招商會(huì)演講稿

招商會(huì)演講稿各位親愛的家人們：大家好！我叫申大發(fā)，來(lái)自湖南常德。感恩我非常優(yōu)秀的推薦人：黃博士和丁文凱先生。是他們給我簡(jiǎn)介了一份值得我們付出一切努力的事業(yè)。我加入富迪肽精彩事業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)，不也許象優(yōu)秀的丁總同樣有那么強(qiáng)大的氣場(chǎng)。但我也有些小小的感悟，此時(shí)此刻想與大家分享！但愿在座的各位能從中產(chǎn)生某些共鳴，那么我的付出將是值得的。今天的分享重要有兩部分的內(nèi)容：（一）簡(jiǎn)介我與小分子肽結(jié)緣的過(guò)程。（二）回答大家最關(guān)懷的四個(gè)問(wèn)題，分別是：1．都直銷好，為何滿大街的都是還騎著自行車的難民呢？2.我有房有車就是不喜歡干直銷，為何要聽你的話干直銷呢？3.這樣多的直銷企業(yè)，為何要選擇富迪企業(yè)呢？4.做直銷簡(jiǎn)樸嗎？收入高嗎？我可以成功嗎？第一部分：首先給大家簡(jiǎn)介一下我結(jié)緣小分子肽的心路歷程：我和丁總是戰(zhàn)友，戰(zhàn)友之間感情是很深的，之前我們是常常聯(lián)絡(luò)的，不過(guò)去年一整年幾乎就沒(méi)有時(shí)間會(huì)面，打電話找他，都是在全國(guó)各地到處在跑而我也是深圳一家高科技企業(yè)的高管也很忙。底春節(jié)前，丁總給我寄了五盒小分子肽當(dāng)過(guò)年的禮品，電話中只簡(jiǎn)樸說(shuō)：“過(guò)年了沒(méi)什么東西送，這個(gè)小分子肽很好小到脫頭發(fā)大到初期癌癥均有效果”。我抱著將信將疑的態(tài)度上百度查了一下小分子肽。雖然懂得了肽的多種好處，還是不相信他有那么神。之前在部隊(duì)由于水土不服我的頭發(fā)大部分的脫落了。沒(méi)頭發(fā)的人和同齡人相比老了差不多十歲吧！這些年我也吃過(guò)不少藥都沒(méi)見效果。我想假如真的能讓我把頭發(fā)長(zhǎng)出來(lái)。我就賣這個(gè)產(chǎn)品肯定能盈利。在第四盒快用完時(shí)，我摸著頭皮感覺頭發(fā)好象多了點(diǎn)，就問(wèn)坐在旁邊的同事：“我的頭發(fā)有無(wú)長(zhǎng)多點(diǎn)”，得到的答案是肯定的。當(dāng)時(shí)還不是很明顯，眼看著產(chǎn)品快用完了，我怕藥一停頭發(fā)就長(zhǎng)不出來(lái)了就積極又購(gòu)置了一種月的產(chǎn)品。產(chǎn)品的神奇在我的身上得到了驗(yàn)證，市場(chǎng)空間巨大，對(duì)于稍有商業(yè)敏感性的人都會(huì)有愛好去深入的理解的。我于4月27日和丁總一起飛到贛州，一起參與了三場(chǎng)招商會(huì)：分別是贛州和興國(guó)縣的兩場(chǎng)招商會(huì)，最有映象的是29號(hào)到韶關(guān)的招商會(huì)：那個(gè)老板直接叫來(lái)了前韶關(guān)市退休的副市長(zhǎng)，前韶關(guān)市聯(lián)通企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，詳細(xì)叫什么名字我就不講不出來(lái)。尚有6個(gè)商會(huì)的老板，他們?nèi)雴味际敲總€(gè)人三個(gè)3萬(wàn)的金三角布局。這是我第一次聽說(shuō)金三角的概念?？疾炱陂g通過(guò)我與其他合作伙伴的接觸，再把這幾天考察市場(chǎng)的狀況與我的現(xiàn)實(shí)狀況做了一種對(duì)比，雖然我是高科技企業(yè)的高管可與直銷人員的生活相比，一種天堂一種地獄;(不用早起擠那擁擠的公交或地鐵；收入更是我無(wú)法想象的；我在心里默算小孩還在上初中，（高中學(xué)費(fèi)、大學(xué)學(xué)費(fèi)，父親的養(yǎng)老費(fèi)用，加上自己家庭的開支，到退休為止至少還需要上百萬(wàn)的開支）。