的專業(yè)知識D．房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)提供有效全面的服務(wù)E．房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)有專門的經(jīng)營班子和機構(gòu)以及世界或地區(qū)性的銷售網(wǎng)絡(luò)2．企業(yè)的市場營銷觀念直接影響企業(yè)市場營銷活動的組織和管理，在商品經(jīng)濟發(fā)展過程中，市場營銷的觀念經(jīng)歷()三種不一樣的指導(dǎo)思想。A．生產(chǎn)觀點B．消費觀點c．推銷觀點D．市場競爭觀點E．市場營銷觀點3．房地產(chǎn)委托項目確實定應(yīng)以協(xié)議簽訂為準，在委托代理協(xié)議中需要明確的內(nèi)容包括()。A．當事人的名稱或姓名B．委托房地產(chǎn)的狀況C．雙方的權(quán)利和義務(wù)D．協(xié)議的有效時間E．委托房地產(chǎn)的成本4．房地產(chǎn)促銷的營業(yè)推廣范圍廣泛、形式多樣，一般可分為三類，它們分別是()。A．鼓勵征詢機構(gòu)的B．鼓勵企業(yè)推銷人員的C．鼓勵消費者直接購置的D．鼓勵消費者間接購置的E．鼓勵房地產(chǎn)租售代理商交易的5．下列說法對的的是()。A．房地產(chǎn)營銷方式包括房地產(chǎn)直接租售和房地產(chǎn)委托代理B．在房地產(chǎn)營銷渠道中，房地產(chǎn)所有者向消費者轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)商品時，既可轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)的所有權(quán)，又可轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)的使用權(quán)c．房地產(chǎn)營銷渠道的參與者是房地產(chǎn)商品流通過程中多種類型的中間商，即房地產(chǎn)中介代理機構(gòu)D．房地產(chǎn)營銷渠道的起點是房地產(chǎn)商品的所有者，終點是消費者，它是房地產(chǎn)商品流通過程中的一種階段E．房地產(chǎn)市場營銷方式就是房地產(chǎn)市場營銷渠道6．現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷已不再是單純的推銷工作，其內(nèi)容相稱豐富，重要包括()。A．房地產(chǎn)市場研究分析B．房地產(chǎn)項目決策c．增進管理D．房地產(chǎn)施工組織E．信息反饋和物業(yè)管理7．每一種房地產(chǎn)廣告均有一定的風度風格，一般來說，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風格有()。A．抽象式風格B．理性感化風格C．邏輯性風格D．自由式風格E．規(guī)則式風格8．公共關(guān)系是企業(yè)在市場經(jīng)營中一種增進銷售的手段和管理職能，與其他促銷方式相比，突出的原則是()。A．從公眾利益出發(fā)．B．重視公共關(guān)系對象的廣泛性C．重視公共關(guān)系人員的復(fù)雜性D．重視公共關(guān)系工作效應(yīng)的滯后性E．以維護企業(yè)聲譽，樹立企業(yè)形象為重要目的．、9．房地產(chǎn)促銷的方式可分為人員推銷和非人員推銷，而非人員推銷則包括()。A．公共關(guān)系B．營業(yè)推廣C．房地產(chǎn)廣告D．信息公布、反饋E．公益活動公布會10．采用成本加成定價法對房地產(chǎn)定價時，確定利潤率應(yīng)考慮的原因有()。A．行業(yè)平均利潤B。房地產(chǎn)建安成本c．房地產(chǎn)投資風險D.房地產(chǎn)質(zhì)量驗收原則E．房地產(chǎn)樓層、朝向等狀況11．房地產(chǎn)市場營銷是面向房地產(chǎn)市場的一種商務(wù)和管理活動，作為整個市場體系的構(gòu)成部分，房地產(chǎn)市場具有的特點包括()?！疉．房地產(chǎn)市場是完全競爭市場B．房地產(chǎn)市場是不完全競爭市場c．房地產(chǎn)市場是區(qū)域性市場D．房地產(chǎn)市場是非區(qū)域性市場E．房地產(chǎn)市場是權(quán)益交易市場12．項目決策是在項目經(jīng)營目的確定的基礎(chǔ)上，根據(jù)選定的地段和項目，決定可以滿足市場需要的開發(fā)經(jīng)營方略，詳細有()。