中國(guó)化案例：農(nóng)村淘金術(shù)金融證券財(cái)經(jīng)資料

慢向內(nèi)地?cái)U(kuò)散。而像資生堂的慢向內(nèi)地?cái)U(kuò)散。而像資生堂的“泊美”那樣先在內(nèi)地小城鎮(zhèn)提高知名度，然后在XX等大城而同期的海外銷(xiāo)售額則從而同期的海外銷(xiāo)售額則從15.48%上升到37.96%，8年后還將上升到一半以上。國(guó)化妝品市場(chǎng)的部署最為引人注目。國(guó)化妝品市場(chǎng)的部署最為引人注目。氏等為代表的個(gè)人護(hù)理與化妝用品連鎖店；四是進(jìn)駐藥妝店，開(kāi)辟新的化妝品銷(xiāo)售市場(chǎng)。氏等為代表的個(gè)人護(hù)理與化妝用品連鎖店；四是進(jìn)駐藥妝店，開(kāi)辟新的化妝品銷(xiāo)售市場(chǎng)。是放下高端日化用品的身段，大力發(fā)展簽約專(zhuān)賣(mài)店，向市場(chǎng)潛力十分巨大的中國(guó)農(nóng)村滲透；是放下高端日化用品的身段，大力發(fā)展簽約專(zhuān)賣(mài)店，向市場(chǎng)潛力十分巨大的中國(guó)農(nóng)村滲透；戶(hù)曉，全面鋪開(kāi)。戶(hù)曉，全面鋪開(kāi)。無(wú)名小鎮(zhèn)亦見(jiàn)簽約專(zhuān)賣(mài)店無(wú)名小鎮(zhèn)亦見(jiàn)簽約專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)并不陌生。來(lái)說(shuō)并不陌生。個(gè)化妝品店是資生堂的簽約專(zhuān)賣(mài)店。所謂簽約專(zhuān)賣(mài)店，不同于業(yè)界熟悉的雅芳專(zhuān)賣(mài)店模式，個(gè)化妝品店是資生堂的簽約專(zhuān)賣(mài)店。所謂簽約專(zhuān)賣(mài)店，不同于業(yè)界熟悉的雅芳專(zhuān)賣(mài)店模式，它是由資生堂公司選擇既有的化妝品專(zhuān)營(yíng)店進(jìn)行合作，在該店內(nèi)設(shè)立資生堂專(zhuān)柜銷(xiāo)售資生堂它是由資生堂公司選擇既有的化妝品專(zhuān)營(yíng)店進(jìn)行合作，在該店內(nèi)設(shè)立資生堂專(zhuān)柜銷(xiāo)售資生堂品店一般都會(huì)開(kāi)設(shè)在當(dāng)?shù)剌^繁華的商業(yè)街或步行街上，具有良好的地理位置和人流量，也具品店一般都會(huì)開(kāi)設(shè)在當(dāng)?shù)剌^繁華的商業(yè)街或步行街上，具有良好的地理位置和人流量，也具握握期，其銷(xiāo)售額曾經(jīng)占到資生堂在日本市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的七成左右，成為公司銷(xiāo)售的主渠道。期，其銷(xiāo)售額曾經(jīng)占到資生堂在日本市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的七成左右，成為公司銷(xiāo)售的主渠道。資生堂以簽約專(zhuān)賣(mài)店的形式大力發(fā)展二、三線(xiàn)市場(chǎng)，是出于以下幾方面的原因。首先，資生堂以簽約專(zhuān)賣(mài)店的形式大力發(fā)展二、三線(xiàn)市場(chǎng)，是出于以下幾方面的原因。首先，一線(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)化妝品市場(chǎng)隨著其他跨國(guó)企業(yè)的不斷加入，一線(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)化妝品市場(chǎng)隨著其他跨國(guó)企業(yè)的不斷加入，資生堂自身?yè)碛胸S富的簽約專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，將這一模式移植到中國(guó)市場(chǎng)具有很大的把資生堂自身?yè)碛胸S富的簽約專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，將這一模式移植到中國(guó)市場(chǎng)具有很大的把。。戰(zhàn)略鋪平道路。戰(zhàn)略鋪平道路。創(chuàng)造專(zhuān)用品牌迎合創(chuàng)造專(zhuān)用品牌迎合“中國(guó)特色”“泊美”是資生堂在中國(guó)的專(zhuān)用品牌，日本市場(chǎng)是沒(méi)有老板說(shuō)。