國貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報告參考

國貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報告參考國貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報告參考一、實(shí)習(xí)的目的與意義在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們生疏外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增加感性生疏，并可從中進(jìn)一步了解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高覺察問題、分析問題以及解決問題的力氣。在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作；生疏供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的缺乏，并積存確定的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容在生疏與盲目中查找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱忱中查找期望，最終7ITAT在HRITAT隸屬于中國國際〔控股〕集團(tuán)，獲法國國際商標(biāo)集團(tuán)中國香港及歐洲服裝集團(tuán)〔亞洲聯(lián)盟〕授權(quán)，以會員連鎖店的方式代理來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國30CEPAITAT2-330020235時間里，ITAT131000以上專業(yè)銷售男女品牌服裝的大型商場，2023ITAT502023100ITAT商業(yè)平臺選擇的是購物人性化的模式：自選+專業(yè)導(dǎo)購，會員制，購物環(huán)境：星級裝修、高檔貨柜，陳設(shè)大氣，整個賣場極具震撼力，讓場內(nèi)消費(fèi)者融入到這個多品牌一站式主題購物環(huán)境，同時成為ITATITAT各種貼心效勞與會員互動，這也正是ITATITAT〔品牌商或制造商〕ITAT傳統(tǒng)服裝營銷的過多中間環(huán)節(jié)；商品條碼治理：從訂單—收貨入倉—銷售全部數(shù)據(jù)信息(ERP-POS時共享，供給商隨時可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢字商品實(shí)時銷售狀況，共同分析推斷決策。體會到ITAT對公司的認(rèn)知。在隨后的一周里，進(jìn)展真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我具體閱覽，資料中屢次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實(shí)際操作中消滅了嚴(yán)峻失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERPERP作業(yè)，集團(tuán)可以通過ERP供給鏈治理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國進(jìn)展中實(shí)習(xí)了有效的本錢管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的生疏，經(jīng)理讓我們實(shí)際的.操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論學(xué)問，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等但是真讓我一個人開頭操作，真就不知道如何起步，由于我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)展有效的溝通。由于是實(shí)習(xí)生，公司對我們并沒有格外嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)展市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很可怕，但后來好點(diǎn)，通過，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。在公司最終的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，認(rèn)真傾聽公司工作人員的介紹，對ITAT中企業(yè)是一個團(tuán)隊，講求團(tuán)隊力氣的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力氣，企業(yè)才能持續(xù)成長。ITAT開創(chuàng)，確實(shí)把握產(chǎn)業(yè)趨勢，延長核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。呈現(xiàn)ITAT征ITAT持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)突破的經(jīng)營魄力。三、收獲與感想在成功完畢實(shí)習(xí)后，認(rèn)真總結(jié)，這次校外實(shí)習(xí)充分生疏了從學(xué)校走向社會我們存在的缺乏和缺少工作閱歷。第一，自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必需加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的根底，因此必需把握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分生疏自己，避開眼高手低，增加實(shí)際動手力氣，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)在這次實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作閱歷，社會歷練，人際交往上表達(dá)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠熬煉自己的時機(jī)，使自己能快速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過要知道梨子的味道就應(yīng)當(dāng)去嘗一嘗梨子。抓住一切時機(jī)熬煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會，理解和運(yùn)用所學(xué)學(xué)問。通過本次實(shí)習(xí).使我收益非淺.根本把握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程.使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.也知道了書本理論和實(shí)踐的差距.我們要結(jié)合書本理論和動手實(shí)踐.才能在國貿(mào)上得到完善表達(dá).以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個道理.才能在社會上占有一席之地.行使業(yè)務(wù)流程：1、解市場概況。一個敏感的市場人要想在猛烈的市場中生存就必需能夠快速把握市場動態(tài)，了解最市場供需狀況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我比照覺察進(jìn)口商對服飾的需求很大，有很大市場。進(jìn)而到供給商信息欄看，不少供給商生產(chǎn)各類服飾，由于競爭較為猛烈，因此有些供給商為了吸引顧客供給了優(yōu)待的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我打算自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是查找交易對象。2、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在各個出售服飾的供給商供給的信息中，我認(rèn)真比較其品質(zhì)與價格，以及其商品在進(jìn)口商市場中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我的服裝中的中國男式睡衣。而進(jìn)口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個進(jìn)口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供給商，我馬上給對方伐區(qū)詢盤，說明白自己的購置意向，以及詢問對方的存貨狀況和真正的交易價格，期望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝回復(fù)，列明商品相關(guān)狀況,明氏向我公司的報價是19就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較全都，因此我的服裝很快就承受了我們發(fā)盤。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)承受了發(fā)盤，接下來我們就開頭著手預(yù)備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達(dá)成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品。前面也提到進(jìn)口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進(jìn)口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預(yù)料中要好，這樣我的庫存是供不應(yīng)求，所以在與進(jìn)口商進(jìn)展生意的同時我也在著手與供給商再聯(lián)系補(bǔ)充庫存。4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的工程上添上相應(yīng)的具體狀況就行了。但是在發(fā)送合同給進(jìn)口商前必需先做好出口預(yù)算，在第一筆生意的預(yù)算我還不明白到底是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜測，最終和真實(shí)的費(fèi)用差異格外大。在隨后的生意才意識到應(yīng)當(dāng)?shù)绞醉摰馁M(fèi)用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進(jìn)口商，在有對方確認(rèn)就達(dá)成合意了。這個過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡潔，但是在隨后的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我知道，合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必需從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益動身，考慮各方面風(fēng)險，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。在模擬實(shí)習(xí)期間我針對實(shí)習(xí)期間缺乏之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來生產(chǎn)實(shí)習(xí)時詢問公司的同事，得出了一些改進(jìn)以及今后應(yīng)注意的問題.5、填寫各類單據(jù)。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項(xiàng)。出口商要想順當(dāng)把商品送出關(guān)外，必需正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。系統(tǒng)供給這些單證表格，出口商需依據(jù)所簽訂的合同填寫各項(xiàng)，假設(shè)有一項(xiàng)填寫錯誤就無法報關(guān)、報驗(yàn)等，交易將無法進(jìn)展。這個系統(tǒng)存在的其中一個缺點(diǎn)，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有規(guī)律的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是由于本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國際貿(mào)易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實(shí)操作存在很大差異。6、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把FOB公司租船定艙，報驗(yàn)，出口保險，核銷備案，報關(guān)，裝船出運(yùn)，制步步進(jìn)展便可。重要的是在單據(jù)填寫完整，正確的前提下按挨次一步步進(jìn)展。我歸結(jié)了以下幾點(diǎn)：剛剛接觸實(shí)習(xí)不太適應(yīng),之后就很流暢時間概念太混亂。一些報關(guān)、報檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時間都太混亂，沒有清楚的思路。對FOB利潤概念不夠明確，導(dǎo)致出口商和進(jìn)口商都賠錢。實(shí)習(xí)心得:這次實(shí)習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深入實(shí)務(wù)中進(jìn)展操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實(shí)的感受到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作過程、步驟、相關(guān)單證，給我們在今后的實(shí)務(wù)操作進(jìn)展了一次很好的演練，讓我們學(xué)到了很多東西。在模擬實(shí)習(xí)中我共扮演了出口、供給商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個角色。其中做出口商的時間最長，擔(dān)當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)也最多，一共簽訂內(nèi)外銷合同各十余份，做成內(nèi)外銷生