A．產(chǎn)品方略B．競爭方略、c．宣傳方略D．價格方略E．銷售渠道選擇13．房地產(chǎn)市場營銷活動必須充足考慮房地產(chǎn)目的市場，確定目的市場時應(yīng)考慮的基本問題是()。A．目的市場的性質(zhì)B．目的市場的容量C．目的市場的位置D．目的市場中競爭對手的狀況E．目的市場的定位14．房地產(chǎn)營銷方式也就是房地產(chǎn)市場營銷渠道，房地產(chǎn)市場營銷渠道選擇是房地產(chǎn)市場營銷的重要內(nèi)容之一，營銷方式包括()。A．房地產(chǎn)委托代理B．房地產(chǎn)直接租售C．房地產(chǎn)間接租售D．房地產(chǎn)中介聯(lián)合E．房地產(chǎn)統(tǒng)甩統(tǒng)銷15．房地產(chǎn)經(jīng)紀代理是指通過房地產(chǎn)租售，增進房地產(chǎn)流通，并從中收取傭金的行為，房地產(chǎn)委托代理的租售成本低，重要表目前()。A．人力資源充足運用B．辦公設(shè)備充足運用c．能充足運用大眾媒介D．信息渠道多，信息量大E．雖有規(guī)模效應(yīng)，不過收費相對較高16．一般來說，當()時可以選擇房地產(chǎn)開發(fā)商自行組織銷售的方式。A．房地產(chǎn)市場供不應(yīng)求B．銷售對象明確C．開發(fā)企業(yè)規(guī)模較小D．開發(fā)企業(yè)規(guī)模大E．所租售的房地產(chǎn)專業(yè)性不強17．房地產(chǎn)中介是指直接為房地產(chǎn)投資、協(xié)作、買賣、互換、抵押、典當?shù)仁袌鼋灰仔袨槎峁┑亩喾N中間性有償服務(wù)，下列各項屬于房地產(chǎn)中介機構(gòu)的是()。A．房地產(chǎn)評估機構(gòu)B．房地產(chǎn)交易所C．房地產(chǎn)租賃代理機構(gòu)D．房地產(chǎn)經(jīng)紀人E．房地產(chǎn)銷售代理機構(gòu)18．在房地產(chǎn)促銷方式中，人員推銷是一種老式的推銷措施，并且只有按()環(huán)節(jié)進行，才也許到達理想的效果。A．事前計劃B．確定顧客群C．推進宣傳和簡介D．篩選潛在客戶E．處理顧客的異議，到達共識19．房地產(chǎn)市場的交易對象可以是()。A．使用權(quán)B．收益權(quán)c．處分權(quán)D．占有權(quán)E．無形資產(chǎn)20．經(jīng)紀人接受委托代理，在純代理委托方式中有()不一樣的代理關(guān)系。A．專賣權(quán)代理租售B．集約型代理租售C．開放型代理租售D．專有權(quán)代理租售E．買斷項目代理租售21、房地產(chǎn)廣告的訴求點是()。A．產(chǎn)品的比較強項B．產(chǎn)品的絕對強項C．客戶最關(guān)切的地方D．所要體現(xiàn)的內(nèi)容主題E．起到增進銷售的作用22．房地產(chǎn)促銷方式可以分為人員推銷與非人員推銷兩大類，人員推銷具有()等優(yōu)勢和特點。A．建立長期關(guān)系B．當面洽談C．信息反饋D．影響面較廣E．以上均是23．下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人接受委托代理租售的方式有()。A．純代理B．半聯(lián)合代理c．買斷項目代理D．半聯(lián)合經(jīng)營E．專有項目代理24．營業(yè)推廣是一種刺激顧客采用購置行動的措施，在運用時具有的明顯特點是()。A．它實際上是向消費者或代理商提供了一種特殊的優(yōu)惠條件，具有鮮明的吸引力B．它著眼于企業(yè)長遠發(fā)展，維持企業(yè)的獲利性和社會性之間的平衡c．在推廣的宣傳上注意處理好方略，由于不如此，就也許會在消費者心中減少房地產(chǎn)的聲譽，導(dǎo)致消費者緊張上當D．通過一定的途徑向潛在的買家或租客就欲租售的物業(yè)進行宣傳E．重視宣傳的影響力25．房地產(chǎn)市場營銷工作的范圍相稱廣泛，屬于房地產(chǎn)營銷工作的有()。A．市場需求分析，B．制定房地產(chǎn)價格c．選擇銷售渠道D．組織房地產(chǎn)項目施工E．房地產(chǎn)項目驗收26．在房地產(chǎn)經(jīng)營活動中，提高房地產(chǎn)價格()。A．會引起企業(yè)銷售人員的困擾B．成功的提價會給企業(yè)增長利潤tc．也許會引起消費者與中間商的不滿D．只要一提價，就一定會發(fā)生不利的后果E．由于通貨膨脹等外力作用不得已而為之27．房地產(chǎn)廣告基調(diào)指廣告體現(xiàn)的總體方針和創(chuàng)意風格，其()。