自己目前每月拿2萬(wàn)左右，減去社保、住房公積金、稅、生活費(fèi)、房租，能留下一萬(wàn)左右），按照一年收入10萬(wàn)算，我必須還要繼續(xù)工作，這期間不能故意外，假如再碰到老父親病故或親戚擺酒，我必須任勞任怨干到退休。這輩子就一眼看到頭了。我能否趁目前還能動(dòng)，努力奮斗兩年掙脫現(xiàn)實(shí)狀況呢？在企業(yè)尤其是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，加班是常態(tài)，我從前年過(guò)年后到深圳，年尾臘月28才到家，一年到頭不曾有空陪過(guò)孩子的成長(zhǎng)，不曾有空過(guò)問(wèn)老父親的身體，母親節(jié)那天，我在網(wǎng)上看到一句話：“說(shuō)網(wǎng)上的孝子太多了，可惜父母不在網(wǎng)上”。這句話自身沒(méi)有錯(cuò)，誰(shuí)不樂(lè)意多陪陪自己的孩子和父母呢？這年頭房?jī)r(jià)漲得百姓人人是房奴，一種月的收入除了房租和生活費(fèi)，剩余少得可憐的幾種子都想攢起來(lái)給孩子交學(xué)費(fèi)、買點(diǎn)什么，回家一趟高鐵票不僅貴還往往一票難求，更多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更是加班無(wú)日夜，搶到了票沒(méi)有假給你。因此我對(duì)這些網(wǎng)上孝子是深刻理解的。我不想留給自己太多的遺憾，更不想讓人覺得自己不孝順，把年邁的老父親一種人丟在家里，直到老去也沒(méi)法照顧到。我必須要變化現(xiàn)實(shí)狀況，這是從我心底里發(fā)出的聲音。這時(shí)我已堅(jiān)定了我的決心我一定要從事肽精彩事業(yè)。并且要立即加入，由于即便我目前加入都已落后在人家身后很遠(yuǎn)了。5.1期間企業(yè)放長(zhǎng)假，趁放假期間我參與了肇慶的導(dǎo)航訓(xùn)，又讓我驚呆了，這群人自己掏著費(fèi)用來(lái)學(xué)習(xí)，到了晚上十一點(diǎn)還在開會(huì)后總結(jié)會(huì)，而之前企業(yè)給我發(fā)著工資，享有著良好的待遇，假如一聽說(shuō)要加班，大家立即就情緒低落，誰(shuí)會(huì)在晚上十一點(diǎn)后來(lái)還開會(huì)后總結(jié)會(huì)？我也立即就明白了，直銷行業(yè)每個(gè)人都是老板，所做的一切是為自己，上班是打工，再怎么好的福利都無(wú)法調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性?；氐缴钲诘牡谝患戮褪寝o職，專心干好一件事那就是富迪肽精彩事業(yè)。（第二部分）回答大家最觀心的四個(gè)問(wèn)題：1：都直銷好，為何滿大街的都是還騎著自行車的難民呢？任何行業(yè)都是有2/8定律的，諸多人從事一件事情之前不去做充足的調(diào)查和研究，人云亦云，聽說(shuō)**企業(yè)好，聽說(shuō)某某領(lǐng)導(dǎo)人優(yōu)秀，聽說(shuō)**產(chǎn)品盈利就一頭扎進(jìn)去了，你不被淹死才怪。我們要弄清晰一種行業(yè)必須要從歷史的角度去分析一種行業(yè)，調(diào)查清晰一種行業(yè)的前世、今生，才能精確的判斷其未來(lái)的發(fā)展方向？就直銷行業(yè)而言，不瞞大家我之前也是不愿聽不愿干的，通過(guò)我和丁總走訪了一圈市場(chǎng)后，我得出了相反的結(jié)論，假如說(shuō)到今天為止尚有人反對(duì)歧視直銷，那么只有如下這三種狀況：（1）在他的圈子里沒(méi)有由于直銷成功過(guò)的人。（2）曾經(jīng)由于聽說(shuō)或被朋友硬拉進(jìn)了直銷行業(yè)受過(guò)傷害的人。（3）主線就不理解，聽說(shuō)直銷等于傳銷的人。大家好好的對(duì)照一下你屬于哪種人。