BBC步入商界Unit 18 Negotiating Prices 價(jià)格談判

1/71/7BBC步入商界Unit18NegotiatingPrices價(jià)格談判EDWARDGREEN:LetstalkspecificallyaboutBigBoss.Unit18Negotiatingprices價(jià)格談判愛德華．格林：那我們就具體用“大老板”來談吧。DANNYMCNEIL:Beforewebegin,areyousurethatyouareinapositiontoconductDANNYMCNEIL:Letsbeclearaboutonething.thisnegotiation?丹尼．麥克內(nèi)爾：我們先要明確一件事情。丹尼．麥克內(nèi)爾：在開始前，我想問一下你確定你可以進(jìn)行這次談判嗎？IhopeyourealizethatwemusthaveamuchlargerdiscountthanwhatsonthetableEDWARDGREEN:Yes,Ihavetheauthoritytonegotiatewithyou.now.愛德華．格林：是的，我有跟你談判的授權(quán)。我希望你認(rèn)識(shí)到我們要的優(yōu)惠比方今擺在桌面的要大的多。DANNYMCNEIL:Right.Letsgetdowntobusiness.EDWARDGREEN:Ithinkthediscountproblemcanberesolvedbutyouneedtobe丹尼．麥克內(nèi)爾：好。那我們就辦正事吧。morepreciseaboutnumbers.愛德華．格林：我認(rèn)為優(yōu)惠的問題是可以解決的，但你得大具體的購貨量明確一EDWARDGREEN:WhichofourproductlinesareyouparticularlyinterestedinMr.下。McNeil?愛德華．格林：麥克內(nèi)爾先生，你對(duì)我們的那些生產(chǎn)線特別感興趣？DANNYMCNEIL:Fairenough.丹尼．麥克內(nèi)爾：很公平。DANNYMCNEIL:IcouldbeinterestedintheseonesthatIhaveoutlinedhere.丹尼．麥克內(nèi)爾：物品對(duì)這些劃線的感興趣。Whatkindofdiscountareyouofferingontenthousandunits?你們給1萬件的優(yōu)惠是多少？ButIwanttohearwhatyousayaboutdiscounts.但我要聽聽你給什么樣的優(yōu)惠。EDWARDGREEN:Ontenthousandunits,Mr.Mcneil,Icanofferadiscountofthirtypercent.愛德華.格林：麥克內(nèi)爾先，1萬件的話，我能給的優(yōu)惠是30%oButIcantoffermore但不能再多了DANNYMCNEIL:30percent!丹尼.麥克內(nèi)爾：30%!EDWARDGREEN:Justletmefinish,30percent,butwithaguaranteeofdeliverywithintwomonths.愛德華.格林：請(qǐng)讓我說完，優(yōu)惠是30%,但我們保證兩個(gè)月內(nèi)交貨。DANNYMCNEIL:DeliverymustbewithintwomonthsorImnotinterested.丹尼.麥克內(nèi)爾：交貨必需是兩個(gè)月內(nèi)，或者我也沒興趣了。Imofferingyouthechancetomakeaverylargesaleandyouareturningitdownbecausewere...我在向你提供大批量銷售的機(jī)會(huì)，你卻拒絕了，因?yàn)槲覀僂DWARDGREEN:CanIjustcomeinhereMr.McNeil?Word文檔Word文檔2/72/7愛德華.格林：麥克內(nèi)爾先生，我能插兩句嗎？Ihaventturnedanythingdown.我沒有拒絕任何事。Ihaventsaidno.我并沒有說"不〃。Iamjustsayingthatontenthousandunitsourdiscounttermsarethirtypercent.我只是說，對(duì)于1萬件我們給的優(yōu)惠是30%oDANNYMCNEIL:But...丹尼.麥克內(nèi)爾：但是EDWARDGREEN:Pleaseletmefinish.愛德華.格林：請(qǐng)讓我說完。NowifyoucommittobuytwentythousandunitsthenIcouldconsideralargerdiscount.假如你承諾購置2萬件，那么我可以考慮更大的優(yōu)惠。DANNYMCNEIL:Howmuchlarger?Word文檔Word文檔3/73/7丹尼．麥克內(nèi)爾：大多少？EDWARDGREEN:IfyoucommittotwentythousandunitsthenIcanofferathirty-fivepercentdiscount.愛德華．格林：假如你承諾購置2萬件，那么我可以給你35%的優(yōu)惠。DANNYMCNEIL:Thirty,thirtyfivepercent.丹尼．麥克內(nèi)爾：30%，35%。Imgettingtiredofthis.我不吃這一套。Youareplayinggames.你們?cè)谕姘褢?。Iamlookingforalargediscount,andIhopethatyouregoingtooffermeone.我要的是大優(yōu)惠，并且我希望你能給我這樣的優(yōu)惠。EDWARDGREEN:Ifyouwantabigdiscountthenyoumustmaketheorderabigone.愛德華．格林：假如你想要大的優(yōu)惠，那么你的定單也要大。我們還是不談優(yōu)惠，談單價(jià)吧。