老板說(shuō)?！皩?duì)于中國(guó)婦女來(lái)說(shuō)，皮膚干燥是最大的煩惱，所以有保濕成分的化妝水非常受歡我這里每月還是能保持我這里每月還是能保持10%的增長(zhǎng)率?！辩娎习逍呛堑卣f(shuō)。資生堂在中國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi)銷(xiāo)售店的做法借鑒了在日本國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，但也有所不同，那資生堂在中國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi)銷(xiāo)售店的做法借鑒了在日本國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，但也有所不同，那堂則采取了創(chuàng)造中國(guó)專(zhuān)用品牌來(lái)涉足中低價(jià)產(chǎn)品領(lǐng)域的策略。資生堂在中國(guó)市場(chǎng)的主要品堂則采取了創(chuàng)造中國(guó)專(zhuān)用品牌來(lái)涉足中低價(jià)產(chǎn)品領(lǐng)域的策略。資生堂在中國(guó)市場(chǎng)的主要品還有專(zhuān)門(mén)為年輕人打造的還有專(zhuān)門(mén)為年輕人打造的Za，這些都是僅在中國(guó)市場(chǎng)可見(jiàn)的品牌。.大的產(chǎn)品陣容。以保濕化妝水來(lái)比較，最便宜的大的產(chǎn)品陣容。以保濕化妝水來(lái)比較，最便宜的“泊美”是58元；而價(jià)格最貴的日本原產(chǎn)“‘“‘泊美’進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品上不打SHISEIDO的Logo?！疵馈呛线m價(jià)格商品，必須與高價(jià)的海外品牌與高價(jià)的海外品牌SHISEIDO劃清界線(xiàn)。”鐮田總經(jīng)理說(shuō)。在百貨店銷(xiāo)售的“歐珀萊”也與從日本進(jìn)口的品牌產(chǎn)品分柜銷(xiāo)售，產(chǎn)品上不打從日本進(jìn)口的品牌產(chǎn)品分柜銷(xiāo)售，產(chǎn)品上不打SHISEIDO的logo。至于像從日本進(jìn)口的護(hù)發(fā)為簽約專(zhuān)賣(mài)店提供各種支持為簽約專(zhuān)賣(mài)店提供各種支持優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)店優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)店”，從而得到了資生堂公司更多的支持。除了在店內(nèi)懸掛“優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)店”的牌子美美”專(zhuān)柜等條件。銷(xiāo)售提供咨詢(xún)建議。資生堂在日本取得成功的這一制造商和銷(xiāo)售店聯(lián)動(dòng)推進(jìn)銷(xiāo)售的模式現(xiàn)在銷(xiāo)售提供咨詢(xún)建議。資生堂在日本取得成功的這一制造商和銷(xiāo)售店聯(lián)動(dòng)推進(jìn)銷(xiāo)售的模式現(xiàn)在剛開(kāi)始的時(shí)候，能得到資生堂這樣的超值服務(wù)的簽約專(zhuān)賣(mài)店僅限于價(jià)格處于中檔的剛開(kāi)始的時(shí)候，能得到資生堂這樣的超值服務(wù)的簽約專(zhuān)賣(mài)店僅限于價(jià)格處于中檔的“U設(shè)置了設(shè)置了POS終端，并提供店鋪經(jīng)營(yíng)技巧和待客之道的指導(dǎo)。但資生堂在以20XX為最終年度一個(gè)舉措。如今被認(rèn)定的店家已達(dá)到一個(gè)舉措。如今被認(rèn)定的店家已達(dá)到600家?，F(xiàn)在，以前在地方城市為中心銷(xiāo)售的“泊美”系列產(chǎn)品也開(kāi)始在現(xiàn)在，以前在地方城市為中心銷(xiāo)售的“泊美”系列產(chǎn)品也開(kāi)始在XX等大城市的百貨店和超市賣(mài)場(chǎng)露面了，因?yàn)閺膬?nèi)地來(lái)大城市打工的外來(lái)妹中有很多人希望在這里也能買(mǎi)到自己熟悉市賣(mài)場(chǎng)露面了，因?yàn)閺膬?nèi)地來(lái)大城市打工的外來(lái)妹中有很多人希望在這里也能買(mǎi)到自己熟悉知名度，然后在知名度，然后在XX等大城市里推出“農(nóng)村包圍城市”的策略是個(gè)比較罕見(jiàn)的個(gè)案，這也說(shuō)明資生堂的產(chǎn)品正在中國(guó)的大地扎下根來(lái)。