回頭再說(shuō)一下直銷究竟好不好：直銷是一種沒(méi)有資源可以杠桿他人的資源的事業(yè)；直銷是一種沒(méi)有時(shí)間可以杠桿他人的時(shí)間的事業(yè)；直銷是一種沒(méi)有學(xué)歷可以杠桿他人的學(xué)歷的事業(yè)。直銷是一種你想成功就能成功的事業(yè)。到么我再問(wèn)一下，直銷究竟好不好啊，肯定好啊！2.我有房有車就是不喜歡干直銷，為何要聽你的話干直銷呢？我想以一種老式行業(yè)老板的身份和大家探討如下幾方面的問(wèn)題：1.國(guó)家政策支持:李克強(qiáng)總理在18大會(huì)議上強(qiáng)調(diào)國(guó)家要重視分享經(jīng)濟(jì)，鼓勵(lì)大眾創(chuàng)新，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)；沒(méi)有直銷哪來(lái)的分享經(jīng)濟(jì)，哪來(lái)的萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)；今天的直銷環(huán)境與之前的環(huán)境已發(fā)生了翻天覆地的變化；之前各大媒體對(duì)直銷只貶不褒、妖魔化現(xiàn)象嚴(yán)重，老百姓更是談直銷色變，尤其是國(guó)家在審批直銷企業(yè)許可的過(guò)程中是控制的，之前只有很少數(shù)企業(yè)拿到了直銷牌照，近幾年國(guó)家開始放開市場(chǎng)，近來(lái)幾年發(fā)放的直銷牌照由過(guò)去的20多家企業(yè)已擴(kuò)大到了90多家直銷企業(yè)。另一方面，近些年由于房地產(chǎn)綁架了國(guó)家的經(jīng)濟(jì)使得實(shí)體行業(yè)經(jīng)營(yíng)太難，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)，有一句話叫誰(shuí)做誰(shuí)懂得。我老婆投資了一家藥店共兩個(gè)股東共投資30萬(wàn)，加上后期的醫(yī)保刷卡，特殊門診啊投入早超了30萬(wàn)，目前每月也就分得1萬(wàn)元左右和上班沒(méi)區(qū)別。再次偽金融行業(yè)，國(guó)家在堅(jiān)決取締和打擊小資金盤，為何呢？由于這些偽金融行業(yè)每年讓老百姓損失達(dá)幾千億，尤其是這些偽金融的發(fā)起者大多是國(guó)外的人或機(jī)構(gòu)，這些損失一年可以武裝一支人民軍隊(duì)，你想國(guó)家會(huì)答應(yīng)嗎？國(guó)家對(duì)小資金盤的打擊也會(huì)給真正的直銷企業(yè)帶來(lái)利好，諸多的高端人士看懂了目前國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形式，悄悄的潛伏進(jìn)入了直銷行業(yè)。2.老式行業(yè)前期投入大：無(wú)論干什么均有一筆大的前期投入，并且老式企業(yè)成功率不超過(guò)3%，企業(yè)的生存周期90%不超過(guò)3年。你覺得你的投資風(fēng)險(xiǎn)高不高？諸多的餐館、小店今天在，明天就不在了。利潤(rùn)更是低得無(wú)法形容，近幾年常常在報(bào)紙上看到某上市企業(yè)一年的利潤(rùn)僅夠在深圳買一套房，這都是好的，更多的企業(yè)變成了ST，大家明白ST的意思吧，就是虧損股。而直銷投入少，回報(bào)高，張嘴就開張，閉嘴就打佯，這是老式行業(yè)無(wú)法可比的。3.中國(guó)高大上的行業(yè)你能參與嗎?國(guó)有銀行，保險(xiǎn)企業(yè)很盈利，你能參與嗎？答案與否認(rèn)的，假如你非要說(shuō)可以參與，你最多就是這個(gè)企業(yè)的職工起不到任何決定性的作用。4.既然高大上的行業(yè)與你我無(wú)緣，那么我們足夠聰穎嗎？可以象馬云、馬化騰用技術(shù)變化人們的生活嗎？我想我們也很難這個(gè)自信，就連馬云、馬化騰這樣的老板都無(wú)法進(jìn)入中國(guó)高大上的行業(yè)，更不要說(shuō)我們一般的老百姓了，好在馬云和馬化騰足夠聰穎，人家用技術(shù)真正在變化了我們的生活。可我們能行嗎？5.