A．應(yīng)根據(jù)客源定位確定B．是房地產(chǎn)銷售過程一直的總體思想c．應(yīng)貫穿于房地產(chǎn)整個工程項目詳細實行過程D．對產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面。E．房地產(chǎn)競爭狀況對房地產(chǎn)廣告基調(diào)也會產(chǎn)生重要影響28．在房地產(chǎn)委托代理協(xié)議中，需要明確的內(nèi)容包括()。A．當事人的名稱或姓名B．雙方的權(quán)利和義務(wù)C．委托房地產(chǎn)的成本D．委托房地產(chǎn)的狀況E．協(xié)議的有效時間三、簡答題⒈簡要闡明公眾是怎樣影響房地產(chǎn)營銷的。⑴融資公眾影響房地產(chǎn)企業(yè)的資金能力。⑵媒體公眾影響企業(yè)的社會形象。⑶政府公眾影響企業(yè)獲得政府支持。⑷公民團體公眾影響企業(yè)的社會信譽。⑸當?shù)毓娪绊懫髽I(yè)的社會信任。⑹一般公眾影響企業(yè)的發(fā)展。⑺內(nèi)部公眾影響企業(yè)的凝聚力。⒉簡要分析影響房地產(chǎn)消費者購置行為的原因。⑴個人原因。包括年齡、周期、性別、教育程度和職業(yè)、經(jīng)濟狀況和生活方式、個性和自我形象。⑵心理原因。它包括需要、認識和態(tài)度。⑶社會文化原因。它包括文化、有關(guān)群體和社會階層。⒊房地產(chǎn)市場細分與目的市場之間的關(guān)系怎樣？它們既有區(qū)別又有聯(lián)絡(luò)。細分市場是按消費需求劃分不一樣消費者群的過程，而目的市場是指企業(yè)選擇作為經(jīng)營目的的細分市場，市場細分是目的市場選擇的前提和基礎(chǔ)，目的市場是在市場細分的基礎(chǔ)上，挑選一種或幾種細分的市場，作為企業(yè)經(jīng)營活動目的。⒋怎樣理解房地產(chǎn)產(chǎn)品整體？⑴關(guān)鍵產(chǎn)品是指消費者購置某種產(chǎn)品時所追求的利益，是顧客真正要買的東西。⑵有形產(chǎn)品是關(guān)鍵產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，是向市場提供的實體和勞務(wù)可認為顧客識別的面貌特性。⑶附加產(chǎn)品是指消費者購置產(chǎn)品時所能得到的附加服務(wù)和附加利益的總和。關(guān)鍵產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品作為產(chǎn)品的三個層次是不可分割的，它們構(gòu)成了產(chǎn)品的整體概念。⒌需求導(dǎo)向定價的條件是什么？需求導(dǎo)向定價是指以需求為中心，根據(jù)買方對產(chǎn)品價值的理解和需求強度來定價。其條件為消費者對產(chǎn)品價值的理解程度以及產(chǎn)品價值的體現(xiàn)程度，開發(fā)商對目的顧客的需求狀況有清晰的理解。⒍怎樣選擇房地產(chǎn)中介代理商？⑴中介代理商的社會信譽。⑵中介代理商的財務(wù)狀況。⑶中介代理商的業(yè)務(wù)能力。⑷中介代理商的合作水平。⒎房地產(chǎn)廣告的內(nèi)容有哪些？⑴房地產(chǎn)樓盤廣告⑵房地產(chǎn)形象廣告⑶房地產(chǎn)服務(wù)廣告⑷房地產(chǎn)事件廣告⒏房地產(chǎn)人員推銷技巧有哪些？⑴尋找潛在消費者的技巧。它需要房地產(chǎn)推銷人員在平常工件中注意分析和積累并從中進行篩選。⑵推銷前的準備技巧。要做到理解樓盤的基本狀況、潛在消費者狀況、競爭者狀況以及放松心理的能力。⑶推銷人員的組合技巧。包括男女的組合、性格的組合等。⑷靠近消費者的技巧。是指推銷人員要有禮貌、整潔、大方。⑸簡介的技巧。它是指推銷人員要真誠，少用否認句多用肯定句，恰當?shù)厥褂棉D(zhuǎn)折語氣。⑹促成交易技巧。是指推銷人員抓住時機增進交易。⒐怎樣制定房地產(chǎn)營銷計劃？⑴自上而下的措施⑵自下而上的措施⑶上下結(jié)合的措施⑷小組計劃的措施⒑房地產(chǎn)營銷風險有哪些？⑴空間上的固定性⑵較大的經(jīng)營成本⑶較長的經(jīng)營周期⑷市場發(fā)育的不充足性11.房地產(chǎn)營銷定價方略的種類有哪些？⑴低開高走。這種定價多用于期房銷售。⑵高開低走。這種方略一般適應(yīng)于兩種狀況：高檔商品房或者尾期房。⑶穩(wěn)定價格。它是指樓盤的銷售一直保持價格穩(wěn)定。12.公共關(guān)系在房地產(chǎn)促銷中的作用有哪些？⑴樹立企業(yè)形象⑵建立與