Ourstandardunitpricetothewholesaleris23.5.我們給批發(fā)商的標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)是23.5。DANNYMCNEIL:AndImnotinterestedin23.5.丹尼．麥克內(nèi)爾：但我對(duì)23.5元沒什么興趣。EDWARDGREEN:Yes,IknowthatMr.McNeil.愛德華．格林：是的，麥克內(nèi)爾先生，我知道。Ifyoubuy40,000units,thenIcanofferaunitpriceof19.5.假如你買4萬件，那么我可以給你19.5元的單價(jià)。Whatwillyourmark-upbeontheBoss,3,3.5,4?你在“大老板”上的毛利是多少，3，3.5，4？DANNYMCNEIL:Aboutthat.丹尼．麥克內(nèi)爾：大約這個(gè)數(shù)吧。EDWARDGREEN:Withthosefiguresyouregoingtobeverycompetitive.愛德華．格林：以我們給出的單價(jià)，你將會(huì)很有競(jìng)爭(zhēng)力。Letstalkaboutunitpriceratherthandiscount.DANNYMCNEIL:19.5unitprice?丹尼.麥克內(nèi)爾：?jiǎn)蝺r(jià)19.5?EDWARDGREEN:Ifyoubuy40,000units;thatrepresentsadiscountof...愛德華.格林：假如你買4萬件的話，這樣優(yōu)惠就是Icanseewhatthediscountis.我能知道這個(gè)優(yōu)惠是多少。Offermeaunitpriceof19.5on25,000unitsandwecandobusiness.給我19.5的單價(jià)，我買2.5萬件，我們就可以成交。EDWARDGREEN:Icantdothat.Imsorry.愛德華.格林：對(duì)不起，我辦不到。DANNYMCNEIL:Letsbreakforafewminutes.丹尼.麥克內(nèi)爾：我們先休息一下。IvegotafewthingsIhavetoseeto.我有幾件事要處理。IIIbeacoupleofminutes.Word文檔Word文檔#EDWARDGREEN:Thanks.Soletsclarifythepositionsofar.愛德華．格林：感謝。那么我們明確一下我們?nèi)缃駷橹沟木硾r。AsfarasBigBossisconcernedwehaveagreedonaunitpriceof20for30,000,andIcantgobelowthatpriceforanorderofthissize.僅就“大老板”我們同意給20的單價(jià)，但要購置3萬件，對(duì)這樣的訂購量我不行能低于這個(gè)數(shù)。Nowletslookattermsofpayment.如今我們看一下付款條款。DANNYMCNEIL:Ninetydays.丹尼．麥克內(nèi)爾：90天。EDWARDGREEN:ImsorryMr.Mcneil,butthatscompletelyunacceptable.愛德華．格林：對(duì)不起麥克內(nèi)爾先生，不過這完全不行接受。Ourstandardpolicyondiscountsofoverthirtypercentispaymentwithinthirtydaysofdelivery.我們對(duì)于超過30%的優(yōu)惠的優(yōu)惠政策通常是交貨后30天之內(nèi)。丹尼．麥克內(nèi)爾：但這不是個(gè)通常狀況。Iammakingaverylargeorder...我訂購的貨量很大EDWARDGREEN:CanIjustcomeinhere,Mr.Mcneil?愛德華．格林：麥克內(nèi)爾先，我能插兩句嗎？Iknowyouremakingalargeorderbutyouarealsogettinganexcellentproductataverylargediscount.我知道你的訂購量很大，但你也是以很大的優(yōu)惠獲得一件很棒的產(chǎn)品。DANNYMCNEIL:Icantbelievethatthisisyourfinaloffer.丹尼．麥克內(nèi)爾：真不能信任，這就是你們的最終報(bào)價(jià)。EDWARDGREEN:Ifyouorder35,000thenIcanauthorisepaymentin90days.愛德華．格林：假如你訂購3.5萬件，我可以授權(quán)90天內(nèi)付款。DANNYMCNEIL:Wehavealreadydecidedonquantity.丹尼．麥克內(nèi)爾：我們已經(jīng)確定了數(shù)量。DANNYMCNEIL:Thisisnotastandardsituation.Thisismylastoffer.30,000at60dayspayment.這是我的最終出價(jià)：3萬件，60天內(nèi)付款。Takeitorleaveit.要么接受要么一拍兩散。EDWARDGREEN:Ithinkthatofferwillbeacceptable.愛德華.格林：我認(rèn)為這個(gè)出價(jià)可以接受。Soallwehavetodonowisfinalisethedeliveryarrangements.那么我們?nèi)缃褚龅木褪巧潭ń回浀闹淞恕ANNYMcNEIL:Well,letsdiscussthedetailstomorrow.丹尼.麥克內(nèi)爾：我們還是明天再商談詳情吧DANNYMCNEIL:Comein!Don,howareyou?丹尼.麥克內(nèi)爾：進(jìn)來！堂，你好！DONBRADLEY:Hello,Danny,Edward.堂.布拉德利：你好，丹，愛德華。ImsorryImlate.對(duì)不起，我遲到