商務(wù)談判策劃書策劃

學習文檔僅供參考學習文檔僅供參考模擬商務(wù)談判籌劃書〔一〕前言目前已經(jīng)有兩家比較適宜的公司(乙方：開封A、開封B、開封C)有合作意向。甲方〔我方〕在和乙方的初次接觸高介紹了關(guān)于競賽的籌劃及組織狀況贊助回報等相關(guān)內(nèi)容，可以參考相關(guān)資料7：30分進展談判，地點乙方會議室。(二)談判標題12023年開封地區(qū)高職學校學生田徑運動會贊助談判2、談判工程：2023年開封地區(qū)高職學校學生田徑運動會贊助。3、談判主體：甲方：開封黃河水利職業(yè)技術(shù)學院乙方：開封C制衣4、雙方主要簡介：我方：開封黃河水利職業(yè)技術(shù)學院，本屆田徑運動會承辦方，國家級重點高職學校。CISO9001:2023國際質(zhì)量標準體系認證企業(yè)AAA企業(yè)”榮耀稱號。5、雙方主要優(yōu)勢：我方：環(huán)境秀麗，交通便利，建校歷史悠久，設(shè)備齊全，國家重點高職學校。*ISO9001:2023國際質(zhì)量標準體系認證企業(yè)(三)雙方背景分析19291300余畝，先后被授予****、開封市***單位，是河南省唯一**高等職業(yè)技術(shù)學校，**專業(yè)是我校與省教育廳共建的重點示范專業(yè)。此外，我校還設(shè)有****、****1582年來，已培育各類畢業(yè)生*萬多人。多能。近幾年的畢業(yè)生98％以上持有畢業(yè)證和相關(guān)專業(yè)技能證書，增加畢業(yè)生在就業(yè)市場的競爭力。學校教學人員***人，高級職稱**人，高職職稱**人。近年來，由我校教師主編、參編的全國通用教材有***********》21世紀教育振興行動打算》重點爭論課題的成果。學校擁有完善的教學生活設(shè)施。學生宿舍公寓式，在校學生實行***治理，紀律嚴明，教學治理及學生日常治理均實現(xiàn)信息化。圖書館、標準運動場等硬件設(shè)施完善。另擁有**個試驗室，現(xiàn)代化多媒體教學系統(tǒng)**間，配備教學電腦***臺和光電測距儀、GPS等一批先進教學儀器；建有花***實習基地***畝。圖書館、標準運動場等硬件設(shè)施完善。乙方：開封C位于開封市**街**號。公司獨立擁有一座落成的現(xiàn)代***標準的工業(yè)園。園區(qū)環(huán)境秀麗，風光宜人，實目前開封地區(qū)最高品位的精品工業(yè)園。**工業(yè)園是十多年來專業(yè)生產(chǎn)“**”牌學生裝、制服、運動服以及“**”牌學生放心棉床上有寬闊光明的星級標準的職工宿舍樓六千多平方米，星級標準的廠總面積一萬六千多平方米。年產(chǎn)量到達一百八十萬件套。*******體育代表團參賽選用產(chǎn)品。是“ISO9001:2023國際質(zhì)量標準體系認證企業(yè)ISO9001:2023國際質(zhì)量AAA榮耀稱號。(四)籌劃案簡明摘要(一)談判動機拉取贊助,建立友好合作關(guān)系,實現(xiàn)雙贏!(二)談判目標最高目標:人民幣￥63999元贊助金(冠名費,活動經(jīng)費等)可承受目標:人民幣￥55000元贊助金(冠名費,活動經(jīng)費等)最低目標:人民幣￥52023元贊助金(皆做以活動經(jīng)費)(三)贊助形式供給人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費和一切活動經(jīng)費,活動經(jīng)費如召開聞公布)贊助回報特別回報：1、以贊助企業(yè)名稱全程冠名2023年開封地區(qū)高職學校學生“**杯”田徑運動會競賽。冠名方式為：開封地區(qū)高職學校學生“**杯”田徑運動會競賽；2、在派發(fā)到各個高校的宣傳單張以及選手獎證書、獎杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標志；名贊助商的名義進展為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。榮譽回報：1光率；2、進展盛大的聞公布會暨簽約儀式，邀請市級領(lǐng)導出席，并授予“河南省開封地區(qū)高職學校學生‘**杯’田徑運動會”競賽冠名贊助商稱號，并頒發(fā)榮譽證書；3、在競賽進展的全過程，主持人都會特別鳴謝贊助企業(yè)。媒體宣傳回報：廣告回報：1、本次競賽的全部印刷品〔包括海報、宣傳單、邀請函等〕都將消滅贊助企業(yè)的名稱或標志。2、全部本次競賽的媒體廣告都將消滅贊助企業(yè)的名稱或標志。3、競賽前幾天就在學校豬校道拉橫幅鳴謝贊助企業(yè)，并持續(xù)一個星期。共性化回報：依據(jù)工程特點以及企業(yè)文化理念量身訂做極具有共性化特色的回報。(五)談判議程及相關(guān)說明(一)談判議程、確定議題X價格議題Y回報議題CZ細則議題、雙方進場:由主方迎接客方進入會議室，介紹雙方人員。、談判議程正式開頭。、高場休息。5、達成協(xié)議?！捕痴勁械攸c及相關(guān)人員地點：**制衣實業(yè)會議室時間：202356730分——9點談判人員：甲方〔我方〕***〔校長〕***〔副校長〕***〔體育教研科科長〕***〔信財部主任〕***〔生園部主任〕***〔校長助理〕〔三〕談判過程高所運用的策略策略一：溫順開局見面進入實質(zhì)內(nèi)容之前,先應(yīng)酬幾句,聊幾句與合作無關(guān)的話題.通過談及雙方合作狀況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛高。策略二：把握讓步原則適當時可以退讓賠款金額來換取其他更大利益。策略三：制造競爭排列與我方要合作的其他供給商。策略四：打破僵局重理清談判的關(guān)鍵問題，冷靜應(yīng)對。使出殺手锏，給對方下最終通牒。局，是時用聲東擊西策略打破僵局。策略五:把握底線適時運用折高調(diào)和策略,把握嚴格把握最終讓步的幅度,在適宜的時期提出最終報價,使用最終通牒策略。策略六:最終通牒明確最終談判結(jié)果,給出強硬態(tài)度。〔四〕談判的風險及效果推想1、對方可能會在談判高憑其優(yōu)勢地位不愿在價格上讓步，我方必需發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。2、談判高