你是官二代、富二代嗎?假如以上的答案與否認(rèn)的，我們就要好好的想一想自己的出路了。6.當(dāng)我們還沒(méi)有絕對(duì)成功的時(shí)候，我們千萬(wàn)不要說(shuō)我喜歡什么，我不喜歡什么，由于我們沒(méi)有資格講喜歡什么和不喜歡什么，而是要該做什么就立即立即去做什么？假如你還要躊躇的話，我再給大家說(shuō)幾句推心置腹的話，也是我這些年反復(fù)思索后的某些心得：A.中國(guó)前首富王健林先生說(shuō)過(guò)：什么師大、人大、北大不如自己的膽子大。B.美國(guó)前國(guó)務(wù)卿鮑威爾曾說(shuō)過(guò)：推遲一項(xiàng)決定比不做任何決定甚至做出錯(cuò)誤的決定對(duì)美國(guó)人民的危害更大。當(dāng)然把這句話應(yīng)用在中國(guó)也是成立的。C.諸多人從未成功，從未抓住過(guò)機(jī)會(huì)，不是由于他不理解征詢，而是由于他想的太多，行動(dòng)太慢。要懂得中國(guó)改革開放后，第一批悟到中國(guó)政策的人，哪個(gè)不是千萬(wàn)富翁。第一批炒股的人：哪個(gè)不是賺得盆滿缽滿，我們的董事長(zhǎng)就是在上大學(xué)期間購(gòu)置了深發(fā)展的股票短期內(nèi)賺得了15個(gè)億財(cái)富。第一批房地產(chǎn)商人：大家都懂得有個(gè)愛爬山的老家伙，60歲了還能瀟灑和自己妻子說(shuō)再會(huì)，挽著年輕貌美的董小姐去爬山，人家爬的還是喜馬拉雅山。而我們這些悲催的老男人尚有所謂的小鮮肉，只能通過(guò)自己幾十年的奮斗苦苦掙扎，把自己年輕貌美的老婆熬成了黃臉婆，才能湊夠在一線都市買房的首付然后做一輩子的房奴。當(dāng)我們實(shí)在覺得愧疚的時(shí)候我們也許會(huì)對(duì)老婆說(shuō)：親愛的，對(duì)不起了，委屈你了，我也曾經(jīng)和你一起奮斗了，我也和你起慢慢的變老了，我們說(shuō)：我們的老婆可以接受我們的懺悔嗎？這樣的表明可以抹去我們老婆曾經(jīng)的美少女如今的黃臉婆臉上的皺紋和已經(jīng)花白的頭發(fā)嗎？就算我們的溫柔賢惠的老婆可以原諒我們?nèi)松械倪^(guò)錯(cuò)的話。未來(lái)的新人類，未來(lái)的新新人類，他們很有也許不吃這一套，他們很有也許選擇跟一種老男人在一起，住著豪華的別墅，吃著香噴噴的紅燒肉啊！那個(gè)時(shí)候我們這些沒(méi)有成功的悲崔的孤單的老男人面對(duì)此情此景讓我們情何以堪??！今天的社會(huì)也是人情越來(lái)越冷膜的社會(huì)，更是一場(chǎng)大病就可以讓一種家庭回到解放前的時(shí)代，解放前是什么，是民國(guó)是貧窮啊。這種事類發(fā)生有我們身邊數(shù)不勝數(shù)，不要認(rèn)為你今天尚有幾種小錢？在當(dāng)今的社會(huì)稍有點(diǎn)意外就可以讓你回到解放前，在微信上面有水滴籌、尚有什么大病籌大家都懂得吧，幾乎每天都可以看到一場(chǎng)大病花光了家里所有積蓄的家庭?。≡撔研蚜?，親愛的伙伴們！前幾天就在我企業(yè)旁邊150米的中興通訊，一種非常優(yōu)秀的IT男，由于協(xié)議到期企業(yè)沒(méi)有續(xù)簽，選擇了跳樓自殺。你們會(huì)講下崗有什么可怕的至于自殺嗎？可你懂得嗎？在深圳一種資深I(lǐng)T工程師的收入嗎？你懂得深圳房奴每月的房貸要還多少嗎？假如幾種月的失業(yè)，他的住房也許被銀行收回，他的小孩也許會(huì)無(wú)錢上學(xué)，他的老婆也許會(huì)由于沒(méi)有房子與他再會(huì)。有的人會(huì)說(shuō)，你講的案例遠(yuǎn)在天邊與我無(wú)關(guān)，我再講幾點(diǎn)發(fā)生在我們身邊的事好吧！當(dāng)今中國(guó)有六千萬(wàn)的留守小朋友你承認(rèn)吧，這里面曾經(jīng)就有我的小孩是其中的一員。當(dāng)今中國(guó)有幾千萬(wàn)的孤寡空巢老人你承認(rèn)吧！我們?yōu)槿烁改笧槿俗优灿腥诵缘?