明資生堂的產(chǎn)品正在中國(guó)的大地扎下根來(lái)。資生堂在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，從資生堂在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，從20XX起一直保持2040%的年增長(zhǎng)率，去年雖受金僅次于日本本土市場(chǎng)。僅次于日本本土市場(chǎng)。產(chǎn)品研發(fā)強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)強(qiáng)化“中國(guó)規(guī)格”在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，資生堂也強(qiáng)化在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，資生堂也強(qiáng)化“中國(guó)規(guī)格”。像“歐珀萊”、URAR樣的中國(guó)專(zhuān)用品牌的產(chǎn)品都是由設(shè)在的研發(fā)中心開(kāi)發(fā)的。這個(gè)研發(fā)中心是品牌的產(chǎn)品都是由設(shè)在的研發(fā)中心開(kāi)發(fā)的。這個(gè)研發(fā)中心是20XX4月與日本研發(fā)部門(mén)合作建立的，現(xiàn)在資生堂在中國(guó)生產(chǎn)、銷(xiāo)售的產(chǎn)品幾乎都是他們開(kāi)發(fā)出來(lái)的。立的，現(xiàn)在資生堂在中國(guó)生產(chǎn)、銷(xiāo)售的產(chǎn)品幾乎都是他們開(kāi)發(fā)出來(lái)的?！啊皽?zhǔn)確把握本地的顧客需求特點(diǎn)十分重要?！辟Y生堂（中國(guó)）研究開(kāi)發(fā)中心XX總經(jīng)理立專(zhuān)門(mén)研制面向中國(guó)消費(fèi)者的各種化妝品，建立了從收集顧客意見(jiàn)到研制試用品全部由中國(guó)立專(zhuān)門(mén)研制面向中國(guó)消費(fèi)者的各種化妝品，建立了從收集顧客意見(jiàn)到研制試用品全部由中國(guó)員工。前些年，他們開(kāi)發(fā)的員工。前些年，他們開(kāi)發(fā)的“歐珀萊”被作為參加20XX雅典奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)代表團(tuán)的指定化妝品，這也證明了資生堂這一為中國(guó)消費(fèi)者妝品，這也證明了資生堂這一為中國(guó)消費(fèi)者“度身定制”的化妝品得到了認(rèn)可。在銷(xiāo)售第一線(xiàn)，本土化也在持續(xù)推進(jìn)。在銷(xiāo)售第一線(xiàn)，本土化也在持續(xù)推進(jìn)。20XX4月，資生堂在XX建立了公司的第二個(gè)研修中心，也是目前唯一一個(gè)設(shè)在國(guó)外的員工進(jìn)修機(jī)構(gòu)。資生堂（修中心，也是目前唯一一個(gè)設(shè)在國(guó)外的員工進(jìn)修機(jī)構(gòu)。資生堂（中國(guó)）投資XX負(fù)責(zé)員工進(jìn)修的大西敦博說(shuō)，在修的大西敦博說(shuō)，在XX建立常態(tài)性的進(jìn)修學(xué)校，不單單是為了中國(guó)市場(chǎng)，更是著眼于整個(gè)亞洲市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)前田新造社長(zhǎng)提出的“源自日本、代表亞洲的全球化企業(yè)”的目標(biāo)。20XX8月，資生堂將它的月，資生堂將它的“觸角”伸到了老撾市場(chǎng)，在那里建立了全球第72個(gè)據(jù)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了在所在日本反復(fù)錘煉且行之有效的店鋪運(yùn)作模式、總結(jié)本土經(jīng)驗(yàn)適應(yīng)中國(guó)特點(diǎn)的市場(chǎng)策略、在日本反復(fù)錘