，誰(shuí)樂(lè)意撇下自己孩子和父母只身到都市去打工呢？誰(shuí)樂(lè)意讓自己的孩子發(fā)展成問(wèn)題少年呢?諸多人的父母年邁一種人在家孤單不說(shuō)，萬(wàn)一哪天離開了我們，你與否會(huì)覺得遺憾呢？廣東的東莞是諸多有錢的男人喜歡去的地方，由于那里有漂亮的妹子供你歡笑，這幾千萬(wàn)的漂亮妹子，誰(shuí)敢說(shuō)就沒(méi)有我們的小棉襖呢？假如我們今天不努力，不成功，那我們的小棉襖將只能成為農(nóng)二代，苦二代，也許五年也許十年之后，你敢說(shuō)他不會(huì)成為取悅他人開心的陪笑女，陪唱女?。⌒研寻迅魑?！3.這樣多的直銷企業(yè)，我為何要選擇富迪企業(yè)呢？我們要多學(xué)習(xí)，向成功的人學(xué)習(xí)？不要把自己變成那只被溫水煮死的青蛙？而是要有春江水暖鴨先知的本領(lǐng)。當(dāng)今的中國(guó)有這樣一種人值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，那就是湖北仙桃人：雷軍：他說(shuō)過(guò)，豬在風(fēng)口上都能飛起來(lái)。那么我們就要積極的去尋找風(fēng)口，擁抱風(fēng)口:我不懂得有無(wú)人仔細(xì)的閱讀過(guò)雷軍先生的風(fēng)口理論，我是認(rèn)真的拜讀過(guò)的。他所認(rèn)為的風(fēng)口是：必須要有一款爆品引爆市場(chǎng)，而我們的富迪小分子肽算不算爆品呢？肯定是，人人都需要，（小到剛會(huì)走，大到99），市場(chǎng)空間大，并且效果神奇，有太多太多的案例成我們的活廣告幫著我們做宣傳。馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，未來(lái)超過(guò)他的富豪一定出目前大健康領(lǐng)域，我們老百姓也深知健康對(duì)我們每個(gè)家庭的重要性；有這樣幾句話：富人失去健康一輩子白忙，窮人失去健康，等于雪上加霜；男人失去健康，她將成為他人的新娘；女人失去健康他將重新裝點(diǎn)自己的新居，老人失去健康，天論之樂(lè)成為奢望，小孩失去健康，父母會(huì)痛斷肝腸。短短幾句話描述了健康在我們心中的重要性。另一方面是我們企業(yè)的營(yíng)銷模式好，只需要分享給兩個(gè)小伙伴就可以回收成本。進(jìn)入無(wú)成本經(jīng)營(yíng)模式。不用緊張賠本。我們說(shuō)做一件事，只需要考慮成功了會(huì)得到什么？失敗了我會(huì)怎么樣？做直銷成功了你賺的錢可以影響你整個(gè)家族的命運(yùn)，失敗了就是花了幾千元買了些產(chǎn)品吃了得到一種健康的身體。尚有什么呢？這個(gè)成果我想人人都能承受。第三，我們的企業(yè)董事長(zhǎng)是一位有大愛精神的人。持續(xù)八年被評(píng)為中國(guó)十大慈善家，捐款近20億。他本人的銅像與國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、著名愛國(guó)人士一起在天壇展覽，并且他是唯一還能說(shuō)話的活人？有這樣一位有大愛的領(lǐng)袖，你跟著他干也是放心的。今天我所講的三點(diǎn)：（1）產(chǎn)品好到爆（2）模式好不用緊張?zhí)潱?）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)好，不用緊張賺了錢不給你。這三點(diǎn)足以證明這就是風(fēng)口，你必需要抓住。每個(gè)人的時(shí)間和智商都是差不多的，為何有的人那么成功，無(wú)非就是在人生的關(guān)鍵時(shí)候他把握住了屬于自己的機(jī)會(huì)。而目前機(jī)會(huì)就在你的面前是不是要抓住，你自己去決定。4.做直銷輕易嗎？收入高嗎？我可以成功嗎？在富迪企業(yè)人人都懂得有個(gè)78歲的老奶奶，叫孫萍大姐。她十?dāng)?shù)年前從西安鐵路局退休后，并沒(méi)有象大多數(shù)人同樣選擇帶孫子跳跳舞，而是